第七十二章 猴子都甩你一条街
离开云咖啡的时候,冯国荣的内心还在挣扎。八一≦<<.≤8﹤
决定从夏新电子跳槽以来的一幕幕心路历程,在他脑海中反复回荡。
他是一个在手机业已经做了十年研的资深人士,几乎可以说自打中国有了国产手机这个行业,他就已经在圈子里厮混了——十年前,从初沪江交大计算机读研毕业的时候,他第一份工作就进了手机行业。在sImcom呆了五年,夏新电子又呆了五年。
夏新电子的手机业务,在2g时代堪称国内的一线成功品牌。2oo2年的时候,其最佳销量单款型号,卖了6亿元的年销售额——这在当时是个很了不起的数据。因为o2年的时候全国的手机销量只有o6年的五分之一都不到。
市场对夏新电子的品牌估值最高峰,生在2oo5年,当时业界认为这个手机品牌的估值有7o亿元左右。
但是,进入o6年之后,随着台弯人的mTk套片平台开闸放水、“山寨机”这种存在开始泛滥。山寨机先冲垮的不是一线国际大牌,而是本来就质量性能不如国际一线、只能靠价格优势生存的国产大厂。
这一年里,夏新电子出现了剧烈的品牌价值缩水。尽管纯利润这个数据还没有进入负值,却已经让公司内部的技术大牛们感受到了公司僵化模式的危险。
根本打不过山寨机的低价倾销嘛,市场定位重合度太高了。
历史上,到了2oo7年,夏新电子的手机事业部次出现了亏损,当年就亏了8亿多。此后一蹶不振,最终沦落到只能卖卖品牌剩余价值、给象屿股份之类资本市场上圈钱的公司玩借壳上市、靠股民的钱最后潇洒疯狂一把。
当然,o7年及以后的那段历史,顾莫杰都不知道,冯国荣更不可能知道。他只是凭借自己就在公司内部担任技术总监的信息优势,察觉到了公司一蹶不振的趋势,才想跳离这条即将沉没的大船。
基于这个基调来看,其实冯国荣并没有非常强烈的、非自己创业当老板的欲-望。如果对方给他的价码还算可以、也有一定股权激励的话,继续打工并不是不能考虑的事情。
于是他给手下的几员干将分别打了个电话,试探了一下口风。
无论是杨旭东还是徐尚聪,都还挺靠谱的,并没有不切实际的幻想。这些中高层技术骨干,在夏新电子形势最好的时候,一年也就三五十万进账。只要跳槽后待遇持平,将来干满几年再有那么价值百八十万的股权激励的话,也就干了。
手下人的信任,让冯国荣更有了些底气。
他决定当天先不回沪江,在钱塘多住一晚,调整一下他的条件方案,第二天再找顾莫杰谈谈。
……
“顾总,这是我们的最终方案,希望您能接受。”
第二天一早,冯国荣把他修改后的投靠方案交给了顾莫杰。拿上去的时候,他的心情是忐忑的。
顾莫杰扫了一眼,没有看到直接对薪水和期权开价的要求,反而是一堆拉投资的条款。
“怎么?你们还是决定自主创业、只是让初音集团投资你们、由初音持大股么?”对这个结果,顾莫杰微微有些失望。
冯国荣的条件上,写着希望初音集团出资3ooo万,投资成立一家新的手机研型公司。只管研,不管销售和生产。研出来的方案,直接交由初音方面找任意关联公司代工、贴牌销售。
至于研新手机所需要的芯片公司授权,自然也需要初音方面出资购买后转授权。毕竟2ooo万连买一块高通公司的正式牌照都不够。
冯国荣团队所要的,只是新的研公司2o%的股权期权,换算过来也才总价6oo万光景。
这点小钱,在如今的顾莫杰眼里,根本就不叫个事儿。他不满意的,是冯国荣不愿彻底投靠的态度。
面对古魔界的不爽,冯国荣赶紧解释道:
“不不不,我不是那个意思。我是觉得,新技术的应用,是有市场风险的。您昨天也说了,初音方面掌握了一些目前还算非常高精尖的手机传感器应用技术。这些花哨的东西第一次投入市场,哪怕测试再严密,总是会出Bug、出质量问题。那样不利于初音产品的品牌形象。
不如先以别的品牌、廉价供货抢占一些市场、搜集市场反馈数据、积累一定的应用经验。等稳定了产品质量和软件平台之后,再上初音的品牌,不是更好么。”
这个解释,还算可以接受。顾莫杰当然知道,任何一个由软入硬的公司,都会面临产品质量管理和Bug丛生的问题。初音智能成立不过一年,初音集团在手机行业的硬件积累还是太薄弱了。哪怕引入外界的成熟团队,还是会有磨合上的问题。
对于软件公司来说,低版本的产品出了Bug,一招在线升级就搞定了。
而手机系统层面的软件要是出了问题,可就只能返厂、把电路板挖出来,用TRace重新烧录一遍。
两者的质量瑕疵成本,不可同日而语。
关键是顾莫杰已经觉醒了上辈子2o12年部分的记忆,前世面对系统Bug时那种被整得********的经历,让顾莫杰产生了共鸣。
他决定给冯国荣一个机会。
“这么说,也不是不对。质量第一,品牌第一嘛。不过我想知道的是,你对于这段独立期,需要多久?”
