第98章 夏红
第98章夏红
进入三月,曲市的竞选已至白热化的地步,两位议员的宣传海报更是从线下遍布线上。
大街上,
两人的宣传语比比皆是。
“经济、经济,经世济民。”
赵议员挥舞着手中的鲜花道:
“曲市是千年古城,有着悠久的文化历史,更一度有着瓷都之称,还有天盘山这等旅游圣地。”
“我们的经济不应该这样……”
“唯有发展产业、促进经济,给百姓创造更多的高薪、优质工作岗位,才是目前的当务之急。”
“如果曲市能有一整套完善的产业链,占据上游的位置,就可以源源不断的产出经济效益。”
“……”
“腐败、贪污,一经发现绝不姑息。”李议员面露凝重,道:
“没有良好的治安环境、廉洁的法治、行之有效的团队队伍,其他的都是无根浮萍,都是空谈。”
“肃清腐败,维护公平、公正……”
“现如今富鸿钢厂改制,里面就有太多见不得光的东西,公有资产贱卖的事屡禁不止……”
不知何时,外面下起淅沥沥的小雨。
史新手捧玻璃杯,用里面的热水暖手,看着电视上的宣传若有所思。
“滴滴……”
手机提示音响起。
拿出手机打开一看,他的双眼就是一亮,急忙收拾东西起身,找了件雨披就冲进雨幕。
一个小时后。
城北郊区。
一道鬼鬼祟祟的身影出现在桥洞下,他怀里抱着个公文包,不时朝路过的汽车看去。
面上,可见焦急。
“真是龙钢的章永峰。”
史新藏身暗处,眼神闪烁:
“这个时候,他出来干什么?”
“滋……”
轮胎摩擦地面的声音响起,一脸黑色的套牌商务车稳稳停在附近,一人推门走了出来。
“嗯?”
史新眼露疑惑:
“这人,有些眼熟。”
下一刻。
“噗!”
“啊!”
惨叫声响起。
健身会所。
文蕾在跑步机上挥汗如雨。
耳机里传来同事兴奋到几乎失真的声音。
“你当时没在,我们可是看的清清楚楚,姓何的就差那么一点就给人跪在地上了。”
“那情景……”
“要多爽有多爽。”
“跪?”文蕾问道:
“为什么下跪?”
“谁知道。”同事回道:
“玻璃隔音,听不到里面的声音,不过董事长忘了拉窗帘,所以里面的情况可是一览无遗。”
“姓何的出来的时候,你不知道脸色有多难看,就跟死了亲妈似的。”
“哈哈……”
“在公司他一直仗势欺人,这次被方瓷的老板好好教训了一顿,也算是给你出了一口气。”
“嗯。”文蕾对此不置可否:
“伱见到方瓷老板了?”
“全公司没几个人没见,就你倒霉被姓何的派出去不在。”同时的声音透着股活跃:
“我打听了一下,对面方瓷的老板叫方正,年纪不大,应该是富二代,据说还没有女朋友。”
“这可是上门的金龟婿!”
“你不是很磕颜值的吗?”文蕾翻了翻白眼:
“方老板的模样好像很一般。”
“男人吗,没有十全十美的,再说……你见几个有钱人长得好看的?”同事无所谓道:
“况且方老板也不是那种让人下不了嘴的歪瓜裂枣,本人还是很有气质的,属于耐看的类型。”
“嗯?”
“你怎么知道他模样一般。”
“以前见过。”文蕾表情不变:
“所以,富贵瓷厂被方老板以两千万的价格买下来了?”
“对。”
同事道:
“这个烂摊子能有人接手已经不错了,再过个一年半载,怕是连两千万都卖不出去。”
“你也别多想,这件事就让它过去吧,接下来好好干就是。”
“好好干?”文蕾苦笑:
“就怕没有机会了。”
“挂了。”
“拜……”
挂了电话,文蕾面上的笑意渐渐淡去,低头修改了一下跑步机,银牙紧咬开始加快脚步。
十分钟后。
她擦着汗来到锻炼腿部肌肉的健身器材前,正准备上手之际,视线余光扫到一个熟悉的身影。
方正?
他怎么知道自己在这里?
念头转动,文蕾心中竟是浮现一丝甜蜜,随即就看到方正径直朝一位身材婀娜的女子行去。
?
