第51章:回春堂的初步计划
在皇宫这两个月来,李轩仔细琢磨了一下,想要击败所有长安城的医馆和药房,并达到垄断的目的,除了技术过硬以外,最重要的是两点。
第一是价格,第二是病人的粘性。
所有大唐医馆,大部分的利润来源是看诊费和药费。
而其中药费占大头,李轩和太医署的人仔细的研究了一下。
发现长安城内医馆和药房的药材,销售利润溢价很大。
大约高出成本价的三到五倍左右。
之所以有这么大的溢价,就是因为这些开药房和医馆的人,都达成了一种默契。
每一种药材,他们都进行了单独的价格调控。
这就是世家,世家靠什么做到垄断?只是靠祖辈留下的基业吗?
不,他们靠的是手段,靠的是对市场的精准把握。
想要打破这个垄断,李轩就要做到手术刀式的精准打击才行。
首先是价格,李轩别具一格的开创了月付会费模式。
每人,每月10文钱,无论男女老少,都是这个价格。
缴纳会费之后,看诊费全免,随来随看,药费按照现在其他医馆和药房的价格下调四成。
正因为是这样,所以巴尔才会怀疑李轩,他在大唐生活了这么久,从未见过这种收费模式。
巴尔缴纳了210文之后,他们全家不管是主人还是仆人,随时都可以过来看诊,并且按照市场价六成的价格开药。
对于巴尔这种人口多的家庭来说,这种收费方式是非常合算的。
同时这种收费模式还能吸引到另一部分人,那就是需要长期吃药的病人。
有的病人因为自身特殊的病情,需要长期吃药,药不能停。
那么回春堂的这种付费模式,就非常符合他们的要求,减免四成,对于这部分人来说是非常大的优惠。
长时间下来,可是能节省不少钱呢。
李轩定下的这个价格也不是胡乱定的,而是经过缜密计算的。
目前其他医馆和药房的药材零售价格为成本价的三到五倍,按照最少的三倍来计算的话。
那么一副进货成本价为100文的药,最少能卖出300文的价格。
现在回春堂直接砍掉四成,那么最终零售价就是180文,总体来说,还是有利润的。
但就是这削减的四成,却能成为卡在世家医馆脖子上的铁钳。
世家医馆相对于县医馆的优势是,手底下的医者技术高,但这一点即将会被李轩给补齐,不但会补齐,反而还会将其反超。
世家医馆的最大优势没了之后,他们的劣势就体现出来了。
那就是世家的医者待遇,要比县医馆的医者待遇好。
换句话说,就是世家的人工成本要比太医署高。
现在回春堂的药费价格减免四成,如果世家医馆跟进这个价格,那么就要相对的减少自家医者的待遇,不然你就无法保证自己的利润。
可世家一旦减少对自家医者的待遇,那么他们将无法继续吸引,更多的医者加入世家医馆。
现在已经和世家签订契据的医者们,那就没有办法了,毕竟契据已经签了。
但之后想要从医的医者们一看,你们世家的待遇不比太医署好,那我又何必加入世家呢?
加入世家相当于是卖身了,但加入太医署就不一样了,那相当于是吃官家饭,属于是公务员。
说出去也体面,而且还自由,自己如果以后不想干了,随时可以辞职。
一旦出现这种情况,那回春堂将会形成一个良性的循环,只会越来越好。
所以,无论是跟进回春堂的价格,还是不跟进,世家医馆都将会遭受损失,要么损失利润,要么损失人才。
还有一点,那就是看诊免费,对于回春堂来说,因为是官家开的,看诊费收不收都无所谓了,反正目的是为了利民,就当是给下面的也医者练手了。
但世家不一样,他们需要这笔钱,虽然没有药费多,但蚊子腿再小,也是肉不是?
连续两次精准的价格压榨之后,压力瞬间就来到了世家这一边,钱和人才,你必须放弃一个!
那为何李轩要收取一部分会费呢?
