第213章 供销社
接下来一段时间,李未和刘永好继续待在特区,看了正大康地的工厂,这次给刘永好带来的震撼就不如第一次那么多了,因为正大康地的设备虽然也在更新,但差距已经在缩小了。
俩人暗暗盘算了一番正大康地的成本,要是加上运输成本,不管在中原还是在四川,他俩真有把握和正大拼一拼。
然后又去看了益海嘉里在蛇口赤湾港修建的炼油厂,这家炼油厂现在已经开始利用进口大豆在生产豆油了,销售情况相当不错,很受消费者的欢迎,只是还没有注册金龙鱼的品牌,李未甚至萌生了抢注的冲动。
再把王石和任正非叫到一起聊了聊,万科最近遇到点小麻烦,他们销售的录像器材因为受大环境影响出现了销量萎缩,不过好在市里很支持万科,很快就恢复了正常。
另外万科第一个房地产项目天景花园已经动工了,预计将在明年八月份交付,只是如今王石还没有决定把房地产当成最重要的发展方向,依旧沉迷于多元化经营,还在不断地拓展新业务。
毕竟现在到处都是钱,看到钱不去捡这实在是有点难为人,李未提醒了几句,见王石没放在心里也不继续说,反正日后他会醒悟过来,而且现如今其它业务也都在为总公司提供利润,多元化经营的缺陷尚未显现出来,等将来再改也来得及。
任正非的华为也遇到了麻烦,华为的交换机代理生意刚启动的时候,还能赚取一定利润,后来,随着时间推移,越来越多的代理公司进入行业,在激烈的竞争之下,代理利润大幅下滑,而且经常断货,华为变得不赚钱了。
任正非意识到光靠做代理是不行的,于是他做出了和柳教父截然不同的决定,想要继续生存,必须走自主研发的道路,生产完全拥有自主知识产权的产品,于是他便带人从国内企业购买散件,自己组装生产24门的小模拟交换机,取名为BH01,开启了追赶世界通信巨头的脚步。
“说实话,我们这款交换机还比较简陋,应用范围十分狭窄,只能在矿山、医院等特殊场景应用;也没有华为自己的技术,我们所做的仅仅是从国营企业购买散件组装而已。”任正非脸上稍显疲惫,眼睛却愈发有神。
“这么做可以控制设备的备件,在提升对客户服务质量和响应速度方面有很大优势,再加上我们服务态度比其它企业好,只要设备出了问题,一天二十四小时,随时打电话都有人回复,要是远程指导解决不了问题,我们就上门去修!”
“维修费也只收成本价,设备价格也比其它公司代理的外国品牌便宜,所以生意勉强还过得去!”任正非知道,现如今的华为在技术上远比不上国外公司,所以只能在价格、服务上想办法了。
“小李、老刘,别听老任谦虚,实际上他们这款交换机卖的好得很,简直供不应求,我买录像设备要求着客户买,他买交换机却反过来了,是客户求着他们卖给自己。”王石和任正非同在特区,还是比较了解他的情况的。
“哈哈,老任,谦虚是好事,可有时候也不能谦虚过头了!这可得罚酒啊,来我给你满上!”众人起哄道。
“哎,虽然卖的还不错,但是上游的国营散件厂家仍然控制着关键货源,在市场需求旺盛时,经常买不到配件,从而导致无货可发,客户要货我们没有,交了定金的供不上货,只能退款道歉!损失点钱倒是小事,关键是客户见我们这样就不信任我们了,今后再想和他们做生意就难喽!”
“所以必须搞自主研发,把产品核心部件吃透,不管是电路设计还是软件开发,我们都得自己搞懂,拿出彻彻底底属于我们自己的交换机来!”任正非的语气并不康慨激昂,眼神却愈发锐利起来。
“这可是要花不少钱啊!”王石也代理了一些电子设备,知道这里面的技术含量有多高,国内企业和国外公司的差距有多大;他更不理解的是,现在到处都是捡钱的机会,为什么要干这种吃力不讨好的事情?
“不花不行啊,你要是不搞定这些,命根子就始终握在别人手里,一想到这些我晚上连觉都睡不好!刚好最近出售BH01赚了点钱,就拿这些钱来开发下一代产品吧!华为是死是活就看这一回了!”
