第六十三章 万川归海
一年前,以史育猪为代表的一小撮人,算是在国内开启了一种以下践著称的网络游戏运营模式,名叫免费网游。??八一??中??文?网??.?8?1?z??.c?o?m?这种模式,很快病毒一样吸引和感染出了大群蝗虫玩家,还把洋人的许多运营模式摧枯拉朽地冲垮了。除了魔兽世界级别的巨头之外,再无有组织的抵抗。
那种前世代的粗暴免费网游,核心神髓只有一个,那就是“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场”。
所谓“人场”,就是人气。
土豪花钱的目的是什么?按照马斯洛需求层次理论而言,土豪已经满足了人生的前三层需求,即“温饱生存、安全感、基本社交”。这些需求,只能让土豪保持细水长流的消费,而无法形成爆炸性的现象级消费。
衣食无忧的土豪,只会为了后两个层次的精神需求花大钱,按照马斯洛的说法,那叫“社会尊重”和“自我价值的实现”。
“自我价值的实现”,逼格太高,而且不太能通过社会交换取得。所以剩下的核心矛盾,便留在了“社会尊重”这一层需求上。
社会尊重需求,俗称:装逼。
装逼的需求,可谓是纵贯人类历史的、供给矛盾永恒尖锐的最大需求了。
君不见,科技的展,生产力的展,可以让食物变得不值钱,让衣服变得不值钱,让车变得不值钱,甚至有一天让房也变得不值钱。
可是,不管生产力怎么展,逼永远是值钱的。因为“社会尊重”这种需求,永远需要通过一部分人来仰视崇拜另一部分人来实现。有人装到了逼,自然有人被别人显摆了逼,永远不可能做到逼格的充分供给。除非弱者统统不堪现实的凌-虐,选择躲进虚拟现实世界里。
如果土豪在一个大型网游里花了好多钱,买了好多牛逼装备,冲了好多强化宝石,结果却没什么人来当陪练、提供被杀资源。让土豪享受屠城的快感,享受碾压他人的快感,土豪是不会为孤独的强大而掏钱的。在征土里花6o多万人民币买装备、霸服屠城刷喇叭的土豪,不就是图的这种现实生活中得不到的唯我独尊感么。
免费的蝗虫玩家。价值就在于:你出不了钱,好歹可以出尊严。这些玩家进入游戏的价值,就是给人民币战士提供“被杀资源”。用自己的被凌-虐,换来土豪的消费快感,觉得这钱花的值。
5年的网民还很淳朴,很多穷学生,只要有免费的游戏可以玩,还是会涌进去,哪怕自己扮演的是被杀资源,是炮灰,也玩得不亦乐乎。
要是放到1o年后,吊丝网民们已然被虐粗翔太多年,对“免费网游”彻底失去了兴趣。而那个时代,一个网游要想维持住提供被杀资源的源源人气。就只有LoL的“付费演员队”和九银绝学的“一定要上6o级、打怪能掉人民币”之类的噱头,来吸引人了。
到了那个时代,免费已经不足以吸引提供被杀尊严的炮灰来玩,得游戏运营商反过来掏钱雇佣他们来被杀。炮灰玩家所扮演的角色,和挨打俱乐部里的人肉出气沙包,是一样一样的。
……
这种共享经济展到极致后的无所不用其极,顾莫杰没有经历过,可是他却可以总结出这一股大势所趋的神髓所在。
历史的必然,历史的惯性,就是“免费的东西越来越多。一定要不停开拓新的共享经济模式”。
马风为什么强大?不是他自己拼出来的,是千千万万的淘宝店主为了自己的生意,拼出来的。马风只是提供了一个平台,然后就可以站在千千万万逐利者本身的欲-望背后。放任这一切自然生长,最多稍微推波助澜一把。
一个成功的、黏性强大到无以复加的娱乐平台产品,有一个核心的精髓不可不重视,那就是不但要赚千千万万人的钱,还要让千千万万的人通过你的平台,找到合伙赚钱分账的机会。
顾莫杰一直在坚定不移地实践这个理念。
从初音影音上线时。“上传歌词与外语片字幕,可以得到固定稿费”这种初音公司单方面亏钱赚吆喝的买卖;到几个月之后,受够了youTuBe的初音视频网站上,那新公布的“广告费分享计划”。
直到如今,“初音歌姬”游戏上市后,“人物与装饰建模下载利润分享计划”、“自编舞曲下载分享计划”。一切的一切
甚至,初音公司连初音歌姬游戏的背景地图,都允许玩家开源建模,然后提供销售分成——就像魔兽争霸允许doTa和3c地图的制作组,以魔兽地图编辑器这个平台,建立起一个个火爆的子系统。
