第一百四十九章 又立一功
有了科尔曼的加入,公司的技术团队就更加的多元化,印度裔的两位技术员也收起了以前表露出来的傲慢,不过苏景祯的小黑本上面早已记录在册,这时候再假装忠心已经太晚了。
在这短短的一个星期之内,易搜网络导航的点击率不断的上涨,后台的记录显示,网站的点击量已经超过了三十万,经常点击的固定ip已经达到了五万以上,这说明有大概五万人已经习惯了使用易搜。
这成绩让苏景祯喜出望外,要知道现在的宣传手段只不过是派派小卡片,相对于其他的网络公司那些铺天盖地的广告方式来说,易搜的宣传手段其实是很落后的。
不过也正因为知道的人比较少,网站的留存率比较高,所以看到现在固定使用易搜的人有这么多,苏景祯对这个网络导航产品是否能够做大做强更加的有信心了。
不过这时候的苏景祯,要忙的东西有很多,因为在日本购买的自动化生产线到了窗口的港口了,父亲也做飞机回到了国内,表舅却还留在日本,因为那条窗式空调的生产线还没完全的谈妥。
与三洋电机的第一次谈判已经开始了,袁光华得到了苏景祯的提示,要求三洋方面提供那份移动空调专利的专利目录,以方便他们去核查,在得到了专利目录之后,袁光华就紧急的传送了一份给苏景祯。
三洋与德龙的两份专利一对比,调查公司就大致的知道应该怎么绕过德龙的专利,也因为有了日本的这份专利,调查公司直接又降价了,开出了十八万的价格,不能再低。
就在去找科尔曼的前一天,苏景祯与调查公司签下了合同,委托调查公司以三洋的专利为核心,构建一条专利防御的壕沟,毕竟窗式空调已经发明了这么多年,而且从事这个行业的工程师也非常的多,只要想办法,想要绕过去并不难。
而袁光华也得到了德龙的专利目录,还有调查公司的报告,有了这个东西,他与三洋谈判的时候也尽握主动权,生产线的价格虽然没有下降多少,但要求三洋公司提供的技术却是多了许多,这些都是移动式空调的一些专利技术,就是为了绕过德龙的专利用的。
“两百六十万,不能再低了,我们提供一支二十人的技术团队,跟随生产线进驻你们的工厂,为你们解决移动式空调的一系列技术问题,所有的技术都归你方所有,但工程师的工资也由你们解决。
另外你们每年至少要向我方购买不少于五十万台的空调压缩机,价格由我们双方每年进行协商。”经过了三天激烈的谈判,三洋电机一方面受到总公司的压力,要求尽快的卖出落后的生产线,一方面又要承受袁光华这里强力的攻势,特别是德龙的专利,成了三洋电机脖子上的绞索。
一开始三洋方面以为自己抛出这份专利,虞夏人就会很高兴的来埋单,毕竟现在大家都知道,虞夏人正在开放之中,对新型的技术要求非常的多,可没想到袁光华他们居然查到了德龙公司,而且还获得了德龙的专利目录。
这就有点尴尬了,因为两份目录一对比,光是看上面简略的介绍,就知道这两份专利有很大的类同之处,要是袁光华他们按照三洋的专利延续研究下去,迟早就会碰上德龙的核心专利,到时候别人上法院一告,袁光华赔钱就得赔破产了。
而拿出这份专利的三洋电机因此被袁光华碰了个狗血淋头,你这是诚心出让做生意的?还是故意埋坑让别人跳的?这事要是传出去了,对三洋的声誉会造成很大的影响,所以三洋方面一边要求保密,一边只能降低要求。
其实袁光华也知道,这事绝对是三洋诚心的,因为他们知道自己的专利研究到了那一步,到什么时候就会触碰到德龙的专利,衡量过没有太大的利益之后,他们才会打包出售。
本来找的刚走出国门的虞夏人,以为他们是土包子,肯定看不透这一套,谁知道苏景祯对专利太执着了,这一调查就发现了问题。
“购买你们的压缩机这个可以,但作为交换,你们需要给我方一个订单,我方为三菱电机的挂壁式空调代工了塑料面板,我想你们三洋现在主攻的方向也是挂壁式空调,我们也想要获得一些这样的订单。”
袁光华的谈判团队反应速度非常的快,既然价格已经谈不下来了,立即就转向了另外一个方面,要从侧面把钱给赚回来。
三洋的谈判人员听了就是一怔,这是什么鬼?好好的卖生产线怎么变成了订购会?不过现在放弃谈判就好像有点不甘心了,只能向袁光华这边询问:“请问三菱那边的价格是多少?”
