第一百零一章 边缘人的觉醒
世升一番慷慨激昂的演讲后,换来的却是所有人惊恐和慌乱的眼神。大家不知道他到底要干什么!
鸡汤果然不适合现实世界!
世升无奈地苦笑了一下。如果是以前他一定会心情暴躁起来,但是现在有了“输了”的心态,对这样的结果也还可以接受。
“我的意思就是大家争取做到最好的自己,不要放弃,而我也不会放弃你们的。从今天开始我们就从销售最基本的客户梳理开始,一点点做起来。不论什么时间,你们需要帮助时,我都会出现的。”
所有人依然是一副不知所谓的样子!
“那么,现在我就给大家说一说客户梳理该怎么做。那个陈烽你不用听了,你都听过,你去按你的计划做吧。”
陈烽起身离开了,而世升开始给会议室里的人做最基本的销售培训。
对于这些人来说,心里是抗拒的,他们根本不想学习,有一个明确的指令比自己动脑要习惯得多。
世升讲了半天底下人依然是一脸的茫然,就好像世升说的这些事情和自己没有关系一样,眼神中只有一个信息:让我们走吧!
特别是方雪卉又已经思路早就跑到自己的那点小情小爱里去了,眼泪又涌了上来。
世升不解又泄气地看着他们,真的不知道该做什么了。认输可以,但是这样“等死”,给他一种窒息的感觉,好像有人牢牢的掐住自己的脖子,而自己却一点也不反抗,站在这里等着被活活掐死!
“好吧!先这样吧,你们回头好好想一下,我今天说的,有不明白的,随时可以问我。”
所有人就像得到特赦一样,一窝蜂地出去了。世升疲惫的靠在椅子上,双手狠狠的按了按太阳穴,希望这样可以让自己精神好一些。但这样头疼的问题怎么可能按几下太阳穴就解决的呢!
世升不断的思考着方法,希望可以找到一条迅速提高业绩的办法。但除了希望老天帮忙,没有想到任何办法。
不知过了多久,青雪一下推开了会议室的房门。
“诶!你怎么跑到我这来了?”世升看到青雪突然出现,不解地问道。
“我在地下车库等了你半天,打你电话也没人接听,于是过来看看。”
“噢!”世升这次想起了,刚才开会把手机放在自己办公室了,一直没有拿过来。世升赶紧起身跑向自己办公室,看看是不是还有别人找自己,运气还不错,除了青雪的几个未接来电,没有其他人找自己。
这样的事情发生在一向谨慎的世升身上,实在是太少见了。青雪知道他一定是遇到什么困难了。
“你怎么了?”
“哦!”世升想隐瞒但感觉好像有些隐瞒不过去了,而另一方面他也确实想和青雪商量一下,“还是新团队的问题,都是一些没进取心的,我有点不知道该怎么办了!”
“明白了!比如鲍文斌我是知道的,心理很脆弱,一点点打击都会让他立刻失去前进的动力。确实不好弄,我本来是打算过一段时间把他换掉的,但没想到……”
青雪说着有点抱歉地看着世升,抱歉她没有处理掉这个人,而给世升带来了麻烦。世升明白她的意思,安慰地拍了拍她。
“这不怪你!就算没有鲍文斌,也有鲍武斌!结果都是一样的。我现在也不想着业绩怎么大改进了,我就想怎么也要挣扎一下吧,不能就这样躺着,什么都不做吧。但我现在赶紧做什么都好像是打在棉花上一样,没有一点作用。”
“我能理解,但还是要去做呀!就像你说的,不能干等着吧!现在你也只能用极大的耐心去一点点地改进他们的能力了。改多少算多少吧!”
“尽人事,凭天命!”世升苦笑了一下说道,而青雪也一样苦笑着点了点头。
第二天,世升早早地来到了办公室,并坐在陈烽的椅子上等待着所有人的到来,今天陈烽出去跑客户不会回来。世升本想着一个一个地通知,但这些人就像说好了一样,都是最后一刻才出现。
“大家都到了!那咱们继续开会。”
所有人听到后都做出了一副上刑场的样子,脚上好像铐上了铁链一般沉重,缓缓的走进了会议室,那个样子好像那里就是刑场一样。
大家坐好后,世升深吸一口,然后露出了慈祥的笑容。
“好了,那么我继续昨天的内容!昨天,我们说了客户梳理部分。谁做了,我们看一下。”世升说完期待地看向下面。不过,结果不出意外地让他失望了,没有一个人做。
“没关系!”世升安慰大家,也像是在安慰自己般的说道。“估计我昨天也没有讲明白,我们一个一个的,重新再来一遍!这次我手把手的带着你们做。这样,我先给方雪卉梳理,其他人试着先自己做,我一会再给你们看。”
世升说完,坐到了方雪卉的身边,而其他人则长舒了口气,开始假装忙碌起来。
而方雪卉一下紧张了起来,她不知道世升是不是又要骂自己,眼泪又涌了上来。但她突然想到了浩仲的话,一下又把眼泪憋了回去!