“要是钱不够用,我就只有把万科的股票卖了,所以王总你可得加油努力啊,你赚了钱万科的股票才能涨,万科的股票涨了,我的研发经费才更宽裕!”任正非也开起了玩笑。
“这一准儿没问题,等万科正式上市的时候,价格肯定会涨!”现在深交所、上交所的筹备已经有消息传出来了,王石消息这么灵通自然知道,而且他还知道特区要跟上海别别风头,他们已经打算好了,不管有没有拿到上面的批文,特区证券交易所都会赶在上交所前面开业,那怕试营业也行。
“来,为任总雄心壮志干一杯!”李未端起了酒杯,任正非这种精气神实在是值得佩服,所以放下酒杯后他又说了一句,“任总,要是到时候研发经费有缺口的话,可以给我打电话,我说不定能帮你解决一部分!”
李未的老毛病又犯了,但凡看到未来发展势头强劲的企业,都想掺和一把,既然万科、巨人都入股了,那华为肯定也不能错过啊。
“好,早就听王总说李总你仗义疏财的作风了,我要是有需要,一定会给你打电话!”这下华为又多了一个保障,BH01赚得钱花完了可以卖万科的股票,买股票的钱花完了,还可以向李未求援么。
喝完酒,又去养殖场待了几天,刘永好参观地很认真,这家养殖场值得他学习的地方实在是太多了。
然后让马天佑开了两份邀请函,帮他们办好了通行证,李未带着刘永好去香江参观了一番,见识了下资本主义社会的浮华。
从香江回来后,史玉柱的印刷排版软件就写好了,其实他早就开始编写这款软件,之前正是因为看到了软件成功的希望,才邀请李未来特区,帮他进行参谋,拿到投资后他可以全身心地投入到软件的完工之中,很快就拿出了成品。
他带着软件找了个地方进行测试,效果非常不错,测试的那家印刷厂看到后马上就提出购买,巨人也因此卖出去了第一份软件。
接下来就是打广告销售了,原历史中,史玉柱是凭着一张利嘴说服了《计算机世界》杂志,让他们答应了先发价值8400元的广告,然后再付钱的方案。
现在就不一样了,史玉柱兜里揣着十万块钱,直接购买了《计算机世界》最贵的广告套餐,让他们给这款M—6401桌面排版印刷系统软件上封面广告,做强力推荐。
光《计算机世界》还不够,史玉柱一口气敲定了计算机、印刷行业影响最大几家报刊杂志的广告合同,把李未给他的十万块全砸了进去,用他的话来说就是现如今就要有破釜沉舟的气势,畏畏缩缩反而做不成事。
既然要打广告,那就搞个轰动性的,让行业内都知道我的M—6401桌面排版印刷系统软件,然后是死是活就看这一刀,一点一点挤牙膏一样登广告则像是钝刀子割肉,就算死也死的不利索。
原历史中,史玉柱在登出广告13天后,就收到了3笔款项,2个月后,进账10万元;然后他把这笔钱这笔钱全部投进广告,4个月后,他就成了百万富翁,发财的速度比李未、王石、刘永好都快。
十万块的广告和八千四百块的广告在效果上可是截然不同的,《计算机世界》新一期杂志发行当天,巨人公司的电话就开始响了,都是咨询M—6401桌面排版印刷系统软件的。
第三天,巨人就收到了三笔款项,史玉柱赶紧把软件给客户邮寄过去,半个月功夫,十万块的广告费就收回来了,比原历史提前了一个半月。
“李总,我打算再把这十万块拿去打广告!争取一连几期杂志最醒目的位置都是我们巨人的广告!”史玉柱现在已经无师自通领悟了广告就是要重复,广告就是要轰炸的诀窍。
“这种事情你决定就好,我早就说过了,公司的具体经营我不管,我投资的是你这个人,而不是巨人公司!”一心搞软件的史玉柱,可比搞脑白金、征途的史玉柱可爱多了。
“出来这么久,超哥早就回成都了,我也该会去了!以后像这种事你自己做主,不用征求我的意见!等赚了钱想赎回股份随时都可以。”李未大度地说道。
这倒搞得史玉柱有点不好意思了,原本他确实有这样的想法,但转念一想,要是这次没赚钱,李未会让他赔钱么?显然是不会的,那么自己有了钱就要甩开别人,就有些不厚道了。
“要不是你这十万块,我就算能赚钱也没这么快!今后,您始终是我们巨人的股东!”史玉柱已经想好了,赎回股份肯定是要的,但不能全部赎回来,肯定还得给人家留一部分,这样才不影响彼此的关系。
“我也希望巨人能越来越好,真正成长为能和IBM相提并论的大企业!”李未琢磨着,等下次来特区的时候,是不是把史玉柱带上和任正非聊一聊?他要是能在IT领域扎根下去就好了。