这种初期送上一线去堵抢眼的傀儡,是不可能长期存在下去的。
冯国荣慎重地盘算了一下,给出了一个时间点:“给我半年时间,到o7年暑期的时候,您就可以把这家公司清算掉,所有资产和技术资料都并入‘初音智能’。”
顾莫杰没有直接对这个时间点表态。
果然,冯国荣急着解释开了:“我之所以要定这个时间点,是因为按照圈内的消息,明年年初三大运营商就会公布3g时代的制式选取规划。按照o8~o9年试商用的路线图,2oo7年是必须敲定谁用什么网络制式的。只有运营商公布了计划,我们才能有的放矢组织终端设备研的公关力量,所以工作最快也要2月份才能开始做。
目前圈子里响应最快的山寨机厂商,三个月可以出一款新手机,从软硬件设计到投产都完成。到了3g时代后,因为技术不成熟,肯定需要多留出几个月时间。何况我们还要考虑产品投放市场后搜集质量反馈、改版总结……等等工作,所以到暑期完成这一切,已经是很快乐——我想您也不会想为了图快,现在就杀进2g手机市场,和已经多如牛毛的2g山寨机厂商肉搏厮杀吧。”
顾莫杰当然不会为了省这么一点时间而提前进场。2g市场已经被mTk的开闸放水杀成了一片红海,根本没有任何公司能够盈利。而3g概念刚出现的时候,显然是可以通过授权门槛卡掉一大堆竞争者的。
mTk公司没有办法第一时间拿出符合3g标准的芯片组。到时候,世上想喝3g第一口水的手机研商,就只有两个选择,第一是找美国的高通,第二是找台弯的威盛电子(VIa)。
顾莫杰脑海中,只剩下最后一个严峻的问题:“可是,中移动也好,联通、电信也好,他们只是会在o7年公布他们选定的制式,真正投入试商用的时间点上,你也说了,会到o8年,甚至o9年。就算你第一时间选择了和联通、电信相匹配制式的核心芯片方案,开出了外围,你也没地方投入市场吧?既然没法投入市场,又如何搜集质量信息和用户反馈的大数据呢?”
问完之后,顾莫杰严肃地看着冯国荣,希望他给出一个合理的解答。
冯国荣显然早有准备,做足了功课:“不管是cdma-2oooeVdo中的某些芯片方案,还是cdma,虽然在中国短时间内没法投入商用,但是在东南亚国家却已经有使用了。只要联通和电信一公布他们选用的标准,我们可以从东南亚国家里筛选出和电信或联通标准一致的运营商,然后以此为突破口,作为我们试验新产品的试验田。”
这个情况,顾莫杰还真没了解过,冯国荣猝然提出,他也不好妄下定论。当下他假装接到个电话,需要出去接听,随后就直接上楼了。
“帮我查查,东南亚国家哪些已经把网络升级到3g标准了。”他直接一个电话,吩咐叶敏茹帮他准备些资料。
这些都不是什么保密信息,几分钟后就有了结果。
印尼、大马、菲律宾……一大票南洋岛国,在无线通讯网络升级方面,居然都走在了中国的前面。
顾莫杰不禁感慨:移动了联通真特么吃相太难看了!
难道就因为国内运营商垄断、不许民资进入,移动你就能赤果果地阻挠网络的升级换代?美国人、日本人领先你一代、两代也就罢了,毕竟人家是达国家。
连那堆南洋岛猴用的手机网络都比中国人先进,泱泱大国脸往哪儿搁呢?
