第二百一十二章 VCD的市场前景
VCD的试产成功,价格与宣传模式的确定,工作有条不紊的在进行。
到了六月底,卡带式随身听的首批货款开始陆续的回收,新的订单也在不断的签订中,因为首轮的产品受到了市场的欢迎,很多分销商也都加大了订货的数量。
不单是本省的分销商上门,那些在窗口和省城混的批发商们也看到了商机,业内本来就不会有太多的秘密,当利润比例一被人探查到了之后,外省的分销商就好像蜜蜂发现了花蜜一样,纷纷上门洽谈。
“哈哈,景祯,这次真的要发财了,你看这次订单的数量,光是省城和窗口就达到了八千台,还不算其他地级城市的,按照这个势头,咱们这款随身听在全国范围内卖出十万八万台根本就没有什么难度。”袁光华临出发去帝都之前,拿到了第二轮订单的数量,他开心的都有些飘飘然了。
苏景祯正与乔安娜在设计新的公司架构,听见表舅这么说,就开始泼冷水了,他有些郑重的说道:“表舅,你不能把内地的一些城市的消费能力与咱们相比较,现在内地大多数的城市都还是几百块一个月的工资的,让他们掏出一个月的工资来购买一款随身听,很多人都会非常的慎重,所以咱们这个订单的数额并不能代表什么。”
“嘿嘿,我知道,但是魔都与帝都这样的大城市来说,还是有相当一部分人可以消费得起的,就算一个地方一月销量按三千来算,帝都与魔都一年加起来就六万了,剩余的咱们这边包了,十万真的不难。”袁光华自己也想过这个问题,往好的方面去想的话,这样算是没错的。
“不能这么算的,要是这款产品真的这么受欢迎的话,那么很多内地的厂家就会直接仿造的,这又没什么技术难度,所以要抓紧时间,在产品上市头三个月就尽量把货物都推销出去,时间越长风险就越大,到了后来就很容易遭到别的产品的价格阻击的。”苏景祯可不会盲目的乐观,要知道在华强北这样的地方,只要一个产品真的受欢迎,那么山寨厂一星期就仿造出一款差不多的产品是一点都不难。
“开了头就好,而且现在VCD也试产成功了之前我不是给你看过市场的调查情况么,从今年开始VCD的销售每月都是直线的上涨,三月份的时候全国才销售几万台,到了上个月就直奔三十万去了,我估计今年年底国内的市场至少也是百万台的。”袁光华现在是非常的看好外甥提前布局的产品线。
别的不说,光是VCD这项就让人看着流口水,一台,今年的市场总容量算一百万台好了,只要占下十分之一那就是四亿五千万的销售额,成本才多少?两千出头,也就是说毛利润达到了两亿多。
袁光华知道股市好赚,可从来也没想到现在的电子消费品的利润也这么好赚的,只要VCD能像随身听这么成功的话,这钱简直就是哗啦啦的来。
“表舅,你先去帝都,拿下了央视的广告之后,紧接着去魔都,在那里也要把宣传做好,今年应该是VCD最赚钱的一年,咱们能在上半年就制作出一款产品,除了一些老牌的厂家,根本就没有竞争对手,到了明年,要是大家都发现了这里面的利润,那么竞争对手就多了,价格就不能再定那么高了。”苏景祯心理面清醒着呢,VCD总共也做不了多少年,赚钱一定要趁早。
“我知道的,明天我就出发去帝都,顺便在帝都也要考察一下你定下来的地点,看看那边的商铺价格。”袁光华早就有了行程表,苏景祯也做了一些计划,让他在帝都与魔都一定要购买一些地方的房产,将来就算不倒卖自住也是好的。
叩叩叩……
“张总,你怎么来了?”敲门声响起,乔安娜打开办公室的大门一看,发现来的是张鸿。
