第十一章 部门经理
到食堂打好饭后,上海三人组又坐在了一起。但可以看出三人心情各不相同。齐浩仲最兴奋,钮青雪还是一贯的表现,而世升则有一点低落。
齐浩仲一坐下就问大家的各自经理怎么样,但还没等别人说,他就自己先表示自己非常满意自己的经理。
“我们经理说了,我们就是要做开拓者。我们要改变整个集团,打破那些不必要的繁文缛节,我们要让集团再次有活力起来!哈哈哈,就像我说的吧!看看,英雄所见略同!”齐浩仲完全抑制不住自己的兴奋,在那里自言自语,自说自话起来。
钮青雪看着他癫狂的样子,觉得好笑,也跟着笑了起来。世升则没有那个心情。齐浩仲消停一些后,开始问他们两个。
钮青雪撇嘴说道,“还行吧,但是他问我的第一个问题竟然是我酒量怎么样!我不喜欢。”
大家当然明白这句话后面的意思,这句话体现了职场中,特别是销售职场中,很多人对女性的定位和要求。齐浩仲不想继续这个话题,转而问世升。
“经理,我觉得挺好的,但是同事......”世升想了想,觉得不想在背后说人不好,“也没什么,都还行。”
“切!”齐浩仲没有得到更多的信息,有些失望,说了句‘还是我们经理好’后,又进入了自嗨的节奏了。
吃完饭,世升回到办公室,发现所有人都走了,办公区只剩下自己一个人。这让世升舒适很多。他现在要做的第一件事是找一个办公的位置,因为上午樊心远并没给自己处理。世升看了一圈,确定靠近门口的位置,一定是没人坐的,于是把会议室里的产品资料搬到工位,开始努力看了起来。
因为白天办公区也是开着灯的,所以当世升埋头在工位上苦读时,时间好像凝固了一样。时光在悄悄溜走,但这里什么也没有改变。不知不觉已经到了晚上7点多,天已经黑了下来。
李承泽这时跑完客户,回到公司要处理一点事情。来到办公室后,发现世升在角落里,一个人正在闷头苦读。他欣慰的走了过去,轻轻的叫了一声世升。虽然声音不大,但他突然的出现,还是吓了世升一跳。
“还没走啊!有什么不明白的吗?我可以给你说说。”
世升如获至宝,正愁没人给自己讲解一下呢!他迅速翻出自己在资料上圈注的几个地方,询问起李承泽。
李承泽看到他问的问题,皱起了眉。“这些问题樊心远没和你说吗?”
被问到樊心远的问题,世升一时不知道该怎么回答,他倒不是怕那个小小的威胁,但背后告状不是自己的作风。世升眨了几下眼,没说什么。李承泽看到他的表情也就知道了。
李承泽深深的叹了一口气。这个团队本来就各种人都有,之前林雪峰在的时候,还可以压制住底下的声音,但现在林老大走了,直接这个之前的平级,突然变成了大家的上级。下面的小动作已经蠢蠢欲动了!
他早上为什么让樊心远带世升,是因为这样的混事的还能听从一二,而其他人可能直接顶回来,自己连最基本的颜面可能都保不住!但他还是没想到就连樊心远都如此的敷衍!
“经理?!”
世升的呼唤声把李承泽又拉了回来。他把包往桌子上一扔,挽了挽袖子,“来!世升,我从头给你说一遍!”
李承泽把产品资料从头给世升讲了一遍,世升这才有了一个大概完整的理解。李承泽伸了伸腰,发现已经10点多了。“今天就这样吧,明天晚上我有饭局,后天晚上咱们继续。”
“谢谢经理!”世升有些崇拜的看着李承泽,这才是自己心目中的理想领导!
两人关闭办公区的灯光,离开了盛煊大厦。他们同时看到一些其他办公区,还在灯火通明。
世升回到家,已经11点半,他赶紧洗洗睡觉,明天还要起早上班。但第二天,世升走到办公区前,他突然想到了什么。没换衣服!他就这一件战袍,其余的都太随意了!世升原地转了一个圈,想着解决方案。他突然想到了方法。
世升立刻机器人销售部跑去。跑过去后,拉着齐浩仲就往卫生间跑。齐浩仲不知道发生了什么,一边被动的跟着跑,一边询问发生了什么。
世升也没解释,把齐浩仲拉到卫生间后,自己就开始脱衣服,然后还催促齐浩仲!“快脱衣服,快!”
齐浩仲摆出一个大大的问号脸,向后退了一步,“你,要干什么?!”
“快点,咱们换一下衣服!否则我今天就要被罚款了!”世升急躁的说。
“切!”齐浩仲长舒一口气,“把我吓一跳!”
