第161章 热销
半个月后,李新富就还完了欠债,感觉整个人都轻松了许多,从今往后,这台拖拉机就真正归自己所有了。
又过了一个半月,养殖场运砖的活儿结束了,小武拿着自己挣的钱,家里把积蓄全拿出来,李新富又借给他一些,然后带着小武去时风农机厂,也买了一台拖拉机,兄弟俩开始到处跑着帮人干活。
运石头、运沙子、帮着乡里的小商店从县城运货回来,兄弟俩几乎就没有闲下来的时间,现如今运力紧张,能买得起拖拉机的人不多,一般周围好几个村子才有一台,只要愿意干,差不多每天都有活。
甚至就连有人结婚也找他们帮忙,车栏上扎上大红花,敲锣打鼓把新娘接上车,一身披红坐在居中,一路锣鼓一路歌,接亲的手扶拖拉机就成了最高级的婚车,比后世奔驰宝马接亲还要风光。
兄弟俩都没结婚,也没谈对象,但是自从买了拖拉机,周围的媒婆就全过来了,拿着一摞摞的照片让他们随便挑。
在村里开拖拉机,有面子又能挣到钱,谁家都愿意把姑娘嫁给他们,李新富和小武差点挑花了眼,最后选了两位模样周转、品行好、家教也好的姑娘,见了几面基本就定下了,只等着闲下来的时候就把婚事给办了。
而在这个时候,时风农机厂的销售员们也在省内省外到处寻找客户,这些人大多都是从一拖等农机公司出来的,以前干的就是销售,门路广、认识的人多,很快就帮时风拖拉机打开了销路。
周凡志就是其中之一,他主要负责宛城区域的销售,以前他在一拖的时候就经常和这边的人打交道,如今带着样品上门,一来就受到了当地的热烈欢迎。
南边的战争对一拖还是有一定影响的,他们要把精力分给军用物资的生产,老百姓急需的小型拖拉机就不得不减产了,如此以来就形成了市场空白,当地的老百姓都盼着能买到拖拉机,可惜市场上却没货。
周凡志的出现正好解决了这个麻烦,市里面马上在农机市场给他腾出了一个门面,让他在这里摆放样品。
“这不是老周么?你现在去了啥单位上班?”正巧,这家门面的隔壁就是一拖的销售点,当地负责销售的胡德贵一眼就认出了他。
以前周凡志是总厂销售科的,算是他们这些分公司销售员的半个上级,每次到了宛城他们都要好好招待,以求能给这边多送几台拖拉机,好让他们能有个好业绩,现在就不一样了,周凡志已经被厂里开除了,胡德贵就不用再巴结他了。
称呼也从周科长变成了老周,言语之间还有几分幸灾乐祸,你以前不是牛逼么?现在咋被厂里开除了?
“河阳县时风农机厂!”周凡志挺直腰杆说道,刚进厂的时候他还不大看得起时风厂,只想把这里当个跳板,将来瞅瞅能不能想办法重新回到国营企业,但工作一段时间,他就彻底没了这个打算,越发觉得自己是因祸得福,要不是被一拖开除,哪能找到这么好的工作。
“县里面的农机厂?你咋跑到这种地方去了?我们一拖可是地厅级企业,县里面的农机厂怕是连正科级都到不了,了不得是个副科级吧?你以前可是正科级干部,现在就去副科级企业上班?”胡德贵笑得更开心了。
“不是副科级,就是一个民营的乡镇企业。”周凡志也不生气,笑眯眯的掏出烟来给胡德贵散了一根,“现在我负责宛城这边的销售,以后还要多仰仗你们帮忙啊!”
