第一百八十八章 天星
“名字?我还没想好呢,随身听已经试产成功了?那就给亲近的人是试用一下啊,看看有没有问题,然后宣传的方案也要开始进行了,对了,成本控制得怎么样?”接到了袁光华的电话,苏景祯非常的兴奋,因为终于有一个产品下线了。
袁光华大这个电话本来是想问问品牌名字的问题的,结果外甥说还没有,他就比较郁闷了,这得等到什么时候?要知道生产出来不能总放着啊,要卖了才能回笼资金啊,原材料的购买订单现在可是已经在执行了的。
“成本控制还行,毕竟都是些老旧的技术了,周边也有相当多的零件配套厂家,一台随身听的成本大概在三百块左右吧。
不过要是大批量制造的话,应该还能降下来的,如果选用塑料做外壳的话,我敢保证能把成本控制在两百范围内。”
袁光华其实一开始并不想做这么昂贵的随身听的,要知道现在市场上一台进口的卡带式随身听也就四五百,除非是索尼的旗舰机型,不然都会在一千以内,可这是终端的销售价格了啊,出厂价肯定不会那么高的,卖四五百的随身听出厂价很可能只有最终售价的一半。
而现在自己厂里生产的随身听,要是按照业内普遍的操作手法,把产品交给代理商去销售的话,那么就必须留给销售方一定的利润,三百是成本,这是厂里不赚钱的价格,要是想要赚钱那就必须提价,出厂要是提高到四百这么算的话,那么这台随身听在市场上最终的售价或者要达到八百,甚至更多。
可这不是进口的产品啊,纯国产的,可从来没有国产品牌能卖到这个价格的,撑死了也就四五百,现在忽然冒出一个近千元的产品,虽然外形是很漂亮,可功能极其简单啊,这样能卖一千?袁光华心里并没有信心。
“你们用股市那笔钱买下多少了的店铺了?特别是在一线城市里面最繁华的商业街。”苏景祯忽然又转移了话题,问起了股市赚到的钱的去向。
“省城的比较近,已经买下了一卡商铺了,不过价格很贵,二十多平的铺面,花了大概三百万,其余的还在考察中。”袁光华闷声的回答着,他有些弄不明白苏景祯的经营方式。
“我们这个随身听是不指望在中低端市场有什么成就的了,只能往高端市场去试下水,所以除了一般的代理销售制度,我们还必须要有自己的渠道,要有一个展览厅,这跟我妈那边的服装自有品牌是一样的套路,按着那一套去做就行了,留出几千万来,在帝都、魔都、窗口还有省城去买商铺吧。”
“你上次提到这个问题之后,我们都已经在着手去办了,只不过一时半刻很难找到出让的商铺,租赁的倒是有很多。”袁光华想了想,还是比较详细的解释了事情的经过给外甥知道。
我这段时间都在跑VCD技术授权和芯片制造的事情,要是跑下来了,我们的成本就会有所下降,跟市场上那些VCD厂家竞争起来就比较有优势了。“苏景祯也汇报了自己这边的工作,表明自己并没有在美帝花天酒地的。
不过品牌名字这个事情是要抓紧了,结束了与袁光华的电话之后,苏景祯就把电话打到了维多莉亚那里去,询问广告公司的设计方案到底做好了没有。
对于随身听,或者说以后所有的产品的商品名字,苏景祯其实是有腹案的,天星、北极星、中星、他都想过,后来决定选择“天星”作为品牌名字,至于LOGO就直接选用了一个五角星为主要内核的设计方案,所以随身听上市的时候,很可能就是用天星牌随身听这个名字。
维多莉亚那边反馈回来的信息还好,广告的方案都在节点上了,不出三天就能拿出一个初步的方案出来,苏景祯应该够时间赶回去纽约,在方案出来的时候第一时间就能看到。
“苏,ADI那边可以帮我们代工,而且他们的价格也是最低的。”在酒店的临时办公室里面,南希放下电话,向苏景祯汇报自己这两天来的工作成绩。
“ADI?”苏景祯眨巴着眼睛,一时想不起这是什么公司。