只不过,暴雪公司的魔兽争霸是单机游戏,地图编辑器编出来的地图没法销售。而“初音歌姬”是一个网游,其商城平台的特性,注定了这种模式的强大。
初音歌姬仅仅上线一周,就赢得了极为火爆的用户量。十天之间,注册用户的账号数量突破了五百万,而且依然还有继续迅猛上升的趋势。
毕竟,这个游戏可是得到了初音电脑管家的全平台力推广的,在初音游戏大厅里,上线前的渠道预热更是花费了不少心思,顾莫杰更是为此推掉了很多外部的高价广告。
游戏一火,顿时各路同行各路媒体,都纷纷关注了过来。一时之间,除了初音公司最初给车马费让写的软文之外,剩下的各大游戏频道版面,顿时都被自来水们的评测给堵了。
2oo5年这个暑假,魔兽世界热度第一,初音歌姬热度第二。
“现象级热门网游:‘初音歌姬’火爆之谜评测。”这是网易科技频道上的评价。
“完爆韩版劲舞团和日系同类网游的提气国产巨作:初音网络科技的良心扛鼎力作。”这是藤迅科技的反水之文,甚至还在文中怒斥了藤迅山寨的那些烂货,说什么“就劲舞团那垃圾,藤迅还试图山寨策划一个QQ炫舞,真是不知上进”云云。
“无限开放、无限可能:新一代互联网盈利模式的顶层设计创新……”这是从游侠网、游民、3dm等单机评测主流网站,到诸如17173在内的广大网游主站上,炒得火热的一篇篇帖子。
如果说非要找一个在这一波大潮中倒霉催的躺枪受害者,估计就要数小马哥的藤迅游戏大厅了。因为藤迅眼看着韩版劲舞团在日韩有些火。已经着手策划“QQ炫舞”了,结果策划了前期立项验证的经费花下去之后,骤然被半路杀出的同行提醒:你做的那烂货,赶紧送回焚尸炉里回炉吧。
小马哥家大业大。倒不觉得什么。藤迅游戏部门的几个项目经理,却是被气得好悬没喷出一口老血来:这个决策失误,被同行截胡,起码今年的年终奖和全部绩效都会被彻底扣光了。
……
几家愁来一家喜。
初音网络科技内部,从新游戏上市之前的压抑。几乎是瞬间爆棚到了意气风、人人昂扬的程度。
“一个月内突破1ooo玩注册试玩人数、暑假结束前突破2ooo万、年底突破4ooo万、确保15o万同时在线、5oo万日活、1ooo万付过费的消费者、1oo万从初音歌姬赚到过钱的合作网民……”
一连串宏大的规划目标,被老板顾莫杰意气风地提了出来。
这些数据目标如果是在游戏上线之前说的话,哪怕是顾莫杰最忠实的拥趸,说不定都会觉得顾莫杰是在梦意淫(6文君费莉萝除外)。
而如今,看了前十天的迅猛势头,人人都觉得这也没什么不可能的。
要知道,历史同期的时候,韩版的劲舞团是在2oo5年秋天进入国内的,到o6年年初才进入最火的阶段,国内同时在线玩家达到了8o万。按照网游公司的一般换算比例。8o万的同时在线,起码也有3oo万的日活了。而初音歌姬的质量显然比劲舞团强了太多,上市时间也比历史上的国服劲舞团早了一两个月。
持续的现象级火热,烈火烹油,繁花着锦,不可阻挡。
这种火热,除了带来了游戏市场本身的收益,还作为一根杠杆,撬动了无数利益相关方。
阿狸集团的马风,原本觉得自己这两年对顾莫杰的资助交易已经足够了。结果初音歌姬这个游戏的瞬间引爆生之后,马风都被这种现象级火热惊得目瞪口呆。
更重要的是,以马风的眼光之敏锐,他看到了比赚钱更重要的信息。
那就是顾莫杰对游戏业的独门经营策略——顾莫杰成了国内第一个把玩家也吸引成打工者的经营着。他把本应由游戏公司的美工人员做完的建模、地图制作、配乐编曲工作。开源外包给了数以百万计的烧友、爱好者。
这和阿狸的淘宝网鼓励网民开店网民买、是何等的异曲同工之妙!
而把美工和编曲工作外包给烧友,显然开的人力成本上也会比游戏公司自己全职雇人便宜很多!或许做同样的工作量,游戏公司雇佣美工需要给1o万块薪水,而开源烧友只要拿2万块就能做好了。
毕竟,烧友们本身就爱玩游戏,爱免费分享。有限付费的分享。对他们来说并不是一种正经的工作,他们索要的报酬,也会低廉得多。
顾莫杰堪称互联网界的一代供应链管理大师!
