第九十六章 划分行业
面对孟同和咄咄逼人的问话,陈开宇一时不知道该怎么回答了。他也确实认识到,集团自从父亲隐退后好像是在停步不前。
但这时的陈开宇更知道,现在不能让孟同和掌握住主动,否则之前的一切都将前功尽弃。他求助般看向林雪峰,而林雪峰也不知道该怎么回应,只是拧着眉,苦苦思索着对策。
“那,那个孟总,那您什么意思呢?把孙总开了?”陈开宇想了想只好把问题引向孟同和最不可能接受的方向。
“我觉得可以!”谁也没想到孟同和竟然同意了陈开宇的这个类似玩笑的建议,这反而让陈开宇有些不知所措了。
“啊!不至于吧?!”陈开宇惊讶地说道。
“也是,是不至于啊!但是从刚才的汇报中,我们应该可以达成一个共识,那就是必须要严肃对待华东区的问题,这个是必须要做的了。这个观点大家都认同吧?”孟同和顺着陈开宇的话,就把话题又拉了回来。
所有人互相看了看彼此,都没有说话,也不敢说话。
世升则一直仔细地观察着孙集的表情,而他发现当孟同和同意开除他时,孙集居然一点也不惊慌。这太不合理了,这只能说明这一切都是他们安排好的。但是这样安排的目的是什么呢?世升一时还猜不出来。
“好,大家既然都同意,那我们就要对华东区做一些整改。那个孙集,你有什么具体的想法吗?”孟同和又把问题抛回给孙集。
“孟总,其实就算您不说,我也发现了这个问题。我们区域确实是一直没有进步,甚至可以说是在退步。这和我这个领导能力不足有关,也和现在部门太固定,没有形成互动有关系。”孙集早就准备好了对策,听到孟同和问自己,立刻开始阐述。
“所以,我认为现在最重要的事情,就是把部门之间的关联打通,让他们能够彼此知道对方的优势,然后根据自己之前的经验帮助其他部门和产品。”
“这是一个很好的思路啊,有什么具体的建议吗?”孟同和像一个捧哏的一样接话道。
“我的建议是把几个部门的客户按行业划分,而不是像现在按产品划分。”孙集说出了早就准备好的方案。
所有人听完都是一愣,没有明白他是什么意思。世升也没有太理解,看着孙集等待着他下面具体的介绍。
“我简单解释一下啊。我们的客户都是工业客户,而工业客户有一个特点就是同行业的客户,工作方法都很类似,所以当我们在一个客户有突破时,那么这个经验就可以很好的复制到其他客户。但是现在我们按产品分部门的方式,这个优势就不能充分发挥了。”
“比如在a客户我们卖了一个机床,而b客户和a类似,但是现在是我们软件部门的客户,因为软件部门不懂机床,所以就不能把我们的机床方案推荐到b那里。这下大家明白了吧?”
“噢!!”
所有人都恍然大悟的叹息了一声。
孙集这个方案听上去是一个不错的办法。但是陈开宇总是觉得这后面会有什么其他的东西,上一次精益管理不就是这样嘛,一个很好的方案,最后变成了孟同和打击自己的手段,多亏当时自己及时反应过来了,否则再让他折腾几个月,自己可能已经没有办法在会议上说话了。
而世升更是感觉到了一股危险的气息!孙集这是要打散华东区所有部门!而一旦真的这样实施,那就意味着这是华东区权力重新洗牌,在这个过程中,具体负责这个区域的孙集,就有了大量可以操作的空间。
如果这样的话,对自己就太不利了!
“孙总的建议不错啊,不愧是我们集团的老人了,看问题就是准确,方法也很得当。我建议在全集团实施。”孟同和希望迅速拍板定调。
孟同和话音刚落底下就一片哗然,因为这涉及到每一个人的切身利益,而自己还没完全弄明白,却要就这样开始执行!
“等等,等等!孟总,现在就在整个集团推行,这样是不是太草率了!”陈开宇当然不会就这样坐以待毙。
“怎么草率了!孙总的方案很好啊,可以充分发挥客户的潜力,把我们不同的产品卖到和我们关系好的客户中去。这样好的方法不尽早实施,还等什么?”