“顾总,别生气,我看了网上也有给移动洗地的文章,都说菲律宾、印尼、马来这些国家,主要是群岛地形,岛屿太多了嘛。每个岛都假设海底光缆成本太高,所以这些国家的有线电信一直不达,直接就上无线了。所以他们是‘先有3g无线、后有有线宽带’的模式,咱大6型的国家不能比嘛。”见到顾莫杰面色不善,叶敏茹还在旁边努力地说和劝解。
“也罢,但愿是这样吧。”顾莫杰不想多做纠缠,打住了话题。
重新下楼,和冯国荣又谈了一会儿,顾莫杰当场决定,接受了冯国荣的方案。
初音的品牌,是最珍贵的资产,不容Bug产品玷污。就先弄点儿白手套,去南洋猴子们身上做实验吧。(未完待续。)
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决定从夏新电子跳槽以来的一幕幕心路历程,在他脑海中反复回荡。
他是一个在手机业已经做了十年研的资深人士,几乎可以说自打中国有了国产手机这个行业,他就已经在圈子里厮混了——十年前,从初沪江交大计算机读研毕业的时候,他第一份工作就进了手机行业。在sImcom呆了五年,夏新电子又呆了五年。
夏新电子的手机业务,在2g时代堪称国内的一线成功品牌。2oo2年的时候,其最佳销量单款型号,卖了6亿元的年销售额——这在当时是个很了不起的数据。因为o2年的时候全国的手机销量只有o6年的五分之一都不到。
市场对夏新电子的品牌估值最高峰,生在2oo5年,当时业界认为这个手机品牌的估值有7o亿元左右。
但是,进入o6年之后,随着台弯人的mTk套片平台开闸放水、“山寨机”这种存在开始泛滥。山寨机先冲垮的不是一线国际大牌,而是本来就质量性能不如国际一线、只能靠价格优势生存的国产大厂。
这一年里,夏新电子出现了剧烈的品牌价值缩水。尽管纯利润这个数据还没有进入负值,却已经让公司内部的技术大牛们感受到了公司僵化模式的危险。
根本打不过山寨机的低价倾销嘛,市场定位重合度太高了。
历史上,到了2oo7年,夏新电子的手机事业部次出现了亏损,当年就亏了8亿多。此后一蹶不振,最终沦落到只能卖卖品牌剩余价值、给象屿股份之类资本市场上圈钱的公司玩借壳上市、靠股民的钱最后潇洒疯狂一把。
当然,o7年及以后的那段历史,顾莫杰都不知道,冯国荣更不可能知道。他只是凭借自己就在公司内部担任技术总监的信息优势,察觉到了公司一蹶不振的趋势,才想跳离这条即将沉没的大船。
基于这个基调来看,其实冯国荣并没有非常强烈的、非自己创业当老板的欲-望。如果对方给他的价码还算可以、也有一定股权激励的话,继续打工并不是不能考虑的事情。
于是他给手下的几员干将分别打了个电话,试探了一下口风。
无论是杨旭东还是徐尚聪,都还挺靠谱的,并没有不切实际的幻想。这些中高层技术骨干,在夏新电子形势最好的时候,一年也就三五十万进账。只要跳槽后待遇持平,将来干满几年再有那么价值百八十万的股权激励的话,也就干了。
手下人的信任,让冯国荣更有了些底气。
他决定当天先不回沪江,在钱塘多住一晚,调整一下他的条件方案,第二天再找顾莫杰谈谈。
……
“顾总,这是我们的最终方案,希望您能接受。”
第二天一早,冯国荣把他修改后的投靠方案交给了顾莫杰。拿上去的时候,他的心情是忐忑的。
顾莫杰扫了一眼,没有看到直接对薪水和期权开价的要求,反而是一堆拉投资的条款。
“怎么?你们还是决定自主创业、只是让初音集团投资你们、由初音持大股么?”对这个结果,顾莫杰微微有些失望。
冯国荣的条件上,写着希望初音集团出资3ooo万,投资成立一家新的手机研型公司。只管研,不管销售和生产。研出来的方案,直接交由初音方面找任意关联公司代工、贴牌销售。
至于研新手机所需要的芯片公司授权,自然也需要初音方面出资购买后转授权。毕竟2ooo万连买一块高通公司的正式牌照都不够。
冯国荣团队所要的,只是新的研公司2o%的股权期权,换算过来也才总价6oo万光景。
这点小钱,在如今的顾莫杰眼里,根本就不叫个事儿。他不满意的,是冯国荣不愿彻底投靠的态度。
面对古魔界的不爽,冯国荣赶紧解释道:
“不不不,我不是那个意思。我是觉得,新技术的应用,是有市场风险的。您昨天也说了,初音方面掌握了一些目前还算非常高精尖的手机传感器应用技术。这些花哨的东西第一次投入市场,哪怕测试再严密,总是会出Bug、出质量问题。那样不利于初音产品的品牌形象。
不如先以别的品牌、廉价供货抢占一些市场、搜集市场反馈数据、积累一定的应用经验。等稳定了产品质量和软件平台之后,再上初音的品牌,不是更好么。”
这个解释,还算可以接受。顾莫杰当然知道,任何一个由软入硬的公司,都会面临产品质量管理和Bug丛生的问题。初音智能成立不过一年,初音集团在手机行业的硬件积累还是太薄弱了。哪怕引入外界的成熟团队,还是会有磨合上的问题。
对于软件公司来说,低版本的产品出了Bug,一招在线升级就搞定了。
而手机系统层面的软件要是出了问题,可就只能返厂、把电路板挖出来,用TRace重新烧录一遍。
两者的质量瑕疵成本,不可同日而语。
关键是顾莫杰已经觉醒了上辈子2o12年部分的记忆,前世面对系统Bug时那种被整得********的经历,让顾莫杰产生了共鸣。
他决定给冯国荣一个机会。
“这么说,也不是不对。质量第一,品牌第一嘛。不过我想知道的是,你对于这段独立期,需要多久?”