脸一黑,她嘴角微微一抽。
不知道从什么时候开始,高端健身高端健身会所开始在城市悄然布局。
麦伦时尚就是曲市CBD核心商圈内一处高端健身会所,面积之大足可问鼎曲市前三甲,有着游泳、拳击、健身乃至一些娱乐设施。
相较于老牌健身房,这里更加注重时尚,对于客人的隐私也更为照顾,布置更是高端大气。
设计师不仅把室内装修整得非常前卫,还有专门的地方可以供客人社交,乃至喝个下午茶。
甚至……
还专门请了歌手来渲染气氛。
相应的,价钱同样不菲,几千块的年卡只是最低端,数万、十几万的费用也很常见。
夏红,
就是这里的常客。
“年纪大了,比不得年轻的时候,如果再不锻炼的话,身子垮了怕是不会有人要了。”
她挪动身子,提了提身边的哑铃,轻笑摇头:
“方老板应该也喜欢年轻的漂亮姑娘吧?”
“夏经理说笑了。”方正道:
“懂得人都懂,你现在这个年纪,才是风华正茂的时候,比学校里没长成的小丫头强多了。”
确实强多了。
今天的夏红身着高弹性的紧身裤,显得腰高腿长、丰臀挺翘,火辣身材让人浮想联翩。
尤其是她健身的时候。
不知道是不是故意,总是把屁股抬得极高,修长双腿微分,纤细腰肢玩命似的下压。
这姿势……
换做早几年的方正,怕是当场就要流鼻血。
“方老板。”
夏红娇喘:
“能不能帮我扶一下腰。”
“当然没问题。”方正当仁不让,伸手贴住对方腰肢,细腻、精致的肌肉线条尽入感知。
很难相信,这竟然是一个生过孩子的妇人,皮肤丝毫没有松弛的迹象,能让年轻人艳羡。
在他的触碰下,夏红面上红晕更甚,皮肉轻颤、身体来回蠕动。
这女人……
真是个妖精!
“方老板。”
等到锻炼完腰腹,夏红扭头笑道:
“能不能帮我拍几张照片?”
“方老板的拍照技术我可是亲眼见过的,拍出来的东西……真的是让人忍不住流口水。”
“荣幸之至。”方正接过递来的手机,对于对方口中的调笑则是一脸淡然:
“要摆个poss吗?”
“当然。”夏红点头:
“方老板喜欢哪种姿势?”
“我随便。”
“嘻嘻……,那就全都来一遍。”
夏红捂嘴轻笑,身体轻轻扭动,把自己姣好的身段尽数显在镜头下,不停的变换姿势。
或者说,搔首弄姿。
直到额头冒汗、气喘吁吁,她才停下动作,开口笑道:
“坐会?”
“当然。”
“我今天可以喝冰的。”
“我去拿饮料。”
方正端来一杯冷饮,在对面坐下:
“我发的照片夏经理应该已经看过了,感觉如何?”
“刚才不是已经说了,垂涎欲滴。”夏红美眸瞟来,道:
“有成品了?”
“当然。”
方正点头,取出一个锦盒放在桌上打开,一件以王家‘雷走红瓷’之法稍作的小碗映入眼帘。
夏红双眼一亮,美眸中的媚意悄然散去,看过来的眼神带着股沉迷,忍不住伸手轻抚。
“好漂亮……”
“好美!”
“这就是真正的雷走红瓷?”
“不错。”方正点头:
“夏经理感觉如何?”
“极品!完美!比照片上更加好看。”夏红点头:
“可以这么说,我已经有十年未曾见过这等完美的瓷器了,方老板这是……要发大财了。”
“我也觉得不错。”方正轻笑:
“可惜,产量太低。”
“产量低?”夏红慢声开口:
“低的好!”
“这种东西本就不应该出现太多,物以稀为贵,唯有产量足够低才能够卖上大价钱。”
“夏经理高见。”方正一脸赞叹:
“这点,我还真没想到。”
他最近一直在苦思冥想如何才能扩大雷走红瓷的产量,让成品数量提升,却忘了精品本就应该是少数。
多了。
就是大路货!
夏红坐直身体,也没了调笑的心思,开口问道:
“一个月能出多少件?”
