第四十二章 境界
顾莫杰最后略带失神的“为什么”三个字,并没有引来李老板的直接回答。●●八一中文◆■.■
李老板在他的macBook电脑上,略微敲击了几下,然后把屏幕转过来,示意顾莫杰上前去看。
电脑上打开的是两个本地收藏的页面,顾莫杰上前略微浏览了一下标题,第一个页面是《隋书-列传二十九-沈光传》;第二个页面,则是集装箱货运之父,米国企业家、明家麦克莱恩的事迹。
李老板什么都没说,只是静静地喝咖啡,给了顾莫杰三分钟时间消化这几个页面的内容,然后才缓缓开口。
“大业中,炀帝征天下骁果之士以伐辽左,光预焉……及从帝攻辽东,以冲梯击城,竿长十五丈,光升其端,临城与贼战,短兵接,杀十数人。贼竞击之而坠,未及于地,适遇竿有垂絙,光接而复上。帝望见,壮异之,驰召与语,大悦,即日拜朝请大夫,赐宝刀良马……”
读了这最精髓的百余字之后,李老板话锋一转:
“这个列传里面,沈光侥幸成了‘先登死士’,从此荣华富贵,名刀宝马,朝请大夫,折冲郎将。可是这样的例子值得学习么?其实隋书里面行为和他一样的人不少,但是成功的仅此一例,其余的都成了白骨骷髅,身死无人知。
互联网业界,就和血腥的攻城战差不多,某一个领域第一个冲上城头的,成了万人敬仰的存在。但是外行人不会看到这个成功者脚下践尸攻城时踩着的垫脚石。那些垫脚石也是先行者,甚至其中有一些人仅仅是比最后的功者快了那么一步,就从最荣耀的巅峰,落到了最凄惨的绝境,一将功成万骨枯。
当然,我并不是说做这个行业就要消极等待。同样打个比方,按照你说的那个免费杀毒软件的事情,就算我们都知道这个东西未来某一年会成功,但是不知道究竟哪一年才会成功。
这种情况下,如果是一个只有几千万融资底子的中型企业,他要搏一把,那他就相当于一个武功还算可以,在尸体堆到距离城头还有那么三五尺的时候,就能凭借身手敏捷跳上城头的勇士。
如果是一家只有几百万钱可以烧的小企业,那么他的机会更渺茫,必须等到尸山几乎和城墙齐平的时候,才能顺势冲上去。
如果是百度来做这件事情,百度的技术积累和沉淀,以及我们的可以烧的资金规模,会让我们犹如书中的沈光,轻功绝顶,在尸山距离高句丽人的城头一两丈的时候就难。?八一?◆中文?.?
实力越雄厚的公司,在做决策的时候对时机预估的容错性就会越大。小公司就算眼光再精准,能够精确判断尸山齐墙的时间点,也不太会有机会,因为比他轻功高强的对手可以提前起跳。
但是无论如何,就算是再强大的公司,也不可能仅仅因为知道‘未来这座城池一定会被攻陷’这个远景,或者因为‘皇帝’的一条‘先登城者千金赏、万户侯’许诺,就直接平地起跳。如果平地起跳,那就是有勇无谋的莽夫,纵然你有书中沈光的轻功,依然不过是城头底下的一具白骨罢了。
就好比谁都知道未来做电商肯定会成功。最近,业界又暗传马风再过几个月就要上马一个叫淘宝网的项目;可是直到今天,可是这个淘宝网能不能成功,有谁能预知道呢?如果你觉得知道未来的方向就能成功,当年王俊涛的8848,而今安在哉!”
说完最后一句掷地有声的话之后,李老板也是喟然长叹地自我感慨了一下,似乎在追忆往昔的岁月。
李老板言语中提到的“王俊涛的8848”,是一个1999年兴起的电商购物网站,当时号称“中国电商领头羊”。可惜,到o1年时这货就已经走下坡路了,o3年更是彻底淡出人们的视野,只剩下一个被人借来借去的壳子。
这番话,李老板轻描淡写,娓娓而谈;可是听在顾莫杰耳中,却是激起了振聋聩的滔天巨浪。
第一个成功的人,是先驱;比先驱更早半步的人,是先烈!