一人10文,似乎看着好像也不多,就算有100万人口缴纳会费,一个月也才一万贯。
但就是这小小的10文,却有着一个巨大的作用。
那就是增加病人对回春堂的粘性,就比如说巴尔,现在他缴纳了210文全家人的会费。
那么在这一个月里,只要他们家人得病了,就会下意识的想要去回春堂。
毕竟在他们的观念里,我们是回春堂的会员,去那看诊免费,拿药六成。
所以,就算巴尔家附近有别的医馆或药房,巴尔等人还是会在潜意识里,想要去回春堂看病拿药。
那么这一个月,其他的医馆和药房就会失去巴尔这一家21口的客源。
如果这一个月,回春堂的治疗效果和服务都很好的话,巴尔等人还会继续缴纳会费,这样一来,回春堂的会员只会越来越多。
收取会费的目的,不是为了赚钱,是为了留住人。
药费才是大头,虽然减免了四成,但只要会员基数够大,那么每年的营收也是不少的。
这种收费模式,对于李轩来说,最大的挑战不是对成本的管控。
而是如何对会员们,进行身份的记录与核对。
这个年代不像21世纪,拿出身份证或二维码一扫,电脑就能出现你的信息。
为了做到精准的身份记录与核对,李轩对工部、户部、吏部等官员进行了一些相关问题的咨询。
他觉得,就算是古代技术落后,也一定有相应的防伪和身份核对的手段。
经过咨询和自己的创新,一套全新的身份登记与核对方法被李轩创造了出来。
第一步:区域划分。
全长安城一共有六十六处回春堂馆址,这六十六处可不是随便定下的。
而是按照区域划分好的,每一家回春堂都要负责它所在区域民众的登记任务。
第二步:身份登记。
会费虽然是按照人头来收取的,但登记却必须是按户来登记的。
每户的户主都可以去附近的回春堂进行身份登记,你要将自己的住址、个人姓名、年纪、生辰八字、户内人口数量和缴费时间进行登记,与此同时还要让家里的每个人都要进行登记。
除了以上信息以外,每个人还要登记一个,只有自己知道的暗号。
以上全部登记完成之后,回春堂会给每一户的户主一块特质的号牌,这个号牌就是该户的编码。
通过编码,可以让回春堂的工作人员,快速的找到该户的登记信息。
来看诊的时候,需要先报出号牌的号码,然后说出自己的信息和暗号,进行第一阶段的身份核对。
比如巴尔家的仆人甲某来看病,先要报出巴尔这一户的号牌编号,然后说出自己的信息和暗号。
只是简单的身份登记还不够,毕竟泄露和冒用的风险极大。
所以李轩让工部给回春堂特制了一款特殊的印章,每一个回春堂的会员,在缴费之后,回春堂的工作人员,都会在会员们的在手腕处印上一个特殊的印记。
该印记,会随着时间的流逝,慢慢褪去,如果不是刻意去搓洗的话,正常能坚持30到35天。
回春堂的工作人员,可以通过印记来进行第二次的身份认证,没有这个印记的,就不是会员。
还可以通过印记的清晰程度,来辨别会员印记扣印的大致时间,并与登记信息上的缴费时间进行大致的对照,这也算是一种辨别身份的方式之一。
那么其他人是否可以伪造印章呢?
不排除这个可能,但是概率不是很大。
因为朝廷的印章都是有专门的人去制造的,其工艺、用料、手法都属于是机密。
皇帝颁发的诏令和朝廷下达的告示上面都是有印记的,如果印章可以随便伪造的话,那岂不是谁都可以伪造朝廷文书了?
这个特殊的印章,是百分之百宫廷专用技师制造的。
是百分之百皇家加密手法篆刻的,想要伪造,难度极高。
但为了以防万一,李轩又施行了一个措施,那就是不定期更换新的印章。
印章的大小、图案、篆刻手法,回春堂会不定期的进行更新,从而大大增加伪造者想要仿制的难度和成本。
而印章的图案和规格,需要李世民和刘瑞一起来做决定。
一人设计其中的一部分,二者合一组成一个新的印章。
也就是说,每次更换新的印章之前,只有这两个人才知道新印章的图案和规格,也只有这两个人,知道新印章的更新时间。
就算是工部的刻章师傅,也只是在临刻章之前才会知道。
换句话说,如果有人想要提前仿造印章,必须同时收买李世民和刘瑞才行。
第三步,因病施药,短期疗程的开药方式。
如果真的有人或某个势力,冲破了李轩的层层加密手段和防御措施,那么这第三步,就是李轩最后的手段。
任何来看诊的人,如果身体真的有病了,那么回春堂就会根据病情给对方开出最短五天,最长十天的药量。
吃完之后,可以再来看诊,如果病没好再开药。
这种模式的优点是,如果对方想要伪造会员身份,想要节约会费并低价买药的话,首先要满足一个前提条件,那就是自己必须真的得病了。
可就算是真的得病了,你也只能开出五到十天的药量。
李轩觉得,不会有人真的这么狠,为了这点会费和药钱,把自己搞残的。
如果真的有人这么狠,李轩也认了
毕竟,这种真男人,是值得李轩敬佩的。
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第一是价格,第二是病人的粘性。
所有大唐医馆,大部分的利润来源是看诊费和药费。
而其中药费占大头,李轩和太医署的人仔细的研究了一下。
发现长安城内医馆和药房的药材,销售利润溢价很大。
大约高出成本价的三到五倍左右。
之所以有这么大的溢价,就是因为这些开药房和医馆的人,都达成了一种默契。
每一种药材,他们都进行了单独的价格调控。
这就是世家,世家靠什么做到垄断?只是靠祖辈留下的基业吗?
