第二十五章 度娘不要阿狸要
很多人想当然地觉得,阿狸集团是一家电商公司,或者说至少淘宝网是一个电商公司。八一中??文网????.
这种认识其实大谬不然。
阿狸本质上是一家数据公司,提供的是数据服务;
淘宝网,只是一个c2c的平台,它本身并不卖任何一样产品。它只为买家和卖家提供一个牵线搭桥的机会,为买家和卖家找到自己想要的客户和货源,提供数据搜索的服务。
仅此而已。
真要说“做电商的公司”,更后来的天猫,以及京东,才更适合这个头衔。
从2oo3年5月,到2oo5年1月,淘宝网刚刚成立满2o个月。
和后世之人错觉的那个繁华着锦、烈火烹油的淘宝网印象不同,2oo5年初的淘宝网,还处在一个阵痛挣扎的阶段。
最初一年半里,能开拓的业务基本上都展开了。
但是,正如爱情在18个月的多巴胺热烈结束后,会进入短暂的不应期。淘宝网的展,在最初的野蛮扩张结束后,也进入了量变堆叠放缓的尴尬局面。如果不做一些转型调整的话,后续的前景会很迷茫。
最初铺开的那些卖电子产品、卖标准化产品的成熟市场,开始渐渐饱和;而新的非标产品的市场,却还没有成熟。国内网民,在2oo5年年初这个时间窗口,还没有养成在网上买非标产品的习惯。
这年头,人们上网买东西,图的就是一个便宜。如果一样网商提供的产品,不能证明其价格比全国所有实体店都便宜的话,网上的东西是卖不出去的。也正是因为如此,凡是不利于精确价格比较的产品,在网上都还是一片惨淡。
在卖书的领域,当当网走得比淘宝网更早,淘宝根本就卖不好书。哪怕是后世,和当当抢夺图书网购市场的。也得轮到京东。
在卖电子产品的领域,新出现的“中关村在线”等更专业、更单一的专项网购和咨询渠道开始崛起,买这些专业产品的网民,也开始倾向于找更专业的网商。
2oo4年的淘宝网年终总结会议上。阿狸集团老板马风,对全体高层问了一个问题:
怎么样,才能把购买搜索条件更模糊产品的用户,拉到互联网上来?
“现在在我们网站上买东西的,都是些什么人?基本上还都是专业网民。都是男人,都是很懂电脑的人!这些人会买什么?只会买cpu、内存条、显卡、手机;只会买书籍;这些产品的共性是什么?是都很标准化!
随便一款cpu、内存条、手机,只要具体型号对上,不管从哪家买,都完全一样。随便买一本书,只要书名和作者对上,内容就完全一样。这些产品,不存在质量差异,纯粹就是拼价格战,客户也只在拼价格战的细分产品领域。才会想到电商!
网购展了两年,我们做到了些什么?依然只是让‘追求标准化产品的客户想到上网买’!但是那些想看到啥喜欢就买啥、逛到啥喜欢就买啥的女人,依然不鸟我们的网购。她们依然看不出网购的价格比较优势,不信任我们!
我们就不能想想办法,把女人也吸引到互联网上来买东西么?毫无疑问,女人比男人更会买买买,如果不抓住女人,淘宝网就没有明天!阿狸集团就没有明天!这个问题我希望全体都重视起来,严肃对待;不要再用技术人员、工程师的角度刻板看待!大家要群策群力,找出新的增长点。”
马风的话。其实也是有瑕疵的,但是毕竟代表了主流。比如严格来说,o4、o5年也不是没有女人在网上买东西,只是女人买的更多是名牌化妆品。因为化妆品是有明晰的型号的,不需要模糊搜索。
周立新如今仅仅还是淘宝网的一名中层技术干部,寻常大老板找高层开的战略性会议,他都是没资格参加的。但是,这一场全体中层都有机会参加的年会,他却是可以列席的。
这是周立新第一次听马老板有针对性地长篇大论谈一个细节问题。谈一个关于淘宝网的问题。
加上,周立新又是顾莫杰的表哥,顾莫杰在那儿推销“和谷歌类似的、甚至更独到的图片深度搜索技术”时,周立新也是经常拿到资料,耳濡目染。
两个环境夹攻交融之下,周立新心里形成了一套玄妙的牵线搭桥方案,并且完善之后,故意勇气直接交给了马老板。
这里,还不得不感谢一下阿狸集团的言路畅通。任何一条中层干部的头脑风暴,都有可能直接上达天听。
……
两天后,钱塘市高新区的心脏所在,后世名列BaT三巨头之一的阿狸集团总部。
总裁办公室里,宽大的办公桌后面,坐着一个长相精奇的瘦小男人。
可惜顾莫杰重生之前才2o12年末,所以他自然没有玩过后世一款名叫《炉石传说》的暴雪魔兽外围卡牌游戏。否则的话,他要是再晚重生两年,玩过炉石,那么铁定会对桌子对面这个男人的长相感到惊诧。
