第三十一章 商业模式
“行,不过,一有不妙,迅速撤离。我可不想孤军奋战。”
耿朝忠看了席一鸣一眼。
席一鸣笑了笑,说道:
“放心,我不是菜鸟。我光明正大的回去,日本人反而不敢动手。他们盯了我这么久了,就这么放弃了,估计也不甘心。”
耿朝忠摇摇头,这正是他所担心的。
“我就怕,他们盯了你这么久一无所获,很可能直接来硬的。”
席一鸣脸上露出几分复杂的神色,说道:
“干这行,哪有百分百的事情,有五成胜算已经算很高了。放心,就算我被抓了,也不会连累兄弟你。”
“先看看吧!”耿朝忠微微颔首。
席一鸣说得对,特务工作,本来就没有百分百的可能,任凭你千般小心万般谨慎,说不定一句梦话就把你出******如:“把茶叶交给克农同志。”
两个人沉思了一会儿,似乎都在考虑着什么,片刻后,席一鸣从上衣口袋里拿出一只派克金笔,然后掏出一张纸,写了几行字,然后交给了耿朝忠,开口道:
“如果我死了,你帮我送封信到长沙湖南会馆的田老板。”
耿朝忠接过纸条,随便扫了一眼——席一鸣并未掩饰什么,就这么敞着纸递给了耿朝忠。
上面写着:
“十年面壁图破壁,难酬蹈海亦英雄。”
耿朝忠的脸上平静的像一口深潭。
但是如果有人站在他的背后,就会看到他的耳根有一丝轻微的抽动。
这首诗,刘一班在前往济南的火车上对自己念过,而今,天席一鸣又写给了自己。
“我在湖南干过党务也干过特务,虽然以前不出名,但那是因为有些事不方便内部通报,否则也升不到副科长。”
席一鸣又补充了一句话,似乎是在介绍自己的过往,又似乎是在给耿朝忠宽心。
耿朝忠点点头,把纸折叠好,塞进了怀里,说道:
“我每天会派人去给你的办公室送报纸和广告,如果有什么情况,我会用这种方式通知你。”
这时,院子里传来了脚步声,耿朝忠张眼一看,是唐正英唐老师春光满面的走了进来。
“我领他出去,一会儿你自己走。”
耿朝忠也不多话,站起身就走了出去。
既然商议已定,有些事就不必摊开来说。
他有一种感觉,这个席一鸣,很可能知道自己的真实身份。
耿朝忠的判断并没有错。
钱壮飞在30年为党调科效力的时候,利用自己的身份,在东北将我党的人员成系统的安插在了东北。
事实上,东北的党调科,名义上是南京政府的人,实际上基本都是我党的人!
这也是日本人占领东北后,反倒是共产党能组织起抗联等有组织的抗日力量的原因。
耿朝忠知道一些历史,却并不是知道的很详细,但他身在局中,获得的一手资料却更多,判断也更直观罢了。
迈步出门,将唐正英截在院子里,耿朝忠热情的拉着唐正英往外走,边走边说:
“老唐,事情办得怎么样了?我正想去找你呢!”
耿朝忠换了一身洋气打扮,整个人也显得帅气不少,唐正英一打眼竟然没认出来,听了声音,又扶着眼镜瞅了几遍,这才反应过来,一惊一乍的开口道:
“哎呦,白兄弟,真是佛靠金装人靠衣装,这么一打扮帅气多了!我告诉你,事办妥了!那帮小鬼头一听一天能赚5块铜板,高兴的要跳到天上了!咱们明天就能开始,怎么地?”
耿朝忠呵呵一笑,拉着唐正英走到了院门外,边走边说:
“不急,咱们找个馆子,边喝酒边聊,你可不要觉得兄弟蒙你,我告诉你,这事大有可为!”
两人找了一间馆子,叫了几个小菜,一边喝酒一边摆活。
刚坐下来,唐正英就迫不及待的开了口:
“白兄弟,你前面不收钱,我后来也想明白了,搞噱头嘛!后面呢?后面每份报纸加多少钱?送一份饭加多少钱?”