“目前只能出十几件。”方正道:
“以后能出多一些,不过若是技术不能有太大突破的话,这种精品不会超过一百件。”
次品,到是有很多。
“就是说一个月能有几十件。”夏红若有所思:
“也足够了。”
“夏经理。”方正把瓷器往对方面前推了推,道:
“你是销售瓷器的行家,我如果想把瓷器以高价卖出去,应该在哪里找销路?找客源?能否给些建议?”
虽然这个女人有些太过妩媚,但对方自幼在瓷器这一行当里摸爬滚打,确实是行家。
尤其是销售。
夏家能维持现在的情况,夏红功不可没。
至于白瓷孙家、千手邢家,自是曲市烧瓷大家,但他们家大业大,合作起来反到会有麻烦。
再说他们有时间忙自己的生意了,也不可能对别人的瓷器太用心。
“嘻嘻……”夏红抿嘴轻笑,美眸中眼波流转:
“方老板想要做瓷器买卖还不简单,租一间门面,把瓷器摆上,总能遇到识货的人。”
“说笑了。”方正摇头:
“夏经理应该清楚我要的不是这些。”
做小买卖,才是这等做法。
他要的是与技术相符的名气、是顶尖瓷器商人的身份,是真正能在瓷商中站稳脚跟,而不是像现在这样被人当做一个笑话。
这些都需要运作。
“这样……”
夏红眯眼,脑海里诸多念头闪过,顿了顿方道:
“我在很小的时候就明白一个道理,东西的售出价值并不与它本身的实际价值有关,到了一定程度后其他的反而更为重要。”
“就像,我手上的这个东西。”
她抬起手,钻戒在灯光照耀下闪闪发光。
“它其实并不值钱,却能够被人卖上天价,即使如此,依旧有很多人愿意为它花钱。”
“方老板明不明白其中的道理?”
方正眯眼。
钻石?
智商税?
不!
他面露沉思,道:
“附加价值?”
“可以这么说。”夏红嫣然一笑:
“只有穷人、屌丝,才会讲究性价比,真正的有钱人反而会故意用高昂的价格与普通人分开。”
“价值一万的东西,富人之所以愿意出十万,那多余的九万就是为了让其他人买不起,显出自己的与众不同。”
见方正一脸茫然,她继续道:
“古欧洲,贵族的打扮臃肿、古怪,指甲套能有半尺长,衣服复杂到没有人帮忙自己一个人根本穿不上。”
“身体整个被拘束在衣服里,莫说洗衣做饭,就连吃饭都需要别人服侍,根本就不实用,但就是这样才叫贵族。”
“为何?”
夏红语声悠悠:
“因为贵族不需要劳作,需要别人服侍,复杂的装扮可以把他们与普通人给分隔开来。”
“我能这样做,你们不能,这就是两者的区别。”
“普通人受到影响,又会自然而然觉得那等装扮就是贵气,渐渐的也就演变出后来的各种服饰、礼仪。”
“所以优越感、认同感、成就感,就是最大的附加价值。”
“……”这些东西方正还真不懂,这也让他第一次发现面前这位妩媚女人的不同,眼神不由变的复杂:
“听君一席话,胜读十年书。”
“这种事,在生活的方方面面都有发生。”夏红轻笑,继续道:
“数千万的轿车,上千万的手表,几百万一个的包包,其中富人为优越感付费占据很大一部分。”
“千万豪车,其实坐着并不舒服。”
“是。”方正点头:
“受教了。”
“我是女人,不懂车。”夏红抿了口冷饮,道:
“但我知道,有些车销量很好并不是因为它值得,可能只是因为这辆车在一些人的心目中印象够好。”
“这,”
“也算是为情绪付费的一种。”
这点方正倒是不太苟同,买销量多的车有时候可能只是因为方便维修,不过对方的意思他明白。
情绪付费!