这不就是《炉石传说》上那张1费神卡“麻风侏儒”的造型么?除了皮肤颜色没有地精族那么绿。
这个酷似“麻风侏儒”的男人,就是阿狸集团的掌门人,马风马老板了。
如果说百度李老板是国内互联网掌门人中以帅著称的代表,那么马风就是另一个极端,以长相精奇著称的代表。
马风和李彦红的存在,完美地证明了:一个人的颜值和他能不能在互联网界创业成功,没有多大关系。
刚满2o岁的顾莫杰,第一次见到了马风。这是两年前他在京城见到了李老板之后,第一次再遇到如此重量级的业界大牛。
当然,在2oo5年这个当口,马风的江湖地位是不如李老板的。毕竟百度在o5年已经处在谋求上市的风口浪尖,国内地位如日中天;阿狸的上市之路,却还要蛰伏数年。
顾莫杰打量着马风的同时,马风也在审视着顾莫杰。和李老板相比,马风是一个扎得更深、更内敛一些的人。他年长。半路创业,早年艰辛,这三点属性,让马风不如李老板那么喜欢提携后进、和业界新人接触。相比之下。他更愿意让时间来考验他的合作者和下属。
一个新人,就算火箭蹿升得再快,在马风眼里,也需要多观察观察,看看对方有没有后劲、长劲。再考虑合作。一个新员工,哪怕招进来之后短时间内表现再好,马风也会选择让更久的时间去观察其可持续展能力。
当然,凡事都有正反。马风的做派,固然会让他没法第一时间找出未来的精英,却可以让他看人更准一些。同时他可以把摊子铺得更大,鸟枪法,广撒网,让同时考察的样本容量更大一些。正是基于这一点,二马在人力资源和合作资源方面。才一直没有落后于百度。
那是两种截然不同的统治风格。
也正是因为如此,尽管顾莫杰和马风都在钱塘市,两人的公司相隔不过两三站路的距离,却两年都没有交集,直到今天。
“真是年轻啊……后生可畏。两年内赤手空拳创出这么大的家业,还没怎么让风投稀释其核心公司的股份。这种人,不能以常理度之。确实值得作为一个长期合作伙伴来培养。”
和顾莫杰稍微客套聊了几句之后,马风得出了这么一个结论。不管生意如何,顾莫杰这个人是值得他马风折节下交的。
“小周推荐你的‘深度算法在图形搜索领域的应用’,说是可以为我淘宝网开一个叫‘找同款’的服务。说说你具体的功能设想吧。我不想看套路,我要具体化的效果——如果站在一个普通女性消费者的立场上,你的‘找同款’能够为她们提供些什么?”
顾莫杰清清嗓子,就准备开口解说:“马总……”
马风直接打断了他:“不要叫我马总。不习惯。我们阿狸集团是很扁平化管理的结构,我们这里每一个中层都能直接见到老板。你叫我Jack-ma就行了,或者直接叫名字——对了,你有英文名么?”
顾莫杰一愣:“没有。”
马风微微一笑,似乎觉得有些奇怪,一个做互联网的潮人。居然连个英文名都没有。
“那你自己取一个呗。顾莫杰……而且还是摩羯座的,啧啧。如今最红的周杰伦,名字里也有个杰,也是摩羯座的。人家叫Jay-chou,你不如就叫Jay-gu好了。哈哈,开个玩笑。”
顾莫杰不以为意,直接报以一个微笑:“英文名什么的,我无所谓。Jay-gu就Jay-gu吧,也不错的样子。”
马风略微有几分哑然,他没想到顾莫杰居然对自己的英文名如此随意,倒是被他一语成谶了。
小插曲很快过去了,顾莫杰重新进入了状态。
“Jack,你知道的,我是深度学习算法领域的第一批产业界实践者。我在这方面有积累,谷歌和我合作的云安全,今年会有一些阶段性的成果,自然也会有算法层面的人才闲置下来,足以投入到图形的深度学习搜索当中去。谷歌和FaceBook做得到的事情,给我点时间,也能够做得到。”
说完开场白,摆正自己的位置、强调了自身的实力之后,顾莫杰开始切入核心正题。
“FaceBook可以做到‘让网上不同照片里的同一个人的脸被辨别出来’,我就可以做到‘让网上不同照片里的同一款衣服、饰品被辨别出来’。只要给我时间,将来还可以做到更广,比如通过图片辨别装饰装修材料、工艺玩物,一切‘看颜值’的产品。”
买衣服,买鞋子,买包包,买饰……这些需要在颜值上有图有真相的东西,在出现真正意义上以图为媒介的“找同款”功能之前,是很难在电商平台上形成井喷的,尤其是用户的消费习惯还没有养成之前。
直觉告诉马风,顾莫杰这桩生意做得。(未完待续。)