“.模拟设备公司。”南希见他一脸迷糊的样子,就主动的提醒他。
苏景祯还是没想起来,自己记忆里面从来没出现过这家公司的资料。
“纳斯达克的上市公司,主要的业务范围是数据转换和信号处理技术,不过它们也有圆晶厂,可以制造半导体集成电路的。”南希开始慢慢的对苏景祯解释这家公司的资料。
“开出来的价格是多少?”苏景祯最关心的还是价格。
“它只肯接受百万片以上的代工订单,我大致的说了一下技术要求,他们给出的价格是七十美元一片。”南希这两天已经很努力的与那些厂商在联系沟通了,但好像IBM这样的公司,要么就是不接代工,要么价格死贵,有些开价直接过百。
“七十啊,要是乔安娜那边最后是按十美刀计算,那么总体成本就要八十刀了,这还没算一些不可预估的费用,这可有点贵了啊。”苏景祯低声嘟哝,还掰着手指一项一项的计算成本。
其实这个价格是真不贵,这年头可不像二十一世纪,圆晶的制造技术已经到达了物理的极限,那时候的技术来做现在的芯片那成品率基本上可以保证在99.99以上的,可现在的技术不行,良品率是一个问题,圆晶技术也是一个问题,所以现在的芯片基本上都要这个价格。
当然了,随着时代的发展,科技的进步,现在这种解码芯片的价格会越来越便宜,到了二十一世纪或者只需要几块钱就可以了,甚至还不用,可现在不行。
“先吊着,跟乔安娜那边汇合了,我们再讨论这个话题,而且明天就要上课了,今晚我们就必须赶回纽约去。”苏景祯对南希的工作表示很满意,不过这一切都要看乔安娜的谈判成不成功。
要是乔安娜这边不成功,价格压不下来,苏景祯就不如直接在国内购买现成的芯片,这样虽然成本难以控制,芯片的来源也被人控制,制造产品的数量也同样受到上游芯片厂家的控制,但胜在省力、省心。
可这世界上又怎么会有省心省力还赚大钱的事情?(未完待续。
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袁光华大这个电话本来是想问问品牌名字的问题的,结果外甥说还没有,他就比较郁闷了,这得等到什么时候?要知道生产出来不能总放着啊,要卖了才能回笼资金啊,原材料的购买订单现在可是已经在执行了的。
“成本控制还行,毕竟都是些老旧的技术了,周边也有相当多的零件配套厂家,一台随身听的成本大概在三百块左右吧。
不过要是大批量制造的话,应该还能降下来的,如果选用塑料做外壳的话,我敢保证能把成本控制在两百范围内。”
袁光华其实一开始并不想做这么昂贵的随身听的,要知道现在市场上一台进口的卡带式随身听也就四五百,除非是索尼的旗舰机型,不然都会在一千以内,可这是终端的销售价格了啊,出厂价肯定不会那么高的,卖四五百的随身听出厂价很可能只有最终售价的一半。
而现在自己厂里生产的随身听,要是按照业内普遍的操作手法,把产品交给代理商去销售的话,那么就必须留给销售方一定的利润,三百是成本,这是厂里不赚钱的价格,要是想要赚钱那就必须提价,出厂要是提高到四百这么算的话,那么这台随身听在市场上最终的售价或者要达到八百,甚至更多。
可这不是进口的产品啊,纯国产的,可从来没有国产品牌能卖到这个价格的,撑死了也就四五百,现在忽然冒出一个近千元的产品,虽然外形是很漂亮,可功能极其简单啊,这样能卖一千?袁光华心里并没有信心。
“你们用股市那笔钱买下多少了的店铺了?特别是在一线城市里面最繁华的商业街。”苏景祯忽然又转移了话题,问起了股市赚到的钱的去向。
“省城的比较近,已经买下了一卡商铺了,不过价格很贵,二十多平的铺面,花了大概三百万,其余的还在考察中。”袁光华闷声的回答着,他有些弄不明白苏景祯的经营方式。