这点才是奢侈品与普通产品的区别。
同样的东西,名牌就比普通牌子贵个好几倍,差价主要在名气,而奢侈品本就是为了让普通人买不起。
普通人买得起,也就不叫奢侈品了。
“我们这个国家的教育太过关注普通人,有些东西更是被认为歪理邪说,但不去学不代表它不存在。”
夏红理了理头发,声音平淡:
“谈及奢侈品,在国人的印象里大都是浪费资源、智商税,所以这么多年国内的奢侈品行业始终很难有大的发展。”
“就算有,也要把材质做到极致,让人无话可说。而国外的则不同,他们理所当然的把低价货卖到高阶,只因为是奢侈品。”
“就像包。”
她一指身边的挎包,慢声道:
“LV的包用的是价值几十块的牛皮,但它能卖上百万;国内的缂丝包,需要人辛苦忙碌一个月依旧卖不上价钱,就是因为国人受到的教育让他们不愿意为了自己的情绪额外付费,也不接受几十块的东西卖上百万。”
“不过外面的东西名气够大,有认同感,一样能卖的出去。”
“国外的手表能卖千万,国内的技术同样能够做到,却只能卖几千,差价就在情绪价值或者说名气上。”
“汽车之类……”
“买外国货叫奢侈品,买国货就是智商税,殊不知正是因为这些智商税才有了高额利润,才能让某些国家的人衣食无忧,乃至更加深入的研究某些东西创造更大的价值。”
“……”方正目光呆滞,良久才长叹一声:
“我这人太笨,夏经理说的这些也听不明白,不过我如果想把瓷器卖出高价该怎么办?”
“怎么样才能让有钱人认可?”
他也不喜欢智商税,更不懂大道理,但如果可以把自己的东西当做智商税卖出去,那是没有问题的。
不过东西好,未必能卖上价,找到买家、大量优质买家才是关键。
这点,
也是他找过来的原因。
夏红手上有很多资源,可以把不值钱的东西吹出花来,雷走红瓷本就不错更能卖好价钱。
“不错。”夏红点头:
“先要有名气!”
“方老板可以先拿雷走红瓷在曲市瓷商协会走个过场,这边都是自己人,肯定会有很好的评价,算是开个头。”
“然后去参加州内的瓷器比赛,得了奖之后再去国际上转一圈。”
“再花钱打打广告,就差不多可以卖上好价钱了。”
“等一下。”方正皱眉:
“我对自己的瓷器很有信心,但说实话,对于能不能获得其他人的认可,信心不怎么足。”
同行相妒。
再说出去比赛有时候比的不只是技术,还有关系。
“这点,我可以帮忙。”夏红轻敲桌案:
“把东西交给我来运作,我可以在半年内帮你打响名声,就不知道方老板打算卖多少钱一件?”
“这……”方正想了想:
“总要十几万一件吧?”
“十几万?”夏红嘴角翘起:
“国内最顶尖名瓷的价格在几十万,十几万倒也不算太贵,但雷走红瓷现在几乎没有名气。”
“这对我来说也是个挑战。”
“夏经理。”方正伸手:
“方瓷急需你这样的人才,如果愿意的话,我可以花高价请你,当然付咨询费也可以。”
夏红笑而不语。
“文老板!”
方正晃晃悠悠行来:
“刚才我就感觉这边的一个身影很熟悉,还有些不确信,原来真的是你。”
“哼!”
文蕾轻哼,朝着拳击袋不停挥舞拳头:
“我看你是被美色所迷,眼里没有其他人很正常。”
“你说那位……”方正回头,道:
“夏红是曲市比较出名的瓷商,还是个大网红,对销售瓷器很擅长,我找她打听些事。”
“是吗?”文蕾不置可否:
“小心点。”
“这里虽然是健身的地方,却被很多人当做社交平台,我见过很多女人在这里搔首弄姿,拍照打卡然后离开,专门用来钓凯子。”
“是吗?”
方正环顾四周,有些后知后觉道:
“你今天有些不高兴。”
“高兴?”文蕾停下动作,被汗水浸湿的长发一缕缕垂落,道:
“我有一个朋友,我也一直很信任他,但有一天我突然发现他利用我获得公司的内幕消息。”
“然后绕过我,跟公司老板谈下生意,你觉得我的心情该不该很差?”
“呃……”方正抿了抿嘴。
“你如果通过我买下富贵瓷厂,也能证明我有些本事,以后在同创还有机会更进一步。”文蕾一拳挥出:
“但你没有!”
“你明明知道我为了卖出富贵瓷厂费了多少心思,你也明明对富贵瓷厂很感兴趣,但你一直没说。”
“方正。”
她转过身,两眼微红:
“我们到底是不是朋友?”