“老唐,你首先要搞清楚一点,我们不是指着送报纸赚钱,也不是指着送饭赚钱,一份沈阳快报一个铜板,一份盛京日报两个铜板儿,一份东亚日报三个铜板,我们就是再加,能加多少?一次送三份报纸,能赚3个铜板了不得了!
再说了,很多人家都有佣人家丁,人家让家丁自己出去买,一个铜板都不多花!”
唐正英一听耿朝忠这话,脑子顿时乱了。
不挣钱,送免费报纸,这怎么赚钱?
耿朝忠神秘一笑,开始给唐正英传授超越时代的商业理念:
“我们不挣买家的钱,可没说不挣卖家的钱啊?!老唐,我问你,如果我们天天免费送报,报纸的销量会不会增加?”
“会!”唐正英点头。
“饭馆的饭会不会多卖?!”
“会!”唐正英继续点头。
“我们帮报社多卖了报纸,帮饭馆多卖了饭菜,他们要不要给我钱?”耿朝忠又问。
“不要!”唐正英斩钉截铁的回答,然后补充道:
“又不是人家求着你卖,凭啥给钱?”
“好!”耿朝忠一拍桌子,“如果他们不给钱,我们就不卖他家的,这样可以吧?”
“可以。”唐正英点点头,不过片刻后,他就明白过来了,他睁大眼睛说道:
“你是要威胁他们?!”
“屁!”耿朝忠摇摇头,“我哪威胁他们了?我们送免费的报纸,不用十天,整个奉天城所有的有钱人家都会用我们的人,他们就都成了我们的顾客,对不对?我们想在广告里卖谁的饭,就卖谁的饭,这个不犯法吧?”
“不犯法。”唐正英点点头,不过片刻后,他又摇摇头,说道:
“不过,如果你要给整个奉天城送报纸,我那几个学生可不够啊!再说了,虽然一份报纸不值钱,但是如果给整个奉天城送,那也是一大笔钱啊!”
“那你不用管,我们也不是一直免费,先免费个十天八天,然后再收费,只要比外面便宜一两个铜板,还能送报上门,不就行了?!”耿朝忠说道。
“那学生呢?”唐正英又问。
“简单,把给学生的钱给报童不就行了?让他们多赚一笔,他们会不乐意?”耿朝忠说道。
“对!”唐正英终于明白过来,不过他还是忧心忡忡的问道:
“关键是,你要免费几天,这一天光买报纸的钱就不少吧?”
耿朝忠点点头,说道:
“我算过了,奉天城城区三十万人,有钱的一百个里面算一个,大约有三千人,这三千人里假设有一千人我们送到,每天5个铜板的报纸,就是五千个铜板,也就是50个大洋,这还不算给学生们的人力,就算前期人少,后期人多,免费送一个月,最少也得花500个大洋,对不对?”
耿朝忠刚说完,唐正英就站起身来往外走。
耿朝忠赶紧一把拉住,问道:
“老唐,怎么了?!”
唐正英连连摇头,说道:
“这事干不了!一个月500大洋,都够在奉天买个宅子了,就这么送出去你能甘心?再说了,你有这么多钱?!”
耿朝忠使出牛劲,又把唐正英按了回去,说道:
“老唐,你别着急,我说的是极端情况,实际上,我们稳妥点,先不用送那么多还不行?再说了,花的又不是你的钱,你急什么?!”
唐正英这才反应过来,他也是被一个月500大洋的成本吓着了,现在转念一想,又不是花的自己的钱,怕什么?!
看到唐正英安定下来,耿朝忠这才吩咐道:
“老唐,你得注意了,我们做的这件事,有两个要点:
第一,广告上面的订餐电话,只能写我们自己的电话,不能写任何馆子的电话,这是第一条,所以,明天出去你就找电话局给我这里安电话。
第二条,如果有人要订饭,我们一定得把别人要的饭点清楚喽,不能出岔子,送饭让饭店的人去送,你明白嘛?”
