第九十六章 不择手段也要上
“宋吉达先生,出去走一根么?”费政清趁着会谈中途的空隙,轻松写意地递过来一根哈瓦那雪茄,“有些误会,我想可以澄清一下。≧≯≯八一中文网≦﹤<.<8<”
难道是想给自己个人塞好处?宋吉达想着,随即否定了这种可能性。
他是私企老板,给他回扣有什么用?除非回扣大到比正常情况下公司进出货差价的七八成还高,才有奏效的可能——毕竟宋吉达的公司里,他本人也不是1oo%持股,还是有2o~3o%的股权是手下人、以及已故老爹留下来的那些老一辈干将的。
先听一听,倒是无妨。
宋吉达犹豫了一下,还是起身跟费政清出去了。
“可能您有些误会,但是没关系。我只想说,这次初音集团是很有诚意的——我们报到你手上的正式入关价,不会过2oo元人民币,你还有6o块的差价可以运作,足够塞回扣了。”费政清给宋吉达点了雪茄之后,直截了当就开价了。
宋吉达一惊,下意识地反问:“什么?怎么可能做到这么低的成本?你们用了二手的打磨料了?”
费政清挥手扫开烟雾,淡定地说:“怎么可能,保证1oo%是原装的高通一手料——我们报关的时候,是可以附带芯片编号被查的,每一片都有LInetse授权。”
中国人是准备打价格战了!这个价钱,他们基本上一分钱利润都没赚,完全是成本价出货。可是他们为什么要这么做?为什么要搅烂这个无线数据卡的市场、让所有同行都没钱赚呢?
其实,这并不是顾莫杰的创举,在另一个时空的历史上,3g数据卡终端的价格战,是任先生的夏为科技挑起的。在此之前,做3g数据卡的公司都酝酿着搭3g大潮的顺风车,靠硬件研和生产赚一票。然而最终夏为科技的ec169数据卡出货的时候,给中国电信的报价几乎就等于高通公司的Qsc6o85芯片组的出厂价,再稍微加了2o块钱。
那段历史中,夏为科技的目标很明确:不赚钱不要紧,但是一定要在3g时代到来的第一时刻,就灭杀一切小规模竞争者,先把同行往死里打,搅烂整个市场谁都赚不到一分钱,坚持亏两年,灭绝同行之后再说。
夏为科技的任先生之所以做出了这个判断,是因为他看出,中国人搞3g数据卡是昙花一现的,3g的最终实现要靠手机,数据卡只是个过渡,最多做两年。哪怕这两年里从头到尾都不赚钱、这个行业从诞生到灭亡都不赚钱,也没关系。
只要在数据卡这个窗口期,把同行杀绝了,不让同行积累做3g手机的射频调试经验,那么在未来的手机战争中,夏为就在国内所有同行里面占据了先机。
那个时空的历史,后来也确实证明了:没有一家生产商在3g数据卡业务上赚到过钱,从行业诞生,到行业灭亡,都是在成本价出货。
顾莫杰倒不一定有任正义先生的远见。他只是在具体到Qsc65oo这个平台问题时,有自己的判断:的网络,本来就没两年好活了,既然咱是来积累经验、刷用户占有率的,何必管转不赚钱呢?为次世代的产品铺路,也是值的。
纵然卖一块卡亏2o块钱,一千万片也才亏2亿——远远比国内找中联通中电信谈合约机预装软件还便宜。烧得起。
“而且,我们可以按照半年期为限,结算一次返利——走-私帐,2o块人民币一片卡,以此前半年各大运营商的销量统计为限。不是我们不愿意直接再多降价2o块钱一片卖,实在是没办法。要是我们的数据卡卖得比里面用的芯片还便宜,To的反倾销条款就要落到我头上了。”费政清说着,一副苦笑无奈的样子。
中国人真特么够狠!宋吉达听着冷汗都下来了,这简直是要灭绝一个市场的恶性打法。
“你赢了,我觉得我们可以合作。”
“很好,下半年我们就会推出基于高通Qsc6o85平台、完全满足3g-eVdo网段技术标准的产品了。希望宋吉达先生到时候依然可以成为帮我们打点的进口商。”
……
“在东南亚国家中,印尼和菲律宾两个国家加起来,足足有3亿多人口——大约是中国人口的四分之一。
