第二百二十九章 车龙
“我们这算是成功那个了吧?”
袁光华站在办公室门口,盯着工厂大门那些排起长龙的火车,嘴里喃喃自语的说着。
“应该算吧。”苏景祯也有些被吓着了,虽然他听说过在窗口这边曾经出现过销售商排队提货的故事,可没想到这样的盛况居然出现在自己的工厂里。
看着工厂大门外一溜的大小货车,苏景祯暗暗也有些得意,自己紧赶慢赶的在步步高之前把vcd做出来不就是为了喝头啖汤么,只要质量和产能跟得上,在未来的一两年里面舍得砸广告费,国内vcd的头把交椅看来是能坐一坐的。
“疯了,这些人全都疯了。”甥舅俩正愣愣的看着车龙的时候,旁边杀出了一个人,嘴里嚷嚷着跑了过来。
“爸,这是咋了?”苏景祯听见声音拧头看去,只见苏况大笑的走过来,脸上全是兴奋的神情。
“这些人为了想要拿现货,出价都开始全款了!”苏况忍住笑,把销售处里面的情况说了出来。
“不能吧,这样他们要压多少钱啊?”袁光华听着有点不相信,这可不是一千几百块钱的事情啊,好几千呢。
“他们说咱们的vcd卖疯了,每天都很多人找上门去问,现在不趁时机快进快出的赚一笔,就是他们的脑子有问题。”苏况指着外面的货车,解释着销售商的心态。
“爸,咱们还有多少现货在?”苏景祯开始担心自家vcd的货源是否充足了,连忙追问着。
“没多少了,详细的数字我手上也没有,大概有三四千吧,都是这段时间三班倒赶出来的。”苏况定了定神,回忆的一下才回答自家儿子的问题。
“表舅,你跟我爸进去和那些销售商商量一下,看能不能搭售咱们的随身听。”苏景祯眼珠子一转,就憋出了个坏主意来,既然vcd处于旺销状态,不加点条件都对不起自己。
“咦,这个办法不错,立即拿货必须全款加搭售,一周后拿货可以选择搭售或者全款,两周后就按找原来的销售方案去做。”
“还可以在销售处摆个电视,循环播放咱们的随身听的广告,咱们的随身听虽然没有vcd那么热销,可也很受市场欢迎的,我想他们应该不会反对。”
就这么一两分钟的时间,袁光华和苏况父子就想出了怎么去搭售,怎么争取利益最大化和潜影默化影响销售商心态的办法,不得不说这个年代里的香港人和大吃省群众的思维是非常的活跃,处理事情的办法也是很灵活的。
“还有加班赶工是一回事,不要忽视了质量,要是做坏了口碑,咱们的vcd就卖不出去了,而且价格还想卖这么高也是非常困难的,可千万不要因小失大。”苏景祯最后补充了一句,品控是个大问题,历史上因为这个败走麦城的品牌多如牛毛。
“老张在生产线上蹲着呢,就是怕出现这个问题,咱们的产品要五千一台呢,要是质量不过关造成了损失,别说消费者不答应,咱们自己也不答应啊,这些都是钱啊!”苏况这几天也是累坏了,几个高管都是轮流蹲在生产线上,就盯着质管这方面的事情。
“爸,你别什么都亲力亲为,这个时候适当的放权,盯紧那些中层的管理就行了,公平的奖罚制度,胡萝卜加大棒没道理管不起来的。
而且现在也正是检验一个管理人员自身水平的时候,谁能鼓舞士气,谁可以保证三班倒的情况下质量还一如既往,你心里要有数,以后那些电线、机箱什么的生产线就可以让他们管起来,弄个分厂经理或者厂长的名头,这样你们的压力就减轻了,不用那么累。”
有时候苏景祯是忍受不了苏况这一代人的某些观念的,什么都想自己亲自去做,可一个人的精力是有限的,这是客观因素,不是说你想管就能管的,而且事情一多就容易乱,苏景祯也是趁着机会就劝一劝,他可不想把自己父母亲戚当老黄牛一样用。