“无可奉告,这是商业秘密,不过我可以告诉你,与市场上的正常采购价格并没有太大的出入。”袁光华看见敌人上钩了,立即就作出了回答。
看来这刀是免不了了,三洋方面的谈判人员尽最大努力,想要把这个话题拖延一下,装作不能直接下决定,有些犹豫的说道:“我方需要核查贵方产品的质量才能作出最后的决定。”
“我觉得根本不需要,我方与三菱电机达成的代工合约又不是什么秘密,你们完全可以通过你们的渠道查询得知,既然三菱方面都能与我方签订合约,证明我方有能力达成这样的代工工艺,贵方无需质疑。”
袁光华前面还在说这是商业秘密,一转眼就把节操给扔了,完全把之前说的话吃了回去,顺便还反驳了对方的要求,不能再拖。
“好吧,我方原则上同意与贵方签订这样的代工合约,但是数量与金额我们还需要详细谈谈。”三洋电机方面放弃了。
“可以先签订备忘录,我们分拆出一个谈判小组,专门谈这个事情。”袁光华发挥宜将剩勇追穷寇的精神,摁住对方不放。
三洋电机彻底投降了,谈判的负责人无奈的点了下头,双方的律师立即开始起草备忘录。
袁光华笑了笑,站起来向对方伸出了右手。(未完待续。
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这成绩让苏景祯喜出望外,要知道现在的宣传手段只不过是派派小卡片,相对于其他的网络公司那些铺天盖地的广告方式来说,易搜的宣传手段其实是很落后的。
不过也正因为知道的人比较少,网站的留存率比较高,所以看到现在固定使用易搜的人有这么多,苏景祯对这个网络导航产品是否能够做大做强更加的有信心了。
不过这时候的苏景祯,要忙的东西有很多,因为在日本购买的自动化生产线到了窗口的港口了,父亲也做飞机回到了国内,表舅却还留在日本,因为那条窗式空调的生产线还没完全的谈妥。
与三洋电机的第一次谈判已经开始了,袁光华得到了苏景祯的提示,要求三洋方面提供那份移动空调专利的专利目录,以方便他们去核查,在得到了专利目录之后,袁光华就紧急的传送了一份给苏景祯。
三洋与德龙的两份专利一对比,调查公司就大致的知道应该怎么绕过德龙的专利,也因为有了日本的这份专利,调查公司直接又降价了,开出了十八万的价格,不能再低。
就在去找科尔曼的前一天,苏景祯与调查公司签下了合同,委托调查公司以三洋的专利为核心,构建一条专利防御的壕沟,毕竟窗式空调已经发明了这么多年,而且从事这个行业的工程师也非常的多,只要想办法,想要绕过去并不难。
而袁光华也得到了德龙的专利目录,还有调查公司的报告,有了这个东西,他与三洋谈判的时候也尽握主动权,生产线的价格虽然没有下降多少,但要求三洋公司提供的技术却是多了许多,这些都是移动式空调的一些专利技术,就是为了绕过德龙的专利用的。
“两百六十万,不能再低了,我们提供一支二十人的技术团队,跟随生产线进驻你们的工厂,为你们解决移动式空调的一系列技术问题,所有的技术都归你方所有,但工程师的工资也由你们解决。
另外你们每年至少要向我方购买不少于五十万台的空调压缩机,价格由我们双方每年进行协商。”经过了三天激烈的谈判,三洋电机一方面受到总公司的压力,要求尽快的卖出落后的生产线,一方面又要承受袁光华这里强力的攻势,特别是德龙的专利,成了三洋电机脖子上的绞索。
一开始三洋方面以为自己抛出这份专利,虞夏人就会很高兴的来埋单,毕竟现在大家都知道,虞夏人正在开放之中,对新型的技术要求非常的多,可没想到袁光华他们居然查到了德龙公司,而且还获得了德龙的专利目录。
这就有点尴尬了,因为两份目录一对比,光是看上面简略的介绍,就知道这两份专利有很大的类同之处,要是袁光华他们按照三洋的专利延续研究下去,迟早就会碰上德龙的核心专利,到时候别人上法院一告,袁光华赔钱就得赔破产了。
而拿出这份专利的三洋电机因此被袁光华碰了个狗血淋头,你这是诚心出让做生意的?还是故意埋坑让别人跳的?这事要是传出去了,对三洋的声誉会造成很大的影响,所以三洋方面一边要求保密,一边只能降低要求。
其实袁光华也知道,这事绝对是三洋诚心的,因为他们知道自己的专利研究到了那一步,到什么时候就会触碰到德龙的专利,衡量过没有太大的利益之后,他们才会打包出售。
本来找的刚走出国门的虞夏人,以为他们是土包子,肯定看不透这一套,谁知道苏景祯对专利太执着了,这一调查就发现了问题。
“购买你们的压缩机这个可以,但作为交换,你们需要给我方一个订单,我方为三菱电机的挂壁式空调代工了塑料面板,我想你们三洋现在主攻的方向也是挂壁式空调,我们也想要获得一些这样的订单。”
袁光华的谈判团队反应速度非常的快,既然价格已经谈不下来了,立即就转向了另外一个方面,要从侧面把钱给赚回来。
三洋的谈判人员听了就是一怔,这是什么鬼?好好的卖生产线怎么变成了订购会?不过现在放弃谈判就好像有点不甘心了,只能向袁光华这边询问:“请问三菱那边的价格是多少?”
“无可奉告,这是商业秘密,不过我可以告诉你,与市场上的正常采购价格并没有太大的出入。”袁光华看见敌人上钩了,立即就作出了回答。
看来这刀是免不了了,三洋方面的谈判人员尽最大努力,想要把这个话题拖延一下,装作不能直接下决定,有些犹豫的说道:“我方需要核查贵方产品的质量才能作出最后的决定。”
“我觉得根本不需要,我方与三菱电机达成的代工合约又不是什么秘密,你们完全可以通过你们的渠道查询得知,既然三菱方面都能与我方签订合约,证明我方有能力达成这样的代工工艺,贵方无需质疑。”
袁光华前面还在说这是商业秘密,一转眼就把节操给扔了,完全把之前说的话吃了回去,顺便还反驳了对方的要求,不能再拖。
“好吧,我方原则上同意与贵方签订这样的代工合约,但是数量与金额我们还需要详细谈谈。”三洋电机方面放弃了。
“可以先签订备忘录,我们分拆出一个谈判小组,专门谈这个事情。”袁光华发挥宜将剩勇追穷寇的精神,摁住对方不放。
三洋电机彻底投降了,谈判的负责人无奈的点了下头,双方的律师立即开始起草备忘录。
袁光华笑了笑,站起来向对方伸出了右手。(未完待续。
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