第175章 电视广告
“叔叔好!”小马同学挺乖的,虽然刚刚过了中二期,却没有一点儿叛逆的感觉,老爹一说,就顺从地问好。
“你也好啊!”李未拼命忍着笑,从钱包里抽出两张大团结塞过去,“也没准备啥礼物,拿去买几套试卷做吧!”
可惜现在距离过年还早,不然就可以正大光明用压岁钱的名义发过去了,若干年后还可以说,咱也是给小马发过压岁钱的人。
小马没接,看向自己的老爸,老马连忙推辞,“这怎么好意思呢!”
可惜耐不住李未态度坚决,这二十块钱还是被李未塞到了小马手里,又换来一句谢谢叔叔。
“这孩子挺可爱的!玉柱,帮我俩拍张照片!”李未取下相机递给史玉柱,伸手摸着小马同学的脑袋,摆了个姿势。
嘿嘿,等将来企鹅成立了,你要是不让我入股,我就把这张照片发到网上去,又拿捏住了一位大老的把柄,李未很是开心。
他还想叫老马、小马去吃饭,可惜人家家里已经做好了,李未只得遗憾地离开,跟史玉柱去深大食堂蹭了一顿。
在特区待了几天,该办的事情办完,李未就先回了河阳,拿检测结果、和小日本签合同的事儿就让佩里西奇和马天佑去办好了。
回到家里,先休息两天,努力尽了尽当老公的义务,然后就去上班了,和往常一样,回来的第一件事就是看各个分公司送上来的总结报表,这一看就发现问题了,重庆饲料厂的销售额最近出现了下降。
“这是怎么回事?”李未一个电话就给王峰打过去,“你的报告怎么写的,只写了销售额下降,原因在哪儿?”
“老板,销售额是突然下降的,写报告的时候原因还没查出来,不过您放心,我现在已经调查清楚了!是因为有其它牌子的饲料进入了CQ市场,和我们的产品产生了一定竞争,所以销售额才降下来的!”王峰连忙解释。
“一个新品牌进入新市场,开始的时候肯定要到处搞宣传啊,你怎么到人家开始卖了,还不知道竞争对手是谁呢?这反应也有点太迟钝了吧?亏你还是侦察兵出身,这点敏感性都没有?”李未对这个结果很不满意。
“老板,这确实是我的责任!”王峰虽然退伍了,但依旧保持着我军的优良传统,绝不推卸责任。
承认完错误,这才开始解释,“这次来的竞争对手不是别人,就是当初帮我们进入CQ市场的刘永好刘老板,他在重庆人头熟得很,一开始压根就没打广告,都是找熟人帮忙销售的!”
“他认识的那些人,都是农贸市场的地头蛇,还故意隐瞒了消息,所以我就被这个突然袭击打了个措手不及,不过老板您放心,他们那个希望牌饲料我也买来研究过了,跟我们的惠农牌还是有些差距的,您给我点时间,我肯定能把销售额拉上来!”王峰连连保证。
“行,需要什么支持跟我说,下个月我看你的报表。”李未爽快地答应下来,员工有骨气这是好事。
尽管李未觉得,以他对超哥和王峰的了解,论搞销售,王峰怕是连超哥的两成功力都没有,但还是会支持。
人都是要经历过一些事情才会成长,像霍去病那种一参军就成为名将的终究是极少数,大多数人都需要一些机会。
要是自己觉得王峰斗不过超哥,就直接去重庆接手他的工作,那王峰不仅少了一次锻炼的机会,心里还会落下疙瘩,觉得老板不信任自己,如此以来,就算他继续在惠农待着,估计也很难有什么成就了。
阿里巴巴十八罗汉、企鹅五虎真的比其它人厉害?其实也未必,关键是他们能有哪样一个机会,有足够好的平台锻炼自己,在伴随企业成长的同时,他们也在飞速成长,十来年后他们的素质已经远超当年的同学了。
惠农想做大,光靠李未一个人的先知先觉还不够,还得有一大批优秀的中坚干部,相较于一个月的销量高低,李未更看重培养人才的机会,希望惠农也能培养出一批高水平的人才来。
一个月多卖点化肥,了不得多赚个几万十来万,而一旦培养出一名优秀的中层干部,那能带来的好处可就不是几万十来万能衡量的了!
