第469章 采购团出海
虽然李耒和中粮、中储粮暂时利用耐盐碱大豆喜获丰收的好消息,暂时把大豆期货价格打了下去,但是中国大豆短缺的现状也只是得到了一定程度的缓解,而不是彻底解决,为了满足人们对植物油和各种肉类的需求,国内还是需要从国外进口大量的大豆。
原历史中,国内完全没想到四大粮商会借着这次机会挖坑,所以他们组建了大规模的采购团前往美国,并在参观芝加哥期货市场的时候高调宣布,准备采购250万吨美国大豆,并且价格合适的话,还会再采购250万吨。
他们想着有后面那250万吨采购合同吊在美国的大豆供应商面前,他们肯定会争相压价出售,就跟国内那些企业为了争取出口合同一样,然而他们却忽视了中美两国具体环境的不同。
国内的企业起步时间短,还没有形成垄断,同行业之间竞争非常激烈,再加上出口退税、外汇额度等原因的影响,同时还缺乏能够进行行业协调的组织机构,所以他们对外国商人的采购合同可谓是趋之若鹜,想方设法都要拿下来,争相降价也就成了常规手段,最后反倒是让外国商人占了便宜。
美国的大豆产业早已被四大粮商牢牢地控制在自己手里,他们之间很容易就能达成价格同盟、共同进退,所以美国大豆的定价权是掌握在他们手里的,他们说卖多少钱就卖多少钱,他们说提供多少就提供多少。
而且相较于区区五百万吨大豆的出口合同,他们更看重彻底掌控中国大豆产业链所能带来的长期利益,所以他们并没有如同中国采购团预期的那样抢着降价来争取合同,反倒是和华尔街的金融炒家合作,不断炒高芝加哥期货市场上的大豆价格,还跟中国采购团说今年美国大豆遇到了异常气候,肯定会减产,同时美国也会增加国家大豆储备,从市场上收购大量大豆。
很快芝加哥期货市场上的大豆期货价格就从320美元每吨涨到了391美元每吨,先是达到了近十五年来的最高点,后来又直接突破三十年来的最高价格;缺乏经验的采购团看到这种情况顿时慌了,他们认为未来大豆价格肯定会继续上涨,于是忙不迭地签署了三百万吨大豆的采购合同。
国家队都动手了,其余国内榨油企业也赶紧跟上,纷纷和美国供应商签署大豆采购合同,最后一共抢到了800万吨的美国大豆,到岸价格更是高达480美元每吨,四大粮商光在实物交易上狠狠地赚了一把。
采购团离开美国仅仅一个月,美国就宣布今年的大豆产量完全没受天气影响,不但没减产,反而创下了产量记录,大豆期货价格直接腰斩,国内企业收到消息后直接目瞪口呆,他们买的大豆还没有到港呢,就跌了一半儿。
好多企业都受不了了,吃进这么多高价大豆,生产成本太高,企业根本无力消化,为减少损失,他们纷纷选择支付15%至20%的违约金,希望能够终止高价采购合同;要是能成的话,就算白花了违约金,再去购买大豆,也依旧比继续执行合同要划算的多,因为现在的大豆价格和他们签约时的大豆价格,差的可不只有15%至20%这么点而已。
然而已经进网的鱼人家怎么可能再放出来?对选择违约的国内企业,四大粮商直接停掉了他们的大豆进口,停掉原料进口,告诉他们要么执行合同,要么以后都别想再从我这儿买大豆了。
这等于判了国内榨油企业的死刑,在四大粮商的胁迫之下,国内榨油企业只能硬着头皮买下了高价大豆,随即出现了严重亏损;四大粮商又趁机低价收购这些榨油企业,从而掌握了国内七成以上的榨油能力。
现在的话,李耒已经说服了中粮和中储粮,让他们相信这是四大粮商试图控制国内大豆产业的阴谋,所以再傻乎乎的去美国采购肯定是不可能的了,原历史中那个采购团就是中粮牵头组建的,如今带头大哥换了方案,就算依旧有一些零散的榨油企业继续去美国,影响力也要小得多。
现如今中粮和其它国有大型榨油企业依旧要组建采购团,但是采购团的目标已经不仅仅局限于美国了,他们听从了李耒的建议,在大豆的进口上也要采取多元化渠道,美国可以去,毕竟这是全球最大的大豆出产国,但不能把所有订单都交给美国,也不能愚蠢地认为抛出大订单就能让美国的大豆供应商降价。