“孙总的建议听上去是还可以,但是我觉得还是仔细讨论一下吧。这么大的调整,万一不好,对整个集团可都是巨大的损失。”陈开宇说出了自己的顾虑,而且事实也是如此,再好的方法,也要有好的实施。
“陈总说是,现在就全集团实施是太快了点。”
“对呀,还是讨论讨论吧。”
下面人也忍不住了,接着陈开宇的话,壮着胆发表着自己的意见。面对这样人声沸腾的局面,孟同和也不可能再继续强压了。
“陈总说得也有道理,确实不适合一下子就在整个集团推行。那这样,孙集呀,就在你们部门做一个试点,你没有意见吧?”其实这才是孟同和他们最终的目的,提出在全国推广,就是为了在提出在华东区试点时,陈开宇不方便继续反对。
“我这当然没问题,我提出来的,我当然要身先士卒,把这个试点做好。”
“好!那么陈总,你的意见呢?”孟同和看向陈开宇问道。
陈开宇一时不知道该怎么说,对方已经退了一步了,也不好直接再拒绝,但他又不甘心就这样让孟同和的建议过关。他想了想,没有马上回答孟同和的提问,而是转向了林雪峰。
“林总,你是负责整个传统业务的,你有什么意见?”
林雪峰当然明白陈开宇的意思,这是让自己拒绝这个提议,“我觉得还是要再看看,先整理一下基础资料,然后再决定是不是这样做比较好。”
“还看什么!”没有等陈开宇说话,孟同和已经暴跳起来,“你们这些人年轻人怎么回事,怎么做事情还没有我这个老头子有魄力呢,拖拖拉拉,磨磨唧唧,这样能做事业吗?你什么时候见过陈董做一个决定反反复复地折腾的?真是乱弹琴。”
“那也不能什么也还不清楚的情况下,就胡乱做决定呀!那不是更乱!”林雪峰继续顶撞着孟同和。
“什么叫胡做决定?什么更乱?你什么意思?”孟同和激动地站起来指着林雪峰喊道。
陈开宇一看这个情况,赶紧过去安抚孟同和,而一旁的林雪峰却没有丝毫要服软道歉的意思,抱着肩膀不服的把脸侧向了一边。
下面坐着的其他人员看到主席台上的人打起来了,一个个面面相觑,大气也不敢出,生怕自己一出声,把这个祸水引到自己身上来!只有世升冷静地看着,思考着后面一切的可能性。他现在没有办法参与进去,但是他知道这个风暴早晚刮到自己这里。
会议室里一下安静了下来,孟同和被陈开宇劝着气呼呼的坐了下来,也赌气地不看林雪峰这边。
房间里安静的可怕,空气中好像充满了天然气,只需要一颗小小的火星就可以引爆整个会场。
“孙集!你说,怎么办?你表个态。”孟同和不愿放弃现在的局面,他知道如果这次会议让这个事情不了了之了,后面他将不会再有机会,这是他最后的机会!
“啊!我表什么态?”孙集一愣,不知道孟同和的话是什么意思。
“表个态,表个决心!明不明白?”孟同和咬着牙,恶狠狠地看向他。
孙集一下呆住了,他明白孟同和的意思,这是让他用自己全部的职业生涯来押宝,从而让这个提议得以通过。孙集没想到最后的时刻孟同和为了利益,竟然连自己都舍得出去!
孙集呆呆地愣了半天,张着嘴一时说不出话来。
“孙集!说话啊!”孟同和没有耐心了。
“好……那我表个态!希望领导可以支持我的这个建议。如果我做的不好,”孙集哀求的看向了孟同和,而孟同和只是拧着眉,低头趴在桌上,根本没有看向他,“如果做的不好,我愿意引咎辞职!”
“怎么样啊,林总!我的林大总监,孙总这个决心,这个态度,我们可以支持一下了吧?”孟同和愤愤的喊道。
林雪峰这下也不知道该怎么说了,这样的情况下如果自己还是跳出来反对,也太说不过去了!林雪峰只好看向陈开宇,陈开宇知道他这是没有办法了,他心里也想:看来今天是拦不住孟同和了!
“好!孙总有这样的决心,那么集团必须要支持。我们拭目以待,期待好的结果!”
陈开宇一锤定音,华东区开始试点行业划分的方式进行管理。
听到这样的结论,世升心中一沉,他知道又一次暴风雨要来了,而且也许这可能是自己进入盛煊集团以来最大的危机!