“小雪,我再给你道个歉,之前我对你关心不够!”世升这个道歉是真诚的,他确实觉得自己在方雪卉身上花的精力太少了。“不过没关系,咱们现在补回来。咱们一点点弄,一次弄不好,就弄两次,我相信你一定可以成为一个合格的销售的。”
“可是,可是我什么都不会!”方雪卉胆怯地说道。
“没关系,咱们就把今天当做你入职的第一天。”世升坚定地看着她说道。
于是世升开始帮着她一点点的梳理公司分给她的客户,告诉她应该怎么约客户,约之前要准备什么,见了面怎么做产品介绍,见面后又怎么做跟进。
“好了,小雪,你现在可以试着去约一个客户了!”经过2个多小时的讲解后,世升终于把基本的销售过程给方雪卉介绍完成了,于是鼓励她迈出自己销售的第一步。
“啊!”方雪卉一惊,没想到这么快,世升就让她自己去实践!“我行吗?!我有点害怕!”
“别害怕,大不了约不上。约上了,我和你一起去,不用怕!打吧。”世升继续鼓励着她,然后转身开始辅导其他人。
这时,世升发现其实其他人还好,至少基本的销售工作是可以做的,约客户和拜访客户是没有问题的,只有方雪卉是之前一点销售工作都没做过。
而在这个过程中,世升也发现确实大面积培训是没有作用的,因为每一个人的情况是不同的,范范的讲对他们没有帮助,相反,他们需要的是有针对性的培训!
世升开始根据他们每个人不同的情况开始讲解。
很快,世升就惊奇的发现这些人其实没有自己想象的那么弱,他们能通过盛煊人事部的考核,就说明了一些问题。他们学习能力和基础认知能力都是没有问题的,他们之所以会沦为边缘人物,大多都是因为心理出现了问题,不能很好的处理好压力。也许是因为他们之前的人生都太过顺利,所以一点点的打击都会对他们内心产生巨大的波澜,从而把他们整个人打倒。
由于世升现在把期望放的很低,所以很自然的他们有些事情就做的超过了最初的期望。世升也自然会表扬他们两句,而当他们受到表扬后,整个人好像灵魂又回来了一样,一下子眼神也不再空洞,精神也不再萎靡!
会议室里逐渐热闹了起来,大家说话的声音也渐渐大了起来,底气也足了!
“诶,张经理,你看我这样介绍我们公司好不好?”
“经理,我觉得有相关性的案例放在最前面介绍也不错。”
“经理,你看我用这个办法判断一下谁是决策者,你看行不行!”
世升一边忙碌的为他们解答着问题,一边心中不禁感慨。这样一群被抛弃的人也许真的可以做一些什么事情?!
而正在世升感慨的时候,方雪卉突然跑了过来。
“经理,经理!我约上一个客户!”方雪卉一脸的兴奋怎么也掩饰不住,稚嫩的脸上挂着满足的表情。
“不错呀!对,就是这样,一点点地来,我相信你们每一个人都会成为合格的销售的。”世升也很兴奋,腾地一下站了起来,“但也许在整个过程中,我们会受到一些打击,比如客户不见我们,客户不喜欢我们,客户不和我们签合同。但这都没什么的,因为这都很正常的,我们就是要一点点的进步,让我们的业绩都好起来!”
“今天就是一个很好的开始!方雪卉都约到客户了,你们这些比他经验丰富的人,总不会让她这个新人比下去吧!”
“对呀!对呀!你们还不如我呢!”方雪卉也兴奋地刺激着其他人。
在这样气氛的带动下,其他人也不服输地叫嚣起来。
“怎么就不如你了!我现在就约!”“就是,我也约!”
“对,大家都把客户约起来,一点点来!不论遇到什么困难,你们第一时间找我,我一定都在,我会帮你们的!”世升也有点被这样的气氛带动了,也跟着激动了起来!
“呦呦呦!这是干什么呢?鸡血大会啊?”突然一个冷冷的声音从世升背后说道。世升一回头,浩仲正站在会议室门口,靠在门槛上冷眼看着他们。
“呵呵呵!没有,我们,那个,开会呢!”世升有些不好意思地解释道。
浩仲听完,不可思议的一撇嘴,不知道这些“垃圾”为什么开会能开成这个样子!
“小雪,该吃饭了,我定了你最爱吃的那家小店,走吧?”浩仲没心思再管世升他们了,他这次是来找方雪卉道歉的。
“呵呵,对不起,齐经理,我要去拜访客户!”方雪卉说完赌气地一个人走了!