“苏总、袁总,光宗带来了几个东南亚的客户,说是要订购咱们的随身听,不过他们的要求是全款拿货,出货价格不受咱们的限制,我来问问这样的条款到底答应不答应好。”张鸿也是满脸的红光,因为这几天随身听的订货单是一单接一单,市场前景好的一塌糊涂,他这个厂长也是满身都充满了冲劲。
“价格还是按照咱们统一的出货价,六零八一台,但必须我们来包运输,运输费用他们出,选择什么方式由他们来定,别全款拿了货之后,转手就卖了捣乱咱们的市场。”苏景祯反应很快,立即就作出了决定。
其实这个年头是有很多人打着外商的名义,利用内地厂家想把产品卖出国的想法,全款拿了货之后就立即倒手的,快进快出,他们就赚个转手费。
“好,我明白了,我这就去跟他们谈,不过这群人应该不是做转手的,毕竟是光宗带来的人,不会那么不靠谱。”张鸿发现苏景祯好像有些敏感了,于是就帮袁光宗解释了一句。
“我不是怀疑宗叔,我是怕开了头就不好办,要是到了秋交会的时候,一群人再来买产品,到时候也这么要求的时候,别的商户发现了会怎么说?还是定好规则,未雨绸缪比较好,你就直接跟宗叔这么说,没事的,他能明白的。”苏景祯自己就是做转手出身的,怎么不知道行内的一些潜规则,只要有钱赚,很多时候别说朋友了,亲戚也一样敢这么干。
“我下去看看,要是都是熟人的话,咱们就给些优惠,毕竟是全款嘛,咱们把运费分担一部分,就当是利息了。”袁光华想了想,苏景祯这么做也无可厚非,不过就有些不近人情了,于是他决定出去看看,要不是熟人还好说,熟人的话怎么也得帮忙拿些优惠的。
“嗯,表舅你拿主意,原则上就是避免他们做转手,一定要把货物运到他们所说的地区去,别捣乱就行。”苏景祯明白袁光华的意思,也不介意吃点小亏,出一半运费就出一半吧,表舅说得对,就当是全款的利息了。(未完待续。
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到了六月底,卡带式随身听的首批货款开始陆续的回收,新的订单也在不断的签订中,因为首轮的产品受到了市场的欢迎,很多分销商也都加大了订货的数量。
不单是本省的分销商上门,那些在窗口和省城混的批发商们也看到了商机,业内本来就不会有太多的秘密,当利润比例一被人探查到了之后,外省的分销商就好像蜜蜂发现了花蜜一样,纷纷上门洽谈。
“哈哈,景祯,这次真的要发财了,你看这次订单的数量,光是省城和窗口就达到了八千台,还不算其他地级城市的,按照这个势头,咱们这款随身听在全国范围内卖出十万八万台根本就没有什么难度。”袁光华临出发去帝都之前,拿到了第二轮订单的数量,他开心的都有些飘飘然了。
苏景祯正与乔安娜在设计新的公司架构,听见表舅这么说,就开始泼冷水了,他有些郑重的说道:“表舅,你不能把内地的一些城市的消费能力与咱们相比较,现在内地大多数的城市都还是几百块一个月的工资的,让他们掏出一个月的工资来购买一款随身听,很多人都会非常的慎重,所以咱们这个订单的数额并不能代表什么。”
“嘿嘿,我知道,但是魔都与帝都这样的大城市来说,还是有相当一部分人可以消费得起的,就算一个地方一月销量按三千来算,帝都与魔都一年加起来就六万了,剩余的咱们这边包了,十万真的不难。”袁光华自己也想过这个问题,往好的方面去想的话,这样算是没错的。
“不能这么算的,要是这款产品真的这么受欢迎的话,那么很多内地的厂家就会直接仿造的,这又没什么技术难度,所以要抓紧时间,在产品上市头三个月就尽量把货物都推销出去,时间越长风险就越大,到了后来就很容易遭到别的产品的价格阻击的。”苏景祯可不会盲目的乐观,要知道在华强北这样的地方,只要一个产品真的受欢迎,那么山寨厂一星期就仿造出一款差不多的产品是一点都不难。