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进入三月,曲市的竞选已至白热化的地步,两位议员的宣传海报更是从线下遍布线上。
大街上,
两人的宣传语比比皆是。
“经济、经济,经世济民。”
赵议员挥舞着手中的鲜花道:
“曲市是千年古城,有着悠久的文化历史,更一度有着瓷都之称,还有天盘山这等旅游圣地。”
“我们的经济不应该这样……”
“唯有发展产业、促进经济,给百姓创造更多的高薪、优质工作岗位,才是目前的当务之急。”
“如果曲市能有一整套完善的产业链,占据上游的位置,就可以源源不断的产出经济效益。”
“……”
“腐败、贪污,一经发现绝不姑息。”李议员面露凝重,道:
“没有良好的治安环境、廉洁的法治、行之有效的团队队伍,其他的都是无根浮萍,都是空谈。”
“肃清腐败,维护公平、公正……”
“现如今富鸿钢厂改制,里面就有太多见不得光的东西,公有资产贱卖的事屡禁不止……”
不知何时,外面下起淅沥沥的小雨。
史新手捧玻璃杯,用里面的热水暖手,看着电视上的宣传若有所思。
“滴滴……”
手机提示音响起。
拿出手机打开一看,他的双眼就是一亮,急忙收拾东西起身,找了件雨披就冲进雨幕。
一个小时后。
城北郊区。
一道鬼鬼祟祟的身影出现在桥洞下,他怀里抱着个公文包,不时朝路过的汽车看去。
面上,可见焦急。
“真是龙钢的章永峰。”
史新藏身暗处,眼神闪烁:
“这个时候,他出来干什么?”
“滋……”
轮胎摩擦地面的声音响起,一脸黑色的套牌商务车稳稳停在附近,一人推门走了出来。
“嗯?”
史新眼露疑惑:
“这人,有些眼熟。”
下一刻。
“噗!”
“啊!”
惨叫声响起。
健身会所。
文蕾在跑步机上挥汗如雨。
耳机里传来同事兴奋到几乎失真的声音。
“你当时没在,我们可是看的清清楚楚,姓何的就差那么一点就给人跪在地上了。”
“那情景……”
“要多爽有多爽。”
“跪?”文蕾问道:
“为什么下跪?”
“谁知道。”同事回道:
“玻璃隔音,听不到里面的声音,不过董事长忘了拉窗帘,所以里面的情况可是一览无遗。”
“姓何的出来的时候,你不知道脸色有多难看,就跟死了亲妈似的。”
“哈哈……”
“在公司他一直仗势欺人,这次被方瓷的老板好好教训了一顿,也算是给你出了一口气。”
“嗯。”文蕾对此不置可否:
“伱见到方瓷老板了?”
“全公司没几个人没见,就你倒霉被姓何的派出去不在。”同时的声音透着股活跃:
“我打听了一下,对面方瓷的老板叫方正,年纪不大,应该是富二代,据说还没有女朋友。”
“这可是上门的金龟婿!”
“你不是很磕颜值的吗?”文蕾翻了翻白眼:
“方老板的模样好像很一般。”
“男人吗,没有十全十美的,再说……你见几个有钱人长得好看的?”同事无所谓道:
“况且方老板也不是那种让人下不了嘴的歪瓜裂枣,本人还是很有气质的,属于耐看的类型。”
“嗯?”
“你怎么知道他模样一般。”
“以前见过。”文蕾表情不变:
“所以,富贵瓷厂被方老板以两千万的价格买下来了?”
“对。”
同事道:
“这个烂摊子能有人接手已经不错了,再过个一年半载,怕是连两千万都卖不出去。”
“你也别多想,这件事就让它过去吧,接下来好好干就是。”
“好好干?”文蕾苦笑:
“就怕没有机会了。”
“挂了。”
“拜……”
挂了电话,文蕾面上的笑意渐渐淡去,低头修改了一下跑步机,银牙紧咬开始加快脚步。
十分钟后。
她擦着汗来到锻炼腿部肌肉的健身器材前,正准备上手之际,视线余光扫到一个熟悉的身影。
方正?
他怎么知道自己在这里?
念头转动,文蕾心中竟是浮现一丝甜蜜,随即就看到方正径直朝一位身材婀娜的女子行去。
?