“走了,有事打电话!”出来这么长时间,也该回去抱孩子了。
特区的事情办完了,李未带着徐正阳上了火车返回中州,在中州待了几天,把带回的礼物给亲朋好友发一发,又去鹿乡和邢书望聊了聊,邢书望又进步了,已经被扶正成了大管家。
当初李未才穿越的时候,他还是正科级的农业局局长,现如今才几年时间,就已经迈过了好几道坎,成了正厅级,这速度实在是有点吓人。
但是考虑到他的年纪、学历、此前做出的成绩,以及现如今的干部任用政策,这似乎又很正常。
鹿乡的食品厂和养殖场规模又有所扩大,本市的杏子和山楂基本能消化地差不多,养殖场生产的鸡蛋、鸡肉、猪肉也占据了周边几个市的市场,解决了数百人的就业问题,每年都会给市里上缴不少税收。
更重要的是还可以赚取外汇,邢书望又拿着这些外汇帮市里几家重点企业引进了国外的先进设备,并不断督促这些企业改革,取得了不错的效果,照这么看下去,他在鹿乡恐怕也待不了多少年了。
只是下一步是去省里还是外地就不好说了,邢书望没透露李未也不好问,反正都有好处,留在本地有利于惠农把根扎的更深一些,去外地也可以让惠农把枝叶伸的更远。
把专门给邢书望带的资料留下,李未就回了河阳,好好地在家里待了几天,陪陪媳妇儿逗逗娃,现在孩子已经会喊爸爸了,稚嫩的叫声听到耳朵里别提多开心了,怎么听都听不厌。
在家里待了几天,李未又出去了,不过这次可不是去外地,而是去河阳县城办点事,当天就能回来。
到了市里,在某家饭店的包厢里等了一会儿,客人就到了,县供销社卢庭盛就进来了,“李老板,听说你前一阵儿又出去忙去了?”
“不忙不忙,就是出去转一转,看看几个朋友,现在这形势,还是安分一点儿的好!”李未此前和卢庭盛吃过几次饭,彼此还算聊得来,所以说话也稍微放开了一点儿。
“小心无大错,你年纪轻轻做事比我们这些中年人还稳重,不得不佩服啊!”卢庭盛握手后坐了下来。
李未送上礼物,一瓶洋酒给他喝,另外还有一款价格适中的女士手表,是给他媳妇儿的。
俩人先开始吃饭喝酒,酒过三巡才说起了正事儿。
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然后又去看了益海嘉里在蛇口赤湾港修建的炼油厂,这家炼油厂现在已经开始利用进口大豆在生产豆油了,销售情况相当不错,很受消费者的欢迎,只是还没有注册金龙鱼的品牌,李未甚至萌生了抢注的冲动。
再把王石和任正非叫到一起聊了聊,万科最近遇到点小麻烦,他们销售的录像器材因为受大环境影响出现了销量萎缩,不过好在市里很支持万科,很快就恢复了正常。
另外万科第一个房地产项目天景花园已经动工了,预计将在明年八月份交付,只是如今王石还没有决定把房地产当成最重要的发展方向,依旧沉迷于多元化经营,还在不断地拓展新业务。
毕竟现在到处都是钱,看到钱不去捡这实在是有点难为人,李未提醒了几句,见王石没放在心里也不继续说,反正日后他会醒悟过来,而且现如今其它业务也都在为总公司提供利润,多元化经营的缺陷尚未显现出来,等将来再改也来得及。
任正非的华为也遇到了麻烦,华为的交换机代理生意刚启动的时候,还能赚取一定利润,后来,随着时间推移,越来越多的代理公司进入行业,在激烈的竞争之下,代理利润大幅下滑,而且经常断货,华为变得不赚钱了。
任正非意识到光靠做代理是不行的,于是他做出了和柳教父截然不同的决定,想要继续生存,必须走自主研发的道路,生产完全拥有自主知识产权的产品,于是他便带人从国内企业购买散件,自己组装生产24门的小模拟交换机,取名为BH01,开启了追赶世界通信巨头的脚步。
“说实话,我们这款交换机还比较简陋,应用范围十分狭窄,只能在矿山、医院等特殊场景应用;也没有华为自己的技术,我们所做的仅仅是从国营企业购买散件组装而已。”任正非脸上稍显疲惫,眼睛却愈发有神。
“这么做可以控制设备的备件,在提升对客户服务质量和响应速度方面有很大优势,再加上我们服务态度比其它企业好,只要设备出了问题,一天二十四小时,随时打电话都有人回复,要是远程指导解决不了问题,我们就上门去修!”