说放手那就真放手,李未给手下人打了招呼,重庆那边需要什么支持,他们能决定的就批准,他们没有权限的也要尽快报给自己,不能耽搁。
吩咐完之后,李未又拿起电话给超哥拨了过去,电话接通了,那边的不是超哥,而是他二哥刘永行。
“二哥,四哥这是去重庆了?你们这就叫‘悄悄地进村,打枪的不要’啊。”李未在刘家住的时候,就跟刘家兄弟几个称兄道弟,现在也是按照他们兄弟的排行进行称呼。
“我们是四川人,在四川做生意,那能把我们比作小鬼子呢!”《地道战》当年可是很火的,刘永行当然看过,他笑呵呵应道,还拿出李未之前说过的话来堵他,“你上回也说了,生意上的事情归生意上,不影响我们的交情!”
这时候重庆还没有直辖,依旧归四川管,所以刘永好从成都去重庆卖饲料,还是在SC省内部。
“从生意上来说,我们是竞争对手,那肯定不能把我们的安排都透露给你啊!话又说回来,永好去重庆忙活了大半个月,找了多少老朋友、老关系,结果好多人都不愿意卖我们的饲料,说惠农牌饲料好,养殖户都认这个,他们就算愿意帮忙,估计也卖不出去多少!”
“永好还不信邪,结果辛辛苦苦一个月,卖的饲料还不到你们的三分之一,我们还得继续追赶啊!”刘永行不想惹李未生气,所以讲完原则后,又开始说起好话来,让人发火都不好意思发。
“二哥谦虚了,你们的‘希望一号’也很不错,上个月光在成都周边就卖了两千吨吧?这个成绩可是了不得。”希望一号是希望饲料厂推出的乳猪饲料,原历史中应该到明年才会诞生,因为李未的影响,这个时间提前了点。
这话软中带硬,乍一听是夸奖,可稍微细想就会意识到,人家连希望饲料厂上个月的销量都一清二楚,这说明了什么就不言而喻了;刘家兄弟想进入CQ市场,人家也在准备进军CD市场啊。
无错
“呵呵!没有没有,哪有辣么多!”刘永行干笑两声,这场对话终究还是他输了,好在问题不算严重,没影响到两家的关系。
“四哥还要在重庆待多久?我下个月可能要去趟重庆,你把他在重庆的电话给我,到时候我找他吃火锅!”
“既然到了重庆,就顺路来成都坐一坐嘛,顺便再给我们点指导!”刘永行念了电话号码后发出邀请。
“指导谈不上,我们继续交流嘛!互相取经互相学习!”李未爽快地答应下来,和正大相比,他们两家厂现在还小的很,要不是重庆刚好在四川境内,估计刘家兄弟也不想这么快和自己竞争。
全国市场这么大,好拿下的地方多了去了,双方没必要斗得那么厉害,刘永行这么说,估计也是想请李未过去,好好商量下市场划分的问题。
“好,那我们就恭候你的大驾!”挂了电话,刘永行赶紧把刘永言、陈育新喊了过来,又拨通了刘永行的电话,兄弟四个商量起来。
“他说下个月才来?”刘永行马上发现了问题,“这个月惠农重庆分厂的销量已经出现下降了,他就一点儿也不着急?”
“确实不怎么着急!”刘永行认真回忆了李未刚才说话的语气后说道,“可能是他们占了好几个省的市场,所以没把一个市的市场放在心上?”
“不,重庆虽然只是一个市,但是人口多,再加上我们四川养猪的传统比其它地方更浓厚,所以一个市的饲料需求比某些人口少的省还要大,这个市场绝对不容忽视!他这么干要么是忽悠我们,想来个突然袭击,要么就是有信心让我们先跑一个月,他下个月过来还是能赶上。”刘永好觉得不对。
“那接下来这个月就辛苦你了,多想想办法,利用好这个月的时间多拿下了一些市场,我们几个在成都给你做好后勤工作!不过你也不要有太大的压力,人家毕竟比我们先起步,惠农在重庆的名声又好,暂时打不过也正常!”大哥刘永言安慰道。
“我晓得,这回过来就是试一试,就算近两年赢不了,也要在重庆把我们希望的名字打出去,等将来才好进行下一步,要是过几年再来就迟了!”刘永好也没想过一来就战胜惠农,他不过是想先刷点存在感而已。
“要不我们降价?按照现在的生产成本,就算每吨比他们便宜三五十块,还是有的赚!养猪户对价格最敏感,只要我们的饲料便宜,就算效果稍微差一点,他们肯定也更愿意买我们的饲料!”陈育新提出建议。
“不行!”没等电话里的刘永好说话,刘永言和刘永行就齐声反驳,“现在CQ市场对我们来说是小头,大头还是在成都和四川其它市,这些地方没啥竞争对手,要是我们在重庆降价,其它地方的养猪户晓得了,肯定也会闹哄着让我们降价,这样就不划算了!”