脸一黑,她嘴角微微一抽。
不知道从什么时候开始,高端健身高端健身会所开始在城市悄然布局。
麦伦时尚就是曲市CBD核心商圈内一处高端健身会所,面积之大足可问鼎曲市前三甲,有着游泳、拳击、健身乃至一些娱乐设施。
相较于老牌健身房,这里更加注重时尚,对于客人的隐私也更为照顾,布置更是高端大气。
设计师不仅把室内装修整得非常前卫,还有专门的地方可以供客人社交,乃至喝个下午茶。
甚至……
还专门请了歌手来渲染气氛。
相应的,价钱同样不菲,几千块的年卡只是最低端,数万、十几万的费用也很常见。
夏红,
就是这里的常客。
“年纪大了,比不得年轻的时候,如果再不锻炼的话,身子垮了怕是不会有人要了。”
她挪动身子,提了提身边的哑铃,轻笑摇头:
“方老板应该也喜欢年轻的漂亮姑娘吧?”
“夏经理说笑了。”方正道:
“懂得人都懂,你现在这个年纪,才是风华正茂的时候,比学校里没长成的小丫头强多了。”
确实强多了。
今天的夏红身着高弹性的紧身裤,显得腰高腿长、丰臀挺翘,火辣身材让人浮想联翩。
尤其是她健身的时候。
不知道是不是故意,总是把屁股抬得极高,修长双腿微分,纤细腰肢玩命似的下压。
这姿势……
换做早几年的方正,怕是当场就要流鼻血。
“方老板。”
夏红娇喘:
“能不能帮我扶一下腰。”
“当然没问题。”方正当仁不让,伸手贴住对方腰肢,细腻、精致的肌肉线条尽入感知。
很难相信,这竟然是一个生过孩子的妇人,皮肤丝毫没有松弛的迹象,能让年轻人艳羡。
在他的触碰下,夏红面上红晕更甚,皮肉轻颤、身体来回蠕动。
这女人……
真是个妖精!
“方老板。”
等到锻炼完腰腹,夏红扭头笑道:
“能不能帮我拍几张照片?”
“方老板的拍照技术我可是亲眼见过的,拍出来的东西……真的是让人忍不住流口水。”
“荣幸之至。”方正接过递来的手机,对于对方口中的调笑则是一脸淡然:
“要摆个poss吗?”
“当然。”夏红点头:
“方老板喜欢哪种姿势?”
“我随便。”
“嘻嘻……,那就全都来一遍。”
夏红捂嘴轻笑,身体轻轻扭动,把自己姣好的身段尽数显在镜头下,不停的变换姿势。
或者说,搔首弄姿。
直到额头冒汗、气喘吁吁,她才停下动作,开口笑道:
“坐会?”
“当然。”
“我今天可以喝冰的。”
“我去拿饮料。”
方正端来一杯冷饮,在对面坐下:
“我发的照片夏经理应该已经看过了,感觉如何?”
“刚才不是已经说了,垂涎欲滴。”夏红美眸瞟来,道:
“有成品了?”
“当然。”
方正点头,取出一个锦盒放在桌上打开,一件以王家‘雷走红瓷’之法稍作的小碗映入眼帘。
夏红双眼一亮,美眸中的媚意悄然散去,看过来的眼神带着股沉迷,忍不住伸手轻抚。
“好漂亮……”
“好美!”
“这就是真正的雷走红瓷?”
“不错。”方正点头:
“夏经理感觉如何?”
“极品!完美!比照片上更加好看。”夏红点头:
“可以这么说,我已经有十年未曾见过这等完美的瓷器了,方老板这是……要发大财了。”
“我也觉得不错。”方正轻笑:
“可惜,产量太低。”
“产量低?”夏红慢声开口:
“低的好!”
“这种东西本就不应该出现太多,物以稀为贵,唯有产量足够低才能够卖上大价钱。”
“夏经理高见。”方正一脸赞叹:
“这点,我还真没想到。”
他最近一直在苦思冥想如何才能扩大雷走红瓷的产量,让成品数量提升,却忘了精品本就应该是少数。
多了。
就是大路货!
夏红坐直身体,也没了调笑的心思,开口问道:
“一个月能出多少件?”