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但这时的陈开宇更知道,现在不能让孟同和掌握住主动,否则之前的一切都将前功尽弃。他求助般看向林雪峰,而林雪峰也不知道该怎么回应,只是拧着眉,苦苦思索着对策。
“那,那个孟总,那您什么意思呢?把孙总开了?”陈开宇想了想只好把问题引向孟同和最不可能接受的方向。
“我觉得可以!”谁也没想到孟同和竟然同意了陈开宇的这个类似玩笑的建议,这反而让陈开宇有些不知所措了。
“啊!不至于吧?!”陈开宇惊讶地说道。
“也是,是不至于啊!但是从刚才的汇报中,我们应该可以达成一个共识,那就是必须要严肃对待华东区的问题,这个是必须要做的了。这个观点大家都认同吧?”孟同和顺着陈开宇的话,就把话题又拉了回来。
所有人互相看了看彼此,都没有说话,也不敢说话。
世升则一直仔细地观察着孙集的表情,而他发现当孟同和同意开除他时,孙集居然一点也不惊慌。这太不合理了,这只能说明这一切都是他们安排好的。但是这样安排的目的是什么呢?世升一时还猜不出来。
“好,大家既然都同意,那我们就要对华东区做一些整改。那个孙集,你有什么具体的想法吗?”孟同和又把问题抛回给孙集。
“孟总,其实就算您不说,我也发现了这个问题。我们区域确实是一直没有进步,甚至可以说是在退步。这和我这个领导能力不足有关,也和现在部门太固定,没有形成互动有关系。”孙集早就准备好了对策,听到孟同和问自己,立刻开始阐述。
“所以,我认为现在最重要的事情,就是把部门之间的关联打通,让他们能够彼此知道对方的优势,然后根据自己之前的经验帮助其他部门和产品。”
“这是一个很好的思路啊,有什么具体的建议吗?”孟同和像一个捧哏的一样接话道。
“我的建议是把几个部门的客户按行业划分,而不是像现在按产品划分。”孙集说出了早就准备好的方案。
所有人听完都是一愣,没有明白他是什么意思。世升也没有太理解,看着孙集等待着他下面具体的介绍。
“我简单解释一下啊。我们的客户都是工业客户,而工业客户有一个特点就是同行业的客户,工作方法都很类似,所以当我们在一个客户有突破时,那么这个经验就可以很好的复制到其他客户。但是现在我们按产品分部门的方式,这个优势就不能充分发挥了。”
“比如在a客户我们卖了一个机床,而b客户和a类似,但是现在是我们软件部门的客户,因为软件部门不懂机床,所以就不能把我们的机床方案推荐到b那里。这下大家明白了吧?”
“噢!!”
所有人都恍然大悟的叹息了一声。
孙集这个方案听上去是一个不错的办法。但是陈开宇总是觉得这后面会有什么其他的东西,上一次精益管理不就是这样嘛,一个很好的方案,最后变成了孟同和打击自己的手段,多亏当时自己及时反应过来了,否则再让他折腾几个月,自己可能已经没有办法在会议上说话了。
而世升更是感觉到了一股危险的气息!孙集这是要打散华东区所有部门!而一旦真的这样实施,那就意味着这是华东区权力重新洗牌,在这个过程中,具体负责这个区域的孙集,就有了大量可以操作的空间。
如果这样的话,对自己就太不利了!
“孙总的建议不错啊,不愧是我们集团的老人了,看问题就是准确,方法也很得当。我建议在全集团实施。”孟同和希望迅速拍板定调。
孟同和话音刚落底下就一片哗然,因为这涉及到每一个人的切身利益,而自己还没完全弄明白,却要就这样开始执行!
“等等,等等!孟总,现在就在整个集团推行,这样是不是太草率了!”陈开宇当然不会就这样坐以待毙。
“怎么草率了!孙总的方案很好啊,可以充分发挥客户的潜力,把我们不同的产品卖到和我们关系好的客户中去。这样好的方法不尽早实施,还等什么?”
