第582章 讨价还价
“你们谁能作主?”
一个中年男人走到摊子前,看着三人。
“您有事吗?”
村长和牛大民对视一眼,有些紧张起来。
“你别紧张,我只是想和你们谈个合作。”
中年男人拿出自己的名片,“我一家工艺品贸易公司的采购,我见你们卖的这些篮子造型精致,想订购一批。”
“谈合作啊?好的好的。”
村长赶紧指着倪雅,“这是我们的负责人,您和她谈。”
他怕自己说不好话,把人给得罪了。也怕对方挖什么陷井,把他这种小地方出来的人给坑了。
倪雅不一样,她见多识广,协助他把这个手工制品厂风风火火地办起来了。
今天已经是第二回拿出来试着卖了,没想到这就吸引人过来谈合作了。
倪雅伸手接过名片看了眼,居然是s国的工艺品贸易公司。此人是采购部负责人刘江河,没想到他会跑到这么偏远的地方来采购下单。
她有些犹豫,她在这里呆了这么久,就是不想和s国发生牵扯。
“倪雅,怎么了?”
村长见倪雅盯着名片不说话,有些着急了。
“哦,没什么。”
倪雅摇头,她不想因为自己的个人原因,阻碍了村民们赚钱的路子。
她看着刘江河,问道,“能说说您为什么会来这里采购?”
“说实话,我公司的产品已经饱和了,再也没有新的款式推出。但一家公司要走得长远,必须要不断的推陈出新。”
刘江河笑了笑,“我知道这边虽然小村小镇,但高手在民间,总会有些意想不到的收获。”
“这倒是。”
倪雅点点头,牛大民就是那个高手,谁也不会想到看起来一个糙汉子,居然手会这么巧。
“您要订什么造型的?数量要多少?我们签订合同吗?我们需要先预付五成的订金买材料,在交货当天,就要结算完全部款项,这点你可以接受吗?”
倪雅一连丢出几个犀利的问题,这是他们第一次接到订单。成批地卖出去,当然比自己这样摆摊叫卖强。
“为了保险起见,合同肯定要签定。预付五成订金也没问题。一手交钱一手交货,也是常理。”
刘江河笑着点点头,没有在这些问题上和倪雅讨价还价,一看就是痛快人。
“我已经在边上观察你们很久了,你们今天的产品中有五款很受欢迎。我就先试订那五款,各两百个,一共是一千个,半个月内可以完工吗?要是这批卖得好,我会加大订单量。”
“一千个?半个月内要交货?”
倪雅在心里快速算了一下准备材料的时间、人手以及工作效率,赶赶工是可以如期交货的。
她点点头,“行,我们零售价是二十元一个,你是批量定,给你算十八元一个。毕竟这些都是村民们纯手工做出来的,没能办法再压价了。”
“我不压价,就按你的零售价二十元,定一千个。”
刘江河拿出手提电脑,“我现在马上打合同,我们将合同签了,我就付定金给你。”
倪雅没想到刘江河这么爽快,笑着点头,“好。”
村长和牛大民见合作谈成了,两人站在一旁高兴地搓着手。
一千个就是两万元,这算是他们接到的第一个大单子啊。他们拿过来试卖也才一百个而已。
刘江河将合同打好列印出来,递给倪雅,“你看看,没有问题的话,签个名。”
倪雅仔细看完合同,签上自己的名字。
刘江河拿出手机看着倪雅,“手机转帐可以吗?”