采购团分为三个小组,第一个小组去北美,找美国和加拿大洽谈,第二个小组去欧洲,去和乌克兰跟俄罗斯谈,最后一个小组去南美,他们会陆续访问巴西、阿根廷、玻利维亚等大豆出口国。
三个小组都只有很少的保底采购份额,要是谈的不好那就给十几二十万吨的采购合同意思意思,谈的好则有可能上升到百万吨级别,四大粮商再厉害也只不过控制了全球大豆交易的六成而已,剩下的四成足以填补中国的大豆需求缺口。
同时四大粮商手上囤积的大豆也是要卖出去才能获利的,囤积在仓库里不仅不能产生经济效益,还会增加大量的存储成本,而现在放眼全球,他们也找不到比中国更大的大豆买家了。
等看到中国和乌克兰、俄罗斯、巴西、阿根廷、玻利维亚等国签署合同之后,他们肯定会放弃之前的计划,先把眼前的合同拿到手再说,要不然他们囤积的大豆就只能继续存着了,毕竟他们可没有真正能盈利的大豆乙醇生产技术。
“这次出去还是要小心,四大粮商可不会眼睁睁看着我们买到足够的大豆,而且从他们以往的行事方法来看,他们不光会用正常的商业竞争手段,还会使用其它方法,所以在大豆到港之前,我们都不能放松!就算到港,我们也得仔细检查这批大豆到底有没有问题才行。”采购团出发前,李耒又在会上提醒。
“先前你给我们讲的惠农在巴西竞标大豆农场的事儿,我们可是记忆犹新啊!感觉去买农场比007电影还要刺激!”中粮的高总感慨道,“这次我都和他们说好了,出去后要多听惠农团队的意见,毕竟你们出海的时间早,在这方面的经验要丰富一些。”
这次采购团里中粮和一些大型国有榨油企业之外,惠农也派了人参加,主要是鲁花和饲料厂的员工,李耒挑选的都是有丰富海外工作经验的资深员工,更安排了李新旺亲自带队,有他在,那些国企的领导也不敢太轻视。
“我们这次的目标是采购六百万吨大豆,但是对外不能这么说,不管哪个国家的人问,也不管问话的人是官员还是商人,咱们都统一口径说只采购三百万吨。”李耒补充道,由于他的影响,现在国内的大豆缺口比原历史中少了许多。
去年全球大豆总产量接近两亿吨,总出口量超过六千万吨,如果一次性采购六百万吨,那就是全球总出口量的十分之一,对行情的影响太大,减成三百万吨的话,那就只有百分之五,这一区别反映在价格上,差的绝对不是一点儿半点。
采购团率先抵达的是距离最近的俄罗斯,由于今年石油价格上涨,俄罗斯的经济增长情况较好,但是由于历史原因,现在俄罗斯的大豆产量并没有后世那么高,到现在还没有突破一百万吨,拿不出太多大豆进行出口,所以最后也就签了个十万吨的单子而已。
不过俄罗斯的油料作物可不只是有大豆而已,他们种植的向日葵喜获丰收,去年总产量接近五百万吨,创造了近三十年来的记录,而不管中粮还是鲁花,旗下都有自己的葵花籽油工厂,所以大方地拿给出了一百万吨葵花籽的进口大单。
葵花籽也是能榨油的,榨油剩下的葵花粕也可用作为猪、牛和家禽的饲养饲料原材料,既然进口了大量的葵花籽,那么对大豆的需求肯定会进一步减少,于是芝加哥和大连期货交易市场的大豆价格再次闻声而降。
乌克兰和俄罗斯的情况差不多,出产大豆的潜力巨大,但现在还没有兑现,而葵花籽的产量却是仅次于阿根廷位居世界第二,所以采购团拿出了和俄罗斯一样的处理方案,大规模采购葵花籽,再搭配少量大豆。
前往美国和加拿大的采购团就不那么顺利了,四大粮商依旧觉得中国需要大量大豆,因为葵花籽虽然能榨油也能生产葵花籽粕,但是葵花籽油不耐热,在煎炸或反复受热之后容易氧化聚合,产生有害物质,所以葵花籽油并没有大豆油那么受欢迎,在全球食用油市场所占的比例也比较低。
同时葵花籽粕中赖氨酸含量比豆粕低,作为饲料使用需要补充赖氨酸和平衡蛋白,操作起来比较麻烦;因此葵花籽只能作为大豆的补充少量使用,并不能完全取代大豆的作用。
他们觉得自己有恃无恐,始终不肯降价,中方采购团也没有屈服,于是双方就形成了僵持,双方谈倒是在谈,可分歧却非常大,中方要求低价收购大豆,四大粮商却坚持索要高价,于是局面一度陷入僵持。
