第八十二章 再次警告
陈开宇听完世升的建议后,不由露出了欣赏的目光。十分佩服他在这么凌乱的环境下,依然可以这样冷静的分析问题。
“世升,你这个想法都是怎么想到的?!”
“就那么想到的呗。嘿嘿”世升有些腼腆的说道,那样子完全就是一个羞涩的小学生一样。
“你这脑子只做一个销售经理可惜了,真的是负责销售部门的好人选啊!”陈开宇脱口而出,而这句话却把世升和林雪峰吓了一跳。
世升慌张的看了一眼林雪峰,而林雪峰也正警惕的看向他!这句话就像当年自己对陈芃说他最感谢林雪峰是一样的效果。
而今天的世升和当年的林雪峰一样,他没有任何僭越之心,但高位的人怎么会忽略这明显的威胁呢!
“陈总,您不要这样说,我就是林总下面的一个兵。这些办法也都是在您和林总的支持下,才能实现啊!”
陈开宇看世升一下慌张起来,明白刚才自己的话,味道有些不对了。他也马上明白刚才的话会刺激到林雪峰。
“噢!好好好。林总当然是带头人了,咱们三个里面啊,林总的经验是最丰富的!”陈开宇努力找补着。但这样的弥补,有时候却是欲盖弥彰,反而更加让你怀疑!
“呵呵呵,陈总,我们都是在您的领导下啊。您这话我可不敢接啊!”林雪峰尴尬的挤出一些笑容,应付着说道。但心中不由的还是有一些不是滋味。
陈开宇从林雪峰这里出来后,心里有了底,也知道自己应该做什么了。他镇定的向孟同和办公室走去。
“孟总,我了解了一下啊,要说林雪峰串联其他经理,我觉得不太可能,他现在应该还没有这个能力。”陈开宇想把林雪峰摘了出来。
“那这个业绩情况怎么解释啊?”孟同和不解的看着陈开宇,他现在也冷静了一下,刚才他一个人思考了一下,觉得孙集无意中说出的原因,正是最有可能的原因。
“这个,我也不知道,但是,我认为这个精益管理必须坚决执行。孟总,您说对不对。”陈开宇不想纠结于业绩的问题,于是迅速转移到管理问题上。
“啊,对呀!咱们不能因为受到一点打击就放弃。而且越是有压力,就要越勇敢前行。”孟同和正担心这个业绩情况,会影响自己推荐精益管理,看到陈开宇这样说,一下就放下心来。
“但是,孟叔,我觉得业绩的变化,咱们也不能忽视。咱们要不把预测周期调为一季度,怎么样?”陈开宇这句话的意图就是试探孟同和是在真为集团想,还是在为自己谋求利益。
孟同和哪里知道这些,他听到陈开宇要调整周期,立刻下意识的反对。
“开宇,不行啊!做事情就是要坚持到底,你退一步,那些销售就会逼你一步,我告诉你,我管销售几十年了,这个我太知道了。政策一步也不能退,这个你听我的。”
“噢!”陈开宇心中有数了,果然孟同和还是在打着自己的算盘。否则就算有意见,至少也要先讨论一下吧,没有必要这么大反应。
“好的,那我听孟叔的。那既然这样,那咱们的惩罚政策也不能停,这个必须严厉执行下去。”陈开宇继续加码。
“对对对,开宇,你说的太对了。但是,”孟同和看了看报表上一片没有完成预测而被标红的人名,“这次人是不是太多了,这么多人一起罚,不太好吧!”
“您说的也对。”陈开宇说着把报表拿了过来,看了一会后,指着上面一个人名说道。“那咱们就从他下手。”
孟同和好奇的凑过去看陈开宇说的是谁。不看不要紧,看完他震惊的看着陈开宇!因为陈开宇指的不是别人,正是张世升!
“张世升?!”孟同和张大了嘴,吃惊的看着陈开宇。“你打算从他身上下手?!”
“对呀,他就在咱们眼前,如果他我们都管不了,外面其他区域的经理,我们怎么管?就从他下手。基于这个月实际情况和预测相差太多,我们重新要求所有地区重新预测销售数据,这一次必须要求准确。这一次我们就给这个张世升一个警告,杀鸡儆猴。您看行不行?”陈开宇坚定的说道。
孟同和看陈开宇坚定的样子,不像是在开玩笑。这下他大喜过望!他想:估计这个张世升是怎么得罪这个纨绔子弟了!
