第57章 谈判
[欧巴]
陈平微微一笑道:“正是。”
说完,脸上又回归了平静,仍似水。
“三角眼”开门见山道:“今天我们来,是代表门外的十几个弟兄,和你们谈谈。”
“谈什么?”陈伯心中的不满,从话里流了出来。
“麻坑”脸一听,眉毛拧拧起来,用手在桌子上使劲一拍,震得水杯都跳了起来,茶杯里的水洒了出来,他大声嚷道:
“你说谈什么,在这地界上开店,就要交‘例钱’,今天第十天了,为什么还没交‘例钱’?”
这是“麻坑”脸一贯的做派,遇到这种时候,充楞动狠,在气势上压制和恐吓住对手。
陈伯刚要跟着发作,陈平在桌子底下,用鞋底使劲地踩住了兄长的脚。
雍瓜一见,忙上前用抹布擦拭桌上的水,陈伯也只好忍住了。
陈平不去看其他人,只盯着“三角眼”,冷冷地笑着问道:
“噢,什么叫‘例钱’?”
“麻坑”脸刚要继续发作,“三角眼”伸手阻拦了下来,他转回头,看着柜台前向这里张望的顾客,以及门口排成半圈的喽啰们,对“麻坑”脸,似乎很讲道理地说道:
“不要这样,一切都好商量,不要影响人家营业,做生意嘛,要和气生财。”
这是“三角眼”和“麻坑”脸一贯的双簧组合,出面谈判、摆事,一个唱红脸,一个唱白脸,有恐吓,有怀柔,一切看场面进行。
说完这句貌似为商家着想的话,“三角眼”转回头,语气严肃地对陈平说道:
“这位兄弟,你不知道什么是‘例钱’,那我现在可以告诉你,你要仔细听好了。”
说着,“三角眼”用手向身后一指:
“看见门口这些伙计们了么,这些人每天在这条街上,替你们看家护院,防止盗匪,保护你们这些商家平安地做生意,可这些人也要吃饭啊,这‘例钱’就是这些伙计们吃饭的钱,怎么,你有什么想法吗?”
听到这,陈伯按耐不住了,扯开嗓子,目的也是让店内外的人都听到,同样大声说道:
“你们上次收了十天的‘例钱’,可你们不是照样来门前闹事,影响我们营业,还出人‘诬告’我们,你们这样,还有什么脸来收‘例钱’,这种坏规矩的事,你们都做得出来,你们还讲道理吗?”
“三角眼”尴尬地笑了笑,“这些都是误会,其中可能哪里出了问题,我们这次来,就是想彻底解决这个问题的。”
陈平笑了笑,“噢,原来是这样?请继续说。”
“三角眼”顿了顿,说道:“其实这例钱......”
“三角眼”刚说了半句,正巧,雍瓜拎着热水壶过来,给几个人续水。
“三角眼”上下打量了一下雍瓜,等他倒完,才继续说道:
“其实这例钱,倒不是什么大事,如果你们识相点,也不是不可以商量,做得好,甚至都可以免了。”
陈平貌似很感兴趣,问:“噢,那怎么才算识相呢?”
“三角眼”看了看门口,见王好已经回过头去,继续招呼顾客生意,店面似乎恢复了正常,才回过身来,略微压低声音说道:
“我们东家说了,只要你们肯合作,这乳脂作坊他愿意入个份子,帮助作坊做大,同时,保证作坊从此以后,不会有人敢来闹事捣乱。”
陈平眉毛一挑,问“三角眼”:“噢,你们东家这么看得起我们?”
“那是,我们东家在阳武县,可以说是一手遮天,只要他照顾的生意,没有人敢说一个‘不’字,他看上的铺面,也没有一个跑得了的。”“三角眼”趁势恩威并用,企图一举击溃陈平的心里防线。
陈平淡然一笑,“听起来,这倒是个好买卖,主意看起来也不错。”
“哦,这么说你对合作感兴趣喽?不愧是读过书的人,就是明事理。”“三角眼”说着,看着陈伯,那意思你弟弟都表态了,该你了。
陈伯见弟弟这样说,一时没明白陈平葫芦里卖的什么药,用眼看着陈平,想探究个明白。
陈平微笑着,用眼神示意哥哥不用讲话,而是接着对“三角眼”说道:
“不知道贵方东家,姓甚名谁,什么身家,有没有这个能力兑现你所说的呢?”
