第393章 站稳脚跟
“希望在国内跟我们竞争这么多年,彼此实在是太了解了!”陈光俊摇摇头,倒也没太过意外,希望和惠农一样,最早都是依靠农村市场起家的,如今到了海外,看到越南饲料市场是这么个情况,想到同样的解决方案也不稀奇。
“哈哈,陈总,不好意思抢先一步!”这时候张涛也谈完了,出来时同样看到了他们,于是便上来打招呼。
“张总还是跑得快啊,一下就跑到我们前头去了!我们今天跑了五个点,张总跑了几个?”张涛说话有点挑衅的意思,陈光俊也不甘示弱,他看了一眼张涛车上剩余的饲料数量,估摸着他最多也就跑了三四个点。
张涛同样从陈光俊身后车上的饲料数量判断出了对方的进度,脸色顿时有些不好看,虽然这个村子被他们抢先,但从整体进度而言,他们还是落后了。
“走,时候也不早了,今天再跑也跑不了几个地方,还不如回去喝点算了!”陈光俊想想继续这么竞争下去也不是事儿,于是就拉上张涛一起上车,回到胡志明市,找了个中餐馆坐下聊了起来。
“现在正大、嘉吉、鹤牌都把注意力放到城市里的中大型养殖场上,对农村关注不够,正应了一句话,广袤农村大有可为啊!所以我们两家这时候掐架不划算!不如我们商量商量,大概划了范围出来,现阶段的话我们各自主攻一边,先尽快把市场铺开,至于将来的事情将来再说,张总你看怎么样?”喝了几杯之后,陈光俊就说出了自己的打算。
张涛其实也有这样的想法,就如同陈光俊刚才所说的那样,正大、嘉吉、鹤牌的触角还没有伸到越南的乡村,而惠农和希望现在最终和高腰的任务就是尽快在越南市场站稳脚跟,要是彼此因为抢夺市场先斗起来肯定会影响进度,那正大、嘉吉和鹤牌就可以高高兴兴地看热闹了。
“可以倒是可以,就是这个地盘到底该怎么划?又以多长时间为限度?这些都得提前说好了!”张涛应道,农村和农村也是不一样的,越南和中国有几分相似,都是靠南或者沿海的地方经济要发达一些,北方和内陆地区经济较为落后,如果惠农把北方划给希望,南方留给自己,张涛肯定不答应。
还有时间的问题,惠农的实力要比希望强不少,他们攻城略地的速度肯定更快,如果不把这个约定的时间延长一些,那么等他们把划分好的地盘彻底吃下的时候,希望估计还没有消化完呢,到那时候惠农马上对希望展开进攻,估计有不少原本划给希望的地盘就会被惠农吃下。
“只要你有这个想法,这些都是细节问题,我们晚上回去给国内汇报下,明天再正式商量这件事!”见张涛没有反对,陈光俊高兴地举起了酒杯,“今天晚上只喝酒,来来来,再走一个!”
“干了!出门在外不容易,有些事情能商量着来最好!”于是两拨人便热热闹闹地喝起酒来,喝着喝着就说起了在越南的种种不易,大家都颇为感慨。
“哎,以前在国内上班的时候,虽然也要经常在外面跑,但是公司体谅,出去一段时间就能在家好好待一段时间,多陪陪老婆孩子;现在出来了,想回去就难喽,就只能等到放年假的时候!不过你倒好,来了越南反倒是回家了,比我们可是强多了。”张涛叹道。
“我也是在国内待了好几年才能回来,而且我家在北边,距离胡志明市还有几个小时的路,这么长时间也才回去了两次!你也不用太纠结,上次吃饭时候刘总不是说了么?只要能把越南这摊子事儿搞好,就把你调回国内,咱们干快点就能早点回去!”陈光俊安慰道。
“不说这些了,说点好玩的吧?来,小翟,讲讲你这段时间闹出来的笑话!”说完了思家之苦,张涛拍拍身边年轻人的肩膀,让他说点开心的事儿。
这个叫翟军的年轻人刚从大学毕业没多久,就被希望调到了越南,他此前一直在学校里生活,乍一进入社会就被派到了外国,所以难免有些胆小;考虑到他们这波年轻人都不懂越南语,所以公司帮他们雇佣了一名姓班的女翻译,,也是刚从当地大学毕业的大学生。
可能是年龄相彷的缘故,又或是来到一个陌生的环境确实有些担心,所以翟军白天黑夜都要班小姐跟他待在一起,搞得班小姐都无奈了,告诉翟军我的工作职责里并不包括晚上跟你一块儿回房间去;事后翟军倒是改了,但也没全改,除了晚上休息,其他时候依旧随时让班小姐跟在身边,那怕是去上厕所也不忘叮嘱一句,让她在门口等着,千万不能走远了。
“哦,就是上次我见过的那个班小姐?说实话人长得不错,性格也好!我看小翟不是到了陌生的地方不踏实,怕是看上了人家班小姐,又不知道怎么开口吧?我跟你说越南现在女多男少,女的想找个合适的对象不容易!你是大学生,有文化工资也高,模样还挺周正,只要你愿意开口,她一准而同意!”陈光俊半开玩笑半认真地说道。
“不行不行,我家里人肯定不同意我找个外国媳妇儿!”翟军的脸刷的一下就红了,连连摆手答道,不过看他的表情,似乎真有些动心。
“外国媳妇儿怎么了?反正她现在已经到希望上班了,等你们结婚以后给公司申请调回国内就是了!到时候你们就可以在家里陪父母了!我跟你说,越南媳妇儿可是很会疼人的!娶了保证你不后悔!”陈光俊来了兴致,继续劝说道,“至于语言就更不用担心了,她现在不是会中文么?和你家里交流也不是问题,你是大学生,学越南语应该也挺快!”