“您还是给我取现金吧,在这里都是用现金。”
毕竟是小地方,电子支付还没盛行。况且倪雅也不想自己名下的帐号频繁变动,这样容易被人查到她的下落,虽然她也不知道有谁会找她。
“行,我这就去银行。”
刘江河去银行取钱了,好在不远处就有一家银行。
村长握住倪雅的手,“太好了,村民们知道这个消息,一定很高兴。”
“村长,这家公司在s国规模还不小,他能看中我们的东西,说明是认可的。我们将这个订单先赶出来,要是以后他们能稳定下单,我们也能保证让村民有稳定的收入。”
倪雅的话,让村长和牛大民更激动了,“真好真好。”
刘江河取了一万元现金交给倪雅,“名片上有我的电话,平时我们也要沟通进度。”
“好的。我写个号码给你。”
倪雅将村长办公室的号码写在合同上,“若是有什么问题,我也会主动给你打电话沟通。”
“合作愉快。”
刘江河朝倪雅伸出手,“想不到你一个孕妇处事挺干脆利落的。”
“合作愉快。”
倪雅笑了笑,和刘江河握手。
她没想到自己还是和s国扯上了联系,更没想到刘江河的公司以后会和耿成宇扯上关系,这些都是后话了。
……
回到村子里,村长将订单的事一说,村民们都欢呼起来。
倪雅事先已经制定好计件工资表,村民制作一件合格的成品得六元,返工品只能得一元,多劳多得。
这样既调动了村民的积极性,又减少了返工的机率。毕竟谁也不愿意做一件成品花了时间才得到一元,所以大家都很认真。
“我们目前人手是二十个人,也就是说每个人平均可以做五十个,分摊到十五天就是每天至少要做四个。”
倪雅看着村民们,“大家有信心吗?我们必须要如期交货,否则就算违约,不只拿不到钱,还要赔钱给对方。”
“有!”
村民们都回答得很大声,他们原先都是自给自足,经济条件一直很差。现在有机会改善,谁都想赚钱。
“牛大哥,你将材料分发下去。记住了,大家不能浪费材料,毕竟这些也是算在成本里面的。”
倪雅的叮嘱,大家都记着。
“倪雅,你陪我们折腾了一天,也累了,先回去休息吧。”
村长一脸笑呵呵地看着倪雅,“有什么问题,我再去找你商量。”
“好。”
倪雅点头,想想这些日子的经历,她不禁有些好笑。
以前她讨厌从商,没想到还是走上这条路了。
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一个中年男人走到摊子前,看着三人。
“您有事吗?”
村长和牛大民对视一眼,有些紧张起来。
“你别紧张,我只是想和你们谈个合作。”
中年男人拿出自己的名片,“我一家工艺品贸易公司的采购,我见你们卖的这些篮子造型精致,想订购一批。”
“谈合作啊?好的好的。”
村长赶紧指着倪雅,“这是我们的负责人,您和她谈。”
他怕自己说不好话,把人给得罪了。也怕对方挖什么陷井,把他这种小地方出来的人给坑了。
倪雅不一样,她见多识广,协助他把这个手工制品厂风风火火地办起来了。
今天已经是第二回拿出来试着卖了,没想到这就吸引人过来谈合作了。
倪雅伸手接过名片看了眼,居然是s国的工艺品贸易公司。此人是采购部负责人刘江河,没想到他会跑到这么偏远的地方来采购下单。
她有些犹豫,她在这里呆了这么久,就是不想和s国发生牵扯。
“倪雅,怎么了?”
村长见倪雅盯着名片不说话,有些着急了。
“哦,没什么。”
倪雅摇头,她不想因为自己的个人原因,阻碍了村民们赚钱的路子。
她看着刘江河,问道,“能说说您为什么会来这里采购?”
“说实话,我公司的产品已经饱和了,再也没有新的款式推出。但一家公司要走得长远,必须要不断的推陈出新。”
刘江河笑了笑,“我知道这边虽然小村小镇,但高手在民间,总会有些意想不到的收获。”
“这倒是。”
倪雅点点头,牛大民就是那个高手,谁也不会想到看起来一个糙汉子,居然手会这么巧。
“您要订什么造型的?数量要多少?我们签订合同吗?我们需要先预付五成的订金买材料,在交货当天,就要结算完全部款项,这点你可以接受吗?”