“好!开宇,你说的有道理啊。在咱们眼前的人,我们必须严格的管理好。”孟同和高兴的差点没蹦起来。
孟同和没有任何迟疑,直接把人事部的lucy叫了过来,当着陈开宇的面,要求人事部给世升一个警告,要求其迅速改进预测准确性。lucy一惊,斜眼看了一眼边上的陈开宇,看陈开宇没有任何表示,看来那就是同意了。
lucy点了点头,转身就要出去,陈开宇好像突然想到了什么,马上叫住了她。
“lucy!那个张世升之前那两个警告取消了吗?咱们警告他一下就行了,不能真的开除了!”
“那个取消了,您放心。”
“噢!”陈开宇放松了下来,但马上又紧张起来,他担心孟同和看出什么,马上换上了严肃的表情。“这个张世升,之前有警告,还不注意!你要好好的说说他。”
lucy又一次不知所措的点了点头。离开后,她想了很久也没有想明白,为什么陈开宇依然突然对世升这么严厉了!
很快,孟同和向所有的业务人员发出了一封邮件。内容大概意思就是要求大家重视精益管理工作,鉴于之前大家都这个工作不了解,自己和陈开宇负责决定给大家一次机会。大家可以重新再预估一下后面的销售额。并为了让大家知道集团对这项工作的决心,给予这次表现极为不好的张世升一次警告。
当世升收到邮件后,一脸的平静,而青雪却很紧张,立刻给他打电话询问情况。世升平静的表示没事的。这样青雪才放心一些。
两天后,各个销售提交了新的预测结果。世升看到崔奇志和葛永丰提交上来的数据,和自己心中想的基本一样。
因为上个月他们压了订单,所以这个月正常应该业绩比较高,所以这个月他们预估的业绩比较低。这样世升又很难完成预测数值了。而下个月他们预估的业绩又很高。
世升看过后,也没说什么。只是向大家强调了公司的预测准确性的重视,希望大家不要随意。
“这个怎么弄,还是说了,这就是胡闹,预测哪会那么准!”崔奇志一脸不屑的说道。
世升不愿和他纠缠,没有说什么就这样结束了会议。
一个月的时间很快又过去了,就如预料的那样,世升这个月业绩大大超出了预测。月度会议上,又一次被点名批评。因为多了也不行,生产部门需要的是一个相对准确的数字,这样才能合理安排。
“张世升怎么还不重视精益管理的事情!这个必须再给和警告。”孟同和不失时机的叫道。
“孟总,这不合适吧。口头警告一下就好了,比较是大大超过了预测,而不是没完成。做的多,总不能说是错吧。”林雪峰自然站出来维护着世升。
“对啊,孟总。我觉得也是,这个做的多,还给警告确实不是太合适。”陈开宇也觉得不太好。
孟同和看陈开宇也出面反对,也就没有再坚持。因为这时候不是和陈开宇对抗的时候,现在他要先把对方的势力削弱。
“好吧!”孟同和不甘心的说道,而眼神已经落在了世升的身上,心中想着:看你下个月怎么躲过去!
新的一个月又开始了,这个月世升部门的预测数据比较高。世升召开会议要求大家上报自己手头的项目。所有人都上报后,崔奇志却没有丝毫动作,而葛永丰看了他一眼,还是报上来了一个项目。
崔奇志意外而愤怒的看了他一眼。
葛永丰赶紧趴在他耳边小声嘀咕道:“小项目,上个月咱们两个下了那么多,这个月一个没有,太明显了,不合适。”
崔奇志还是不满的看了他一眼,他已经完全不能忍耐在世升手底下了。这个比自己进公司晚10多年的毛头小子凭什么坐在那个位置上,对自己发号施令!
世升看了一圈后,不解的看向了崔奇志。
“崔工,你一个项目都没有吗?”
“没有!”
“那你预测中上报的这400万业绩是怎么估计出来的?”
“估计嘛,这谁说的准,很多订单上个月客户着急就下了。而一些其他项目客户又不着急了,就移到下个月去了。”
“这么巧?!”
“诶!就这么巧!”
世升当然知道他这是在示威,他颇有深意的看向崔奇志。
“崔工,您是老员工,我非常尊重您。但我提醒您一点,我们是销售,不能拿业绩开玩笑。这是我们的根本,您明白吗?”
“哈哈哈,”崔奇志不屑的笑了,轻蔑的斜眼看向世升,“张大经理,这道理我明白,不用你提醒我。”
“崔工,您明白就好。希望您自重。”世升叹了一口气。“那么就这样吧!散会!”