“我们这个随身听是不指望在中低端市场有什么成就的了,只能往高端市场去试下水,所以除了一般的代理销售制度,我们还必须要有自己的渠道,要有一个展览厅,这跟我妈那边的服装自有品牌是一样的套路,按着那一套去做就行了,留出几千万来,在帝都、魔都、窗口还有省城去买商铺吧。”
“你上次提到这个问题之后,我们都已经在着手去办了,只不过一时半刻很难找到出让的商铺,租赁的倒是有很多。”袁光华想了想,还是比较详细的解释了事情的经过给外甥知道。
我这段时间都在跑VCD技术授权和芯片制造的事情,要是跑下来了,我们的成本就会有所下降,跟市场上那些VCD厂家竞争起来就比较有优势了。“苏景祯也汇报了自己这边的工作,表明自己并没有在美帝花天酒地的。
不过品牌名字这个事情是要抓紧了,结束了与袁光华的电话之后,苏景祯就把电话打到了维多莉亚那里去,询问广告公司的设计方案到底做好了没有。
对于随身听,或者说以后所有的产品的商品名字,苏景祯其实是有腹案的,天星、北极星、中星、他都想过,后来决定选择“天星”作为品牌名字,至于LOGO就直接选用了一个五角星为主要内核的设计方案,所以随身听上市的时候,很可能就是用天星牌随身听这个名字。
维多莉亚那边反馈回来的信息还好,广告的方案都在节点上了,不出三天就能拿出一个初步的方案出来,苏景祯应该够时间赶回去纽约,在方案出来的时候第一时间就能看到。
“苏,ADI那边可以帮我们代工,而且他们的价格也是最低的。”在酒店的临时办公室里面,南希放下电话,向苏景祯汇报自己这两天来的工作成绩。
“ADI?”苏景祯眨巴着眼睛,一时想不起这是什么公司。
“.模拟设备公司。”南希见他一脸迷糊的样子,就主动的提醒他。
苏景祯还是没想起来,自己记忆里面从来没出现过这家公司的资料。
“纳斯达克的上市公司,主要的业务范围是数据转换和信号处理技术,不过它们也有圆晶厂,可以制造半导体集成电路的。”南希开始慢慢的对苏景祯解释这家公司的资料。
“开出来的价格是多少?”苏景祯最关心的还是价格。
“它只肯接受百万片以上的代工订单,我大致的说了一下技术要求,他们给出的价格是七十美元一片。”南希这两天已经很努力的与那些厂商在联系沟通了,但好像IBM这样的公司,要么就是不接代工,要么价格死贵,有些开价直接过百。
“七十啊,要是乔安娜那边最后是按十美刀计算,那么总体成本就要八十刀了,这还没算一些不可预估的费用,这可有点贵了啊。”苏景祯低声嘟哝,还掰着手指一项一项的计算成本。
其实这个价格是真不贵,这年头可不像二十一世纪,圆晶的制造技术已经到达了物理的极限,那时候的技术来做现在的芯片那成品率基本上可以保证在99.99以上的,可现在的技术不行,良品率是一个问题,圆晶技术也是一个问题,所以现在的芯片基本上都要这个价格。
当然了,随着时代的发展,科技的进步,现在这种解码芯片的价格会越来越便宜,到了二十一世纪或者只需要几块钱就可以了,甚至还不用,可现在不行。
“先吊着,跟乔安娜那边汇合了,我们再讨论这个话题,而且明天就要上课了,今晚我们就必须赶回纽约去。”苏景祯对南希的工作表示很满意,不过这一切都要看乔安娜的谈判成不成功。
要是乔安娜这边不成功,价格压不下来,苏景祯就不如直接在国内购买现成的芯片,这样虽然成本难以控制,芯片的来源也被人控制,制造产品的数量也同样受到上游芯片厂家的控制,但胜在省力、省心。
可这世界上又怎么会有省心省力还赚大钱的事情?(未完待续。
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