市场这么大,贸然降价或许能在重庆多赚点,但是在其它地区就少赚了,这不是因小失大么。
“也是,除了四川,我们还可以把饲料卖到贵州、卖到云南么!这些地方李未暂时还顾不上,离我们也近,没必要跟他斗气!”陈育新摸摸脑袋,收回了刚才的话。
“好,重庆那边的事情你自己看着办,赢了固然最好,暂时赢不了也不用着急,等他来成都我们好好聊一聊!”大哥发话,事情暂时就定下了。
在河阳待了半个月,又去鹿乡看了看养殖场和食品加工厂的最新进展,一个月时间很快就到了。
等李未再次拿到报表的时候,发现CQ市场的销售额果然有所增加,增长速度恢复到了之前的比例,但是王峰却不怎么高兴,“我们的涨了,希望的也涨了,算起来我还是没赢!”
这种事情在商场上经常发生,老大和老二打架,老三老四老五刚开始还挺高兴,可慢慢地就觉得不对劲了,咦,我的市场怎么越来越小了呢?一不留神,他们就被打死了。
上个月的重庆饲料行业就是如此,惠农和希望手段频出,或是加大宣传力度多打广告,或是多搞促销活动,结果他俩的销售额都涨了,其他几家饲料厂的销量却是勐地下跌,他们丢掉的市场份额大多都落入惠农和希望的肚子里。
“涨了就是涨了,这说明你的功夫到位了么!不要着急,过两天我到重庆,你再给我好好说说,我看看还有那些地方有进步的空间!”
等到了重庆,王峰就开始给李未倒苦水了,“我们打墙体广告,希望就跟着打,我们在广播上打广告,希望也跟着打!我好不容易想了个办法,开始在重庆电视台打广告,结果广告播出去没几天,希望的广告也上电视了!他们咋光晓得跟我们学么!”
这话让李未有些不好意思,实际上墙体广告也好、广播广告也罢,这些手段都是他从刘永好的传记里学到的。
“广播电视台也不是我们开的,人家愿意登我们总不能拦着,不过广告跟广告还是不一样的,我先看看咱们和希望的广告,瞅瞅有什么能改进的办法没有!”
王峰连忙打开电视,这时候的电视一般就三个台,中央台、省台和市台,他们的广告都是打在重庆电视台上的。
这时候打广告的品牌不多,很快就看到了惠农和希望的广告,形式内容也差不多,就是一段猪吃饲料的画面,配上“惠农牌饲料,吃一斤长一斤”的广告词。
李未一看就觉得这广告得改。
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可惜现在距离过年还早,不然就可以正大光明用压岁钱的名义发过去了,若干年后还可以说,咱也是给小马发过压岁钱的人。
小马没接,看向自己的老爸,老马连忙推辞,“这怎么好意思呢!”
可惜耐不住李未态度坚决,这二十块钱还是被李未塞到了小马手里,又换来一句谢谢叔叔。
“这孩子挺可爱的!玉柱,帮我俩拍张照片!”李未取下相机递给史玉柱,伸手摸着小马同学的脑袋,摆了个姿势。
嘿嘿,等将来企鹅成立了,你要是不让我入股,我就把这张照片发到网上去,又拿捏住了一位大老的把柄,李未很是开心。
他还想叫老马、小马去吃饭,可惜人家家里已经做好了,李未只得遗憾地离开,跟史玉柱去深大食堂蹭了一顿。
在特区待了几天,该办的事情办完,李未就先回了河阳,拿检测结果、和小日本签合同的事儿就让佩里西奇和马天佑去办好了。
回到家里,先休息两天,努力尽了尽当老公的义务,然后就去上班了,和往常一样,回来的第一件事就是看各个分公司送上来的总结报表,这一看就发现问题了,重庆饲料厂的销售额最近出现了下降。
“这是怎么回事?”李未一个电话就给王峰打过去,“你的报告怎么写的,只写了销售额下降,原因在哪儿?”
“老板,销售额是突然下降的,写报告的时候原因还没查出来,不过您放心,我现在已经调查清楚了!是因为有其它牌子的饲料进入了CQ市场,和我们的产品产生了一定竞争,所以销售额才降下来的!”王峰连忙解释。
“一个新品牌进入新市场,开始的时候肯定要到处搞宣传啊,你怎么到人家开始卖了,还不知道竞争对手是谁呢?这反应也有点太迟钝了吧?亏你还是侦察兵出身,这点敏感性都没有?”李未对这个结果很不满意。
“老板,这确实是我的责任!”王峰虽然退伍了,但依旧保持着我军的优良传统,绝不推卸责任。
承认完错误,这才开始解释,“这次来的竞争对手不是别人,就是当初帮我们进入CQ市场的刘永好刘老板,他在重庆人头熟得很,一开始压根就没打广告,都是找熟人帮忙销售的!”