“维修费也只收成本价,设备价格也比其它公司代理的外国品牌便宜,所以生意勉强还过得去!”任正非知道,现如今的华为在技术上远比不上国外公司,所以只能在价格、服务上想办法了。
“小李、老刘,别听老任谦虚,实际上他们这款交换机卖的好得很,简直供不应求,我买录像设备要求着客户买,他买交换机却反过来了,是客户求着他们卖给自己。”王石和任正非同在特区,还是比较了解他的情况的。
“哈哈,老任,谦虚是好事,可有时候也不能谦虚过头了!这可得罚酒啊,来我给你满上!”众人起哄道。
“哎,虽然卖的还不错,但是上游的国营散件厂家仍然控制着关键货源,在市场需求旺盛时,经常买不到配件,从而导致无货可发,客户要货我们没有,交了定金的供不上货,只能退款道歉!损失点钱倒是小事,关键是客户见我们这样就不信任我们了,今后再想和他们做生意就难喽!”
“所以必须搞自主研发,把产品核心部件吃透,不管是电路设计还是软件开发,我们都得自己搞懂,拿出彻彻底底属于我们自己的交换机来!”任正非的语气并不康慨激昂,眼神却愈发锐利起来。
“这可是要花不少钱啊!”王石也代理了一些电子设备,知道这里面的技术含量有多高,国内企业和国外公司的差距有多大;他更不理解的是,现在到处都是捡钱的机会,为什么要干这种吃力不讨好的事情?
“不花不行啊,你要是不搞定这些,命根子就始终握在别人手里,一想到这些我晚上连觉都睡不好!刚好最近出售BH01赚了点钱,就拿这些钱来开发下一代产品吧!华为是死是活就看这一回了!”
“要是钱不够用,我就只有把万科的股票卖了,所以王总你可得加油努力啊,你赚了钱万科的股票才能涨,万科的股票涨了,我的研发经费才更宽裕!”任正非也开起了玩笑。
“这一准儿没问题,等万科正式上市的时候,价格肯定会涨!”现在深交所、上交所的筹备已经有消息传出来了,王石消息这么灵通自然知道,而且他还知道特区要跟上海别别风头,他们已经打算好了,不管有没有拿到上面的批文,特区证券交易所都会赶在上交所前面开业,那怕试营业也行。
“来,为任总雄心壮志干一杯!”李未端起了酒杯,任正非这种精气神实在是值得佩服,所以放下酒杯后他又说了一句,“任总,要是到时候研发经费有缺口的话,可以给我打电话,我说不定能帮你解决一部分!”
李未的老毛病又犯了,但凡看到未来发展势头强劲的企业,都想掺和一把,既然万科、巨人都入股了,那华为肯定也不能错过啊。
“好,早就听王总说李总你仗义疏财的作风了,我要是有需要,一定会给你打电话!”这下华为又多了一个保障,BH01赚得钱花完了可以卖万科的股票,买股票的钱花完了,还可以向李未求援么。
喝完酒,又去养殖场待了几天,刘永好参观地很认真,这家养殖场值得他学习的地方实在是太多了。
然后让马天佑开了两份邀请函,帮他们办好了通行证,李未带着刘永好去香江参观了一番,见识了下资本主义社会的浮华。
从香江回来后,史玉柱的印刷排版软件就写好了,其实他早就开始编写这款软件,之前正是因为看到了软件成功的希望,才邀请李未来特区,帮他进行参谋,拿到投资后他可以全身心地投入到软件的完工之中,很快就拿出了成品。
他带着软件找了个地方进行测试,效果非常不错,测试的那家印刷厂看到后马上就提出购买,巨人也因此卖出去了第一份软件。
接下来就是打广告销售了,原历史中,史玉柱是凭着一张利嘴说服了《计算机世界》杂志,让他们答应了先发价值8400元的广告,然后再付钱的方案。
现在就不一样了,史玉柱兜里揣着十万块钱,直接购买了《计算机世界》最贵的广告套餐,让他们给这款M—6401桌面排版印刷系统软件上封面广告,做强力推荐。
光《计算机世界》还不够,史玉柱一口气敲定了计算机、印刷行业影响最大几家报刊杂志的广告合同,把李未给他的十万块全砸了进去,用他的话来说就是现如今就要有破釜沉舟的气势,畏畏缩缩反而做不成事。
既然要打广告,那就搞个轰动性的,让行业内都知道我的M—6401桌面排版印刷系统软件,然后是死是活就看这一刀,一点一点挤牙膏一样登广告则像是钝刀子割肉,就算死也死的不利索。