二人换好衣服后,各自回办公区了。世升坐回座位,还在喘着粗气。可他刚刚坐下,李承泽就走了过来,有些生气的责问道,“张世升,你怎么才来,你看看几点了!到我办公室。”
世升跟着李承泽来到了经理办公室。
“昨天让你准备的公司介绍,你说一下。”
世升呆若木鸡的楞住了。他想昨天二人是一起走的啊,他应该知道自己回去已经很晚了!“我,昨天回去太晚了,就没,没准备!”
可世升刚说完,李承泽原本平静的脸上,一下暴怒起来!“你说什么!你没准备!”
“张世升,你给我一个理由,你凭什么?你看看外面,外面坐着的每一个人,不是有三到五年的销售经验,就是名牌大学毕业,有着完善的知识架构和良好的同学人脉。你!一个破烂大学,都没有毕业,还没有销售经验的人,你告诉我,你凭什么待在这?!”
一番话,张世升振聋发聩!他太自以为然了!他把别人给的奇迹,当做自己的优秀了!他以为可以并肩站在一起,那就是一样的人了!他昨天甚至有一些看不起樊心远之流,但却不知人家真正的实力,比他想象的还要强大的多!
世升这一次真的浑身冒汗了。残酷的现实终于以真实的面貌出现在了他的面前!
李承泽指着世升,气愤的不知道要说什么,伸出去的手臂,不断颤抖着。他恨铁不成钢,但又怕太过严厉,把世升压趴下了。他无奈的狠狠砸了一下桌子,把二维码又扔给了世升。
“今天必须狠狠罚你!让你长长记性!罚500!”
世升迅速拿出手机,交了500元罚款。他心甘情愿!看李承泽没再说什么,世升羞愧的准备退出去。
“谁让你走了!”李承泽看他要走,立刻制止住,“没准备,就现在弄吧。我上午没事,我可以帮你一起弄。另外我昨天给你邮箱发了一个邮件,上面有一些客户信息,你下个星期就要自己去跑客户了。”
世升深深的点了一下头。这一刻他觉得李承泽有点像父亲,严厉却又带着爱护!
两个人又开始像昨天一样,一个说一个教。
“世升,你要注意啊!公司介绍一定要和客户相关,比如客户是一个做汽车配件的,你在做公司介绍的时候,就要加一句我们公司在汽车配件行业做了多多业务,这样才能引起客户兴趣。我们是销售,我们说的每一句话都要以客户为中心,不能以自己为中心。明白吗?”
“世升,你这个相关业务介绍不能放在最后,要放在公司名字后面,因为客户最开始的时候注意力是最集中的,如果你放在后面,对方已经失去专注度了,效果就不好了。”
一番专业的培训后,世升对销售又有了新的认识。如果说小江是给世升种了一个种子,那么李承泽则让世升明白,销售不能任意生长,还需要精确的修修剪剪!
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齐浩仲一坐下就问大家的各自经理怎么样,但还没等别人说,他就自己先表示自己非常满意自己的经理。
“我们经理说了,我们就是要做开拓者。我们要改变整个集团,打破那些不必要的繁文缛节,我们要让集团再次有活力起来!哈哈哈,就像我说的吧!看看,英雄所见略同!”齐浩仲完全抑制不住自己的兴奋,在那里自言自语,自说自话起来。
钮青雪看着他癫狂的样子,觉得好笑,也跟着笑了起来。世升则没有那个心情。齐浩仲消停一些后,开始问他们两个。
钮青雪撇嘴说道,“还行吧,但是他问我的第一个问题竟然是我酒量怎么样!我不喜欢。”
大家当然明白这句话后面的意思,这句话体现了职场中,特别是销售职场中,很多人对女性的定位和要求。齐浩仲不想继续这个话题,转而问世升。
“经理,我觉得挺好的,但是同事......”世升想了想,觉得不想在背后说人不好,“也没什么,都还行。”
“切!”齐浩仲没有得到更多的信息,有些失望,说了句‘还是我们经理好’后,又进入了自嗨的节奏了。
吃完饭,世升回到办公室,发现所有人都走了,办公区只剩下自己一个人。这让世升舒适很多。他现在要做的第一件事是找一个办公的位置,因为上午樊心远并没给自己处理。世升看了一圈,确定靠近门口的位置,一定是没人坐的,于是把会议室里的产品资料搬到工位,开始努力看了起来。
因为白天办公区也是开着灯的,所以当世升埋头在工位上苦读时,时间好像凝固了一样。时光在悄悄溜走,但这里什么也没有改变。不知不觉已经到了晚上7点多,天已经黑了下来。
李承泽这时跑完客户,回到公司要处理一点事情。来到办公室后,发现世升在角落里,一个人正在闷头苦读。他欣慰的走了过去,轻轻的叫了一声世升。虽然声音不大,但他突然的出现,还是吓了世升一跳。
“还没走啊!有什么不明白的吗?我可以给你说说。”
世升如获至宝,正愁没人给自己讲解一下呢!他迅速翻出自己在资料上圈注的几个地方,询问起李承泽。
李承泽看到他问的问题,皱起了眉。“这些问题樊心远没和你说吗?”