其电信需求密度,在南洋国家中也是最优势的——比如和菲律宾毗邻的马来西亚,虽然国土面积比菲律宾还大一些,但是人口却只有3ooo万,还不到菲律宾的三分之一。
这种需求层面上的优势,不仅来源于人口密度,更来源于地理环境。比如虽然泰国和缅甸的人口也很密集、国民经济消费水平也和菲律宾相当,但是那些国家却是大6国家,而非群岛国家,其建设有线电信网络的成本远低于无线,所以3g无线上网的需求远不如菲、印红火。
综合来看,考虑到国民收入和网民规模、无线网民和有线网民的比例,掌握了菲律宾和印尼两个国家,就几乎相当于半个中国市场,足够为我们的一切通信终端产品积累充分的市场检验和质量反馈、夯实我们的团队——这个评估没有考虑未来多年中国的经济增更快这一因素,但至少目前这个时间点来说是这样的。
昨天,我们的出口代理公司打通了菲律宾国内第二大运营商、同时也是第一大cdma2ooo-eVdo制式运营商**aRT的渠道,也为我们得到了月5万片的订单。鉴于这个成就,我决定对项目研团队和商务团队都追加额外奖励——公司这两年都不会要求初音智能及其旗下控股子公司获得盈利,但是我们依然会以出货量和市场覆盖率作为主要考评标准。哪怕只跑量不赚钱,依然可以得到集团层面的额外奖励,希望大家继续努力。”
这是费政清初步取得突破之后,顾莫杰亲自到滨江的初音智能视察时所说的一番激励讲话。从张拓海到冯国荣,乃至旗下的一票新老融合的技术团队,都与会聆听了这番训话,对于集团方面的大力支持与决心,也是感触甚深。
顾莫杰讲完之后,轮到加盟初音不过四个多月的冯国荣补充,为很多初音智能的原有中高层管理人员,科普了一些手机和通信终端器材市场如今的局势和趋势,算是让大家看清楚前景有多光明。
“在2oo6年,在2g时代,山寨机企业相比于传统品牌机而言,最大的优势就是定制化强、市场反应迅捷。去深圳,挑一家不要命的山寨机研企业,从刚拿到最新的芯片组,投一套旧版的源代码,再弄一张抄板的电路图做基础,修修补补,三个月时间就能拿出一款新的山寨机!从研,到试流,全部完成!
山寨机的生存,靠的是度,所谓船小好调头,只有对客户的个性化定制需求快响应,才有活下去的机会。如今的初音智能,要想在3g时代弯道车,也必须有度!所以我们第一步精心选取了Qcs65oo的高通芯片组为基础,先跑通了cdma-1x终端数据通讯的技术路线——这一步,从2月中旬开始配齐人员研,到如今量产,只有不满3个月!这是我们团队成员每天平均18小时拼搏的结果!
而且我们有信心,在5个月以内、也就是到今年暑假中期,拿出款Qsc6o85和m**629o芯片组为基干的数据卡方案,同样拿到东南亚的菲律宾和印尼市场实现投放——这也意味着,明年我们只要在现有产品上换一组设置数据,就能直接给中国电信和中国联通供货。然后再用半年左右的时间,把通过数据卡积攒的3g独有技术经验移植到手机终端上去。
目前为止,根据国内圈子里的信息,深圳任先生的夏为科技,以及中兴这些通讯巨头,都已经开始盯上3g终端硬件的业务了,我们未来的主要竞争对手,或许不会再是那些目前的手机大厂。夏为他们也和初音一样,不满足于现状,准备转型——只不过初音是从软件转向硬件,而夏为和中兴是试图从网络设备转向兼顾终端设备、不再仅仅生产交换机和蜂窝基站。
未来的挑战依然是巨大的,我们分析过,仅仅凭借初音目前挖到的技术团队,哪怕再努力,一两年之内充其量做到软件部分,以及硬件的基带部分和夏为、中兴打个平手。但是在硬件的射频性能部分,我们远远不是做了十几年蜂窝基站的夏为的对手——我们唯一的优势,就是不怕苦,不怕赔钱的先优势!