那些妄想凭借对“历史大势的先知先觉”就跨越式展的白痴,终究是太小看滔滔商海当中那无处不在的全局惯性了。
相比于其他的重生者,顾莫杰自问对先知先觉的依赖已经是微乎其微了,可是听了李老板的话,他犹然觉得有无数思想在樊笼中挣扎,无法自行顿悟突破。花了几分钟静静地消化李老板的观点之后,顾莫杰用略微变得沙哑而执着的声音追问:“李总的意思是,任何先进的创新,都只能是碎步慢跑的模式,一点一点地前进?难道就不存在某个天才突然现一个伟大的创新之后,直接颠覆现有的既得利益者么?”
李老板的语气依然淡定,似乎今天这个年轻人让他有一种见到了年轻时候的自己的错觉吧,他纵横捭阖地侃侃而谈:“我从来没有这么说过,时移则势异。∮八∮一∮中∮文,.跨越式的创新和渐进式的创新,都有可能成功,关键看这些创新生在什么领域。
年轻人,要有耐心,你问出刚才这个问题,说明刚才我让你看的两个页面里面,你只看明白了隋书沈光传,却没有揣摩透集装箱之父麦克莱恩的事迹。
麦克莱恩明了集装箱,也推广出了集装箱汽车、火车、船舶、其他通用基础设施。但是集装箱货运业并没有在他手上扬光大,而是在后人手上,过了十几二十年才渐渐光大。而麦克莱恩本人,那时候早已因为早期推广失败而破产了。
如果一项跨越式的创新,生在一个红海领域。这个领域的基础设施都已经很完备,新商业模式所需的养料和环境都成熟了,进入了捞快钱的高展期,那么我们抓到这种跨越式创新的机会,自然要抓住。就好像一个地产商如果有机会在配套设施完善的地区拿到开地块,当然应该全力开,尽快套现。
可是如果在空白的蓝海市场呢?如果需要从这个领域的最基础设施开始开荒,十年八年都看不到盈利模式呢?难道也鲁莽地一头扎进去么?
如果你有万科地产的实力,当然可以在一片荒原上直接承建几十平方公里的土地,从三通一平做起,把道路、下水管网、供电、电信设施都建完,然后再盖住宅、盖商铺、最终形成一个全新的商圈,并且整体打包出售,获取巨利。
如果你没有这个实力,你只有几个亿的资金,这时候你就没有资格去贪图那些荒郊野外的便宜地块,你只有乖乖地从成熟市区买高价地,马上盖楼套现。如果仅仅因为知道郊区将来要升值,就提前好多年屯着,那么说不定你还没把道路修通、水电铺完,就资金链断裂了。后人将踩着你的尸体,在你修好的路旁,在你打通的水电线路两旁,把后续产生赢利点的住宅和商铺给盖好卖掉。
麦克莱恩和王俊涛的失败,都在于他们开拓了一个新的领域,并且在开拓新领域的时候不自量力,冲得太快。集装箱货运虽然恩泽数代,可是最初造船、造港口、翻新全世界港务基础设施的时候,是只赔不赚的。电子商务网购虽然也会最终走入千家万户,可是在培养国民对网络交易信赖的过程中,也是只赔不赚的。
王俊涛完蛋了,但是他为马风奠定了一个基础:至少他在十几亿国人当中,培养出了那么几百万愿意相信网购的种子。今天马风继续王俊涛的这条路,目前我看不出来马风将来究竟会成功,还是成为先烈。
甚至可以这么说,如果马风没有远远过王俊涛好多倍的融资家底的话,他必死无疑,撑不到电商出头的那一天;如果他没有研究出让国人对虚拟付款的信赖度快增长的新手段的话,他也必死无疑,同样撑不到那一天。”
李老板越说到后面,顾莫杰的神色就越肃然,到最后已经不敢再有任何一丝对成功者的轻视了,哪怕他是一个重生者。
能走到这一步的人,就没有一个是简单的。
“可是李总,当年您回国搞新一代搜索引擎的时候,新式搜索引擎同样只是一个只能便民、却没有赢利点和盈利模式的产物,你怎么就敢杀进这片空白蛮荒之地,最后撑到‘竞价排名业务’为您带来利润的那一天么?难道你当时就预知自己会成功?预知到了自己能够撑到国内的搜索引擎可以盈利的这一天?你就不怕和王俊涛一样资金链断裂?”
