第109章 王牌销售
除了二道湾村的亲朋好友,李耒还在养鸡场门口的销售回购点摆上了过磷酸钙,有人来买鸡雏、卖鸡蛋都会向他们推介。
这些人胆子大、信得过李耒,再加上连李耒自己家都用了这种化肥,而且他们卖的价格比其它化肥厂的便宜,所以不少人都放下担忧背了一袋子化肥回去。
二道湾村大半个村子都买了,再加上这些老客户,李耒卖出去了上百袋化肥,他觉得自己肯定是全厂销售最多的,但是等回厂汇总销售业绩的时候,他惊讶的发现,还是有人比他多。
和一般人预想的不同,这次全厂销售最多的,并不是那些大家族出身、亲朋好友众多的,也不是嘴皮子利落能说会道的,而是一名面相木讷,甚至说话还有些结巴的工人张永海。
他一个人就卖出去一百三十二袋化肥,排名全厂第一;李耒卖了一百零九袋,排在第二;李国政李老的老部下、老战友很给他面子,不仅自己买了,还帮着说服别人购买,一共卖出去九十八袋。
“不可能!张永海说话都说不利索,咋可能卖出去这么多?”统计结果出来之后,很多人都不相信。
李耒要稍微好点,因为他在后世接触过很多农资企业,这些企业在招募销售员的时候,往往不喜欢那些看起来很精明、说话浮夸的,而更青睐面相憨厚老实,一看就觉得实诚的。
这些人更有亲和力,更容易获得农民的信任,张永海就具备这样的特征;当然,想要取得如此好的业绩,光靠面相是不够的,他身上肯定还有其他闪光点,于是李耒就把张永海叫来,询问他的销售策略。
“我......我也没多想,就是......就是到了农户家里,先帮他们干活,干完活再说化肥的事情,他们看我实诚就买了!”张永海结结巴巴说道。
“对了,厂长,我也不晓得我这算不算犯错误,好多农民钱不宽裕,拿不出现钱来买化肥,所以......所以我答应他们用粮食换化肥......我们给他化肥,他给我们粮食,然后我们再把粮食卖给粮库换钱.......”
“厂长,我要是做得不对,那我就自己把粮食运到粮库去卖!”张永海说话的时候有些忐忑,生怕李耒责怪他。
“这有啥错?那有打赢了仗还要处罚战士的?”李国政高兴地直拍桌子,“哎呀,我当时咋没想到这个办法呢?我也遇到好多人想买,但是拿不出来钱的!要是早点想到这个办法,我肯能能拿第一!”
李国政打仗的时候奋勇争先,现在离休了也不甘人后,这次拿了第三他还有点不高兴。
李耒也意识到了这个办法的好处,乡里的粮站只在固定时间收购粮食,现在时间早就过了,农民就算有粮食也变不成现钱。
但化肥厂不怕,粮食啥时候都是硬通货,就算粮站不收,他们也能卖给食品公司换钱,了不得多跑一趟么,而且说不定还能利用差价多赚点。
虽然说买卖粮食不是啥单位都能干的,但只要能解决化肥厂的问题,相信邢书望肯定愿意帮他们行这个方便。
“这种方法叫兑换式销售,用农民需要的商品和他们兑换粮食等自产经济作物,可以减轻农民负担、方便农民,外国好多农资企业都是这么干的,你能自己琢磨出这种好办法,值得表彰奖励!”李耒跟着夸奖。
这也是后世农资企业一线销售的惯用方法之一,效果和熟人推介一样好。
“做得好就该奖励!你现在是车间的上料工吧?从今往后,你不要在车间干了,进销售科当销售科长!”李耒来了个火线提拔。
“这次只要是销售超过五十袋的都进销售科,你一边继续带着他们推销,一边总结经验,把一些好的销售手段整理出来,再对他们进行培训,提高他们的销售能力!”至于销售科原来的人手,你们成绩那么差,还好意思继续待在销售科?
“厂长......我......那能当干部呢?你......还是......还是让别人当吧!”张永海一激动,说话又开始结巴了。
“要是我没记错的话,你现在当上料工,一个月工资是二十七块五,当了销售科长,不光工资能涨到四十二块,完成销售任务还有奖金,加起来比你现在翻倍都不止,这么多钱你就不想要?”李耒反问。
“而且销售就跟打仗一样,谁能消灭更多敌人,谁就是这个!”李耒竖起了大拇指,“李老,你说是不是这个道理?”
“对滴,你能卖出去这么多化肥,还能想到这样的好办法,这就说明你比以前哪个王大棒槌惯用,肯定能当好这个科长!”李国政点头道,王大棒槌是化肥厂以前的销售科长,现在已经调到其它单位去了。
“让你当你就当,不准讨价还价,你可别以为这工作轻松,当了科长之后,不光你自己要卖得好,你还得带动手下人卖得好,要是完不成销售任务,不光要扣奖金,还要免了你的科长职位!”
“张永海,有没有信心完成任务?”李国政一声吼。
张永海顿时打了个哆嗦,下意识回答,“有!”
“有信心就好,你去把销售超过五十袋的人都喊过来,我给你们开个小会。”李耒把他们召集起来,先任命张永海和排名第四的赵波当正副科长,然后给他们讲了销售科的职责任务。
最后向他们道喜,“你们都排在前十,按照之前说的,该给你们发两倍奖金,你们今年应该能过个好年了吧?”