“呦,阿诗玛,你还真舍得下本钱,这些小厂子一个月能有几个钱的工资?别搞得辛辛苦苦一个月,最后还得自己贴钱!”话虽然是这么说,胡德贵却也没有一点拒绝的意思,连忙接过烟点上,这可是好烟,他自己都舍不得买。
“嗨,不花钱,厂里知道我们跑销售少不了散烟应酬,所以每个月给发一条阿诗玛,不过我不觉得这阿诗玛有啥好抽的,我还是喜欢抽芒果。”周凡志开始凡尔赛了,芒果烟两毛钱一包,阿诗玛两块多,这差得可不是一点儿半点儿。
胡德贵根本不肯相信,他觉得周凡志一定是打肿脸充胖子,“一条阿诗玛二十多,光发烟就发这么多,你们一个月多少工资?”
“工资倒是不高,只有五十来块!”其实这个数字已经不比他在一拖的时候低了,李耒给销售部门定的基本工资都不高,免得他们懈怠,“不过只要完成任务,就有奖金,每卖出去一台拖拉机都有提成!总得算下来还是可以的!”
日后,几乎所有公司的销售人员都是低工资、高提成、高奖金,这样才能激发他们的斗志,李耒在饲料厂、养殖场和农机厂实行的都是这样的政策。
胡德贵心里开始泛酸了,他每个月奖金工资加起来,也就五十多一些,你说他以前比我级别高,拿的工资比我多我也认了,咋现在被开除了还是赚得比我多呢?他忍不住追问,“那你上个月拿了多少?”
“上个月厂里生产还没理顺,没造出来多少拖拉机,我想卖都没办法,杂七杂八的加起来,也才一百五六,还不如生产车间的工人拿得多。”先前样品是造出来了,可小规模制造跟大规模生产是完全不一样的,邹春生最近才把生产的事情理顺,周凡志终于可以大展手脚了。
“一百五六?”胡德贵当场就给愣住了,销售不好你都挣一百五六,要是好了那还得了?一时间他竟然忘了手里的烟快烧到头了。
“哎呦。”等烟头烫手才反应过来,疼得直跳脚。
“胡师,今天来得早啊!”这时候有人来看拖拉机了,“你们那个十五马力的小四轮还有没有?我想再看看。”
“老朱,你不是看了好几回了么?要买就买,不买就不要来打扰我,我事情多着呢!”胡德贵没好气地说道,刚在周凡志哪儿攒的火气发泄到了顾客身上。
“我肯定想买,就是钱不凑手,你们要是再便宜点儿就好喽。”朱长武眼巴巴瞅着墙上的价格,见还是三千二,不由得叹了口气,每次进城他都要过来瞅瞅,看看东方红降价没有,可惜每次都是失望。
“老乡,想看个拖拉机?”周凡志感觉机会来了,笑眯眯迎上去,摸了一根烟递给朱长武,“你买拖拉机打算干啥?犁地还是运货?”
“要不得要不得。”朱长武连连推让,又不认识,怎么好意思抽人家这么好的烟?最后还是没能拗得过周凡志,只好接下抽了起来。
“那肯定都想要么,农忙的时候犁地、收割、脱粒,农闲的时候帮人拉东西挣点。”他的需求和李新富几乎一模一样。
“要不过来看看我们的?我这儿有现货,你看上就能开走!”周凡志当着胡德贵的面就把他拐进了自家店里。
胡德贵一开始也没当回事儿,现如今一拖的东方红小四轮供不应求,少一个两个客户也没啥;不过后来想想,那也不能让周凡志白占便宜啊,要是赶紧跟了上去,打算挑毛病坏了他的买卖。
“嗨,你们这拖拉机不行,用的不是啥好材料!”进去一看,胡德贵放心了,这拖拉机的质量肯定没东方红好。
“确实,钢火差了点,没东方红厚实。”朱长武上去敲了敲车斗,也发现了一样的问题。
“车斗没必要做得那么厚,薄一点分量轻还能省油,我们之前试过,跑一百里地,我们的拖拉机能比东方红省一块多柴油!要是不信,我带你们出去跑两圈,你们再把油箱打开看看?”这些问题,李耒早就让人编成了销售说辞手册,每名销售员都要背会才能上岗。
这同样是后世的先进经验,常见问题必须有统一说辞,这样销售员出去才能应对自如,而不是各说各的。
“真的?”一块多钱可不是个小数目,朱长武真就动心了,“我来开行不行?”