“目前只能出十几件。”方正道:
“以后能出多一些,不过若是技术不能有太大突破的话,这种精品不会超过一百件。”
次品,到是有很多。
“就是说一个月能有几十件。”夏红若有所思:
“也足够了。”
“夏经理。”方正把瓷器往对方面前推了推,道:
“你是销售瓷器的行家,我如果想把瓷器以高价卖出去,应该在哪里找销路?找客源?能否给些建议?”
虽然这个女人有些太过妩媚,但对方自幼在瓷器这一行当里摸爬滚打,确实是行家。
尤其是销售。
夏家能维持现在的情况,夏红功不可没。
至于白瓷孙家、千手邢家,自是曲市烧瓷大家,但他们家大业大,合作起来反到会有麻烦。
再说他们有时间忙自己的生意了,也不可能对别人的瓷器太用心。
“嘻嘻……”夏红抿嘴轻笑,美眸中眼波流转:
“方老板想要做瓷器买卖还不简单,租一间门面,把瓷器摆上,总能遇到识货的人。”
“说笑了。”方正摇头:
“夏经理应该清楚我要的不是这些。”
做小买卖,才是这等做法。
他要的是与技术相符的名气、是顶尖瓷器商人的身份,是真正能在瓷商中站稳脚跟,而不是像现在这样被人当做一个笑话。
这些都需要运作。
“这样……”
夏红眯眼,脑海里诸多念头闪过,顿了顿方道:
“我在很小的时候就明白一个道理,东西的售出价值并不与它本身的实际价值有关,到了一定程度后其他的反而更为重要。”
“就像,我手上的这个东西。”
她抬起手,钻戒在灯光照耀下闪闪发光。
“它其实并不值钱,却能够被人卖上天价,即使如此,依旧有很多人愿意为它花钱。”
“方老板明不明白其中的道理?”
方正眯眼。
钻石?
智商税?
不!
他面露沉思,道:
“附加价值?”
“可以这么说。”夏红嫣然一笑:
“只有穷人、屌丝,才会讲究性价比,真正的有钱人反而会故意用高昂的价格与普通人分开。”
“价值一万的东西,富人之所以愿意出十万,那多余的九万就是为了让其他人买不起,显出自己的与众不同。”
见方正一脸茫然,她继续道:
“古欧洲,贵族的打扮臃肿、古怪,指甲套能有半尺长,衣服复杂到没有人帮忙自己一个人根本穿不上。”
“身体整个被拘束在衣服里,莫说洗衣做饭,就连吃饭都需要别人服侍,根本就不实用,但就是这样才叫贵族。”
“为何?”
夏红语声悠悠:
“因为贵族不需要劳作,需要别人服侍,复杂的装扮可以把他们与普通人给分隔开来。”
“我能这样做,你们不能,这就是两者的区别。”
“普通人受到影响,又会自然而然觉得那等装扮就是贵气,渐渐的也就演变出后来的各种服饰、礼仪。”
“所以优越感、认同感、成就感,就是最大的附加价值。”
“……”这些东西方正还真不懂,这也让他第一次发现面前这位妩媚女人的不同,眼神不由变的复杂:
“听君一席话,胜读十年书。”
“这种事,在生活的方方面面都有发生。”夏红轻笑,继续道:
“数千万的轿车,上千万的手表,几百万一个的包包,其中富人为优越感付费占据很大一部分。”
“千万豪车,其实坐着并不舒服。”
“是。”方正点头:
“受教了。”
“我是女人,不懂车。”夏红抿了口冷饮,道:
“但我知道,有些车销量很好并不是因为它值得,可能只是因为这辆车在一些人的心目中印象够好。”
“这,”
“也算是为情绪付费的一种。”
这点方正倒是不太苟同,买销量多的车有时候可能只是因为方便维修,不过对方的意思他明白。
情绪付费!