“他认识的那些人,都是农贸市场的地头蛇,还故意隐瞒了消息,所以我就被这个突然袭击打了个措手不及,不过老板您放心,他们那个希望牌饲料我也买来研究过了,跟我们的惠农牌还是有些差距的,您给我点时间,我肯定能把销售额拉上来!”王峰连连保证。
“行,需要什么支持跟我说,下个月我看你的报表。”李未爽快地答应下来,员工有骨气这是好事。
尽管李未觉得,以他对超哥和王峰的了解,论搞销售,王峰怕是连超哥的两成功力都没有,但还是会支持。
人都是要经历过一些事情才会成长,像霍去病那种一参军就成为名将的终究是极少数,大多数人都需要一些机会。
要是自己觉得王峰斗不过超哥,就直接去重庆接手他的工作,那王峰不仅少了一次锻炼的机会,心里还会落下疙瘩,觉得老板不信任自己,如此以来,就算他继续在惠农待着,估计也很难有什么成就了。
阿里巴巴十八罗汉、企鹅五虎真的比其它人厉害?其实也未必,关键是他们能有哪样一个机会,有足够好的平台锻炼自己,在伴随企业成长的同时,他们也在飞速成长,十来年后他们的素质已经远超当年的同学了。
惠农想做大,光靠李未一个人的先知先觉还不够,还得有一大批优秀的中坚干部,相较于一个月的销量高低,李未更看重培养人才的机会,希望惠农也能培养出一批高水平的人才来。
一个月多卖点化肥,了不得多赚个几万十来万,而一旦培养出一名优秀的中层干部,那能带来的好处可就不是几万十来万能衡量的了!
说放手那就真放手,李未给手下人打了招呼,重庆那边需要什么支持,他们能决定的就批准,他们没有权限的也要尽快报给自己,不能耽搁。
吩咐完之后,李未又拿起电话给超哥拨了过去,电话接通了,那边的不是超哥,而是他二哥刘永行。
“二哥,四哥这是去重庆了?你们这就叫‘悄悄地进村,打枪的不要’啊。”李未在刘家住的时候,就跟刘家兄弟几个称兄道弟,现在也是按照他们兄弟的排行进行称呼。
“我们是四川人,在四川做生意,那能把我们比作小鬼子呢!”《地道战》当年可是很火的,刘永行当然看过,他笑呵呵应道,还拿出李未之前说过的话来堵他,“你上回也说了,生意上的事情归生意上,不影响我们的交情!”
这时候重庆还没有直辖,依旧归四川管,所以刘永好从成都去重庆卖饲料,还是在SC省内部。
“从生意上来说,我们是竞争对手,那肯定不能把我们的安排都透露给你啊!话又说回来,永好去重庆忙活了大半个月,找了多少老朋友、老关系,结果好多人都不愿意卖我们的饲料,说惠农牌饲料好,养殖户都认这个,他们就算愿意帮忙,估计也卖不出去多少!”
“永好还不信邪,结果辛辛苦苦一个月,卖的饲料还不到你们的三分之一,我们还得继续追赶啊!”刘永行不想惹李未生气,所以讲完原则后,又开始说起好话来,让人发火都不好意思发。
“二哥谦虚了,你们的‘希望一号’也很不错,上个月光在成都周边就卖了两千吨吧?这个成绩可是了不得。”希望一号是希望饲料厂推出的乳猪饲料,原历史中应该到明年才会诞生,因为李未的影响,这个时间提前了点。
这话软中带硬,乍一听是夸奖,可稍微细想就会意识到,人家连希望饲料厂上个月的销量都一清二楚,这说明了什么就不言而喻了;刘家兄弟想进入CQ市场,人家也在准备进军CD市场啊。
无错
“呵呵!没有没有,哪有辣么多!”刘永行干笑两声,这场对话终究还是他输了,好在问题不算严重,没影响到两家的关系。
“四哥还要在重庆待多久?我下个月可能要去趟重庆,你把他在重庆的电话给我,到时候我找他吃火锅!”
“既然到了重庆,就顺路来成都坐一坐嘛,顺便再给我们点指导!”刘永行念了电话号码后发出邀请。
“指导谈不上,我们继续交流嘛!互相取经互相学习!”李未爽快地答应下来,和正大相比,他们两家厂现在还小的很,要不是重庆刚好在四川境内,估计刘家兄弟也不想这么快和自己竞争。
全国市场这么大,好拿下的地方多了去了,双方没必要斗得那么厉害,刘永行这么说,估计也是想请李未过去,好好商量下市场划分的问题。
“好,那我们就恭候你的大驾!”挂了电话,刘永行赶紧把刘永言、陈育新喊了过来,又拨通了刘永行的电话,兄弟四个商量起来。
“他说下个月才来?”刘永行马上发现了问题,“这个月惠农重庆分厂的销量已经出现下降了,他就一点儿也不着急?”