“那有啥不行么?”周凡志把油箱盖子拧开,找了根木尺递给朱长武,“你来看看现在还有多少油?”
“满的!”朱长武把木尺伸进去测试一番,记住了这个刻度,然后收好木尺,摇动摇把发动了拖拉机。
“突突突突”一阵儿响,拖拉机开出了农机市场,朱长武回忆起刚才发动的场景,忍不住赞道,“你们这个拖拉机发动的时候不费力,一下就好了,不像我以前开的,不仅费力,有时候还得转好几次摇把才能发动。”
“我们当时造这台拖拉机的时候,请了好些开拖拉机的过来提意见,有人就说了,他有时候有事要出门,拖拉机就放在家里,然后有人又急事找他帮忙,他媳妇儿想开拖拉机去,结果咋也摇不动摇把!”周凡志解释道。
“结果生意就这么耽误了!我们听了他的意见后就做了些改进,这样的话,你把拖拉机开回去,就算自己有事出门,你媳妇儿也能开着拖拉机去干活,一点儿都不耽误挣钱!”
“这个改进好!”朱长武连连点头,家里有拖拉机的,确实会遇到这种问题,现在这款拖拉机发动起来更容易,媳妇儿就能帮自己开了,一年下来,也能多赚不少钱。
农机厂地处城郊,旁边有块不小的空地,他们就把拖拉机开了过去,测试各种性能,转弯、上坡、下坡......操作都非常流畅,尤其是拐弯的时候特别省力。
现如今的拖拉机可没有方向盘控制方向,两手扶着大长臂,要拐弯的时候就扭转大长臂的方向,这可不是省力的活,力气小了根本拐不好弯,女人没办法开拖拉机,除了发动困难之外,这也是一个重要原因。
但是这辆时风拖拉机,拐弯的时候同样不怎么费力,稍微用力一转,车头就转过去了,就算是女人也应付得来。
“这儿有石头,我们可以装些石头,试试满载之后的性能!”周凡志又帮着朱长武把车斗装满,然后继续转弯、上坡、下坡,行进是吃力了些,不过依旧没什么问题。
测试结束,把拖拉机开回去,重新拧开油箱盖,把木尺伸进去拿出来,瞅了一眼尺子上的刻度,朱长武顿时瞪大了眼睛,“跑了这么长时间,才下去这点油?你们的拖拉机真的省油啊!”
“那是当然,现在农民买台拖拉机不容易,我们肯定要想办法帮他们多省点钱么!一百公里省一块多钱,真不是我乱说的!”周凡志又帮着拆迁车头,“你不是还想用拖拉机犁地么?来,挂上这个犁耙试试?”
拆卸安装其它配套设备同样不怎么费劲,拧开几个螺丝就行了,朱长武挨个试了一遍,最后得出结论,这台拖拉机确实不错,操作省力、开起来省油,那么现在就只剩下一个问题了,“你这拖拉机多少钱一台?”
要是不贵的话他真想买一台,他现在已经攒了两千多块,不知道够不够啊。
“两千五百五一台!再加二百送犁耙,加三百多送个抽水泵......”这价格比给李新富的稍微贵一点,毕竟你去厂里买和在销售门市买,价格肯定有区别。
“两千五百五?便宜这么多?”这个价格完全超出了朱长武的预期,他都有点不敢相信了。
等周凡志再次确认后,他果断地说道,“周师,麻烦你把这台留给我,我现在就回去拿钱,明天就来找你买!”