“孙总的建议听上去是还可以,但是我觉得还是仔细讨论一下吧。这么大的调整,万一不好,对整个集团可都是巨大的损失。”陈开宇说出了自己的顾虑,而且事实也是如此,再好的方法,也要有好的实施。
“陈总说是,现在就全集团实施是太快了点。”
“对呀,还是讨论讨论吧。”
下面人也忍不住了,接着陈开宇的话,壮着胆发表着自己的意见。面对这样人声沸腾的局面,孟同和也不可能再继续强压了。
“陈总说得也有道理,确实不适合一下子就在整个集团推行。那这样,孙集呀,就在你们部门做一个试点,你没有意见吧?”其实这才是孟同和他们最终的目的,提出在全国推广,就是为了在提出在华东区试点时,陈开宇不方便继续反对。
“我这当然没问题,我提出来的,我当然要身先士卒,把这个试点做好。”
“好!那么陈总,你的意见呢?”孟同和看向陈开宇问道。
陈开宇一时不知道该怎么说,对方已经退了一步了,也不好直接再拒绝,但他又不甘心就这样让孟同和的建议过关。他想了想,没有马上回答孟同和的提问,而是转向了林雪峰。
“林总,你是负责整个传统业务的,你有什么意见?”
林雪峰当然明白陈开宇的意思,这是让自己拒绝这个提议,“我觉得还是要再看看,先整理一下基础资料,然后再决定是不是这样做比较好。”
“还看什么!”没有等陈开宇说话,孟同和已经暴跳起来,“你们这些人年轻人怎么回事,怎么做事情还没有我这个老头子有魄力呢,拖拖拉拉,磨磨唧唧,这样能做事业吗?你什么时候见过陈董做一个决定反反复复地折腾的?真是乱弹琴。”
“那也不能什么也还不清楚的情况下,就胡乱做决定呀!那不是更乱!”林雪峰继续顶撞着孟同和。
“什么叫胡做决定?什么更乱?你什么意思?”孟同和激动地站起来指着林雪峰喊道。
陈开宇一看这个情况,赶紧过去安抚孟同和,而一旁的林雪峰却没有丝毫要服软道歉的意思,抱着肩膀不服的把脸侧向了一边。
下面坐着的其他人员看到主席台上的人打起来了,一个个面面相觑,大气也不敢出,生怕自己一出声,把这个祸水引到自己身上来!只有世升冷静地看着,思考着后面一切的可能性。他现在没有办法参与进去,但是他知道这个风暴早晚刮到自己这里。
会议室里一下安静了下来,孟同和被陈开宇劝着气呼呼的坐了下来,也赌气地不看林雪峰这边。
房间里安静的可怕,空气中好像充满了天然气,只需要一颗小小的火星就可以引爆整个会场。
“孙集!你说,怎么办?你表个态。”孟同和不愿放弃现在的局面,他知道如果这次会议让这个事情不了了之了,后面他将不会再有机会,这是他最后的机会!
“啊!我表什么态?”孙集一愣,不知道孟同和的话是什么意思。
“表个态,表个决心!明不明白?”孟同和咬着牙,恶狠狠地看向他。
孙集一下呆住了,他明白孟同和的意思,这是让他用自己全部的职业生涯来押宝,从而让这个提议得以通过。孙集没想到最后的时刻孟同和为了利益,竟然连自己都舍得出去!
孙集呆呆地愣了半天,张着嘴一时说不出话来。
“孙集!说话啊!”孟同和没有耐心了。
“好……那我表个态!希望领导可以支持我的这个建议。如果我做的不好,”孙集哀求的看向了孟同和,而孟同和只是拧着眉,低头趴在桌上,根本没有看向他,“如果做的不好,我愿意引咎辞职!”
“怎么样啊,林总!我的林大总监,孙总这个决心,这个态度,我们可以支持一下了吧?”孟同和愤愤的喊道。
林雪峰这下也不知道该怎么说了,这样的情况下如果自己还是跳出来反对,也太说不过去了!林雪峰只好看向陈开宇,陈开宇知道他这是没有办法了,他心里也想:看来今天是拦不住孟同和了!
“好!孙总有这样的决心,那么集团必须要支持。我们拭目以待,期待好的结果!”
陈开宇一锤定音,华东区开始试点行业划分的方式进行管理。
听到这样的结论,世升心中一沉,他知道又一次暴风雨要来了,而且也许这可能是自己进入盛煊集团以来最大的危机!
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