这点才是奢侈品与普通产品的区别。
同样的东西,名牌就比普通牌子贵个好几倍,差价主要在名气,而奢侈品本就是为了让普通人买不起。
普通人买得起,也就不叫奢侈品了。
“我们这个国家的教育太过关注普通人,有些东西更是被认为歪理邪说,但不去学不代表它不存在。”
夏红理了理头发,声音平淡:
“谈及奢侈品,在国人的印象里大都是浪费资源、智商税,所以这么多年国内的奢侈品行业始终很难有大的发展。”
“就算有,也要把材质做到极致,让人无话可说。而国外的则不同,他们理所当然的把低价货卖到高阶,只因为是奢侈品。”
“就像包。”
她一指身边的挎包,慢声道:
“LV的包用的是价值几十块的牛皮,但它能卖上百万;国内的缂丝包,需要人辛苦忙碌一个月依旧卖不上价钱,就是因为国人受到的教育让他们不愿意为了自己的情绪额外付费,也不接受几十块的东西卖上百万。”
“不过外面的东西名气够大,有认同感,一样能卖的出去。”
“国外的手表能卖千万,国内的技术同样能够做到,却只能卖几千,差价就在情绪价值或者说名气上。”
“汽车之类……”
“买外国货叫奢侈品,买国货就是智商税,殊不知正是因为这些智商税才有了高额利润,才能让某些国家的人衣食无忧,乃至更加深入的研究某些东西创造更大的价值。”
“……”方正目光呆滞,良久才长叹一声:
“我这人太笨,夏经理说的这些也听不明白,不过我如果想把瓷器卖出高价该怎么办?”
“怎么样才能让有钱人认可?”
他也不喜欢智商税,更不懂大道理,但如果可以把自己的东西当做智商税卖出去,那是没有问题的。
不过东西好,未必能卖上价,找到买家、大量优质买家才是关键。
这点,
也是他找过来的原因。
夏红手上有很多资源,可以把不值钱的东西吹出花来,雷走红瓷本就不错更能卖好价钱。
“不错。”夏红点头:
“先要有名气!”
“方老板可以先拿雷走红瓷在曲市瓷商协会走个过场,这边都是自己人,肯定会有很好的评价,算是开个头。”
“然后去参加州内的瓷器比赛,得了奖之后再去国际上转一圈。”
“再花钱打打广告,就差不多可以卖上好价钱了。”
“等一下。”方正皱眉:
“我对自己的瓷器很有信心,但说实话,对于能不能获得其他人的认可,信心不怎么足。”
同行相妒。
再说出去比赛有时候比的不只是技术,还有关系。
“这点,我可以帮忙。”夏红轻敲桌案:
“把东西交给我来运作,我可以在半年内帮你打响名声,就不知道方老板打算卖多少钱一件?”
“这……”方正想了想:
“总要十几万一件吧?”
“十几万?”夏红嘴角翘起:
“国内最顶尖名瓷的价格在几十万,十几万倒也不算太贵,但雷走红瓷现在几乎没有名气。”
“这对我来说也是个挑战。”
“夏经理。”方正伸手:
“方瓷急需你这样的人才,如果愿意的话,我可以花高价请你,当然付咨询费也可以。”
夏红笑而不语。
“文老板!”
方正晃晃悠悠行来:
“刚才我就感觉这边的一个身影很熟悉,还有些不确信,原来真的是你。”
“哼!”
文蕾轻哼,朝着拳击袋不停挥舞拳头:
“我看你是被美色所迷,眼里没有其他人很正常。”
“你说那位……”方正回头,道:
“夏红是曲市比较出名的瓷商,还是个大网红,对销售瓷器很擅长,我找她打听些事。”
“是吗?”文蕾不置可否:
“小心点。”
“这里虽然是健身的地方,却被很多人当做社交平台,我见过很多女人在这里搔首弄姿,拍照打卡然后离开,专门用来钓凯子。”
“是吗?”
方正环顾四周,有些后知后觉道:
“你今天有些不高兴。”
“高兴?”文蕾停下动作,被汗水浸湿的长发一缕缕垂落,道:
“我有一个朋友,我也一直很信任他,但有一天我突然发现他利用我获得公司的内幕消息。”
“然后绕过我,跟公司老板谈下生意,你觉得我的心情该不该很差?”
“呃……”方正抿了抿嘴。
“你如果通过我买下富贵瓷厂,也能证明我有些本事,以后在同创还有机会更进一步。”文蕾一拳挥出:
“但你没有!”
“你明明知道我为了卖出富贵瓷厂费了多少心思,你也明明对富贵瓷厂很感兴趣,但你一直没说。”
“方正。”
她转过身,两眼微红:
“我们到底是不是朋友?”
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