“三角眼”一听来了精神,心中暗想:有门,如果今天能这样拿下,回去以后,也可以在主子面前邀个功领个赏,这样一来,后续的事情,就好办多了。
想到此,‘三角眼’也顾不得矜持了,开口说道:
“我身后的东家,说起来那可是如雷贯耳,家大业大,势力遍布阳武县。”
“噢?”陈平很配合“三角眼”的演绎,故作姿态。
“我的东家就是阳武赫赫有名的石县丞石大人家。想必你一定听说过,也知道这阳武县‘石家’的势力,别说你这区区小小的作坊,就是天大的事,也照样遮得住。”
“你这小作坊,如果要毁了它,也就是动一动小手指的事。之所以来和你谈,是我们东家看你是个人物,出于尊重,就看你识不识抬举了。”
陈平作出满脸吃惊的样子,“是石县丞石家啊,我们这小小的作坊,怎么能入他老人家的法眼,简直是太抬举我们了。”
“三角眼”心里一舒服,得意的神情不觉溢于言表,“那是,多少人想和石家攀上关系,寻求保护,想求还求之不得呢,这可是你们哥俩的福分呐,怎么样,你们给个痛快话儿吧。”
陈平装作很商务又很认真的样子道:“可不是,我们也一直想找个有权有势的靠山,没想到有这么个好机会。只是不知道,如果贵东家入伙,他想出多少银子,占几成份子呢?”
陈平故意装作诚惶诚恐的样子,想进一步摸清对方的底牌,这是他从对方一进门来,就想好的对策。
他一贯这样,面对危机,尽量做到知己知彼,而在对手情况不明时,就要沉着冷静,不动声色,先摸清对方的底牌,再制定策略,后发制人。
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陈平微微一笑道:“正是。”
说完,脸上又回归了平静,仍似水。
“三角眼”开门见山道:“今天我们来,是代表门外的十几个弟兄,和你们谈谈。”
“谈什么?”陈伯心中的不满,从话里流了出来。
“麻坑”脸一听,眉毛拧拧起来,用手在桌子上使劲一拍,震得水杯都跳了起来,茶杯里的水洒了出来,他大声嚷道:
“你说谈什么,在这地界上开店,就要交‘例钱’,今天第十天了,为什么还没交‘例钱’?”
这是“麻坑”脸一贯的做派,遇到这种时候,充楞动狠,在气势上压制和恐吓住对手。
陈伯刚要跟着发作,陈平在桌子底下,用鞋底使劲地踩住了兄长的脚。
雍瓜一见,忙上前用抹布擦拭桌上的水,陈伯也只好忍住了。
陈平不去看其他人,只盯着“三角眼”,冷冷地笑着问道:
“噢,什么叫‘例钱’?”
“麻坑”脸刚要继续发作,“三角眼”伸手阻拦了下来,他转回头,看着柜台前向这里张望的顾客,以及门口排成半圈的喽啰们,对“麻坑”脸,似乎很讲道理地说道:
“不要这样,一切都好商量,不要影响人家营业,做生意嘛,要和气生财。”
这是“三角眼”和“麻坑”脸一贯的双簧组合,出面谈判、摆事,一个唱红脸,一个唱白脸,有恐吓,有怀柔,一切看场面进行。
说完这句貌似为商家着想的话,“三角眼”转回头,语气严肃地对陈平说道:
“这位兄弟,你不知道什么是‘例钱’,那我现在可以告诉你,你要仔细听好了。”
说着,“三角眼”用手向身后一指:
“看见门口这些伙计们了么,这些人每天在这条街上,替你们看家护院,防止盗匪,保护你们这些商家平安地做生意,可这些人也要吃饭啊,这‘例钱’就是这些伙计们吃饭的钱,怎么,你有什么想法吗?”