“开了头就好,而且现在VCD也试产成功了之前我不是给你看过市场的调查情况么,从今年开始VCD的销售每月都是直线的上涨,三月份的时候全国才销售几万台,到了上个月就直奔三十万去了,我估计今年年底国内的市场至少也是百万台的。”袁光华现在是非常的看好外甥提前布局的产品线。
别的不说,光是VCD这项就让人看着流口水,一台,今年的市场总容量算一百万台好了,只要占下十分之一那就是四亿五千万的销售额,成本才多少?两千出头,也就是说毛利润达到了两亿多。
袁光华知道股市好赚,可从来也没想到现在的电子消费品的利润也这么好赚的,只要VCD能像随身听这么成功的话,这钱简直就是哗啦啦的来。
“表舅,你先去帝都,拿下了央视的广告之后,紧接着去魔都,在那里也要把宣传做好,今年应该是VCD最赚钱的一年,咱们能在上半年就制作出一款产品,除了一些老牌的厂家,根本就没有竞争对手,到了明年,要是大家都发现了这里面的利润,那么竞争对手就多了,价格就不能再定那么高了。”苏景祯心理面清醒着呢,VCD总共也做不了多少年,赚钱一定要趁早。
“我知道的,明天我就出发去帝都,顺便在帝都也要考察一下你定下来的地点,看看那边的商铺价格。”袁光华早就有了行程表,苏景祯也做了一些计划,让他在帝都与魔都一定要购买一些地方的房产,将来就算不倒卖自住也是好的。
叩叩叩……
“张总,你怎么来了?”敲门声响起,乔安娜打开办公室的大门一看,发现来的是张鸿。
“苏总、袁总,光宗带来了几个东南亚的客户,说是要订购咱们的随身听,不过他们的要求是全款拿货,出货价格不受咱们的限制,我来问问这样的条款到底答应不答应好。”张鸿也是满脸的红光,因为这几天随身听的订货单是一单接一单,市场前景好的一塌糊涂,他这个厂长也是满身都充满了冲劲。
“价格还是按照咱们统一的出货价,六零八一台,但必须我们来包运输,运输费用他们出,选择什么方式由他们来定,别全款拿了货之后,转手就卖了捣乱咱们的市场。”苏景祯反应很快,立即就作出了决定。
其实这个年头是有很多人打着外商的名义,利用内地厂家想把产品卖出国的想法,全款拿了货之后就立即倒手的,快进快出,他们就赚个转手费。
“好,我明白了,我这就去跟他们谈,不过这群人应该不是做转手的,毕竟是光宗带来的人,不会那么不靠谱。”张鸿发现苏景祯好像有些敏感了,于是就帮袁光宗解释了一句。
“我不是怀疑宗叔,我是怕开了头就不好办,要是到了秋交会的时候,一群人再来买产品,到时候也这么要求的时候,别的商户发现了会怎么说?还是定好规则,未雨绸缪比较好,你就直接跟宗叔这么说,没事的,他能明白的。”苏景祯自己就是做转手出身的,怎么不知道行内的一些潜规则,只要有钱赚,很多时候别说朋友了,亲戚也一样敢这么干。
“我下去看看,要是都是熟人的话,咱们就给些优惠,毕竟是全款嘛,咱们把运费分担一部分,就当是利息了。”袁光华想了想,苏景祯这么做也无可厚非,不过就有些不近人情了,于是他决定出去看看,要不是熟人还好说,熟人的话怎么也得帮忙拿些优惠的。
“嗯,表舅你拿主意,原则上就是避免他们做转手,一定要把货物运到他们所说的地区去,别捣乱就行。”苏景祯明白袁光华的意思,也不介意吃点小亏,出一半运费就出一半吧,表舅说得对,就当是全款的利息了。(未完待续。
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