夏为科技的任先生看不起Qsc65oo的方案,他知道这个东西是一个即将被扫进历史垃圾堆的东西,连3g终端标志性的‘分集接收天线’都不支持。为了少亏一点钱,夏为科技的3g第一步,会直接从Qcs6o85迈起——而我们不怕亏钱,宁可亏一点,也要把团队锻炼起来。这是顾总对我们的信任,也是顾总对远期利益的坚定卓识。我们只有抓住这个唯一的一点优势,才能在那些巨头面前拥有我们自己的优势。”
下面的人,一个个都有些沉默,但是可以看出来,他们心中还是很激动的,至少遇到了一个又懂行、又有魄力,但是绝不是胡乱砸钱烧钱拼市场的老板。
顾莫杰也知道,今年一年光是3g数据卡,乃至下半年最后一个季度的手机出货,至少会让初音亏掉总价几个亿的资金,但是考虑到让初音迅和其他通信老牌巨头站回同一条技术起跑线上,这几亿是亏得值的,只要亏得有章法,哪怕勒紧裤腰带从初音娱乐抽血过来,也得咬牙硬挺。(未完待续。)
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难道是想给自己个人塞好处?宋吉达想着,随即否定了这种可能性。
他是私企老板,给他回扣有什么用?除非回扣大到比正常情况下公司进出货差价的七八成还高,才有奏效的可能——毕竟宋吉达的公司里,他本人也不是1oo%持股,还是有2o~3o%的股权是手下人、以及已故老爹留下来的那些老一辈干将的。
先听一听,倒是无妨。
宋吉达犹豫了一下,还是起身跟费政清出去了。
“可能您有些误会,但是没关系。我只想说,这次初音集团是很有诚意的——我们报到你手上的正式入关价,不会过2oo元人民币,你还有6o块的差价可以运作,足够塞回扣了。”费政清给宋吉达点了雪茄之后,直截了当就开价了。
宋吉达一惊,下意识地反问:“什么?怎么可能做到这么低的成本?你们用了二手的打磨料了?”
费政清挥手扫开烟雾,淡定地说:“怎么可能,保证1oo%是原装的高通一手料——我们报关的时候,是可以附带芯片编号被查的,每一片都有LInetse授权。”
中国人是准备打价格战了!这个价钱,他们基本上一分钱利润都没赚,完全是成本价出货。可是他们为什么要这么做?为什么要搅烂这个无线数据卡的市场、让所有同行都没钱赚呢?
其实,这并不是顾莫杰的创举,在另一个时空的历史上,3g数据卡终端的价格战,是任先生的夏为科技挑起的。在此之前,做3g数据卡的公司都酝酿着搭3g大潮的顺风车,靠硬件研和生产赚一票。然而最终夏为科技的ec169数据卡出货的时候,给中国电信的报价几乎就等于高通公司的Qsc6o85芯片组的出厂价,再稍微加了2o块钱。
那段历史中,夏为科技的目标很明确:不赚钱不要紧,但是一定要在3g时代到来的第一时刻,就灭杀一切小规模竞争者,先把同行往死里打,搅烂整个市场谁都赚不到一分钱,坚持亏两年,灭绝同行之后再说。
夏为科技的任先生之所以做出了这个判断,是因为他看出,中国人搞3g数据卡是昙花一现的,3g的最终实现要靠手机,数据卡只是个过渡,最多做两年。哪怕这两年里从头到尾都不赚钱、这个行业从诞生到灭亡都不赚钱,也没关系。
只要在数据卡这个窗口期,把同行杀绝了,不让同行积累做3g手机的射频调试经验,那么在未来的手机战争中,夏为就在国内所有同行里面占据了先机。
那个时空的历史,后来也确实证明了:没有一家生产商在3g数据卡业务上赚到过钱,从行业诞生,到行业灭亡,都是在成本价出货。
顾莫杰倒不一定有任正义先生的远见。他只是在具体到Qsc65oo这个平台问题时,有自己的判断:的网络,本来就没两年好活了,既然咱是来积累经验、刷用户占有率的,何必管转不赚钱呢?为次世代的产品铺路,也是值的。
纵然卖一块卡亏2o块钱,一千万片也才亏2亿——远远比国内找中联通中电信谈合约机预装软件还便宜。烧得起。
“而且,我们可以按照半年期为限,结算一次返利——走-私帐,2o块人民币一片卡,以此前半年各大运营商的销量统计为限。不是我们不愿意直接再多降价2o块钱一片卖,实在是没办法。要是我们的数据卡卖得比里面用的芯片还便宜,To的反倾销条款就要落到我头上了。”费政清说着,一副苦笑无奈的样子。
中国人真特么够狠!宋吉达听着冷汗都下来了,这简直是要灭绝一个市场的恶性打法。
“你赢了,我觉得我们可以合作。”
“很好,下半年我们就会推出基于高通Qsc6o85平台、完全满足3g-eVdo网段技术标准的产品了。希望宋吉达先生到时候依然可以成为帮我们打点的进口商。”
……
“在东南亚国家中,印尼和菲律宾两个国家加起来,足足有3亿多人口——大约是中国人口的四分之一。