不,他们靠的是手段,靠的是对市场的精准把握。
想要打破这个垄断,李轩就要做到手术刀式的精准打击才行。
首先是价格,李轩别具一格的开创了月付会费模式。
每人,每月10文钱,无论男女老少,都是这个价格。
缴纳会费之后,看诊费全免,随来随看,药费按照现在其他医馆和药房的价格下调四成。
正因为是这样,所以巴尔才会怀疑李轩,他在大唐生活了这么久,从未见过这种收费模式。
巴尔缴纳了210文之后,他们全家不管是主人还是仆人,随时都可以过来看诊,并且按照市场价六成的价格开药。
对于巴尔这种人口多的家庭来说,这种收费方式是非常合算的。
同时这种收费模式还能吸引到另一部分人,那就是需要长期吃药的病人。
有的病人因为自身特殊的病情,需要长期吃药,药不能停。
那么回春堂的这种付费模式,就非常符合他们的要求,减免四成,对于这部分人来说是非常大的优惠。
长时间下来,可是能节省不少钱呢。
李轩定下的这个价格也不是胡乱定的,而是经过缜密计算的。
目前其他医馆和药房的药材零售价格为成本价的三到五倍,按照最少的三倍来计算的话。
那么一副进货成本价为100文的药,最少能卖出300文的价格。
现在回春堂直接砍掉四成,那么最终零售价就是180文,总体来说,还是有利润的。
但就是这削减的四成,却能成为卡在世家医馆脖子上的铁钳。
世家医馆相对于县医馆的优势是,手底下的医者技术高,但这一点即将会被李轩给补齐,不但会补齐,反而还会将其反超。
世家医馆的最大优势没了之后,他们的劣势就体现出来了。
那就是世家的医者待遇,要比县医馆的医者待遇好。
换句话说,就是世家的人工成本要比太医署高。
现在回春堂的药费价格减免四成,如果世家医馆跟进这个价格,那么就要相对的减少自家医者的待遇,不然你就无法保证自己的利润。
可世家一旦减少对自家医者的待遇,那么他们将无法继续吸引,更多的医者加入世家医馆。
现在已经和世家签订契据的医者们,那就没有办法了,毕竟契据已经签了。
但之后想要从医的医者们一看,你们世家的待遇不比太医署好,那我又何必加入世家呢?
加入世家相当于是卖身了,但加入太医署就不一样了,那相当于是吃官家饭,属于是公务员。
说出去也体面,而且还自由,自己如果以后不想干了,随时可以辞职。
一旦出现这种情况,那回春堂将会形成一个良性的循环,只会越来越好。
所以,无论是跟进回春堂的价格,还是不跟进,世家医馆都将会遭受损失,要么损失利润,要么损失人才。
还有一点,那就是看诊免费,对于回春堂来说,因为是官家开的,看诊费收不收都无所谓了,反正目的是为了利民,就当是给下面的也医者练手了。
但世家不一样,他们需要这笔钱,虽然没有药费多,但蚊子腿再小,也是肉不是?
连续两次精准的价格压榨之后,压力瞬间就来到了世家这一边,钱和人才,你必须放弃一个!
那为何李轩要收取一部分会费呢?