“确实不怎么着急!”刘永行认真回忆了李未刚才说话的语气后说道,“可能是他们占了好几个省的市场,所以没把一个市的市场放在心上?”
“不,重庆虽然只是一个市,但是人口多,再加上我们四川养猪的传统比其它地方更浓厚,所以一个市的饲料需求比某些人口少的省还要大,这个市场绝对不容忽视!他这么干要么是忽悠我们,想来个突然袭击,要么就是有信心让我们先跑一个月,他下个月过来还是能赶上。”刘永好觉得不对。
“那接下来这个月就辛苦你了,多想想办法,利用好这个月的时间多拿下了一些市场,我们几个在成都给你做好后勤工作!不过你也不要有太大的压力,人家毕竟比我们先起步,惠农在重庆的名声又好,暂时打不过也正常!”大哥刘永言安慰道。
“我晓得,这回过来就是试一试,就算近两年赢不了,也要在重庆把我们希望的名字打出去,等将来才好进行下一步,要是过几年再来就迟了!”刘永好也没想过一来就战胜惠农,他不过是想先刷点存在感而已。
“要不我们降价?按照现在的生产成本,就算每吨比他们便宜三五十块,还是有的赚!养猪户对价格最敏感,只要我们的饲料便宜,就算效果稍微差一点,他们肯定也更愿意买我们的饲料!”陈育新提出建议。
“不行!”没等电话里的刘永好说话,刘永言和刘永行就齐声反驳,“现在CQ市场对我们来说是小头,大头还是在成都和四川其它市,这些地方没啥竞争对手,要是我们在重庆降价,其它地方的养猪户晓得了,肯定也会闹哄着让我们降价,这样就不划算了!”
市场这么大,贸然降价或许能在重庆多赚点,但是在其它地区就少赚了,这不是因小失大么。
“也是,除了四川,我们还可以把饲料卖到贵州、卖到云南么!这些地方李未暂时还顾不上,离我们也近,没必要跟他斗气!”陈育新摸摸脑袋,收回了刚才的话。
“好,重庆那边的事情你自己看着办,赢了固然最好,暂时赢不了也不用着急,等他来成都我们好好聊一聊!”大哥发话,事情暂时就定下了。
在河阳待了半个月,又去鹿乡看了看养殖场和食品加工厂的最新进展,一个月时间很快就到了。
等李未再次拿到报表的时候,发现CQ市场的销售额果然有所增加,增长速度恢复到了之前的比例,但是王峰却不怎么高兴,“我们的涨了,希望的也涨了,算起来我还是没赢!”
这种事情在商场上经常发生,老大和老二打架,老三老四老五刚开始还挺高兴,可慢慢地就觉得不对劲了,咦,我的市场怎么越来越小了呢?一不留神,他们就被打死了。
上个月的重庆饲料行业就是如此,惠农和希望手段频出,或是加大宣传力度多打广告,或是多搞促销活动,结果他俩的销售额都涨了,其他几家饲料厂的销量却是勐地下跌,他们丢掉的市场份额大多都落入惠农和希望的肚子里。
“涨了就是涨了,这说明你的功夫到位了么!不要着急,过两天我到重庆,你再给我好好说说,我看看还有那些地方有进步的空间!”
等到了重庆,王峰就开始给李未倒苦水了,“我们打墙体广告,希望就跟着打,我们在广播上打广告,希望也跟着打!我好不容易想了个办法,开始在重庆电视台打广告,结果广告播出去没几天,希望的广告也上电视了!他们咋光晓得跟我们学么!”
这话让李未有些不好意思,实际上墙体广告也好、广播广告也罢,这些手段都是他从刘永好的传记里学到的。
“广播电视台也不是我们开的,人家愿意登我们总不能拦着,不过广告跟广告还是不一样的,我先看看咱们和希望的广告,瞅瞅有什么能改进的办法没有!”
王峰连忙打开电视,这时候的电视一般就三个台,中央台、省台和市台,他们的广告都是打在重庆电视台上的。
这时候打广告的品牌不多,很快就看到了惠农和希望的广告,形式内容也差不多,就是一段猪吃饲料的画面,配上“惠农牌饲料,吃一斤长一斤”的广告词。
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