原历史中,史玉柱在登出广告13天后,就收到了3笔款项,2个月后,进账10万元;然后他把这笔钱这笔钱全部投进广告,4个月后,他就成了百万富翁,发财的速度比李未、王石、刘永好都快。
十万块的广告和八千四百块的广告在效果上可是截然不同的,《计算机世界》新一期杂志发行当天,巨人公司的电话就开始响了,都是咨询M—6401桌面排版印刷系统软件的。
第三天,巨人就收到了三笔款项,史玉柱赶紧把软件给客户邮寄过去,半个月功夫,十万块的广告费就收回来了,比原历史提前了一个半月。
“李总,我打算再把这十万块拿去打广告!争取一连几期杂志最醒目的位置都是我们巨人的广告!”史玉柱现在已经无师自通领悟了广告就是要重复,广告就是要轰炸的诀窍。
“这种事情你决定就好,我早就说过了,公司的具体经营我不管,我投资的是你这个人,而不是巨人公司!”一心搞软件的史玉柱,可比搞脑白金、征途的史玉柱可爱多了。
“出来这么久,超哥早就回成都了,我也该会去了!以后像这种事你自己做主,不用征求我的意见!等赚了钱想赎回股份随时都可以。”李未大度地说道。
这倒搞得史玉柱有点不好意思了,原本他确实有这样的想法,但转念一想,要是这次没赚钱,李未会让他赔钱么?显然是不会的,那么自己有了钱就要甩开别人,就有些不厚道了。
“要不是你这十万块,我就算能赚钱也没这么快!今后,您始终是我们巨人的股东!”史玉柱已经想好了,赎回股份肯定是要的,但不能全部赎回来,肯定还得给人家留一部分,这样才不影响彼此的关系。
“我也希望巨人能越来越好,真正成长为能和IBM相提并论的大企业!”李未琢磨着,等下次来特区的时候,是不是把史玉柱带上和任正非聊一聊?他要是能在IT领域扎根下去就好了。
“走了,有事打电话!”出来这么长时间,也该回去抱孩子了。
特区的事情办完了,李未带着徐正阳上了火车返回中州,在中州待了几天,把带回的礼物给亲朋好友发一发,又去鹿乡和邢书望聊了聊,邢书望又进步了,已经被扶正成了大管家。
当初李未才穿越的时候,他还是正科级的农业局局长,现如今才几年时间,就已经迈过了好几道坎,成了正厅级,这速度实在是有点吓人。
但是考虑到他的年纪、学历、此前做出的成绩,以及现如今的干部任用政策,这似乎又很正常。
鹿乡的食品厂和养殖场规模又有所扩大,本市的杏子和山楂基本能消化地差不多,养殖场生产的鸡蛋、鸡肉、猪肉也占据了周边几个市的市场,解决了数百人的就业问题,每年都会给市里上缴不少税收。
更重要的是还可以赚取外汇,邢书望又拿着这些外汇帮市里几家重点企业引进了国外的先进设备,并不断督促这些企业改革,取得了不错的效果,照这么看下去,他在鹿乡恐怕也待不了多少年了。
只是下一步是去省里还是外地就不好说了,邢书望没透露李未也不好问,反正都有好处,留在本地有利于惠农把根扎的更深一些,去外地也可以让惠农把枝叶伸的更远。
把专门给邢书望带的资料留下,李未就回了河阳,好好地在家里待了几天,陪陪媳妇儿逗逗娃,现在孩子已经会喊爸爸了,稚嫩的叫声听到耳朵里别提多开心了,怎么听都听不厌。
在家里待了几天,李未又出去了,不过这次可不是去外地,而是去河阳县城办点事,当天就能回来。
到了市里,在某家饭店的包厢里等了一会儿,客人就到了,县供销社卢庭盛就进来了,“李老板,听说你前一阵儿又出去忙去了?”
“不忙不忙,就是出去转一转,看看几个朋友,现在这形势,还是安分一点儿的好!”李未此前和卢庭盛吃过几次饭,彼此还算聊得来,所以说话也稍微放开了一点儿。
“小心无大错,你年纪轻轻做事比我们这些中年人还稳重,不得不佩服啊!”卢庭盛握手后坐了下来。
李未送上礼物,一瓶洋酒给他喝,另外还有一款价格适中的女士手表,是给他媳妇儿的。
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