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“世升,你这个想法都是怎么想到的?!”
“就那么想到的呗。嘿嘿”世升有些腼腆的说道,那样子完全就是一个羞涩的小学生一样。
“你这脑子只做一个销售经理可惜了,真的是负责销售部门的好人选啊!”陈开宇脱口而出,而这句话却把世升和林雪峰吓了一跳。
世升慌张的看了一眼林雪峰,而林雪峰也正警惕的看向他!这句话就像当年自己对陈芃说他最感谢林雪峰是一样的效果。
而今天的世升和当年的林雪峰一样,他没有任何僭越之心,但高位的人怎么会忽略这明显的威胁呢!
“陈总,您不要这样说,我就是林总下面的一个兵。这些办法也都是在您和林总的支持下,才能实现啊!”
陈开宇看世升一下慌张起来,明白刚才自己的话,味道有些不对了。他也马上明白刚才的话会刺激到林雪峰。
“噢!好好好。林总当然是带头人了,咱们三个里面啊,林总的经验是最丰富的!”陈开宇努力找补着。但这样的弥补,有时候却是欲盖弥彰,反而更加让你怀疑!
“呵呵呵,陈总,我们都是在您的领导下啊。您这话我可不敢接啊!”林雪峰尴尬的挤出一些笑容,应付着说道。但心中不由的还是有一些不是滋味。
陈开宇从林雪峰这里出来后,心里有了底,也知道自己应该做什么了。他镇定的向孟同和办公室走去。
“孟总,我了解了一下啊,要说林雪峰串联其他经理,我觉得不太可能,他现在应该还没有这个能力。”陈开宇想把林雪峰摘了出来。
“那这个业绩情况怎么解释啊?”孟同和不解的看着陈开宇,他现在也冷静了一下,刚才他一个人思考了一下,觉得孙集无意中说出的原因,正是最有可能的原因。
“这个,我也不知道,但是,我认为这个精益管理必须坚决执行。孟总,您说对不对。”陈开宇不想纠结于业绩的问题,于是迅速转移到管理问题上。
“啊,对呀!咱们不能因为受到一点打击就放弃。而且越是有压力,就要越勇敢前行。”孟同和正担心这个业绩情况,会影响自己推荐精益管理,看到陈开宇这样说,一下就放下心来。
“但是,孟叔,我觉得业绩的变化,咱们也不能忽视。咱们要不把预测周期调为一季度,怎么样?”陈开宇这句话的意图就是试探孟同和是在真为集团想,还是在为自己谋求利益。
孟同和哪里知道这些,他听到陈开宇要调整周期,立刻下意识的反对。
“开宇,不行啊!做事情就是要坚持到底,你退一步,那些销售就会逼你一步,我告诉你,我管销售几十年了,这个我太知道了。政策一步也不能退,这个你听我的。”
“噢!”陈开宇心中有数了,果然孟同和还是在打着自己的算盘。否则就算有意见,至少也要先讨论一下吧,没有必要这么大反应。
“好的,那我听孟叔的。那既然这样,那咱们的惩罚政策也不能停,这个必须严厉执行下去。”陈开宇继续加码。
“对对对,开宇,你说的太对了。但是,”孟同和看了看报表上一片没有完成预测而被标红的人名,“这次人是不是太多了,这么多人一起罚,不太好吧!”
“您说的也对。”陈开宇说着把报表拿了过来,看了一会后,指着上面一个人名说道。“那咱们就从他下手。”
孟同和好奇的凑过去看陈开宇说的是谁。不看不要紧,看完他震惊的看着陈开宇!因为陈开宇指的不是别人,正是张世升!
“张世升?!”孟同和张大了嘴,吃惊的看着陈开宇。“你打算从他身上下手?!”
“对呀,他就在咱们眼前,如果他我们都管不了,外面其他区域的经理,我们怎么管?就从他下手。基于这个月实际情况和预测相差太多,我们重新要求所有地区重新预测销售数据,这一次必须要求准确。这一次我们就给这个张世升一个警告,杀鸡儆猴。您看行不行?”陈开宇坚定的说道。
孟同和看陈开宇坚定的样子,不像是在开玩笑。这下他大喜过望!他想:估计这个张世升是怎么得罪这个纨绔子弟了!