唐正英点头答应。
现在他也看出来了,这白兄弟不是一般人,就这头脑,这法子,就算自己再想一百年也想不出来!
耿朝忠和唐正英一道商议,很快定下了章程。
每天早上六点钟,唐正英从各家报馆订报送到耿朝忠这间院子里,然后7点钟,唐正英的学生从院子里拿报纸分发。另外,唐正英负责把各个餐馆的特色菜做成广告,然后夹带在报纸里。
至于哪家哪户有钱,在这个年代倒不是什么大事,一看宅子就一清二楚了。
耿朝忠没想到的是,这个事情竟然进行的非常顺利!
第一天,几个大户人家看到一大早有人从窗户外扔报纸进来,都吓了一跳,后来才发现,这报纸居然是免费的!
第二天,还有人送!
第三天,这几户人家专门留了个心,终于看到是一个学生打扮的报童,叫进来一问,才知道,这是上海那边传过来的卖报方法,专门给大户人家送报的。
其实,有几户人家也只是中等家庭,算不上大户人家,但人家认为自己是大户人家,还能不承认?
再一问,前一个月免费,后一个月每月100个铜子儿,如果只订一份报,估计30个铜子儿就够了。
不算多,对中等人家来说,不也就是一顿饭钱嘛!
一顿饭钱,就有了大户人家的待遇,谁不愿干?
一传十十传百,不用两个星期,耿朝忠的送报队伍已经从老城区扩大到了奉天商埠,三个星期后,就连满铁附属地,都全是耿朝忠的送报队伍了!
这只隐秘的送报队伍,从开始的学生军,到后来的报童,然后是吃不起饭的穷苦儿童,纷纷加入了这个送报行列当中,无形之中,耿朝忠就已经拥有了一支不亚于黄包车夫和地痞流氓的眼线。
更不用说,报社和饭馆已经很明显的感觉到了销量的增长,而耿朝忠也就有了讨价还价的资本。
事实上,耿朝忠仅仅在第二个月的时候,就已经开始收回成本了!
原因无他,报社给耿朝忠的批发价,饭馆给耿朝忠的“运营费”都已经开始抵消成本,而人力成本,简直便宜到令人发指!
这个时候的中国,有的是便宜好用的壮劳力,更不用说给几个铜板就满足的小孩子了!
其实,耿朝忠的初衷,只是想找个办法快速建立一个情报网络,从来没想到赚钱的问题。但是没想到的是,这套商业模式,在民国竟然如此成功!
困扰后世企业的烧钱模式主要是人力成本,但是对民国来说,最不值钱的就是人力成本!
不过,受制于此时的文盲率太高,能看懂报纸的人相对还是比较少,所以这个模式充其量也只能是赚点小钱,很难有规模效应。
毕竟,这种模式的基础还是人口密集的城市化加上相对较高的经济水平,而此时的奉天城充其量也就四十万人,而能够订阅报纸和订餐的,也就这么几千人。
更让耿朝忠头疼的是,这么一大帮小孩,管理起来也有很大的难度,不过好在有唐正英这个家伙照料着,倒不至于出岔子。
源源不断的信息通过奉天城的各个边边角角传递到了耿朝忠的手里,也让耿朝忠对奉天城的全貌有了清晰的了解。但是孩子们的信息相对粗糙,目的性也不强,暂时只能作为一个补充。
不过,用来传递信息却是极好的,至少这段时间,耿朝忠和席一鸣的信息传递还是比较通畅。
但是这段时间,对奉天的日本商人进行刺杀计划的复兴社成员,就像失踪了一样,再没有半点声息,每天都有头戴鸭舌帽身穿灰西装的特高科便衣特务四处搜寻,却找不到任何蛛丝马迹。这让耿朝忠对复兴社的战斗力也有了新的认识。
至少,这种对纪律和隐蔽性的极端追求,以及不动则已,一动就势若雷霆的风格,非常对耿朝忠的胃口!
耿朝忠对来东北执行任务的复兴社成员,越来越好奇了。
但是,距离他们的下一次行动,还会有多久呢?