更可怕的是,这个游戏的火热,又会带来多少人愿意注册初音网络的一号通赚点外快?又会有多少人赚到一点外快之后,会选择换成游戏商城金币继续淘换别的产品?
又有多少人,赚了小钱之后愿意开一个支付宝,把这些钱用在实体购物上?
最后这个问题,才是马风最关心的。
“看来,有得给小顾送钱买断这一块引流利益了。”马风哀叹着。(未完待续。)
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那种前世代的粗暴免费网游,核心神髓只有一个,那就是“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场”。
所谓“人场”,就是人气。
土豪花钱的目的是什么?按照马斯洛需求层次理论而言,土豪已经满足了人生的前三层需求,即“温饱生存、安全感、基本社交”。这些需求,只能让土豪保持细水长流的消费,而无法形成爆炸性的现象级消费。
衣食无忧的土豪,只会为了后两个层次的精神需求花大钱,按照马斯洛的说法,那叫“社会尊重”和“自我价值的实现”。
“自我价值的实现”,逼格太高,而且不太能通过社会交换取得。所以剩下的核心矛盾,便留在了“社会尊重”这一层需求上。
社会尊重需求,俗称:装逼。
装逼的需求,可谓是纵贯人类历史的、供给矛盾永恒尖锐的最大需求了。
君不见,科技的展,生产力的展,可以让食物变得不值钱,让衣服变得不值钱,让车变得不值钱,甚至有一天让房也变得不值钱。
可是,不管生产力怎么展,逼永远是值钱的。因为“社会尊重”这种需求,永远需要通过一部分人来仰视崇拜另一部分人来实现。有人装到了逼,自然有人被别人显摆了逼,永远不可能做到逼格的充分供给。除非弱者统统不堪现实的凌-虐,选择躲进虚拟现实世界里。
如果土豪在一个大型网游里花了好多钱,买了好多牛逼装备,冲了好多强化宝石,结果却没什么人来当陪练、提供被杀资源。让土豪享受屠城的快感,享受碾压他人的快感,土豪是不会为孤独的强大而掏钱的。在征土里花6o多万人民币买装备、霸服屠城刷喇叭的土豪,不就是图的这种现实生活中得不到的唯我独尊感么。
免费的蝗虫玩家。价值就在于:你出不了钱,好歹可以出尊严。这些玩家进入游戏的价值,就是给人民币战士提供“被杀资源”。用自己的被凌-虐,换来土豪的消费快感,觉得这钱花的值。
5年的网民还很淳朴,很多穷学生,只要有免费的游戏可以玩,还是会涌进去,哪怕自己扮演的是被杀资源,是炮灰,也玩得不亦乐乎。
要是放到1o年后,吊丝网民们已然被虐粗翔太多年,对“免费网游”彻底失去了兴趣。而那个时代,一个网游要想维持住提供被杀资源的源源人气。就只有LoL的“付费演员队”和九银绝学的“一定要上6o级、打怪能掉人民币”之类的噱头,来吸引人了。
到了那个时代,免费已经不足以吸引提供被杀尊严的炮灰来玩,得游戏运营商反过来掏钱雇佣他们来被杀。炮灰玩家所扮演的角色,和挨打俱乐部里的人肉出气沙包,是一样一样的。
……
这种共享经济展到极致后的无所不用其极,顾莫杰没有经历过,可是他却可以总结出这一股大势所趋的神髓所在。
历史的必然,历史的惯性,就是“免费的东西越来越多。一定要不停开拓新的共享经济模式”。
马风为什么强大?不是他自己拼出来的,是千千万万的淘宝店主为了自己的生意,拼出来的。马风只是提供了一个平台,然后就可以站在千千万万逐利者本身的欲-望背后。放任这一切自然生长,最多稍微推波助澜一把。
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顾莫杰一直在坚定不移地实践这个理念。
从初音影音上线时。“上传歌词与外语片字幕,可以得到固定稿费”这种初音公司单方面亏钱赚吆喝的买卖;到几个月之后,受够了youTuBe的初音视频网站上,那新公布的“广告费分享计划”。
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甚至,初音公司连初音歌姬游戏的背景地图,都允许玩家开源建模,然后提供销售分成——就像魔兽争霸允许doTa和3c地图的制作组,以魔兽地图编辑器这个平台,建立起一个个火爆的子系统。
只不过,暴雪公司的魔兽争霸是单机游戏,地图编辑器编出来的地图没法销售。而“初音歌姬”是一个网游,其商城平台的特性,注定了这种模式的强大。