结果,等第二天的时候,朱长武可不是一个人过来的,昨天他回去的时候,在班车上遇到熟人,没忍住把这个消息说了出去,然后一传二、二传三,沿路好几个想买拖拉机的都知道了。
这些人在检验完性能后果断交钱,当天就开着拖拉机回去了,见到他们挣了钱,而且拖拉机这么便宜,又带动了更多人购买。
时风牌拖拉机很快在宛城地区热销起来,而类似的情况在好多地方都同时发生着。
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又过了一个半月,养殖场运砖的活儿结束了,小武拿着自己挣的钱,家里把积蓄全拿出来,李新富又借给他一些,然后带着小武去时风农机厂,也买了一台拖拉机,兄弟俩开始到处跑着帮人干活。
运石头、运沙子、帮着乡里的小商店从县城运货回来,兄弟俩几乎就没有闲下来的时间,现如今运力紧张,能买得起拖拉机的人不多,一般周围好几个村子才有一台,只要愿意干,差不多每天都有活。
甚至就连有人结婚也找他们帮忙,车栏上扎上大红花,敲锣打鼓把新娘接上车,一身披红坐在居中,一路锣鼓一路歌,接亲的手扶拖拉机就成了最高级的婚车,比后世奔驰宝马接亲还要风光。
兄弟俩都没结婚,也没谈对象,但是自从买了拖拉机,周围的媒婆就全过来了,拿着一摞摞的照片让他们随便挑。
在村里开拖拉机,有面子又能挣到钱,谁家都愿意把姑娘嫁给他们,李新富和小武差点挑花了眼,最后选了两位模样周转、品行好、家教也好的姑娘,见了几面基本就定下了,只等着闲下来的时候就把婚事给办了。
而在这个时候,时风农机厂的销售员们也在省内省外到处寻找客户,这些人大多都是从一拖等农机公司出来的,以前干的就是销售,门路广、认识的人多,很快就帮时风拖拉机打开了销路。
周凡志就是其中之一,他主要负责宛城区域的销售,以前他在一拖的时候就经常和这边的人打交道,如今带着样品上门,一来就受到了当地的热烈欢迎。
南边的战争对一拖还是有一定影响的,他们要把精力分给军用物资的生产,老百姓急需的小型拖拉机就不得不减产了,如此以来就形成了市场空白,当地的老百姓都盼着能买到拖拉机,可惜市场上却没货。
周凡志的出现正好解决了这个麻烦,市里面马上在农机市场给他腾出了一个门面,让他在这里摆放样品。
“这不是老周么?你现在去了啥单位上班?”正巧,这家门面的隔壁就是一拖的销售点,当地负责销售的胡德贵一眼就认出了他。
以前周凡志是总厂销售科的,算是他们这些分公司销售员的半个上级,每次到了宛城他们都要好好招待,以求能给这边多送几台拖拉机,好让他们能有个好业绩,现在就不一样了,周凡志已经被厂里开除了,胡德贵就不用再巴结他了。
称呼也从周科长变成了老周,言语之间还有几分幸灾乐祸,你以前不是牛逼么?现在咋被厂里开除了?
“河阳县时风农机厂!”周凡志挺直腰杆说道,刚进厂的时候他还不大看得起时风厂,只想把这里当个跳板,将来瞅瞅能不能想办法重新回到国营企业,但工作一段时间,他就彻底没了这个打算,越发觉得自己是因祸得福,要不是被一拖开除,哪能找到这么好的工作。
“县里面的农机厂?你咋跑到这种地方去了?我们一拖可是地厅级企业,县里面的农机厂怕是连正科级都到不了,了不得是个副科级吧?你以前可是正科级干部,现在就去副科级企业上班?”胡德贵笑得更开心了。
“不是副科级,就是一个民营的乡镇企业。”周凡志也不生气,笑眯眯的掏出烟来给胡德贵散了一根,“现在我负责宛城这边的销售,以后还要多仰仗你们帮忙啊!”