“没事,就这几天出货比较紧张才盯紧一点,平常咱们几个都是比较闲的,不信你问你表舅。”苏况知道这是自家儿子心疼自己,爽朗的笑了笑,为自己解释了几句。
“景祯,你说咱们这个月vcd的出货量会有多少?”袁光华从一开始心思就没在这父子俩身上,除了刚才出了个主意之外,他眼睛就盯着工厂外的车龙,心里在计算着什么。
“这怎么都能有个一两万吧,之前一个星期就预售了差不多五千台了,你看现在厂外的情况,一天卖一两千是毫无困难。”其实苏景祯心里也有些飘,按照目前这样的情况别说一两万了,翻一翻都止不住,可一想到卖出两万台就是一个亿,他就赶紧把自己的心思给摁下来,保守点,还是要保守点的好。
“光华,要是下个星期还这样的话,你直接飞帝都吧,一定要拿下央视的黄金广告时段,这次咱们可能是抓住了一只会下金蛋的金鸡了。”苏况瞄了眼车龙,说话的声音里面有点义无反顾的意思,或者说一往无前?
“对,要在帝都设置一个办事处,就在中关村里面,窗口市这边辐射的是南方这边的市场,魔都辐射长三角,帝都的辐射范围就更大了,东北、西北和中部地区都能辐射得到,如果全国范围内铺货的话,这三个点一定不能忽视,一定要做到最好。”苏景祯听了自己父亲的话,连忙补充了一句。
他知道在九十年代中后期,帝都的消费能力是比不上魔都和窗口这边的,可帝都的辐射范围很大,他有点害怕家里和表舅的会短视,不注重帝都或者说是北方的市场,那损失可就大了。
要知道在电商没发展起来之前,南方的华强北和帝都的中关村可是全国范围内最大的电子市场,不说能卖多少货物出去,光是品牌的塑造,也得在这两个地方有个点,这是门面。
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袁光华站在办公室门口,盯着工厂大门那些排起长龙的火车,嘴里喃喃自语的说着。
“应该算吧。”苏景祯也有些被吓着了,虽然他听说过在窗口这边曾经出现过销售商排队提货的故事,可没想到这样的盛况居然出现在自己的工厂里。
看着工厂大门外一溜的大小货车,苏景祯暗暗也有些得意,自己紧赶慢赶的在步步高之前把vcd做出来不就是为了喝头啖汤么,只要质量和产能跟得上,在未来的一两年里面舍得砸广告费,国内vcd的头把交椅看来是能坐一坐的。
“疯了,这些人全都疯了。”甥舅俩正愣愣的看着车龙的时候,旁边杀出了一个人,嘴里嚷嚷着跑了过来。
“爸,这是咋了?”苏景祯听见声音拧头看去,只见苏况大笑的走过来,脸上全是兴奋的神情。
“这些人为了想要拿现货,出价都开始全款了!”苏况忍住笑,把销售处里面的情况说了出来。
“不能吧,这样他们要压多少钱啊?”袁光华听着有点不相信,这可不是一千几百块钱的事情啊,好几千呢。
“他们说咱们的vcd卖疯了,每天都很多人找上门去问,现在不趁时机快进快出的赚一笔,就是他们的脑子有问题。”苏况指着外面的货车,解释着销售商的心态。
“爸,咱们还有多少现货在?”苏景祯开始担心自家vcd的货源是否充足了,连忙追问着。
“没多少了,详细的数字我手上也没有,大概有三四千吧,都是这段时间三班倒赶出来的。”苏况定了定神,回忆的一下才回答自家儿子的问题。
“表舅,你跟我爸进去和那些销售商商量一下,看能不能搭售咱们的随身听。”苏景祯眼珠子一转,就憋出了个坏主意来,既然vcd处于旺销状态,不加点条件都对不起自己。
“咦,这个办法不错,立即拿货必须全款加搭售,一周后拿货可以选择搭售或者全款,两周后就按找原来的销售方案去做。”