被问到樊心远的问题,世升一时不知道该怎么回答,他倒不是怕那个小小的威胁,但背后告状不是自己的作风。世升眨了几下眼,没说什么。李承泽看到他的表情也就知道了。
李承泽深深的叹了一口气。这个团队本来就各种人都有,之前林雪峰在的时候,还可以压制住底下的声音,但现在林老大走了,直接这个之前的平级,突然变成了大家的上级。下面的小动作已经蠢蠢欲动了!
他早上为什么让樊心远带世升,是因为这样的混事的还能听从一二,而其他人可能直接顶回来,自己连最基本的颜面可能都保不住!但他还是没想到就连樊心远都如此的敷衍!
“经理?!”
世升的呼唤声把李承泽又拉了回来。他把包往桌子上一扔,挽了挽袖子,“来!世升,我从头给你说一遍!”
李承泽把产品资料从头给世升讲了一遍,世升这才有了一个大概完整的理解。李承泽伸了伸腰,发现已经10点多了。“今天就这样吧,明天晚上我有饭局,后天晚上咱们继续。”
“谢谢经理!”世升有些崇拜的看着李承泽,这才是自己心目中的理想领导!
两人关闭办公区的灯光,离开了盛煊大厦。他们同时看到一些其他办公区,还在灯火通明。
世升回到家,已经11点半,他赶紧洗洗睡觉,明天还要起早上班。但第二天,世升走到办公区前,他突然想到了什么。没换衣服!他就这一件战袍,其余的都太随意了!世升原地转了一个圈,想着解决方案。他突然想到了方法。
世升立刻机器人销售部跑去。跑过去后,拉着齐浩仲就往卫生间跑。齐浩仲不知道发生了什么,一边被动的跟着跑,一边询问发生了什么。
世升也没解释,把齐浩仲拉到卫生间后,自己就开始脱衣服,然后还催促齐浩仲!“快脱衣服,快!”
齐浩仲摆出一个大大的问号脸,向后退了一步,“你,要干什么?!”
“快点,咱们换一下衣服!否则我今天就要被罚款了!”世升急躁的说。
“切!”齐浩仲长舒一口气,“把我吓一跳!”
二人换好衣服后,各自回办公区了。世升坐回座位,还在喘着粗气。可他刚刚坐下,李承泽就走了过来,有些生气的责问道,“张世升,你怎么才来,你看看几点了!到我办公室。”
世升跟着李承泽来到了经理办公室。
“昨天让你准备的公司介绍,你说一下。”
世升呆若木鸡的楞住了。他想昨天二人是一起走的啊,他应该知道自己回去已经很晚了!“我,昨天回去太晚了,就没,没准备!”
可世升刚说完,李承泽原本平静的脸上,一下暴怒起来!“你说什么!你没准备!”
“张世升,你给我一个理由,你凭什么?你看看外面,外面坐着的每一个人,不是有三到五年的销售经验,就是名牌大学毕业,有着完善的知识架构和良好的同学人脉。你!一个破烂大学,都没有毕业,还没有销售经验的人,你告诉我,你凭什么待在这?!”
一番话,张世升振聋发聩!他太自以为然了!他把别人给的奇迹,当做自己的优秀了!他以为可以并肩站在一起,那就是一样的人了!他昨天甚至有一些看不起樊心远之流,但却不知人家真正的实力,比他想象的还要强大的多!
世升这一次真的浑身冒汗了。残酷的现实终于以真实的面貌出现在了他的面前!
李承泽指着世升,气愤的不知道要说什么,伸出去的手臂,不断颤抖着。他恨铁不成钢,但又怕太过严厉,把世升压趴下了。他无奈的狠狠砸了一下桌子,把二维码又扔给了世升。
“今天必须狠狠罚你!让你长长记性!罚500!”
世升迅速拿出手机,交了500元罚款。他心甘情愿!看李承泽没再说什么,世升羞愧的准备退出去。
“谁让你走了!”李承泽看他要走,立刻制止住,“没准备,就现在弄吧。我上午没事,我可以帮你一起弄。另外我昨天给你邮箱发了一个邮件,上面有一些客户信息,你下个星期就要自己去跑客户了。”
世升深深的点了一下头。这一刻他觉得李承泽有点像父亲,严厉却又带着爱护!
两个人又开始像昨天一样,一个说一个教。
“世升,你要注意啊!公司介绍一定要和客户相关,比如客户是一个做汽车配件的,你在做公司介绍的时候,就要加一句我们公司在汽车配件行业做了多多业务,这样才能引起客户兴趣。我们是销售,我们说的每一句话都要以客户为中心,不能以自己为中心。明白吗?”
“世升,你这个相关业务介绍不能放在最后,要放在公司名字后面,因为客户最开始的时候注意力是最集中的,如果你放在后面,对方已经失去专注度了,效果就不好了。”
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