“呦,阿诗玛,你还真舍得下本钱,这些小厂子一个月能有几个钱的工资?别搞得辛辛苦苦一个月,最后还得自己贴钱!”话虽然是这么说,胡德贵却也没有一点拒绝的意思,连忙接过烟点上,这可是好烟,他自己都舍不得买。
“嗨,不花钱,厂里知道我们跑销售少不了散烟应酬,所以每个月给发一条阿诗玛,不过我不觉得这阿诗玛有啥好抽的,我还是喜欢抽芒果。”周凡志开始凡尔赛了,芒果烟两毛钱一包,阿诗玛两块多,这差得可不是一点儿半点儿。
胡德贵根本不肯相信,他觉得周凡志一定是打肿脸充胖子,“一条阿诗玛二十多,光发烟就发这么多,你们一个月多少工资?”
“工资倒是不高,只有五十来块!”其实这个数字已经不比他在一拖的时候低了,李耒给销售部门定的基本工资都不高,免得他们懈怠,“不过只要完成任务,就有奖金,每卖出去一台拖拉机都有提成!总得算下来还是可以的!”
日后,几乎所有公司的销售人员都是低工资、高提成、高奖金,这样才能激发他们的斗志,李耒在饲料厂、养殖场和农机厂实行的都是这样的政策。
胡德贵心里开始泛酸了,他每个月奖金工资加起来,也就五十多一些,你说他以前比我级别高,拿的工资比我多我也认了,咋现在被开除了还是赚得比我多呢?他忍不住追问,“那你上个月拿了多少?”
“上个月厂里生产还没理顺,没造出来多少拖拉机,我想卖都没办法,杂七杂八的加起来,也才一百五六,还不如生产车间的工人拿得多。”先前样品是造出来了,可小规模制造跟大规模生产是完全不一样的,邹春生最近才把生产的事情理顺,周凡志终于可以大展手脚了。
“一百五六?”胡德贵当场就给愣住了,销售不好你都挣一百五六,要是好了那还得了?一时间他竟然忘了手里的烟快烧到头了。
“哎呦。”等烟头烫手才反应过来,疼得直跳脚。
“胡师,今天来得早啊!”这时候有人来看拖拉机了,“你们那个十五马力的小四轮还有没有?我想再看看。”
“老朱,你不是看了好几回了么?要买就买,不买就不要来打扰我,我事情多着呢!”胡德贵没好气地说道,刚在周凡志哪儿攒的火气发泄到了顾客身上。
“我肯定想买,就是钱不凑手,你们要是再便宜点儿就好喽。”朱长武眼巴巴瞅着墙上的价格,见还是三千二,不由得叹了口气,每次进城他都要过来瞅瞅,看看东方红降价没有,可惜每次都是失望。
“老乡,想看个拖拉机?”周凡志感觉机会来了,笑眯眯迎上去,摸了一根烟递给朱长武,“你买拖拉机打算干啥?犁地还是运货?”
“要不得要不得。”朱长武连连推让,又不认识,怎么好意思抽人家这么好的烟?最后还是没能拗得过周凡志,只好接下抽了起来。
“那肯定都想要么,农忙的时候犁地、收割、脱粒,农闲的时候帮人拉东西挣点。”他的需求和李新富几乎一模一样。
“要不过来看看我们的?我这儿有现货,你看上就能开走!”周凡志当着胡德贵的面就把他拐进了自家店里。
胡德贵一开始也没当回事儿,现如今一拖的东方红小四轮供不应求,少一个两个客户也没啥;不过后来想想,那也不能让周凡志白占便宜啊,要是赶紧跟了上去,打算挑毛病坏了他的买卖。
“嗨,你们这拖拉机不行,用的不是啥好材料!”进去一看,胡德贵放心了,这拖拉机的质量肯定没东方红好。
“确实,钢火差了点,没东方红厚实。”朱长武上去敲了敲车斗,也发现了一样的问题。
“车斗没必要做得那么厚,薄一点分量轻还能省油,我们之前试过,跑一百里地,我们的拖拉机能比东方红省一块多柴油!要是不信,我带你们出去跑两圈,你们再把油箱打开看看?”这些问题,李耒早就让人编成了销售说辞手册,每名销售员都要背会才能上岗。
这同样是后世的先进经验,常见问题必须有统一说辞,这样销售员出去才能应对自如,而不是各说各的。
“真的?”一块多钱可不是个小数目,朱长武真就动心了,“我来开行不行?”