日本人在等待,东北军在等待,耿朝忠,也在等待。
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耿朝忠看了席一鸣一眼。
席一鸣笑了笑,说道:
“放心,我不是菜鸟。我光明正大的回去,日本人反而不敢动手。他们盯了我这么久了,就这么放弃了,估计也不甘心。”
耿朝忠摇摇头,这正是他所担心的。
“我就怕,他们盯了你这么久一无所获,很可能直接来硬的。”
席一鸣脸上露出几分复杂的神色,说道:
“干这行,哪有百分百的事情,有五成胜算已经算很高了。放心,就算我被抓了,也不会连累兄弟你。”
“先看看吧!”耿朝忠微微颔首。
席一鸣说得对,特务工作,本来就没有百分百的可能,任凭你千般小心万般谨慎,说不定一句梦话就把你出******如:“把茶叶交给克农同志。”
两个人沉思了一会儿,似乎都在考虑着什么,片刻后,席一鸣从上衣口袋里拿出一只派克金笔,然后掏出一张纸,写了几行字,然后交给了耿朝忠,开口道:
“如果我死了,你帮我送封信到长沙湖南会馆的田老板。”
耿朝忠接过纸条,随便扫了一眼——席一鸣并未掩饰什么,就这么敞着纸递给了耿朝忠。
上面写着:
“十年面壁图破壁,难酬蹈海亦英雄。”
耿朝忠的脸上平静的像一口深潭。
但是如果有人站在他的背后,就会看到他的耳根有一丝轻微的抽动。
这首诗,刘一班在前往济南的火车上对自己念过,而今,天席一鸣又写给了自己。
“我在湖南干过党务也干过特务,虽然以前不出名,但那是因为有些事不方便内部通报,否则也升不到副科长。”
席一鸣又补充了一句话,似乎是在介绍自己的过往,又似乎是在给耿朝忠宽心。
耿朝忠点点头,把纸折叠好,塞进了怀里,说道:
“我每天会派人去给你的办公室送报纸和广告,如果有什么情况,我会用这种方式通知你。”
这时,院子里传来了脚步声,耿朝忠张眼一看,是唐正英唐老师春光满面的走了进来。
“我领他出去,一会儿你自己走。”
耿朝忠也不多话,站起身就走了出去。
既然商议已定,有些事就不必摊开来说。
他有一种感觉,这个席一鸣,很可能知道自己的真实身份。
耿朝忠的判断并没有错。
钱壮飞在30年为党调科效力的时候,利用自己的身份,在东北将我党的人员成系统的安插在了东北。
事实上,东北的党调科,名义上是南京政府的人,实际上基本都是我党的人!
这也是日本人占领东北后,反倒是共产党能组织起抗联等有组织的抗日力量的原因。
耿朝忠知道一些历史,却并不是知道的很详细,但他身在局中,获得的一手资料却更多,判断也更直观罢了。
迈步出门,将唐正英截在院子里,耿朝忠热情的拉着唐正英往外走,边走边说:
“老唐,事情办得怎么样了?我正想去找你呢!”
耿朝忠换了一身洋气打扮,整个人也显得帅气不少,唐正英一打眼竟然没认出来,听了声音,又扶着眼镜瞅了几遍,这才反应过来,一惊一乍的开口道:
“哎呦,白兄弟,真是佛靠金装人靠衣装,这么一打扮帅气多了!我告诉你,事办妥了!那帮小鬼头一听一天能赚5块铜板,高兴的要跳到天上了!咱们明天就能开始,怎么地?”
耿朝忠呵呵一笑,拉着唐正英走到了院门外,边走边说:
“不急,咱们找个馆子,边喝酒边聊,你可不要觉得兄弟蒙你,我告诉你,这事大有可为!”
两人找了一间馆子,叫了几个小菜,一边喝酒一边摆活。
刚坐下来,唐正英就迫不及待的开了口:
“白兄弟,你前面不收钱,我后来也想明白了,搞噱头嘛!后面呢?后面每份报纸加多少钱?送一份饭加多少钱?”