请收藏本站:https://www.xmajj.com。小马小说网手机版:https://m.xmajj.com
鸡汤果然不适合现实世界!
世升无奈地苦笑了一下。如果是以前他一定会心情暴躁起来,但是现在有了“输了”的心态,对这样的结果也还可以接受。
“我的意思就是大家争取做到最好的自己,不要放弃,而我也不会放弃你们的。从今天开始我们就从销售最基本的客户梳理开始,一点点做起来。不论什么时间,你们需要帮助时,我都会出现的。”
所有人依然是一副不知所谓的样子!
“那么,现在我就给大家说一说客户梳理该怎么做。那个陈烽你不用听了,你都听过,你去按你的计划做吧。”
陈烽起身离开了,而世升开始给会议室里的人做最基本的销售培训。
对于这些人来说,心里是抗拒的,他们根本不想学习,有一个明确的指令比自己动脑要习惯得多。
世升讲了半天底下人依然是一脸的茫然,就好像世升说的这些事情和自己没有关系一样,眼神中只有一个信息:让我们走吧!
特别是方雪卉又已经思路早就跑到自己的那点小情小爱里去了,眼泪又涌了上来。
世升不解又泄气地看着他们,真的不知道该做什么了。认输可以,但是这样“等死”,给他一种窒息的感觉,好像有人牢牢的掐住自己的脖子,而自己却一点也不反抗,站在这里等着被活活掐死!
“好吧!先这样吧,你们回头好好想一下,我今天说的,有不明白的,随时可以问我。”
所有人就像得到特赦一样,一窝蜂地出去了。世升疲惫的靠在椅子上,双手狠狠的按了按太阳穴,希望这样可以让自己精神好一些。但这样头疼的问题怎么可能按几下太阳穴就解决的呢!
世升不断的思考着方法,希望可以找到一条迅速提高业绩的办法。但除了希望老天帮忙,没有想到任何办法。
不知过了多久,青雪一下推开了会议室的房门。
“诶!你怎么跑到我这来了?”世升看到青雪突然出现,不解地问道。
“我在地下车库等了你半天,打你电话也没人接听,于是过来看看。”
“噢!”世升这次想起了,刚才开会把手机放在自己办公室了,一直没有拿过来。世升赶紧起身跑向自己办公室,看看是不是还有别人找自己,运气还不错,除了青雪的几个未接来电,没有其他人找自己。
这样的事情发生在一向谨慎的世升身上,实在是太少见了。青雪知道他一定是遇到什么困难了。
“你怎么了?”
“哦!”世升想隐瞒但感觉好像有些隐瞒不过去了,而另一方面他也确实想和青雪商量一下,“还是新团队的问题,都是一些没进取心的,我有点不知道该怎么办了!”
“明白了!比如鲍文斌我是知道的,心理很脆弱,一点点打击都会让他立刻失去前进的动力。确实不好弄,我本来是打算过一段时间把他换掉的,但没想到……”
青雪说着有点抱歉地看着世升,抱歉她没有处理掉这个人,而给世升带来了麻烦。世升明白她的意思,安慰地拍了拍她。
“这不怪你!就算没有鲍文斌,也有鲍武斌!结果都是一样的。我现在也不想着业绩怎么大改进了,我就想怎么也要挣扎一下吧,不能就这样躺着,什么都不做吧。但我现在赶紧做什么都好像是打在棉花上一样,没有一点作用。”
“我能理解,但还是要去做呀!就像你说的,不能干等着吧!现在你也只能用极大的耐心去一点点地改进他们的能力了。改多少算多少吧!”
“尽人事,凭天命!”世升苦笑了一下说道,而青雪也一样苦笑着点了点头。
第二天,世升早早地来到了办公室,并坐在陈烽的椅子上等待着所有人的到来,今天陈烽出去跑客户不会回来。世升本想着一个一个地通知,但这些人就像说好了一样,都是最后一刻才出现。
“大家都到了!那咱们继续开会。”
所有人听到后都做出了一副上刑场的样子,脚上好像铐上了铁链一般沉重,缓缓的走进了会议室,那个样子好像那里就是刑场一样。
大家坐好后,世升深吸一口,然后露出了慈祥的笑容。
“好了,那么我继续昨天的内容!昨天,我们说了客户梳理部分。谁做了,我们看一下。”世升说完期待地看向下面。不过,结果不出意外地让他失望了,没有一个人做。
“没关系!”世升安慰大家,也像是在安慰自己般的说道。“估计我昨天也没有讲明白,我们一个一个的,重新再来一遍!这次我手把手的带着你们做。这样,我先给方雪卉梳理,其他人试着先自己做,我一会再给你们看。”
世升说完,坐到了方雪卉的身边,而其他人则长舒了口气,开始假装忙碌起来。
而方雪卉一下紧张了起来,她不知道世升是不是又要骂自己,眼泪又涌了上来。但她突然想到了浩仲的话,一下又把眼泪憋了回去!