“我看这事要得!”张涛一高兴,连四川话都冒出来了,“听说班小姐家里还挺有势力,你把她娶了,我们在她老家那边的工作也好开展,小翟,班小姐人不错,你一定要把握好这次机会!”
“张总,不带这样的啊,我们搞商业竞争,你们咋连美男计都用出来了呢?”陈光俊一声打趣,引得饭桌上哈哈大笑,这下翟军干脆连脖子都红了,就差把头缩到桌底子下去了。
但是等第二天继续上班的时候,张涛发现,翟军在和班小姐接触的时候似乎胆大了许多,也不知道说了什么,引得班小姐抿嘴笑了半天。
昨天晚上他们都和各自公司总部进行了汇报,李未和刘永好也都觉得眼下最重要的是尽快占据更多市场,确实不能把精力浪费在彼此竞争上,于是便同意了他们的方案,张涛和陈光俊各自带齐人马开始了正式谈判。
谈判桌上放了一张大比例的越南地图,直接按照南北划分是不可能的,那就以越南的行政区划来划分好了,越南地方虽然不大,行政区划却很繁琐,划分为58个省和5个直辖市,直辖市下面分为几个区,省下面则有城铺、县、市社、郡等不同行政级别。
要是以县市为级别划分那就太浪费时间了,所以商量之后他们决定以省和直辖市为单位进行划分,可省跟省之间也有极大不同,经济发达程度、人口数量、适不适合开展养殖业都不一样,好在陈光俊是本地人,希望也有班小姐这样的本土员工,他们对这些情况也都比较了解,于是便在会议上进行了激烈地争夺,谁都想要经济更好、养殖业基础更好的省份和直辖市。
闹到最后,干脆一家选一个轮着来,选好一个就在地图上分别用红笔和蓝笔标注下,等红色和蓝色的印迹铺满整张地图后,这场谈判才宣告结束,惠农和希望将越南市场一分为二,在今后两年时间里,他们先抓紧时间在各地的地盘把货铺开,两年之后才能进入对方的市场宣传销售。
至于现在已经铺开的几个点,依旧维持原样,也算是在彼此的地盘上都插了几根钉子。
“好,就这么定了!希望彼此都能尽快在越南站稳脚跟。”签署了协议之后,陈光俊和张涛起身握手!
然后双方继续展开行动,陈光俊和张涛将手下分为几个小组,每天就拉着饲料样品穿行于越南的乡村,劝说当地人来试用自家的产品;当然他们也没忘了起家的老套路,每到一个地方,都会选择比较醒目的地方,给屋主一些钱,在他们的房子刷上墙面广告。
很快,那些试用的当地农户便见识到了惠农牌饲料的好处,增肥效果完全不输给嘉吉、鹤牌、正大这样的大牌产品,服务还非常周到,不光供货及时,业务员还会指出他们在养殖过程中存在的问题,帮着他们进行整改,甚至还随时向他们通报鸡蛋、猪肉、鸡肉的行情,让他们能在最合适的时候出售自家产品,从而获得比以往更多的利润。
这是惠农在国内一直坚持做的,国内的养殖户早已熟悉了这种做法,但是在越南却非常新鲜,因为不管是嘉吉也好,鹤牌也罢,他们此前都不怎么重视散养户,而那些中小饲料厂又缺乏这方面的能力。
看到同村的养殖户通过购买惠农牌饲料赚了钱,其它人也坐不住了,等业务员过来的时候,纷纷围过来询问,想从他们手里购买饲料,于是局面一下就打开了,等胡志明市的饲料厂正式投产之后,第一批饲料立刻被哄抢一空,接下来一段时间,工厂门口时时刻刻都排着长队,只要饲料一下线,马上就有卡车进来把饲料拉走,再送到客户手里。
李未和刘永好再次来到越南参加盛大的剪彩仪式,看到这幅场景,他俩都x想到了同一件事,刘永好感慨道,“记得83年的时候,我们俩在深圳正大康地公司的门口,看到的场景和今天简直一模一样,那时候谁能想到,我竟然有一天能在国外建造起同样大的工厂?”