“老唐,你首先要搞清楚一点,我们不是指着送报纸赚钱,也不是指着送饭赚钱,一份沈阳快报一个铜板,一份盛京日报两个铜板儿,一份东亚日报三个铜板,我们就是再加,能加多少?一次送三份报纸,能赚3个铜板了不得了!
再说了,很多人家都有佣人家丁,人家让家丁自己出去买,一个铜板都不多花!”
唐正英一听耿朝忠这话,脑子顿时乱了。
不挣钱,送免费报纸,这怎么赚钱?
耿朝忠神秘一笑,开始给唐正英传授超越时代的商业理念:
“我们不挣买家的钱,可没说不挣卖家的钱啊?!老唐,我问你,如果我们天天免费送报,报纸的销量会不会增加?”
“会!”唐正英点头。
“饭馆的饭会不会多卖?!”
“会!”唐正英继续点头。
“我们帮报社多卖了报纸,帮饭馆多卖了饭菜,他们要不要给我钱?”耿朝忠又问。
“不要!”唐正英斩钉截铁的回答,然后补充道:
“又不是人家求着你卖,凭啥给钱?”
“好!”耿朝忠一拍桌子,“如果他们不给钱,我们就不卖他家的,这样可以吧?”
“可以。”唐正英点点头,不过片刻后,他就明白过来了,他睁大眼睛说道:
“你是要威胁他们?!”
“屁!”耿朝忠摇摇头,“我哪威胁他们了?我们送免费的报纸,不用十天,整个奉天城所有的有钱人家都会用我们的人,他们就都成了我们的顾客,对不对?我们想在广告里卖谁的饭,就卖谁的饭,这个不犯法吧?”
“不犯法。”唐正英点点头,不过片刻后,他又摇摇头,说道:
“不过,如果你要给整个奉天城送报纸,我那几个学生可不够啊!再说了,虽然一份报纸不值钱,但是如果给整个奉天城送,那也是一大笔钱啊!”
“那你不用管,我们也不是一直免费,先免费个十天八天,然后再收费,只要比外面便宜一两个铜板,还能送报上门,不就行了?!”耿朝忠说道。
“那学生呢?”唐正英又问。
“简单,把给学生的钱给报童不就行了?让他们多赚一笔,他们会不乐意?”耿朝忠说道。
“对!”唐正英终于明白过来,不过他还是忧心忡忡的问道:
“关键是,你要免费几天,这一天光买报纸的钱就不少吧?”
耿朝忠点点头,说道:
“我算过了,奉天城城区三十万人,有钱的一百个里面算一个,大约有三千人,这三千人里假设有一千人我们送到,每天5个铜板的报纸,就是五千个铜板,也就是50个大洋,这还不算给学生们的人力,就算前期人少,后期人多,免费送一个月,最少也得花500个大洋,对不对?”
耿朝忠刚说完,唐正英就站起身来往外走。
耿朝忠赶紧一把拉住,问道:
“老唐,怎么了?!”
唐正英连连摇头,说道:
“这事干不了!一个月500大洋,都够在奉天买个宅子了,就这么送出去你能甘心?再说了,你有这么多钱?!”
耿朝忠使出牛劲,又把唐正英按了回去,说道:
“老唐,你别着急,我说的是极端情况,实际上,我们稳妥点,先不用送那么多还不行?再说了,花的又不是你的钱,你急什么?!”
唐正英这才反应过来,他也是被一个月500大洋的成本吓着了,现在转念一想,又不是花的自己的钱,怕什么?!
看到唐正英安定下来,耿朝忠这才吩咐道:
“老唐,你得注意了,我们做的这件事,有两个要点:
第一,广告上面的订餐电话,只能写我们自己的电话,不能写任何馆子的电话,这是第一条,所以,明天出去你就找电话局给我这里安电话。
第二条,如果有人要订饭,我们一定得把别人要的饭点清楚喽,不能出岔子,送饭让饭店的人去送,你明白嘛?”