初音歌姬仅仅上线一周,就赢得了极为火爆的用户量。十天之间,注册用户的账号数量突破了五百万,而且依然还有继续迅猛上升的趋势。
毕竟,这个游戏可是得到了初音电脑管家的全平台力推广的,在初音游戏大厅里,上线前的渠道预热更是花费了不少心思,顾莫杰更是为此推掉了很多外部的高价广告。
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2oo5年这个暑假,魔兽世界热度第一,初音歌姬热度第二。
“现象级热门网游:‘初音歌姬’火爆之谜评测。”这是网易科技频道上的评价。
“完爆韩版劲舞团和日系同类网游的提气国产巨作:初音网络科技的良心扛鼎力作。”这是藤迅科技的反水之文,甚至还在文中怒斥了藤迅山寨的那些烂货,说什么“就劲舞团那垃圾,藤迅还试图山寨策划一个QQ炫舞,真是不知上进”云云。
“无限开放、无限可能:新一代互联网盈利模式的顶层设计创新……”这是从游侠网、游民、3dm等单机评测主流网站,到诸如17173在内的广大网游主站上,炒得火热的一篇篇帖子。
如果说非要找一个在这一波大潮中倒霉催的躺枪受害者,估计就要数小马哥的藤迅游戏大厅了。因为藤迅眼看着韩版劲舞团在日韩有些火。已经着手策划“QQ炫舞”了,结果策划了前期立项验证的经费花下去之后,骤然被半路杀出的同行提醒:你做的那烂货,赶紧送回焚尸炉里回炉吧。
小马哥家大业大。倒不觉得什么。藤迅游戏部门的几个项目经理,却是被气得好悬没喷出一口老血来:这个决策失误,被同行截胡,起码今年的年终奖和全部绩效都会被彻底扣光了。
……
几家愁来一家喜。
初音网络科技内部,从新游戏上市之前的压抑。几乎是瞬间爆棚到了意气风、人人昂扬的程度。
“一个月内突破1ooo玩注册试玩人数、暑假结束前突破2ooo万、年底突破4ooo万、确保15o万同时在线、5oo万日活、1ooo万付过费的消费者、1oo万从初音歌姬赚到过钱的合作网民……”
一连串宏大的规划目标,被老板顾莫杰意气风地提了出来。
这些数据目标如果是在游戏上线之前说的话,哪怕是顾莫杰最忠实的拥趸,说不定都会觉得顾莫杰是在梦意淫(6文君费莉萝除外)。
而如今,看了前十天的迅猛势头,人人都觉得这也没什么不可能的。
要知道,历史同期的时候,韩版的劲舞团是在2oo5年秋天进入国内的,到o6年年初才进入最火的阶段,国内同时在线玩家达到了8o万。按照网游公司的一般换算比例。8o万的同时在线,起码也有3oo万的日活了。而初音歌姬的质量显然比劲舞团强了太多,上市时间也比历史上的国服劲舞团早了一两个月。
持续的现象级火热,烈火烹油,繁花着锦,不可阻挡。
这种火热,除了带来了游戏市场本身的收益,还作为一根杠杆,撬动了无数利益相关方。
阿狸集团的马风,原本觉得自己这两年对顾莫杰的资助交易已经足够了。结果初音歌姬这个游戏的瞬间引爆生之后,马风都被这种现象级火热惊得目瞪口呆。
更重要的是,以马风的眼光之敏锐,他看到了比赚钱更重要的信息。
那就是顾莫杰对游戏业的独门经营策略——顾莫杰成了国内第一个把玩家也吸引成打工者的经营着。他把本应由游戏公司的美工人员做完的建模、地图制作、配乐编曲工作。开源外包给了数以百万计的烧友、爱好者。
这和阿狸的淘宝网鼓励网民开店网民买、是何等的异曲同工之妙!
而把美工和编曲工作外包给烧友,显然开的人力成本上也会比游戏公司自己全职雇人便宜很多!或许做同样的工作量,游戏公司雇佣美工需要给1o万块薪水,而开源烧友只要拿2万块就能做好了。
毕竟,烧友们本身就爱玩游戏,爱免费分享。有限付费的分享。对他们来说并不是一种正经的工作,他们索要的报酬,也会低廉得多。
顾莫杰堪称互联网界的一代供应链管理大师!
更可怕的是,这个游戏的火热,又会带来多少人愿意注册初音网络的一号通赚点外快?又会有多少人赚到一点外快之后,会选择换成游戏商城金币继续淘换别的产品?
又有多少人,赚了小钱之后愿意开一个支付宝,把这些钱用在实体购物上?
最后这个问题,才是马风最关心的。
“看来,有得给小顾送钱买断这一块引流利益了。”马风哀叹着。(未完待续。)
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