一人10文,似乎看着好像也不多,就算有100万人口缴纳会费,一个月也才一万贯。
但就是这小小的10文,却有着一个巨大的作用。
那就是增加病人对回春堂的粘性,就比如说巴尔,现在他缴纳了210文全家人的会费。
那么在这一个月里,只要他们家人得病了,就会下意识的想要去回春堂。
毕竟在他们的观念里,我们是回春堂的会员,去那看诊免费,拿药六成。
所以,就算巴尔家附近有别的医馆或药房,巴尔等人还是会在潜意识里,想要去回春堂看病拿药。
那么这一个月,其他的医馆和药房就会失去巴尔这一家21口的客源。
如果这一个月,回春堂的治疗效果和服务都很好的话,巴尔等人还会继续缴纳会费,这样一来,回春堂的会员只会越来越多。
收取会费的目的,不是为了赚钱,是为了留住人。
药费才是大头,虽然减免了四成,但只要会员基数够大,那么每年的营收也是不少的。
这种收费模式,对于李轩来说,最大的挑战不是对成本的管控。
而是如何对会员们,进行身份的记录与核对。
这个年代不像21世纪,拿出身份证或二维码一扫,电脑就能出现你的信息。
为了做到精准的身份记录与核对,李轩对工部、户部、吏部等官员进行了一些相关问题的咨询。
他觉得,就算是古代技术落后,也一定有相应的防伪和身份核对的手段。
经过咨询和自己的创新,一套全新的身份登记与核对方法被李轩创造了出来。
第一步:区域划分。
全长安城一共有六十六处回春堂馆址,这六十六处可不是随便定下的。
而是按照区域划分好的,每一家回春堂都要负责它所在区域民众的登记任务。
第二步:身份登记。
会费虽然是按照人头来收取的,但登记却必须是按户来登记的。
每户的户主都可以去附近的回春堂进行身份登记,你要将自己的住址、个人姓名、年纪、生辰八字、户内人口数量和缴费时间进行登记,与此同时还要让家里的每个人都要进行登记。
除了以上信息以外,每个人还要登记一个,只有自己知道的暗号。
以上全部登记完成之后,回春堂会给每一户的户主一块特质的号牌,这个号牌就是该户的编码。
通过编码,可以让回春堂的工作人员,快速的找到该户的登记信息。
来看诊的时候,需要先报出号牌的号码,然后说出自己的信息和暗号,进行第一阶段的身份核对。
比如巴尔家的仆人甲某来看病,先要报出巴尔这一户的号牌编号,然后说出自己的信息和暗号。
只是简单的身份登记还不够,毕竟泄露和冒用的风险极大。
所以李轩让工部给回春堂特制了一款特殊的印章,每一个回春堂的会员,在缴费之后,回春堂的工作人员,都会在会员们的在手腕处印上一个特殊的印记。
该印记,会随着时间的流逝,慢慢褪去,如果不是刻意去搓洗的话,正常能坚持30到35天。
回春堂的工作人员,可以通过印记来进行第二次的身份认证,没有这个印记的,就不是会员。
还可以通过印记的清晰程度,来辨别会员印记扣印的大致时间,并与登记信息上的缴费时间进行大致的对照,这也算是一种辨别身份的方式之一。
那么其他人是否可以伪造印章呢?
不排除这个可能,但是概率不是很大。
因为朝廷的印章都是有专门的人去制造的,其工艺、用料、手法都属于是机密。
皇帝颁发的诏令和朝廷下达的告示上面都是有印记的,如果印章可以随便伪造的话,那岂不是谁都可以伪造朝廷文书了?
这个特殊的印章,是百分之百宫廷专用技师制造的。
是百分之百皇家加密手法篆刻的,想要伪造,难度极高。
但为了以防万一,李轩又施行了一个措施,那就是不定期更换新的印章。
印章的大小、图案、篆刻手法,回春堂会不定期的进行更新,从而大大增加伪造者想要仿制的难度和成本。
而印章的图案和规格,需要李世民和刘瑞一起来做决定。
一人设计其中的一部分,二者合一组成一个新的印章。
也就是说,每次更换新的印章之前,只有这两个人才知道新印章的图案和规格,也只有这两个人,知道新印章的更新时间。
就算是工部的刻章师傅,也只是在临刻章之前才会知道。
换句话说,如果有人想要提前仿造印章,必须同时收买李世民和刘瑞才行。
第三步,因病施药,短期疗程的开药方式。
如果真的有人或某个势力,冲破了李轩的层层加密手段和防御措施,那么这第三步,就是李轩最后的手段。
任何来看诊的人,如果身体真的有病了,那么回春堂就会根据病情给对方开出最短五天,最长十天的药量。
吃完之后,可以再来看诊,如果病没好再开药。
这种模式的优点是,如果对方想要伪造会员身份,想要节约会费并低价买药的话,首先要满足一个前提条件,那就是自己必须真的得病了。
可就算是真的得病了,你也只能开出五到十天的药量。
李轩觉得,不会有人真的这么狠,为了这点会费和药钱,把自己搞残的。
如果真的有人这么狠,李轩也认了
毕竟,这种真男人,是值得李轩敬佩的。
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