要是中方只派了一支采购团,那现在估计就得屈服了,因为国内确实有不小的大豆缺口,但是现在,前往俄罗斯和乌克兰的采购团已经签下了大单,虽然大部分都是葵花籽,可这也能暂时缓解大豆紧缺的危机。
再加上还有前往南美的采购团,所以他们暂时还算平静,每天在和四大粮商代表谈判的时候,脸上依旧挂着淡定的微笑,言语之间都是一个意思,我们确实需要大豆,但你们也不是唯一的选择,如果你们继续坚持高价,那我们就只能从其它渠道购买大豆了。
采购团在抵达巴西的时候受到了热烈的欢迎,他们运气不错,现任巴西总统就是日后咱们比较熟悉的卢拉,他上台之后就一直致力于摆脱美国对南美农业的控制,而且他也一直想和中国保持较好的关系,在他没有竞选上总统的时候,就曾经访问过中国。
日后巴西也正是在他的带领下实现了经济飞速发展,跻身金砖四国行列之中,可惜有些国家并不愿意看到巴西实现自主,所以下台几年后,便以贪腐的罪名被捕入狱,不过几年后他又被宣布无罪,并重新当选了巴西总统。
中国采购团的到来恰好迎合了巴西的需求,巴西不光为他们举办了盛大的欢迎仪式,而且在大豆出口谈判中也表现地非常友好,此前他们的大豆大多出口给欧美国家,在价格等多个方面都会受到制约,他们早就想摆脱这一局面了,如今来了个年进口额超过一千万吨,而且未来几年内还会飞速增长的大买家,他们肯定想和中国达成长期合作协议。
双方一个想买,一个想卖,所以没费多大功夫就达成了初步协议,巴西将长期为中国提供优质大豆,首笔合同就达到了一百万吨,将来的话每年都会保底采购这么多,而且还会根据具体情况进行增加,同时中国除了采购大豆之外,也会在农业基础建设等领域给巴西提供诸多帮助。
消息传开,阿根廷、玻利维亚等同在南美的大豆出口国也开始放话,欢迎中国采购团尽快前往他们哪儿进行采购,芝加哥和大连期货市场的大豆价格再次下跌,国内更是欢呼一片,似乎光依靠南美大豆就能解决这次的大豆危机了。
李耒却依旧保持清醒,他知道初步协议可不等于最终协议,更不等于能平安抵达中国的大豆,四大粮商的手段还多着呢,他们对南美农业的控制可不是随随便便就能打破的。
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原历史中,国内完全没想到四大粮商会借着这次机会挖坑,所以他们组建了大规模的采购团前往美国,并在参观芝加哥期货市场的时候高调宣布,准备采购250万吨美国大豆,并且价格合适的话,还会再采购250万吨。
他们想着有后面那250万吨采购合同吊在美国的大豆供应商面前,他们肯定会争相压价出售,就跟国内那些企业为了争取出口合同一样,然而他们却忽视了中美两国具体环境的不同。
国内的企业起步时间短,还没有形成垄断,同行业之间竞争非常激烈,再加上出口退税、外汇额度等原因的影响,同时还缺乏能够进行行业协调的组织机构,所以他们对外国商人的采购合同可谓是趋之若鹜,想方设法都要拿下来,争相降价也就成了常规手段,最后反倒是让外国商人占了便宜。
美国的大豆产业早已被四大粮商牢牢地控制在自己手里,他们之间很容易就能达成价格同盟、共同进退,所以美国大豆的定价权是掌握在他们手里的,他们说卖多少钱就卖多少钱,他们说提供多少就提供多少。
而且相较于区区五百万吨大豆的出口合同,他们更看重彻底掌控中国大豆产业链所能带来的长期利益,所以他们并没有如同中国采购团预期的那样抢着降价来争取合同,反倒是和华尔街的金融炒家合作,不断炒高芝加哥期货市场上的大豆价格,还跟中国采购团说今年美国大豆遇到了异常气候,肯定会减产,同时美国也会增加国家大豆储备,从市场上收购大量大豆。
很快芝加哥期货市场上的大豆期货价格就从320美元每吨涨到了391美元每吨,先是达到了近十五年来的最高点,后来又直接突破三十年来的最高价格;缺乏经验的采购团看到这种情况顿时慌了,他们认为未来大豆价格肯定会继续上涨,于是忙不迭地签署了三百万吨大豆的采购合同。
国家队都动手了,其余国内榨油企业也赶紧跟上,纷纷和美国供应商签署大豆采购合同,最后一共抢到了800万吨的美国大豆,到岸价格更是高达480美元每吨,四大粮商光在实物交易上狠狠地赚了一把。