倪雅一连丢出几个犀利的问题,这是他们第一次接到订单。成批地卖出去,当然比自己这样摆摊叫卖强。
“为了保险起见,合同肯定要签定。预付五成订金也没问题。一手交钱一手交货,也是常理。”
刘江河笑着点点头,没有在这些问题上和倪雅讨价还价,一看就是痛快人。
“我已经在边上观察你们很久了,你们今天的产品中有五款很受欢迎。我就先试订那五款,各两百个,一共是一千个,半个月内可以完工吗?要是这批卖得好,我会加大订单量。”
“一千个?半个月内要交货?”
倪雅在心里快速算了一下准备材料的时间、人手以及工作效率,赶赶工是可以如期交货的。
她点点头,“行,我们零售价是二十元一个,你是批量定,给你算十八元一个。毕竟这些都是村民们纯手工做出来的,没能办法再压价了。”
“我不压价,就按你的零售价二十元,定一千个。”
刘江河拿出手提电脑,“我现在马上打合同,我们将合同签了,我就付定金给你。”
倪雅没想到刘江河这么爽快,笑着点头,“好。”
村长和牛大民见合作谈成了,两人站在一旁高兴地搓着手。
一千个就是两万元,这算是他们接到的第一个大单子啊。他们拿过来试卖也才一百个而已。
刘江河将合同打好列印出来,递给倪雅,“你看看,没有问题的话,签个名。”
倪雅仔细看完合同,签上自己的名字。
刘江河拿出手机看着倪雅,“手机转帐可以吗?”
“您还是给我取现金吧,在这里都是用现金。”
毕竟是小地方,电子支付还没盛行。况且倪雅也不想自己名下的帐号频繁变动,这样容易被人查到她的下落,虽然她也不知道有谁会找她。
“行,我这就去银行。”
刘江河去银行取钱了,好在不远处就有一家银行。
村长握住倪雅的手,“太好了,村民们知道这个消息,一定很高兴。”
“村长,这家公司在s国规模还不小,他能看中我们的东西,说明是认可的。我们将这个订单先赶出来,要是以后他们能稳定下单,我们也能保证让村民有稳定的收入。”
倪雅的话,让村长和牛大民更激动了,“真好真好。”
刘江河取了一万元现金交给倪雅,“名片上有我的电话,平时我们也要沟通进度。”
“好的。我写个号码给你。”
倪雅将村长办公室的号码写在合同上,“若是有什么问题,我也会主动给你打电话沟通。”
“合作愉快。”
刘江河朝倪雅伸出手,“想不到你一个孕妇处事挺干脆利落的。”
“合作愉快。”
倪雅笑了笑,和刘江河握手。
她没想到自己还是和s国扯上了联系,更没想到刘江河的公司以后会和耿成宇扯上关系,这些都是后话了。
……
回到村子里,村长将订单的事一说,村民们都欢呼起来。
倪雅事先已经制定好计件工资表,村民制作一件合格的成品得六元,返工品只能得一元,多劳多得。
这样既调动了村民的积极性,又减少了返工的机率。毕竟谁也不愿意做一件成品花了时间才得到一元,所以大家都很认真。
“我们目前人手是二十个人,也就是说每个人平均可以做五十个,分摊到十五天就是每天至少要做四个。”
倪雅看着村民们,“大家有信心吗?我们必须要如期交货,否则就算违约,不只拿不到钱,还要赔钱给对方。”
“有!”
村民们都回答得很大声,他们原先都是自给自足,经济条件一直很差。现在有机会改善,谁都想赚钱。
“牛大哥,你将材料分发下去。记住了,大家不能浪费材料,毕竟这些也是算在成本里面的。”
倪雅的叮嘱,大家都记着。
“倪雅,你陪我们折腾了一天,也累了,先回去休息吧。”
村长一脸笑呵呵地看着倪雅,“有什么问题,我再去找你商量。”
“好。”
倪雅点头,想想这些日子的经历,她不禁有些好笑。
以前她讨厌从商,没想到还是走上这条路了。
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