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这种认识其实大谬不然。
阿狸本质上是一家数据公司,提供的是数据服务;
淘宝网,只是一个c2c的平台,它本身并不卖任何一样产品。它只为买家和卖家提供一个牵线搭桥的机会,为买家和卖家找到自己想要的客户和货源,提供数据搜索的服务。
仅此而已。
真要说“做电商的公司”,更后来的天猫,以及京东,才更适合这个头衔。
从2oo3年5月,到2oo5年1月,淘宝网刚刚成立满2o个月。
和后世之人错觉的那个繁华着锦、烈火烹油的淘宝网印象不同,2oo5年初的淘宝网,还处在一个阵痛挣扎的阶段。
最初一年半里,能开拓的业务基本上都展开了。
但是,正如爱情在18个月的多巴胺热烈结束后,会进入短暂的不应期。淘宝网的展,在最初的野蛮扩张结束后,也进入了量变堆叠放缓的尴尬局面。如果不做一些转型调整的话,后续的前景会很迷茫。
最初铺开的那些卖电子产品、卖标准化产品的成熟市场,开始渐渐饱和;而新的非标产品的市场,却还没有成熟。国内网民,在2oo5年年初这个时间窗口,还没有养成在网上买非标产品的习惯。
这年头,人们上网买东西,图的就是一个便宜。如果一样网商提供的产品,不能证明其价格比全国所有实体店都便宜的话,网上的东西是卖不出去的。也正是因为如此,凡是不利于精确价格比较的产品,在网上都还是一片惨淡。
在卖书的领域,当当网走得比淘宝网更早,淘宝根本就卖不好书。哪怕是后世,和当当抢夺图书网购市场的。也得轮到京东。
在卖电子产品的领域,新出现的“中关村在线”等更专业、更单一的专项网购和咨询渠道开始崛起,买这些专业产品的网民,也开始倾向于找更专业的网商。
2oo4年的淘宝网年终总结会议上。阿狸集团老板马风,对全体高层问了一个问题:
怎么样,才能把购买搜索条件更模糊产品的用户,拉到互联网上来?
“现在在我们网站上买东西的,都是些什么人?基本上还都是专业网民。都是男人,都是很懂电脑的人!这些人会买什么?只会买cpu、内存条、显卡、手机;只会买书籍;这些产品的共性是什么?是都很标准化!
随便一款cpu、内存条、手机,只要具体型号对上,不管从哪家买,都完全一样。随便买一本书,只要书名和作者对上,内容就完全一样。这些产品,不存在质量差异,纯粹就是拼价格战,客户也只在拼价格战的细分产品领域。才会想到电商!
网购展了两年,我们做到了些什么?依然只是让‘追求标准化产品的客户想到上网买’!但是那些想看到啥喜欢就买啥、逛到啥喜欢就买啥的女人,依然不鸟我们的网购。她们依然看不出网购的价格比较优势,不信任我们!
我们就不能想想办法,把女人也吸引到互联网上来买东西么?毫无疑问,女人比男人更会买买买,如果不抓住女人,淘宝网就没有明天!阿狸集团就没有明天!这个问题我希望全体都重视起来,严肃对待;不要再用技术人员、工程师的角度刻板看待!大家要群策群力,找出新的增长点。”
马风的话。其实也是有瑕疵的,但是毕竟代表了主流。比如严格来说,o4、o5年也不是没有女人在网上买东西,只是女人买的更多是名牌化妆品。因为化妆品是有明晰的型号的,不需要模糊搜索。
周立新如今仅仅还是淘宝网的一名中层技术干部,寻常大老板找高层开的战略性会议,他都是没资格参加的。但是,这一场全体中层都有机会参加的年会,他却是可以列席的。
这是周立新第一次听马老板有针对性地长篇大论谈一个细节问题。谈一个关于淘宝网的问题。
加上,周立新又是顾莫杰的表哥,顾莫杰在那儿推销“和谷歌类似的、甚至更独到的图片深度搜索技术”时,周立新也是经常拿到资料,耳濡目染。
两个环境夹攻交融之下,周立新心里形成了一套玄妙的牵线搭桥方案,并且完善之后,故意勇气直接交给了马老板。
这里,还不得不感谢一下阿狸集团的言路畅通。任何一条中层干部的头脑风暴,都有可能直接上达天听。
……
两天后,钱塘市高新区的心脏所在,后世名列BaT三巨头之一的阿狸集团总部。
总裁办公室里,宽大的办公桌后面,坐着一个长相精奇的瘦小男人。
可惜顾莫杰重生之前才2o12年末,所以他自然没有玩过后世一款名叫《炉石传说》的暴雪魔兽外围卡牌游戏。否则的话,他要是再晚重生两年,玩过炉石,那么铁定会对桌子对面这个男人的长相感到惊诧。
