第218章 风险管理
[欧巴]
陈平见说,忙表态道:“我和张姜已经说好了,我们的钱也拿出来,开作坊分号。”
王好没有立即回答陈伯,而是问陈平另一个问题道:
“这么多雇工,咱一间作坊用得了么?”
做为管理财物和人吃马嚼后勤事务的王好,知道养一个雇工,不仅是工钱,还要管吃管住,一个人下来,一年的开销也不是个小数。所以,这是她关心的问题。
陈平点了点头道:“作坊一开起来,肯定要用这么多人。”
王好又问道:“那平弟,用这么多人,你估计生意会有那么多么?”
陈平知道王好会这样问,这是投入产出比和回报率的问题,他略一思索道:
“据我在大梁时的观察,一旦开起来,咱们作坊的生意应该是这里的六到八倍,所要干的活,也不止六到八倍。”
这是当初陈平利用业余时间,做的尽职调查结果。
“六到八倍,那岂不是......”王好赶忙拿起算筹(注1)来计算。
可惜,那时没有计算器,也没有算盘,只能靠算筹;而且,王好的算筹,还是陈平教会的。
陈平只好停下来,看着王好在那儿算账。
算了一会儿,王好脸上像开了花一样,笑道:
“如果按照平弟的说法,那我们这个分号岂不是七、八个月就能赚回来,比咱们这儿干四年加起来都多,这也太吓人了吧。”
陈平继续说道:“用这个作坊赚到的钱,半年后再开新作坊,然后四、五个月后,又能开一家,再之后,就是两个月开一家,这样循环往复,用不了两、三年,我们就可以拥有十家以上的作坊了。”
陈伯眼睛里已经放出光来。
王好道:“那要这样的话,可敢情好,要比咱这里赚钱多了,几年以后,咱就超过你那岳父家了。”
王好指的是张负家的生意,不过是十几间铺面的规模,显然,女人的思维更愿意这样比较。
陈平笑了笑,没有继续这个话题,而是接着说道:
“这是保守的估计,大梁人的收入高,花钱的能力也比县城里的人强,如果我们再提高两到三成的价格,弄的好,还可能更多。”
如何运用价格手段,实现利润最大化,陈平打算在开店时再教会兄嫂。
陈伯和王好互相看了看,脸上露出喜悦来。
稍一停顿,陈平严肃地说道:“虽然说了这么多益处,不过,这事也有相当大的风险。”
陈伯忙附和道:“我想说的也是这点,咱不能光说好的,那坏的地方,咱也得说说。”
王好一听也冷静下来,问陈平:“风险是什么,有多大?”
陈平扳着手指将未来的风险,一一列举道:
“第一,咱们这乳脂,大梁人能不能像阳武县这般喜欢吃,开业后,能不能快速打开市场,这是产品和市场的风险。”
“第二,咱现在的手艺,在改成‘石精水’配制后,能不能完全做到口味一致,保证大梁人吃到的乳脂,和咱这里的一样,是方子标准的风险。”
“第三,选择的位置好坏,决定了生意的好坏,如果位置过于偏僻,那需要很长的时间,这是位置风险。”
“第四,如果遇到天灾人祸或者征伐打仗,我们的店铺可能会受到冲击,这是不可抗力的风险。”
“第五,如果有人偷学我们的技术,模仿我们,和我们搞恶意竞争,那我们的市场和利润就会大受影响,这是竞争的风险。”
“现在看,主要就是这五方面风险,其他的风险,比如经营的、管理的等方面的风险,也都会存在,需要陆续解决。”
陈平一股脑说完,陈伯和王好呆呆地看着他,半天没缓过劲来。
那么多新鲜的词汇,在陈平口里脱口而出,陈伯夫妻俩已经来不及挨个问,实际上,即使问了也因为太多而记不住。
这些,索性都交给陈平去安排布置,倒不用每个词汇都闹明白。
三个人沉寂了一下,王好用手扑啦着胸口道:
“老天啊,这么多风啊险啊的,岂不是比赚钱的好处都多么?”
陈伯也看着自己的兄弟道:“平弟,你刚才说的这么多风险,我大都没听懂,我就问一句,这事你觉得能干不能干?”
陈平微笑着,点点头道:“能干,只是咱们不要拿出所有的身家去干,而是要有留有余地。”
陈伯问道:“那你说了那么多风险,是怕干不成么?”