“那有啥不行么?”周凡志把油箱盖子拧开,找了根木尺递给朱长武,“你来看看现在还有多少油?”
“满的!”朱长武把木尺伸进去测试一番,记住了这个刻度,然后收好木尺,摇动摇把发动了拖拉机。
“突突突突”一阵儿响,拖拉机开出了农机市场,朱长武回忆起刚才发动的场景,忍不住赞道,“你们这个拖拉机发动的时候不费力,一下就好了,不像我以前开的,不仅费力,有时候还得转好几次摇把才能发动。”
“我们当时造这台拖拉机的时候,请了好些开拖拉机的过来提意见,有人就说了,他有时候有事要出门,拖拉机就放在家里,然后有人又急事找他帮忙,他媳妇儿想开拖拉机去,结果咋也摇不动摇把!”周凡志解释道。
“结果生意就这么耽误了!我们听了他的意见后就做了些改进,这样的话,你把拖拉机开回去,就算自己有事出门,你媳妇儿也能开着拖拉机去干活,一点儿都不耽误挣钱!”
“这个改进好!”朱长武连连点头,家里有拖拉机的,确实会遇到这种问题,现在这款拖拉机发动起来更容易,媳妇儿就能帮自己开了,一年下来,也能多赚不少钱。
农机厂地处城郊,旁边有块不小的空地,他们就把拖拉机开了过去,测试各种性能,转弯、上坡、下坡......操作都非常流畅,尤其是拐弯的时候特别省力。
现如今的拖拉机可没有方向盘控制方向,两手扶着大长臂,要拐弯的时候就扭转大长臂的方向,这可不是省力的活,力气小了根本拐不好弯,女人没办法开拖拉机,除了发动困难之外,这也是一个重要原因。
但是这辆时风拖拉机,拐弯的时候同样不怎么费力,稍微用力一转,车头就转过去了,就算是女人也应付得来。
“这儿有石头,我们可以装些石头,试试满载之后的性能!”周凡志又帮着朱长武把车斗装满,然后继续转弯、上坡、下坡,行进是吃力了些,不过依旧没什么问题。
测试结束,把拖拉机开回去,重新拧开油箱盖,把木尺伸进去拿出来,瞅了一眼尺子上的刻度,朱长武顿时瞪大了眼睛,“跑了这么长时间,才下去这点油?你们的拖拉机真的省油啊!”
“那是当然,现在农民买台拖拉机不容易,我们肯定要想办法帮他们多省点钱么!一百公里省一块多钱,真不是我乱说的!”周凡志又帮着拆迁车头,“你不是还想用拖拉机犁地么?来,挂上这个犁耙试试?”
拆卸安装其它配套设备同样不怎么费劲,拧开几个螺丝就行了,朱长武挨个试了一遍,最后得出结论,这台拖拉机确实不错,操作省力、开起来省油,那么现在就只剩下一个问题了,“你这拖拉机多少钱一台?”
要是不贵的话他真想买一台,他现在已经攒了两千多块,不知道够不够啊。
“两千五百五一台!再加二百送犁耙,加三百多送个抽水泵......”这价格比给李新富的稍微贵一点,毕竟你去厂里买和在销售门市买,价格肯定有区别。
“两千五百五?便宜这么多?”这个价格完全超出了朱长武的预期,他都有点不敢相信了。
等周凡志再次确认后,他果断地说道,“周师,麻烦你把这台留给我,我现在就回去拿钱,明天就来找你买!”
结果,等第二天的时候,朱长武可不是一个人过来的,昨天他回去的时候,在班车上遇到熟人,没忍住把这个消息说了出去,然后一传二、二传三,沿路好几个想买拖拉机的都知道了。
这些人在检验完性能后果断交钱,当天就开着拖拉机回去了,见到他们挣了钱,而且拖拉机这么便宜,又带动了更多人购买。
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