“这才只是开始而已!我们在国外只有这一家饲料厂,正大可是在东南亚几乎每个国家都有!现在在国内我们算是和正大不相上下,但是在国外,我们想要追上正大,还有很长的路要走!”李未可不满足于此。
“我们希望是只有这一家,你们惠农可不止,哈萨克斯坦那边怕是早就铺开了吧?不过你说的对,现在确实不能骄傲,还要继续努力,争取多开几家!”刘永好对惠农的关注程度非常高,连惠农在哈萨克斯坦有布局都知道了。
“哈哈,想多开也容易,你瞅瞅那边!”李未用眼神示意了下,刘永好便顺着他的目光看过去,只见那边一堆越南干部正满脸堆笑看着他们。
“嗯,有了这两个成功桉例在,我们算是在越南初步站稳脚跟了,接下来不用我们开口,他们就会主动邀请我们去其它地方办厂!”刘永好回应道。
“现在两年时间还没到,我们继续按照之前的划分,在各地的地方建厂。”现在他们只是初步站稳而已,还不能和正大、嘉吉、鹤牌竞争,所以接下来的重点依旧是尽快扩张,还不是相互竞争的时候。
仅仅三年之后,惠农不光在广袤农村站稳了脚跟,还顺利进入城市市场,和许多中大型养殖企业达成了合作协议,成为越南名气最大、市场占有率最高的饲料品牌,希望则紧随其后位居第二,至于先前雄霸越南的正大、嘉吉、鹤牌早就被他们远远地抛在身后。
除了越南,惠农还进入了东南亚其它国家的市场,而在这些地方,他们的主要竞争对手也是正大,另外还有美国的嘉吉、荷兰的德赫斯、日本的丸红等等,除了正常的商业竞争之外,惠农也遇到了一些非正常的事件。
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“哈哈,陈总,不好意思抢先一步!”这时候张涛也谈完了,出来时同样看到了他们,于是便上来打招呼。
“张总还是跑得快啊,一下就跑到我们前头去了!我们今天跑了五个点,张总跑了几个?”张涛说话有点挑衅的意思,陈光俊也不甘示弱,他看了一眼张涛车上剩余的饲料数量,估摸着他最多也就跑了三四个点。
张涛同样从陈光俊身后车上的饲料数量判断出了对方的进度,脸色顿时有些不好看,虽然这个村子被他们抢先,但从整体进度而言,他们还是落后了。
“走,时候也不早了,今天再跑也跑不了几个地方,还不如回去喝点算了!”陈光俊想想继续这么竞争下去也不是事儿,于是就拉上张涛一起上车,回到胡志明市,找了个中餐馆坐下聊了起来。
“现在正大、嘉吉、鹤牌都把注意力放到城市里的中大型养殖场上,对农村关注不够,正应了一句话,广袤农村大有可为啊!所以我们两家这时候掐架不划算!不如我们商量商量,大概划了范围出来,现阶段的话我们各自主攻一边,先尽快把市场铺开,至于将来的事情将来再说,张总你看怎么样?”喝了几杯之后,陈光俊就说出了自己的打算。
张涛其实也有这样的想法,就如同陈光俊刚才所说的那样,正大、嘉吉、鹤牌的触角还没有伸到越南的乡村,而惠农和希望现在最终和高腰的任务就是尽快在越南市场站稳脚跟,要是彼此因为抢夺市场先斗起来肯定会影响进度,那正大、嘉吉和鹤牌就可以高高兴兴地看热闹了。
“可以倒是可以,就是这个地盘到底该怎么划?又以多长时间为限度?这些都得提前说好了!”张涛应道,农村和农村也是不一样的,越南和中国有几分相似,都是靠南或者沿海的地方经济要发达一些,北方和内陆地区经济较为落后,如果惠农把北方划给希望,南方留给自己,张涛肯定不答应。
还有时间的问题,惠农的实力要比希望强不少,他们攻城略地的速度肯定更快,如果不把这个约定的时间延长一些,那么等他们把划分好的地盘彻底吃下的时候,希望估计还没有消化完呢,到那时候惠农马上对希望展开进攻,估计有不少原本划给希望的地盘就会被惠农吃下。
“只要你有这个想法,这些都是细节问题,我们晚上回去给国内汇报下,明天再正式商量这件事!”见张涛没有反对,陈光俊高兴地举起了酒杯,“今天晚上只喝酒,来来来,再走一个!”