采购团离开美国仅仅一个月,美国就宣布今年的大豆产量完全没受天气影响,不但没减产,反而创下了产量记录,大豆期货价格直接腰斩,国内企业收到消息后直接目瞪口呆,他们买的大豆还没有到港呢,就跌了一半儿。
好多企业都受不了了,吃进这么多高价大豆,生产成本太高,企业根本无力消化,为减少损失,他们纷纷选择支付15%至20%的违约金,希望能够终止高价采购合同;要是能成的话,就算白花了违约金,再去购买大豆,也依旧比继续执行合同要划算的多,因为现在的大豆价格和他们签约时的大豆价格,差的可不只有15%至20%这么点而已。
然而已经进网的鱼人家怎么可能再放出来?对选择违约的国内企业,四大粮商直接停掉了他们的大豆进口,停掉原料进口,告诉他们要么执行合同,要么以后都别想再从我这儿买大豆了。
这等于判了国内榨油企业的死刑,在四大粮商的胁迫之下,国内榨油企业只能硬着头皮买下了高价大豆,随即出现了严重亏损;四大粮商又趁机低价收购这些榨油企业,从而掌握了国内七成以上的榨油能力。
现在的话,李耒已经说服了中粮和中储粮,让他们相信这是四大粮商试图控制国内大豆产业的阴谋,所以再傻乎乎的去美国采购肯定是不可能的了,原历史中那个采购团就是中粮牵头组建的,如今带头大哥换了方案,就算依旧有一些零散的榨油企业继续去美国,影响力也要小得多。
现如今中粮和其它国有大型榨油企业依旧要组建采购团,但是采购团的目标已经不仅仅局限于美国了,他们听从了李耒的建议,在大豆的进口上也要采取多元化渠道,美国可以去,毕竟这是全球最大的大豆出产国,但不能把所有订单都交给美国,也不能愚蠢地认为抛出大订单就能让美国的大豆供应商降价。
采购团分为三个小组,第一个小组去北美,找美国和加拿大洽谈,第二个小组去欧洲,去和乌克兰跟俄罗斯谈,最后一个小组去南美,他们会陆续访问巴西、阿根廷、玻利维亚等大豆出口国。
三个小组都只有很少的保底采购份额,要是谈的不好那就给十几二十万吨的采购合同意思意思,谈的好则有可能上升到百万吨级别,四大粮商再厉害也只不过控制了全球大豆交易的六成而已,剩下的四成足以填补中国的大豆需求缺口。
同时四大粮商手上囤积的大豆也是要卖出去才能获利的,囤积在仓库里不仅不能产生经济效益,还会增加大量的存储成本,而现在放眼全球,他们也找不到比中国更大的大豆买家了。
等看到中国和乌克兰、俄罗斯、巴西、阿根廷、玻利维亚等国签署合同之后,他们肯定会放弃之前的计划,先把眼前的合同拿到手再说,要不然他们囤积的大豆就只能继续存着了,毕竟他们可没有真正能盈利的大豆乙醇生产技术。
“这次出去还是要小心,四大粮商可不会眼睁睁看着我们买到足够的大豆,而且从他们以往的行事方法来看,他们不光会用正常的商业竞争手段,还会使用其它方法,所以在大豆到港之前,我们都不能放松!就算到港,我们也得仔细检查这批大豆到底有没有问题才行。”采购团出发前,李耒又在会上提醒。
“先前你给我们讲的惠农在巴西竞标大豆农场的事儿,我们可是记忆犹新啊!感觉去买农场比007电影还要刺激!”中粮的高总感慨道,“这次我都和他们说好了,出去后要多听惠农团队的意见,毕竟你们出海的时间早,在这方面的经验要丰富一些。”
这次采购团里中粮和一些大型国有榨油企业之外,惠农也派了人参加,主要是鲁花和饲料厂的员工,李耒挑选的都是有丰富海外工作经验的资深员工,更安排了李新旺亲自带队,有他在,那些国企的领导也不敢太轻视。
“我们这次的目标是采购六百万吨大豆,但是对外不能这么说,不管哪个国家的人问,也不管问话的人是官员还是商人,咱们都统一口径说只采购三百万吨。”李耒补充道,由于他的影响,现在国内的大豆缺口比原历史中少了许多。
去年全球大豆总产量接近两亿吨,总出口量超过六千万吨,如果一次性采购六百万吨,那就是全球总出口量的十分之一,对行情的影响太大,减成三百万吨的话,那就只有百分之五,这一区别反映在价格上,差的绝对不是一点儿半点。