“好!开宇,你说的有道理啊。在咱们眼前的人,我们必须严格的管理好。”孟同和高兴的差点没蹦起来。
孟同和没有任何迟疑,直接把人事部的lucy叫了过来,当着陈开宇的面,要求人事部给世升一个警告,要求其迅速改进预测准确性。lucy一惊,斜眼看了一眼边上的陈开宇,看陈开宇没有任何表示,看来那就是同意了。
lucy点了点头,转身就要出去,陈开宇好像突然想到了什么,马上叫住了她。
“lucy!那个张世升之前那两个警告取消了吗?咱们警告他一下就行了,不能真的开除了!”
“那个取消了,您放心。”
“噢!”陈开宇放松了下来,但马上又紧张起来,他担心孟同和看出什么,马上换上了严肃的表情。“这个张世升,之前有警告,还不注意!你要好好的说说他。”
lucy又一次不知所措的点了点头。离开后,她想了很久也没有想明白,为什么陈开宇依然突然对世升这么严厉了!
很快,孟同和向所有的业务人员发出了一封邮件。内容大概意思就是要求大家重视精益管理工作,鉴于之前大家都这个工作不了解,自己和陈开宇负责决定给大家一次机会。大家可以重新再预估一下后面的销售额。并为了让大家知道集团对这项工作的决心,给予这次表现极为不好的张世升一次警告。
当世升收到邮件后,一脸的平静,而青雪却很紧张,立刻给他打电话询问情况。世升平静的表示没事的。这样青雪才放心一些。
两天后,各个销售提交了新的预测结果。世升看到崔奇志和葛永丰提交上来的数据,和自己心中想的基本一样。
因为上个月他们压了订单,所以这个月正常应该业绩比较高,所以这个月他们预估的业绩比较低。这样世升又很难完成预测数值了。而下个月他们预估的业绩又很高。
世升看过后,也没说什么。只是向大家强调了公司的预测准确性的重视,希望大家不要随意。
“这个怎么弄,还是说了,这就是胡闹,预测哪会那么准!”崔奇志一脸不屑的说道。
世升不愿和他纠缠,没有说什么就这样结束了会议。
一个月的时间很快又过去了,就如预料的那样,世升这个月业绩大大超出了预测。月度会议上,又一次被点名批评。因为多了也不行,生产部门需要的是一个相对准确的数字,这样才能合理安排。
“张世升怎么还不重视精益管理的事情!这个必须再给和警告。”孟同和不失时机的叫道。
“孟总,这不合适吧。口头警告一下就好了,比较是大大超过了预测,而不是没完成。做的多,总不能说是错吧。”林雪峰自然站出来维护着世升。
“对啊,孟总。我觉得也是,这个做的多,还给警告确实不是太合适。”陈开宇也觉得不太好。
孟同和看陈开宇也出面反对,也就没有再坚持。因为这时候不是和陈开宇对抗的时候,现在他要先把对方的势力削弱。
“好吧!”孟同和不甘心的说道,而眼神已经落在了世升的身上,心中想着:看你下个月怎么躲过去!
新的一个月又开始了,这个月世升部门的预测数据比较高。世升召开会议要求大家上报自己手头的项目。所有人都上报后,崔奇志却没有丝毫动作,而葛永丰看了他一眼,还是报上来了一个项目。
崔奇志意外而愤怒的看了他一眼。
葛永丰赶紧趴在他耳边小声嘀咕道:“小项目,上个月咱们两个下了那么多,这个月一个没有,太明显了,不合适。”
崔奇志还是不满的看了他一眼,他已经完全不能忍耐在世升手底下了。这个比自己进公司晚10多年的毛头小子凭什么坐在那个位置上,对自己发号施令!
世升看了一圈后,不解的看向了崔奇志。
“崔工,你一个项目都没有吗?”
“没有!”
“那你预测中上报的这400万业绩是怎么估计出来的?”
“估计嘛,这谁说的准,很多订单上个月客户着急就下了。而一些其他项目客户又不着急了,就移到下个月去了。”
“这么巧?!”
“诶!就这么巧!”
世升当然知道他这是在示威,他颇有深意的看向崔奇志。
“崔工,您是老员工,我非常尊重您。但我提醒您一点,我们是销售,不能拿业绩开玩笑。这是我们的根本,您明白吗?”
“哈哈哈,”崔奇志不屑的笑了,轻蔑的斜眼看向世升,“张大经理,这道理我明白,不用你提醒我。”
“崔工,您明白就好。希望您自重。”世升叹了一口气。“那么就这样吧!散会!”
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