“干了!出门在外不容易,有些事情能商量着来最好!”于是两拨人便热热闹闹地喝起酒来,喝着喝着就说起了在越南的种种不易,大家都颇为感慨。
“哎,以前在国内上班的时候,虽然也要经常在外面跑,但是公司体谅,出去一段时间就能在家好好待一段时间,多陪陪老婆孩子;现在出来了,想回去就难喽,就只能等到放年假的时候!不过你倒好,来了越南反倒是回家了,比我们可是强多了。”张涛叹道。
“我也是在国内待了好几年才能回来,而且我家在北边,距离胡志明市还有几个小时的路,这么长时间也才回去了两次!你也不用太纠结,上次吃饭时候刘总不是说了么?只要能把越南这摊子事儿搞好,就把你调回国内,咱们干快点就能早点回去!”陈光俊安慰道。
“不说这些了,说点好玩的吧?来,小翟,讲讲你这段时间闹出来的笑话!”说完了思家之苦,张涛拍拍身边年轻人的肩膀,让他说点开心的事儿。
这个叫翟军的年轻人刚从大学毕业没多久,就被希望调到了越南,他此前一直在学校里生活,乍一进入社会就被派到了外国,所以难免有些胆小;考虑到他们这波年轻人都不懂越南语,所以公司帮他们雇佣了一名姓班的女翻译,,也是刚从当地大学毕业的大学生。
可能是年龄相彷的缘故,又或是来到一个陌生的环境确实有些担心,所以翟军白天黑夜都要班小姐跟他待在一起,搞得班小姐都无奈了,告诉翟军我的工作职责里并不包括晚上跟你一块儿回房间去;事后翟军倒是改了,但也没全改,除了晚上休息,其他时候依旧随时让班小姐跟在身边,那怕是去上厕所也不忘叮嘱一句,让她在门口等着,千万不能走远了。
“哦,就是上次我见过的那个班小姐?说实话人长得不错,性格也好!我看小翟不是到了陌生的地方不踏实,怕是看上了人家班小姐,又不知道怎么开口吧?我跟你说越南现在女多男少,女的想找个合适的对象不容易!你是大学生,有文化工资也高,模样还挺周正,只要你愿意开口,她一准而同意!”陈光俊半开玩笑半认真地说道。
“不行不行,我家里人肯定不同意我找个外国媳妇儿!”翟军的脸刷的一下就红了,连连摆手答道,不过看他的表情,似乎真有些动心。
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“我看这事要得!”张涛一高兴,连四川话都冒出来了,“听说班小姐家里还挺有势力,你把她娶了,我们在她老家那边的工作也好开展,小翟,班小姐人不错,你一定要把握好这次机会!”
“张总,不带这样的啊,我们搞商业竞争,你们咋连美男计都用出来了呢?”陈光俊一声打趣,引得饭桌上哈哈大笑,这下翟军干脆连脖子都红了,就差把头缩到桌底子下去了。
但是等第二天继续上班的时候,张涛发现,翟军在和班小姐接触的时候似乎胆大了许多,也不知道说了什么,引得班小姐抿嘴笑了半天。
昨天晚上他们都和各自公司总部进行了汇报,李未和刘永好也都觉得眼下最重要的是尽快占据更多市场,确实不能把精力浪费在彼此竞争上,于是便同意了他们的方案,张涛和陈光俊各自带齐人马开始了正式谈判。
谈判桌上放了一张大比例的越南地图,直接按照南北划分是不可能的,那就以越南的行政区划来划分好了,越南地方虽然不大,行政区划却很繁琐,划分为58个省和5个直辖市,直辖市下面分为几个区,省下面则有城铺、县、市社、郡等不同行政级别。
要是以县市为级别划分那就太浪费时间了,所以商量之后他们决定以省和直辖市为单位进行划分,可省跟省之间也有极大不同,经济发达程度、人口数量、适不适合开展养殖业都不一样,好在陈光俊是本地人,希望也有班小姐这样的本土员工,他们对这些情况也都比较了解,于是便在会议上进行了激烈地争夺,谁都想要经济更好、养殖业基础更好的省份和直辖市。
闹到最后,干脆一家选一个轮着来,选好一个就在地图上分别用红笔和蓝笔标注下,等红色和蓝色的印迹铺满整张地图后,这场谈判才宣告结束,惠农和希望将越南市场一分为二,在今后两年时间里,他们先抓紧时间在各地的地盘把货铺开,两年之后才能进入对方的市场宣传销售。
至于现在已经铺开的几个点,依旧维持原样,也算是在彼此的地盘上都插了几根钉子。
“好,就这么定了!希望彼此都能尽快在越南站稳脚跟。”签署了协议之后,陈光俊和张涛起身握手!