采购团率先抵达的是距离最近的俄罗斯,由于今年石油价格上涨,俄罗斯的经济增长情况较好,但是由于历史原因,现在俄罗斯的大豆产量并没有后世那么高,到现在还没有突破一百万吨,拿不出太多大豆进行出口,所以最后也就签了个十万吨的单子而已。
不过俄罗斯的油料作物可不只是有大豆而已,他们种植的向日葵喜获丰收,去年总产量接近五百万吨,创造了近三十年来的记录,而不管中粮还是鲁花,旗下都有自己的葵花籽油工厂,所以大方地拿给出了一百万吨葵花籽的进口大单。
葵花籽也是能榨油的,榨油剩下的葵花粕也可用作为猪、牛和家禽的饲养饲料原材料,既然进口了大量的葵花籽,那么对大豆的需求肯定会进一步减少,于是芝加哥和大连期货交易市场的大豆价格再次闻声而降。
乌克兰和俄罗斯的情况差不多,出产大豆的潜力巨大,但现在还没有兑现,而葵花籽的产量却是仅次于阿根廷位居世界第二,所以采购团拿出了和俄罗斯一样的处理方案,大规模采购葵花籽,再搭配少量大豆。
前往美国和加拿大的采购团就不那么顺利了,四大粮商依旧觉得中国需要大量大豆,因为葵花籽虽然能榨油也能生产葵花籽粕,但是葵花籽油不耐热,在煎炸或反复受热之后容易氧化聚合,产生有害物质,所以葵花籽油并没有大豆油那么受欢迎,在全球食用油市场所占的比例也比较低。
同时葵花籽粕中赖氨酸含量比豆粕低,作为饲料使用需要补充赖氨酸和平衡蛋白,操作起来比较麻烦;因此葵花籽只能作为大豆的补充少量使用,并不能完全取代大豆的作用。
他们觉得自己有恃无恐,始终不肯降价,中方采购团也没有屈服,于是双方就形成了僵持,双方谈倒是在谈,可分歧却非常大,中方要求低价收购大豆,四大粮商却坚持索要高价,于是局面一度陷入僵持。
要是中方只派了一支采购团,那现在估计就得屈服了,因为国内确实有不小的大豆缺口,但是现在,前往俄罗斯和乌克兰的采购团已经签下了大单,虽然大部分都是葵花籽,可这也能暂时缓解大豆紧缺的危机。
再加上还有前往南美的采购团,所以他们暂时还算平静,每天在和四大粮商代表谈判的时候,脸上依旧挂着淡定的微笑,言语之间都是一个意思,我们确实需要大豆,但你们也不是唯一的选择,如果你们继续坚持高价,那我们就只能从其它渠道购买大豆了。
采购团在抵达巴西的时候受到了热烈的欢迎,他们运气不错,现任巴西总统就是日后咱们比较熟悉的卢拉,他上台之后就一直致力于摆脱美国对南美农业的控制,而且他也一直想和中国保持较好的关系,在他没有竞选上总统的时候,就曾经访问过中国。
日后巴西也正是在他的带领下实现了经济飞速发展,跻身金砖四国行列之中,可惜有些国家并不愿意看到巴西实现自主,所以下台几年后,便以贪腐的罪名被捕入狱,不过几年后他又被宣布无罪,并重新当选了巴西总统。
中国采购团的到来恰好迎合了巴西的需求,巴西不光为他们举办了盛大的欢迎仪式,而且在大豆出口谈判中也表现地非常友好,此前他们的大豆大多出口给欧美国家,在价格等多个方面都会受到制约,他们早就想摆脱这一局面了,如今来了个年进口额超过一千万吨,而且未来几年内还会飞速增长的大买家,他们肯定想和中国达成长期合作协议。
双方一个想买,一个想卖,所以没费多大功夫就达成了初步协议,巴西将长期为中国提供优质大豆,首笔合同就达到了一百万吨,将来的话每年都会保底采购这么多,而且还会根据具体情况进行增加,同时中国除了采购大豆之外,也会在农业基础建设等领域给巴西提供诸多帮助。
消息传开,阿根廷、玻利维亚等同在南美的大豆出口国也开始放话,欢迎中国采购团尽快前往他们哪儿进行采购,芝加哥和大连期货市场的大豆价格再次下跌,国内更是欢呼一片,似乎光依靠南美大豆就能解决这次的大豆危机了。
李耒却依旧保持清醒,他知道初步协议可不等于最终协议,更不等于能平安抵达中国的大豆,四大粮商的手段还多着呢,他们对南美农业的控制可不是随随便便就能打破的。
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