“小雪,我再给你道个歉,之前我对你关心不够!”世升这个道歉是真诚的,他确实觉得自己在方雪卉身上花的精力太少了。“不过没关系,咱们现在补回来。咱们一点点弄,一次弄不好,就弄两次,我相信你一定可以成为一个合格的销售的。”
“可是,可是我什么都不会!”方雪卉胆怯地说道。
“没关系,咱们就把今天当做你入职的第一天。”世升坚定地看着她说道。
于是世升开始帮着她一点点的梳理公司分给她的客户,告诉她应该怎么约客户,约之前要准备什么,见了面怎么做产品介绍,见面后又怎么做跟进。
“好了,小雪,你现在可以试着去约一个客户了!”经过2个多小时的讲解后,世升终于把基本的销售过程给方雪卉介绍完成了,于是鼓励她迈出自己销售的第一步。
“啊!”方雪卉一惊,没想到这么快,世升就让她自己去实践!“我行吗?!我有点害怕!”
“别害怕,大不了约不上。约上了,我和你一起去,不用怕!打吧。”世升继续鼓励着她,然后转身开始辅导其他人。
这时,世升发现其实其他人还好,至少基本的销售工作是可以做的,约客户和拜访客户是没有问题的,只有方雪卉是之前一点销售工作都没做过。
而在这个过程中,世升也发现确实大面积培训是没有作用的,因为每一个人的情况是不同的,范范的讲对他们没有帮助,相反,他们需要的是有针对性的培训!
世升开始根据他们每个人不同的情况开始讲解。
很快,世升就惊奇的发现这些人其实没有自己想象的那么弱,他们能通过盛煊人事部的考核,就说明了一些问题。他们学习能力和基础认知能力都是没有问题的,他们之所以会沦为边缘人物,大多都是因为心理出现了问题,不能很好的处理好压力。也许是因为他们之前的人生都太过顺利,所以一点点的打击都会对他们内心产生巨大的波澜,从而把他们整个人打倒。
由于世升现在把期望放的很低,所以很自然的他们有些事情就做的超过了最初的期望。世升也自然会表扬他们两句,而当他们受到表扬后,整个人好像灵魂又回来了一样,一下子眼神也不再空洞,精神也不再萎靡!
会议室里逐渐热闹了起来,大家说话的声音也渐渐大了起来,底气也足了!
“诶,张经理,你看我这样介绍我们公司好不好?”
“经理,我觉得有相关性的案例放在最前面介绍也不错。”
“经理,你看我用这个办法判断一下谁是决策者,你看行不行!”
世升一边忙碌的为他们解答着问题,一边心中不禁感慨。这样一群被抛弃的人也许真的可以做一些什么事情?!
而正在世升感慨的时候,方雪卉突然跑了过来。
“经理,经理!我约上一个客户!”方雪卉一脸的兴奋怎么也掩饰不住,稚嫩的脸上挂着满足的表情。
“不错呀!对,就是这样,一点点地来,我相信你们每一个人都会成为合格的销售的。”世升也很兴奋,腾地一下站了起来,“但也许在整个过程中,我们会受到一些打击,比如客户不见我们,客户不喜欢我们,客户不和我们签合同。但这都没什么的,因为这都很正常的,我们就是要一点点的进步,让我们的业绩都好起来!”
“今天就是一个很好的开始!方雪卉都约到客户了,你们这些比他经验丰富的人,总不会让她这个新人比下去吧!”
“对呀!对呀!你们还不如我呢!”方雪卉也兴奋地刺激着其他人。
在这样气氛的带动下,其他人也不服输地叫嚣起来。
“怎么就不如你了!我现在就约!”“就是,我也约!”
“对,大家都把客户约起来,一点点来!不论遇到什么困难,你们第一时间找我,我一定都在,我会帮你们的!”世升也有点被这样的气氛带动了,也跟着激动了起来!
“呦呦呦!这是干什么呢?鸡血大会啊?”突然一个冷冷的声音从世升背后说道。世升一回头,浩仲正站在会议室门口,靠在门槛上冷眼看着他们。
“呵呵呵!没有,我们,那个,开会呢!”世升有些不好意思地解释道。
浩仲听完,不可思议的一撇嘴,不知道这些“垃圾”为什么开会能开成这个样子!
“小雪,该吃饭了,我定了你最爱吃的那家小店,走吧?”浩仲没心思再管世升他们了,他这次是来找方雪卉道歉的。
“呵呵,对不起,齐经理,我要去拜访客户!”方雪卉说完赌气地一个人走了!
请收藏本站:https://www.xmajj.com。小马小说网手机版:https://m.xmajj.com