然后双方继续展开行动,陈光俊和张涛将手下分为几个小组,每天就拉着饲料样品穿行于越南的乡村,劝说当地人来试用自家的产品;当然他们也没忘了起家的老套路,每到一个地方,都会选择比较醒目的地方,给屋主一些钱,在他们的房子刷上墙面广告。
很快,那些试用的当地农户便见识到了惠农牌饲料的好处,增肥效果完全不输给嘉吉、鹤牌、正大这样的大牌产品,服务还非常周到,不光供货及时,业务员还会指出他们在养殖过程中存在的问题,帮着他们进行整改,甚至还随时向他们通报鸡蛋、猪肉、鸡肉的行情,让他们能在最合适的时候出售自家产品,从而获得比以往更多的利润。
这是惠农在国内一直坚持做的,国内的养殖户早已熟悉了这种做法,但是在越南却非常新鲜,因为不管是嘉吉也好,鹤牌也罢,他们此前都不怎么重视散养户,而那些中小饲料厂又缺乏这方面的能力。
看到同村的养殖户通过购买惠农牌饲料赚了钱,其它人也坐不住了,等业务员过来的时候,纷纷围过来询问,想从他们手里购买饲料,于是局面一下就打开了,等胡志明市的饲料厂正式投产之后,第一批饲料立刻被哄抢一空,接下来一段时间,工厂门口时时刻刻都排着长队,只要饲料一下线,马上就有卡车进来把饲料拉走,再送到客户手里。
李未和刘永好再次来到越南参加盛大的剪彩仪式,看到这幅场景,他俩都x想到了同一件事,刘永好感慨道,“记得83年的时候,我们俩在深圳正大康地公司的门口,看到的场景和今天简直一模一样,那时候谁能想到,我竟然有一天能在国外建造起同样大的工厂?”
“这才只是开始而已!我们在国外只有这一家饲料厂,正大可是在东南亚几乎每个国家都有!现在在国内我们算是和正大不相上下,但是在国外,我们想要追上正大,还有很长的路要走!”李未可不满足于此。
“我们希望是只有这一家,你们惠农可不止,哈萨克斯坦那边怕是早就铺开了吧?不过你说的对,现在确实不能骄傲,还要继续努力,争取多开几家!”刘永好对惠农的关注程度非常高,连惠农在哈萨克斯坦有布局都知道了。
“哈哈,想多开也容易,你瞅瞅那边!”李未用眼神示意了下,刘永好便顺着他的目光看过去,只见那边一堆越南干部正满脸堆笑看着他们。
“嗯,有了这两个成功桉例在,我们算是在越南初步站稳脚跟了,接下来不用我们开口,他们就会主动邀请我们去其它地方办厂!”刘永好回应道。
“现在两年时间还没到,我们继续按照之前的划分,在各地的地方建厂。”现在他们只是初步站稳而已,还不能和正大、嘉吉、鹤牌竞争,所以接下来的重点依旧是尽快扩张,还不是相互竞争的时候。
仅仅三年之后,惠农不光在广袤农村站稳了脚跟,还顺利进入城市市场,和许多中大型养殖企业达成了合作协议,成为越南名气最大、市场占有率最高的饲料品牌,希望则紧随其后位居第二,至于先前雄霸越南的正大、嘉吉、鹤牌早就被他们远远地抛在身后。
除了越南,惠农还进入了东南亚其它国家的市场,而在这些地方,他们的主要竞争对手也是正大,另外还有美国的嘉吉、荷兰的德赫斯、日本的丸红等等,除了正常的商业竞争之外,惠农也遇到了一些非正常的事件。
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