听到这,陈伯按耐不住了,扯开嗓子,目的也是让店内外的人都听到,同样大声说道:
“你们上次收了十天的‘例钱’,可你们不是照样来门前闹事,影响我们营业,还出人‘诬告’我们,你们这样,还有什么脸来收‘例钱’,这种坏规矩的事,你们都做得出来,你们还讲道理吗?”
“三角眼”尴尬地笑了笑,“这些都是误会,其中可能哪里出了问题,我们这次来,就是想彻底解决这个问题的。”
陈平笑了笑,“噢,原来是这样?请继续说。”
“三角眼”顿了顿,说道:“其实这例钱......”
“三角眼”刚说了半句,正巧,雍瓜拎着热水壶过来,给几个人续水。
“三角眼”上下打量了一下雍瓜,等他倒完,才继续说道:
“其实这例钱,倒不是什么大事,如果你们识相点,也不是不可以商量,做得好,甚至都可以免了。”
陈平貌似很感兴趣,问:“噢,那怎么才算识相呢?”
“三角眼”看了看门口,见王好已经回过头去,继续招呼顾客生意,店面似乎恢复了正常,才回过身来,略微压低声音说道:
“我们东家说了,只要你们肯合作,这乳脂作坊他愿意入个份子,帮助作坊做大,同时,保证作坊从此以后,不会有人敢来闹事捣乱。”
陈平眉毛一挑,问“三角眼”:“噢,你们东家这么看得起我们?”
“那是,我们东家在阳武县,可以说是一手遮天,只要他照顾的生意,没有人敢说一个‘不’字,他看上的铺面,也没有一个跑得了的。”“三角眼”趁势恩威并用,企图一举击溃陈平的心里防线。
陈平淡然一笑,“听起来,这倒是个好买卖,主意看起来也不错。”
“哦,这么说你对合作感兴趣喽?不愧是读过书的人,就是明事理。”“三角眼”说着,看着陈伯,那意思你弟弟都表态了,该你了。
陈伯见弟弟这样说,一时没明白陈平葫芦里卖的什么药,用眼看着陈平,想探究个明白。
陈平微笑着,用眼神示意哥哥不用讲话,而是接着对“三角眼”说道:
“不知道贵方东家,姓甚名谁,什么身家,有没有这个能力兑现你所说的呢?”
“三角眼”一听来了精神,心中暗想:有门,如果今天能这样拿下,回去以后,也可以在主子面前邀个功领个赏,这样一来,后续的事情,就好办多了。
想到此,‘三角眼’也顾不得矜持了,开口说道:
“我身后的东家,说起来那可是如雷贯耳,家大业大,势力遍布阳武县。”
“噢?”陈平很配合“三角眼”的演绎,故作姿态。
“我的东家就是阳武赫赫有名的石县丞石大人家。想必你一定听说过,也知道这阳武县‘石家’的势力,别说你这区区小小的作坊,就是天大的事,也照样遮得住。”
“你这小作坊,如果要毁了它,也就是动一动小手指的事。之所以来和你谈,是我们东家看你是个人物,出于尊重,就看你识不识抬举了。”
陈平作出满脸吃惊的样子,“是石县丞石家啊,我们这小小的作坊,怎么能入他老人家的法眼,简直是太抬举我们了。”
“三角眼”心里一舒服,得意的神情不觉溢于言表,“那是,多少人想和石家攀上关系,寻求保护,想求还求之不得呢,这可是你们哥俩的福分呐,怎么样,你们给个痛快话儿吧。”
陈平装作很商务又很认真的样子道:“可不是,我们也一直想找个有权有势的靠山,没想到有这么个好机会。只是不知道,如果贵东家入伙,他想出多少银子,占几成份子呢?”
陈平故意装作诚惶诚恐的样子,想进一步摸清对方的底牌,这是他从对方一进门来,就想好的对策。
他一贯这样,面对危机,尽量做到知己知彼,而在对手情况不明时,就要沉着冷静,不动声色,先摸清对方的底牌,再制定策略,后发制人。
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