这不就是《炉石传说》上那张1费神卡“麻风侏儒”的造型么?除了皮肤颜色没有地精族那么绿。
这个酷似“麻风侏儒”的男人,就是阿狸集团的掌门人,马风马老板了。
如果说百度李老板是国内互联网掌门人中以帅著称的代表,那么马风就是另一个极端,以长相精奇著称的代表。
马风和李彦红的存在,完美地证明了:一个人的颜值和他能不能在互联网界创业成功,没有多大关系。
刚满2o岁的顾莫杰,第一次见到了马风。这是两年前他在京城见到了李老板之后,第一次再遇到如此重量级的业界大牛。
当然,在2oo5年这个当口,马风的江湖地位是不如李老板的。毕竟百度在o5年已经处在谋求上市的风口浪尖,国内地位如日中天;阿狸的上市之路,却还要蛰伏数年。
顾莫杰打量着马风的同时,马风也在审视着顾莫杰。和李老板相比,马风是一个扎得更深、更内敛一些的人。他年长。半路创业,早年艰辛,这三点属性,让马风不如李老板那么喜欢提携后进、和业界新人接触。相比之下。他更愿意让时间来考验他的合作者和下属。
一个新人,就算火箭蹿升得再快,在马风眼里,也需要多观察观察,看看对方有没有后劲、长劲。再考虑合作。一个新员工,哪怕招进来之后短时间内表现再好,马风也会选择让更久的时间去观察其可持续展能力。
当然,凡事都有正反。马风的做派,固然会让他没法第一时间找出未来的精英,却可以让他看人更准一些。同时他可以把摊子铺得更大,鸟枪法,广撒网,让同时考察的样本容量更大一些。正是基于这一点,二马在人力资源和合作资源方面。才一直没有落后于百度。
那是两种截然不同的统治风格。
也正是因为如此,尽管顾莫杰和马风都在钱塘市,两人的公司相隔不过两三站路的距离,却两年都没有交集,直到今天。
“真是年轻啊……后生可畏。两年内赤手空拳创出这么大的家业,还没怎么让风投稀释其核心公司的股份。这种人,不能以常理度之。确实值得作为一个长期合作伙伴来培养。”
和顾莫杰稍微客套聊了几句之后,马风得出了这么一个结论。不管生意如何,顾莫杰这个人是值得他马风折节下交的。
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顾莫杰清清嗓子,就准备开口解说:“马总……”
马风直接打断了他:“不要叫我马总。不习惯。我们阿狸集团是很扁平化管理的结构,我们这里每一个中层都能直接见到老板。你叫我Jack-ma就行了,或者直接叫名字——对了,你有英文名么?”
顾莫杰一愣:“没有。”
马风微微一笑,似乎觉得有些奇怪,一个做互联网的潮人。居然连个英文名都没有。
“那你自己取一个呗。顾莫杰……而且还是摩羯座的,啧啧。如今最红的周杰伦,名字里也有个杰,也是摩羯座的。人家叫Jay-chou,你不如就叫Jay-gu好了。哈哈,开个玩笑。”
顾莫杰不以为意,直接报以一个微笑:“英文名什么的,我无所谓。Jay-gu就Jay-gu吧,也不错的样子。”
马风略微有几分哑然,他没想到顾莫杰居然对自己的英文名如此随意,倒是被他一语成谶了。
小插曲很快过去了,顾莫杰重新进入了状态。
“Jack,你知道的,我是深度学习算法领域的第一批产业界实践者。我在这方面有积累,谷歌和我合作的云安全,今年会有一些阶段性的成果,自然也会有算法层面的人才闲置下来,足以投入到图形的深度学习搜索当中去。谷歌和FaceBook做得到的事情,给我点时间,也能够做得到。”
说完开场白,摆正自己的位置、强调了自身的实力之后,顾莫杰开始切入核心正题。
“FaceBook可以做到‘让网上不同照片里的同一个人的脸被辨别出来’,我就可以做到‘让网上不同照片里的同一款衣服、饰品被辨别出来’。只要给我时间,将来还可以做到更广,比如通过图片辨别装饰装修材料、工艺玩物,一切‘看颜值’的产品。”
买衣服,买鞋子,买包包,买饰……这些需要在颜值上有图有真相的东西,在出现真正意义上以图为媒介的“找同款”功能之前,是很难在电商平台上形成井喷的,尤其是用户的消费习惯还没有养成之前。
直觉告诉马风,顾莫杰这桩生意做得。(未完待续。)
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