这种初期送上一线去堵抢眼的傀儡,是不可能长期存在下去的。
冯国荣慎重地盘算了一下,给出了一个时间点:“给我半年时间,到o7年暑期的时候,您就可以把这家公司清算掉,所有资产和技术资料都并入‘初音智能’。”
顾莫杰没有直接对这个时间点表态。
果然,冯国荣急着解释开了:“我之所以要定这个时间点,是因为按照圈内的消息,明年年初三大运营商就会公布3g时代的制式选取规划。按照o8~o9年试商用的路线图,2oo7年是必须敲定谁用什么网络制式的。只有运营商公布了计划,我们才能有的放矢组织终端设备研的公关力量,所以工作最快也要2月份才能开始做。
目前圈子里响应最快的山寨机厂商,三个月可以出一款新手机,从软硬件设计到投产都完成。到了3g时代后,因为技术不成熟,肯定需要多留出几个月时间。何况我们还要考虑产品投放市场后搜集质量反馈、改版总结……等等工作,所以到暑期完成这一切,已经是很快乐——我想您也不会想为了图快,现在就杀进2g手机市场,和已经多如牛毛的2g山寨机厂商肉搏厮杀吧。”
顾莫杰当然不会为了省这么一点时间而提前进场。2g市场已经被mTk的开闸放水杀成了一片红海,根本没有任何公司能够盈利。而3g概念刚出现的时候,显然是可以通过授权门槛卡掉一大堆竞争者的。
mTk公司没有办法第一时间拿出符合3g标准的芯片组。到时候,世上想喝3g第一口水的手机研商,就只有两个选择,第一是找美国的高通,第二是找台弯的威盛电子(VIa)。
顾莫杰脑海中,只剩下最后一个严峻的问题:“可是,中移动也好,联通、电信也好,他们只是会在o7年公布他们选定的制式,真正投入试商用的时间点上,你也说了,会到o8年,甚至o9年。就算你第一时间选择了和联通、电信相匹配制式的核心芯片方案,开出了外围,你也没地方投入市场吧?既然没法投入市场,又如何搜集质量信息和用户反馈的大数据呢?”
问完之后,顾莫杰严肃地看着冯国荣,希望他给出一个合理的解答。
冯国荣显然早有准备,做足了功课:“不管是cdma-2oooeVdo中的某些芯片方案,还是cdma,虽然在中国短时间内没法投入商用,但是在东南亚国家却已经有使用了。只要联通和电信一公布他们选用的标准,我们可以从东南亚国家里筛选出和电信或联通标准一致的运营商,然后以此为突破口,作为我们试验新产品的试验田。”
这个情况,顾莫杰还真没了解过,冯国荣猝然提出,他也不好妄下定论。当下他假装接到个电话,需要出去接听,随后就直接上楼了。
“帮我查查,东南亚国家哪些已经把网络升级到3g标准了。”他直接一个电话,吩咐叶敏茹帮他准备些资料。
这些都不是什么保密信息,几分钟后就有了结果。
印尼、大马、菲律宾……一大票南洋岛国,在无线通讯网络升级方面,居然都走在了中国的前面。
顾莫杰不禁感慨:移动了联通真特么吃相太难看了!
难道就因为国内运营商垄断、不许民资进入,移动你就能赤果果地阻挠网络的升级换代?美国人、日本人领先你一代、两代也就罢了,毕竟人家是达国家。
连那堆南洋岛猴用的手机网络都比中国人先进,泱泱大国脸往哪儿搁呢?
“顾总,别生气,我看了网上也有给移动洗地的文章,都说菲律宾、印尼、马来这些国家,主要是群岛地形,岛屿太多了嘛。每个岛都假设海底光缆成本太高,所以这些国家的有线电信一直不达,直接就上无线了。所以他们是‘先有3g无线、后有有线宽带’的模式,咱大6型的国家不能比嘛。”见到顾莫杰面色不善,叶敏茹还在旁边努力地说和劝解。
“也罢,但愿是这样吧。”顾莫杰不想多做纠缠,打住了话题。
重新下楼,和冯国荣又谈了一会儿,顾莫杰当场决定,接受了冯国荣的方案。
初音的品牌,是最珍贵的资产,不容Bug产品玷污。就先弄点儿白手套,去南洋猴子们身上做实验吧。(未完待续。)
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