唐正英点头答应。
现在他也看出来了,这白兄弟不是一般人,就这头脑,这法子,就算自己再想一百年也想不出来!
耿朝忠和唐正英一道商议,很快定下了章程。
每天早上六点钟,唐正英从各家报馆订报送到耿朝忠这间院子里,然后7点钟,唐正英的学生从院子里拿报纸分发。另外,唐正英负责把各个餐馆的特色菜做成广告,然后夹带在报纸里。
至于哪家哪户有钱,在这个年代倒不是什么大事,一看宅子就一清二楚了。
耿朝忠没想到的是,这个事情竟然进行的非常顺利!
第一天,几个大户人家看到一大早有人从窗户外扔报纸进来,都吓了一跳,后来才发现,这报纸居然是免费的!
第二天,还有人送!
第三天,这几户人家专门留了个心,终于看到是一个学生打扮的报童,叫进来一问,才知道,这是上海那边传过来的卖报方法,专门给大户人家送报的。
其实,有几户人家也只是中等家庭,算不上大户人家,但人家认为自己是大户人家,还能不承认?
再一问,前一个月免费,后一个月每月100个铜子儿,如果只订一份报,估计30个铜子儿就够了。
不算多,对中等人家来说,不也就是一顿饭钱嘛!
一顿饭钱,就有了大户人家的待遇,谁不愿干?
一传十十传百,不用两个星期,耿朝忠的送报队伍已经从老城区扩大到了奉天商埠,三个星期后,就连满铁附属地,都全是耿朝忠的送报队伍了!
这只隐秘的送报队伍,从开始的学生军,到后来的报童,然后是吃不起饭的穷苦儿童,纷纷加入了这个送报行列当中,无形之中,耿朝忠就已经拥有了一支不亚于黄包车夫和地痞流氓的眼线。
更不用说,报社和饭馆已经很明显的感觉到了销量的增长,而耿朝忠也就有了讨价还价的资本。
事实上,耿朝忠仅仅在第二个月的时候,就已经开始收回成本了!
原因无他,报社给耿朝忠的批发价,饭馆给耿朝忠的“运营费”都已经开始抵消成本,而人力成本,简直便宜到令人发指!
这个时候的中国,有的是便宜好用的壮劳力,更不用说给几个铜板就满足的小孩子了!
其实,耿朝忠的初衷,只是想找个办法快速建立一个情报网络,从来没想到赚钱的问题。但是没想到的是,这套商业模式,在民国竟然如此成功!
困扰后世企业的烧钱模式主要是人力成本,但是对民国来说,最不值钱的就是人力成本!
不过,受制于此时的文盲率太高,能看懂报纸的人相对还是比较少,所以这个模式充其量也只能是赚点小钱,很难有规模效应。
毕竟,这种模式的基础还是人口密集的城市化加上相对较高的经济水平,而此时的奉天城充其量也就四十万人,而能够订阅报纸和订餐的,也就这么几千人。
更让耿朝忠头疼的是,这么一大帮小孩,管理起来也有很大的难度,不过好在有唐正英这个家伙照料着,倒不至于出岔子。
源源不断的信息通过奉天城的各个边边角角传递到了耿朝忠的手里,也让耿朝忠对奉天城的全貌有了清晰的了解。但是孩子们的信息相对粗糙,目的性也不强,暂时只能作为一个补充。
不过,用来传递信息却是极好的,至少这段时间,耿朝忠和席一鸣的信息传递还是比较通畅。
但是这段时间,对奉天的日本商人进行刺杀计划的复兴社成员,就像失踪了一样,再没有半点声息,每天都有头戴鸭舌帽身穿灰西装的特高科便衣特务四处搜寻,却找不到任何蛛丝马迹。这让耿朝忠对复兴社的战斗力也有了新的认识。
至少,这种对纪律和隐蔽性的极端追求,以及不动则已,一动就势若雷霆的风格,非常对耿朝忠的胃口!
耿朝忠对来东北执行任务的复兴社成员,越来越好奇了。
但是,距离他们的下一次行动,还会有多久呢?
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