“嘿嘿嘿!”大家伙都笑了,两倍奖金可不是个小数目,这个年可以过得相当滋润了。
“明年再接再厉,只要你们干得好,奖金只会比现在多。”勉励一番,这次的会议便结束了。
“哦,对了,李老,您排在第三,我也得给您发奖金啊!”老人家对化肥厂这么尽心尽力,理应好好感谢一番。
“我不要,我要钱没用!”李老一摆手,理都不理就出去了。
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这些人胆子大、信得过李耒,再加上连李耒自己家都用了这种化肥,而且他们卖的价格比其它化肥厂的便宜,所以不少人都放下担忧背了一袋子化肥回去。
二道湾村大半个村子都买了,再加上这些老客户,李耒卖出去了上百袋化肥,他觉得自己肯定是全厂销售最多的,但是等回厂汇总销售业绩的时候,他惊讶的发现,还是有人比他多。
和一般人预想的不同,这次全厂销售最多的,并不是那些大家族出身、亲朋好友众多的,也不是嘴皮子利落能说会道的,而是一名面相木讷,甚至说话还有些结巴的工人张永海。
他一个人就卖出去一百三十二袋化肥,排名全厂第一;李耒卖了一百零九袋,排在第二;李国政李老的老部下、老战友很给他面子,不仅自己买了,还帮着说服别人购买,一共卖出去九十八袋。
“不可能!张永海说话都说不利索,咋可能卖出去这么多?”统计结果出来之后,很多人都不相信。
李耒要稍微好点,因为他在后世接触过很多农资企业,这些企业在招募销售员的时候,往往不喜欢那些看起来很精明、说话浮夸的,而更青睐面相憨厚老实,一看就觉得实诚的。
这些人更有亲和力,更容易获得农民的信任,张永海就具备这样的特征;当然,想要取得如此好的业绩,光靠面相是不够的,他身上肯定还有其他闪光点,于是李耒就把张永海叫来,询问他的销售策略。
“我......我也没多想,就是......就是到了农户家里,先帮他们干活,干完活再说化肥的事情,他们看我实诚就买了!”张永海结结巴巴说道。
“对了,厂长,我也不晓得我这算不算犯错误,好多农民钱不宽裕,拿不出现钱来买化肥,所以......所以我答应他们用粮食换化肥......我们给他化肥,他给我们粮食,然后我们再把粮食卖给粮库换钱.......”
“厂长,我要是做得不对,那我就自己把粮食运到粮库去卖!”张永海说话的时候有些忐忑,生怕李耒责怪他。
“这有啥错?那有打赢了仗还要处罚战士的?”李国政高兴地直拍桌子,“哎呀,我当时咋没想到这个办法呢?我也遇到好多人想买,但是拿不出来钱的!要是早点想到这个办法,我肯能能拿第一!”
李国政打仗的时候奋勇争先,现在离休了也不甘人后,这次拿了第三他还有点不高兴。
李耒也意识到了这个办法的好处,乡里的粮站只在固定时间收购粮食,现在时间早就过了,农民就算有粮食也变不成现钱。
但化肥厂不怕,粮食啥时候都是硬通货,就算粮站不收,他们也能卖给食品公司换钱,了不得多跑一趟么,而且说不定还能利用差价多赚点。
虽然说买卖粮食不是啥单位都能干的,但只要能解决化肥厂的问题,相信邢书望肯定愿意帮他们行这个方便。
“这种方法叫兑换式销售,用农民需要的商品和他们兑换粮食等自产经济作物,可以减轻农民负担、方便农民,外国好多农资企业都是这么干的,你能自己琢磨出这种好办法,值得表彰奖励!”李耒跟着夸奖。
这也是后世农资企业一线销售的惯用方法之一,效果和熟人推介一样好。
“做得好就该奖励!你现在是车间的上料工吧?从今往后,你不要在车间干了,进销售科当销售科长!”李耒来了个火线提拔。
“这次只要是销售超过五十袋的都进销售科,你一边继续带着他们推销,一边总结经验,把一些好的销售手段整理出来,再对他们进行培训,提高他们的销售能力!”至于销售科原来的人手,你们成绩那么差,还好意思继续待在销售科?
“厂长......我......那能当干部呢?你......还是......还是让别人当吧!”张永海一激动,说话又开始结巴了。
“要是我没记错的话,你现在当上料工,一个月工资是二十七块五,当了销售科长,不光工资能涨到四十二块,完成销售任务还有奖金,加起来比你现在翻倍都不止,这么多钱你就不想要?”李耒反问。
“而且销售就跟打仗一样,谁能消灭更多敌人,谁就是这个!”李耒竖起了大拇指,“李老,你说是不是这个道理?”
“对滴,你能卖出去这么多化肥,还能想到这样的好办法,这就说明你比以前哪个王大棒槌惯用,肯定能当好这个科长!”李国政点头道,王大棒槌是化肥厂以前的销售科长,现在已经调到其它单位去了。
“让你当你就当,不准讨价还价,你可别以为这工作轻松,当了科长之后,不光你自己要卖得好,你还得带动手下人卖得好,要是完不成销售任务,不光要扣奖金,还要免了你的科长职位!”
“张永海,有没有信心完成任务?”李国政一声吼。
张永海顿时打了个哆嗦,下意识回答,“有!”
“有信心就好,你去把销售超过五十袋的人都喊过来,我给你们开个小会。”李耒把他们召集起来,先任命张永海和排名第四的赵波当正副科长,然后给他们讲了销售科的职责任务。
最后向他们道喜,“你们都排在前十,按照之前说的,该给你们发两倍奖金,你们今年应该能过个好年了吧?”
“嘿嘿嘿!”大家伙都笑了,两倍奖金可不是个小数目,这个年可以过得相当滋润了。
“明年再接再厉,只要你们干得好,奖金只会比现在多。”勉励一番,这次的会议便结束了。
“哦,对了,李老,您排在第三,我也得给您发奖金啊!”老人家对化肥厂这么尽心尽力,理应好好感谢一番。
“我不要,我要钱没用!”李老一摆手,理都不理就出去了。
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