其电信需求密度,在南洋国家中也是最优势的——比如和菲律宾毗邻的马来西亚,虽然国土面积比菲律宾还大一些,但是人口却只有3ooo万,还不到菲律宾的三分之一。
这种需求层面上的优势,不仅来源于人口密度,更来源于地理环境。比如虽然泰国和缅甸的人口也很密集、国民经济消费水平也和菲律宾相当,但是那些国家却是大6国家,而非群岛国家,其建设有线电信网络的成本远低于无线,所以3g无线上网的需求远不如菲、印红火。
综合来看,考虑到国民收入和网民规模、无线网民和有线网民的比例,掌握了菲律宾和印尼两个国家,就几乎相当于半个中国市场,足够为我们的一切通信终端产品积累充分的市场检验和质量反馈、夯实我们的团队——这个评估没有考虑未来多年中国的经济增更快这一因素,但至少目前这个时间点来说是这样的。
昨天,我们的出口代理公司打通了菲律宾国内第二大运营商、同时也是第一大cdma2ooo-eVdo制式运营商**aRT的渠道,也为我们得到了月5万片的订单。鉴于这个成就,我决定对项目研团队和商务团队都追加额外奖励——公司这两年都不会要求初音智能及其旗下控股子公司获得盈利,但是我们依然会以出货量和市场覆盖率作为主要考评标准。哪怕只跑量不赚钱,依然可以得到集团层面的额外奖励,希望大家继续努力。”
这是费政清初步取得突破之后,顾莫杰亲自到滨江的初音智能视察时所说的一番激励讲话。从张拓海到冯国荣,乃至旗下的一票新老融合的技术团队,都与会聆听了这番训话,对于集团方面的大力支持与决心,也是感触甚深。
顾莫杰讲完之后,轮到加盟初音不过四个多月的冯国荣补充,为很多初音智能的原有中高层管理人员,科普了一些手机和通信终端器材市场如今的局势和趋势,算是让大家看清楚前景有多光明。
“在2oo6年,在2g时代,山寨机企业相比于传统品牌机而言,最大的优势就是定制化强、市场反应迅捷。去深圳,挑一家不要命的山寨机研企业,从刚拿到最新的芯片组,投一套旧版的源代码,再弄一张抄板的电路图做基础,修修补补,三个月时间就能拿出一款新的山寨机!从研,到试流,全部完成!
山寨机的生存,靠的是度,所谓船小好调头,只有对客户的个性化定制需求快响应,才有活下去的机会。如今的初音智能,要想在3g时代弯道车,也必须有度!所以我们第一步精心选取了Qcs65oo的高通芯片组为基础,先跑通了cdma-1x终端数据通讯的技术路线——这一步,从2月中旬开始配齐人员研,到如今量产,只有不满3个月!这是我们团队成员每天平均18小时拼搏的结果!
而且我们有信心,在5个月以内、也就是到今年暑假中期,拿出款Qsc6o85和m**629o芯片组为基干的数据卡方案,同样拿到东南亚的菲律宾和印尼市场实现投放——这也意味着,明年我们只要在现有产品上换一组设置数据,就能直接给中国电信和中国联通供货。然后再用半年左右的时间,把通过数据卡积攒的3g独有技术经验移植到手机终端上去。
目前为止,根据国内圈子里的信息,深圳任先生的夏为科技,以及中兴这些通讯巨头,都已经开始盯上3g终端硬件的业务了,我们未来的主要竞争对手,或许不会再是那些目前的手机大厂。夏为他们也和初音一样,不满足于现状,准备转型——只不过初音是从软件转向硬件,而夏为和中兴是试图从网络设备转向兼顾终端设备、不再仅仅生产交换机和蜂窝基站。
未来的挑战依然是巨大的,我们分析过,仅仅凭借初音目前挖到的技术团队,哪怕再努力,一两年之内充其量做到软件部分,以及硬件的基带部分和夏为、中兴打个平手。但是在硬件的射频性能部分,我们远远不是做了十几年蜂窝基站的夏为的对手——我们唯一的优势,就是不怕苦,不怕赔钱的先优势!
夏为科技的任先生看不起Qsc65oo的方案,他知道这个东西是一个即将被扫进历史垃圾堆的东西,连3g终端标志性的‘分集接收天线’都不支持。为了少亏一点钱,夏为科技的3g第一步,会直接从Qcs6o85迈起——而我们不怕亏钱,宁可亏一点,也要把团队锻炼起来。这是顾总对我们的信任,也是顾总对远期利益的坚定卓识。我们只有抓住这个唯一的一点优势,才能在那些巨头面前拥有我们自己的优势。”
下面的人,一个个都有些沉默,但是可以看出来,他们心中还是很激动的,至少遇到了一个又懂行、又有魄力,但是绝不是胡乱砸钱烧钱拼市场的老板。
顾莫杰也知道,今年一年光是3g数据卡,乃至下半年最后一个季度的手机出货,至少会让初音亏掉总价几个亿的资金,但是考虑到让初音迅和其他通信老牌巨头站回同一条技术起跑线上,这几亿是亏得值的,只要亏得有章法,哪怕勒紧裤腰带从初音娱乐抽血过来,也得咬牙硬挺。(未完待续。)
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