“还可以在销售处摆个电视,循环播放咱们的随身听的广告,咱们的随身听虽然没有vcd那么热销,可也很受市场欢迎的,我想他们应该不会反对。”
就这么一两分钟的时间,袁光华和苏况父子就想出了怎么去搭售,怎么争取利益最大化和潜影默化影响销售商心态的办法,不得不说这个年代里的香港人和大吃省群众的思维是非常的活跃,处理事情的办法也是很灵活的。
“还有加班赶工是一回事,不要忽视了质量,要是做坏了口碑,咱们的vcd就卖不出去了,而且价格还想卖这么高也是非常困难的,可千万不要因小失大。”苏景祯最后补充了一句,品控是个大问题,历史上因为这个败走麦城的品牌多如牛毛。
“老张在生产线上蹲着呢,就是怕出现这个问题,咱们的产品要五千一台呢,要是质量不过关造成了损失,别说消费者不答应,咱们自己也不答应啊,这些都是钱啊!”苏况这几天也是累坏了,几个高管都是轮流蹲在生产线上,就盯着质管这方面的事情。
“爸,你别什么都亲力亲为,这个时候适当的放权,盯紧那些中层的管理就行了,公平的奖罚制度,胡萝卜加大棒没道理管不起来的。
而且现在也正是检验一个管理人员自身水平的时候,谁能鼓舞士气,谁可以保证三班倒的情况下质量还一如既往,你心里要有数,以后那些电线、机箱什么的生产线就可以让他们管起来,弄个分厂经理或者厂长的名头,这样你们的压力就减轻了,不用那么累。”
有时候苏景祯是忍受不了苏况这一代人的某些观念的,什么都想自己亲自去做,可一个人的精力是有限的,这是客观因素,不是说你想管就能管的,而且事情一多就容易乱,苏景祯也是趁着机会就劝一劝,他可不想把自己父母亲戚当老黄牛一样用。
“没事,就这几天出货比较紧张才盯紧一点,平常咱们几个都是比较闲的,不信你问你表舅。”苏况知道这是自家儿子心疼自己,爽朗的笑了笑,为自己解释了几句。
“景祯,你说咱们这个月vcd的出货量会有多少?”袁光华从一开始心思就没在这父子俩身上,除了刚才出了个主意之外,他眼睛就盯着工厂外的车龙,心里在计算着什么。
“这怎么都能有个一两万吧,之前一个星期就预售了差不多五千台了,你看现在厂外的情况,一天卖一两千是毫无困难。”其实苏景祯心里也有些飘,按照目前这样的情况别说一两万了,翻一翻都止不住,可一想到卖出两万台就是一个亿,他就赶紧把自己的心思给摁下来,保守点,还是要保守点的好。
“光华,要是下个星期还这样的话,你直接飞帝都吧,一定要拿下央视的黄金广告时段,这次咱们可能是抓住了一只会下金蛋的金鸡了。”苏况瞄了眼车龙,说话的声音里面有点义无反顾的意思,或者说一往无前?
“对,要在帝都设置一个办事处,就在中关村里面,窗口市这边辐射的是南方这边的市场,魔都辐射长三角,帝都的辐射范围就更大了,东北、西北和中部地区都能辐射得到,如果全国范围内铺货的话,这三个点一定不能忽视,一定要做到最好。”苏景祯听了自己父亲的话,连忙补充了一句。
他知道在九十年代中后期,帝都的消费能力是比不上魔都和窗口这边的,可帝都的辐射范围很大,他有点害怕家里和表舅的会短视,不注重帝都或者说是北方的市场,那损失可就大了。
要知道在电商没发展起来之前,南方的华强北和帝都的中关村可是全国范围内最大的电子市场,不说能卖多少货物出去,光是品牌的塑造,也得在这两个地方有个点,这是门面。
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