陈平看着自己的兄长道:“不是干成干不成的事儿,任何生意都会有赔有赚,天下没有只赚不赔的生意。”
“之所以拿出我们的部分积蓄开分号,当然是希望能给我们带来更多的财富,但也不能毕其功于一役,能赚更好,万一有个闪失,我们还有足够多的钱,维持家里现在的生活,同时,也足够我们东山再起,这样,不至于把自己逼上绝路。”
陈伯点点头道:“你说得有道理,大不了我们就当少赚了几年钱,总比种地强。如果成了,我们又等于上了更高的台阶了,这生意,值得一做。”
陈平又笑了笑道:“兄长,这做生意,可不比赌博,不能用赌一把的心态去做。”
“赌博是押注,胜败的可能各占一半,可这做生意,如果没有八成的把握,是绝对不能做的。”
“虽然兄长刚才说的,最坏的打算就相当于少赚了四年的钱,我们敢于接受这样的结果,然后往最好的方向努力,但,我们决不能让最坏的结果发生,要对这个过程进行控制,这样才能尽可能地避免风险,而追求利益的最大化。”
陈伯端起茶杯,喝了一口水,随后像是下定决心道:
“平弟,你说的这些,都在理,就是一句话,咱们干吧。”
注1:算筹:是一根根同样长短和粗细的小棍子,用于记数和计算,一直到算盘发明推广之前,都是**最重要的计算工具。在算筹计数法中,以纵横两种排列方式来表示单位数,其中1-5均分别以纵横方式排列相应数目的算筹来表示,6-9则以上面的算筹再加下面相应的算筹来表示。《夏阳侯算经》说:满六以上,五在上方,六不积算,五不单张。
【作者题外话】:推荐作者正在追读的一本道也诗的玄幻力作
书号:842398+《玄门第一仙》
这是一个江湖与庙堂纷争的时代、玄道与禅佛共存的世界、人性与大势裹挟的纠葛、诡秘与阴暗布局的筹谋……
且看少年如何破局,剑开天门!
这人间八千里山河境
只取一截枯桃作宝剑
便可一剑破万法
当为玄门第一仙
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王好没有立即回答陈伯,而是问陈平另一个问题道:
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陈平点了点头道:“作坊一开起来,肯定要用这么多人。”
王好又问道:“那平弟,用这么多人,你估计生意会有那么多么?”
陈平知道王好会这样问,这是投入产出比和回报率的问题,他略一思索道:
“据我在大梁时的观察,一旦开起来,咱们作坊的生意应该是这里的六到八倍,所要干的活,也不止六到八倍。”
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“六到八倍,那岂不是......”王好赶忙拿起算筹(注1)来计算。
可惜,那时没有计算器,也没有算盘,只能靠算筹;而且,王好的算筹,还是陈平教会的。
陈平只好停下来,看着王好在那儿算账。
算了一会儿,王好脸上像开了花一样,笑道:
“如果按照平弟的说法,那我们这个分号岂不是七、八个月就能赚回来,比咱们这儿干四年加起来都多,这也太吓人了吧。”
陈平继续说道:“用这个作坊赚到的钱,半年后再开新作坊,然后四、五个月后,又能开一家,再之后,就是两个月开一家,这样循环往复,用不了两、三年,我们就可以拥有十家以上的作坊了。”
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王好道:“那要这样的话,可敢情好,要比咱这里赚钱多了,几年以后,咱就超过你那岳父家了。”
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陈平笑了笑,没有继续这个话题,而是接着说道:
“这是保守的估计,大梁人的收入高,花钱的能力也比县城里的人强,如果我们再提高两到三成的价格,弄的好,还可能更多。”
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陈伯和王好互相看了看,脸上露出喜悦来。
稍一停顿,陈平严肃地说道:“虽然说了这么多益处,不过,这事也有相当大的风险。”
陈伯忙附和道:“我想说的也是这点,咱不能光说好的,那坏的地方,咱也得说说。”
王好一听也冷静下来,问陈平:“风险是什么,有多大?”
陈平扳着手指将未来的风险,一一列举道:
“第一,咱们这乳脂,大梁人能不能像阳武县这般喜欢吃,开业后,能不能快速打开市场,这是产品和市场的风险。”
“第二,咱现在的手艺,在改成‘石精水’配制后,能不能完全做到口味一致,保证大梁人吃到的乳脂,和咱这里的一样,是方子标准的风险。”
“第三,选择的位置好坏,决定了生意的好坏,如果位置过于偏僻,那需要很长的时间,这是位置风险。”
“第四,如果遇到天灾人祸或者征伐打仗,我们的店铺可能会受到冲击,这是不可抗力的风险。”
“第五,如果有人偷学我们的技术,模仿我们,和我们搞恶意竞争,那我们的市场和利润就会大受影响,这是竞争的风险。”
“现在看,主要就是这五方面风险,其他的风险,比如经营的、管理的等方面的风险,也都会存在,需要陆续解决。”
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陈伯也看着自己的兄弟道:“平弟,你刚才说的这么多风险,我大都没听懂,我就问一句,这事你觉得能干不能干?”
陈平微笑着,点点头道:“能干,只是咱们不要拿出所有的身家去干,而是要有留有余地。”
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陈平又笑了笑道:“兄长,这做生意,可不比赌博,不能用赌一把的心态去做。”
“赌博是押注,胜败的可能各占一半,可这做生意,如果没有八成的把握,是绝对不能做的。”
“虽然兄长刚才说的,最坏的打算就相当于少赚了四年的钱,我们敢于接受这样的结果,然后往最好的方向努力,但,我们决不能让最坏的结果发生,要对这个过程进行控制,这样才能尽可能地避免风险,而追求利益的最大化。”
陈伯端起茶杯,喝了一口水,随后像是下定决心道:
“平弟,你说的这些,都在理,就是一句话,咱们干吧。”
注1:算筹:是一根根同样长短和粗细的小棍子,用于记数和计算,一直到算盘发明推广之前,都是**最重要的计算工具。在算筹计数法中,以纵横两种排列方式来表示单位数,其中1-5均分别以纵横方式排列相应数目的算筹来表示,6-9则以上面的算筹再加下面相应的算筹来表示。《夏阳侯算经》说:满六以上,五在上方,六不积算,五不单张。
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