问完这句话,顾莫杰在李老板的眼中看到了一丝略带苦涩回忆的欣赏。
“要说完全不担心受挫,那是不可能的。我当时拿着12o万美元的启动资金,来撑过最初一年,后来又拿到了1ooo万,好让我再撑一年。也就是说,在我花完112o万美元之前,我需要找到一个可靠稳定、让我收支平衡的盈利点。
但幸运的是,我选择的是搜索领域。这个领域的开支在所有互联网业务当中并不算多,如果不顺利,我可以想办法裁剪支出,用那些钱撑3年,甚至4年。所以就算我不能确定搜索模式能不能在两年之内找到盈利点,也没什么关系,因为我还能等得下去。
相比之下,更大的风险反而来源于左顾右盼,不知取舍。业内很多中途倒下的企业,都是因为一开始对盈利之前的寂寞期估计不足,同时又不幸选了一个一旦推广开来烧钱太快的展路子。结果一两年没盈利就慌神了,又换方向,换目标。这样的愚者,最终只能是在任何一个领域都捱不到曙光的那一天。
这一点上,国内诸多同行,我倒是最欣赏马风,此人的坚定不移程度可以与我相当。他虽然如今同样不挣钱,可是他巧妙的选择了给其他电商提供数据服务这条路子。
这样的路子如果仅仅是要维持活下去,每年所需的成本很低,至少比自己亲自做电商低许多,所以他两年不盈利可以蹲四年,四年不盈利再蹲,如今都第七年了,依然安之若素。如果他不在淘宝网的事情上冒进的话,我想他总能等到他蹲点的这个领域翻身的那一天的。”
顾莫杰豁然开朗,觉得脑中此前许多混沌都被解开了。他站起身来,对李老板深深地鞠了一躬:“多谢李总点拨,我想我知道怎么运营好我的输入法了。也幸亏我试水互联网业界用的是输入法这个楔入点,长期运营成本应该很低。我现在就需要眼光放远,认准一点,多作坚持,少烧点钱。至于盈利模式,我还有很长的时间慢慢思考。”
“年轻人,生意不会这么简单的,你对自己有信心,要赌这一把,我不反对。不过如果你赌输了,希望你遵守诺言,到时候来百度一展所长。”
“您放心,我顾某人这点信用还是有的。”顾莫杰豪气地报以一个自信微笑,然后若有所思地补充了最后一个问题,“不过李总,我还是很好奇,您为什么会这么慷慨,告诉我那么多。”
“如果我说我在你身上看到了几分我年轻时候的影子,这个借口你会信么?”
“我也信吧……”
“哈哈哈,还真是自信的年轻人啊。实话实说吧,我之所以能够给你解答的都不吝解答,无非是知道你这种人,如果闷头瞎撞输了,你是不会甘心的,总会想着跌倒了再爬起来创业一次。还不如我点拨你一番之后,再给你这个机会。如果你到时候还是输了,定然心服口服。
何况互联网业界是那么一个开放的,总体市场规模高增长的世界,又不是那些已经趋于产能饱和你争我夺的传统产业。这样一片跑马圈地的热土,我为什么要把精力浪费在和同行掐架上面?就算我掐死了一个同行,也耽误了我自己圈地的时间不是么?
这不是卖方便面,全国每年就那么多人买方便面,统一多卖一包康师傅就少卖一包。
这是互联网界!假如马风花时间把丁三石掐死,就算马风自己没有什么损失,仅仅是耽误了些时间,但是在这个耽误了的窗口期里,说不定别的同行早就趁机跑马圈地,占领了无数空白,最后吃亏的还是马风。
就算你成功了,将来你也杀入了互联网业界,甚至成为了巨头,你也不会是威胁我李彦红一个人的敌人。到时候自然有其他人要对付你,为什么我要花自己的资源出手?”
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李老板在他的macBook电脑上,略微敲击了几下,然后把屏幕转过来,示意顾莫杰上前去看。
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读了这最精髓的百余字之后,李老板话锋一转:
“这个列传里面,沈光侥幸成了‘先登死士’,从此荣华富贵,名刀宝马,朝请大夫,折冲郎将。可是这样的例子值得学习么?其实隋书里面行为和他一样的人不少,但是成功的仅此一例,其余的都成了白骨骷髅,身死无人知。
互联网业界,就和血腥的攻城战差不多,某一个领域第一个冲上城头的,成了万人敬仰的存在。但是外行人不会看到这个成功者脚下践尸攻城时踩着的垫脚石。那些垫脚石也是先行者,甚至其中有一些人仅仅是比最后的功者快了那么一步,就从最荣耀的巅峰,落到了最凄惨的绝境,一将功成万骨枯。
当然,我并不是说做这个行业就要消极等待。同样打个比方,按照你说的那个免费杀毒软件的事情,就算我们都知道这个东西未来某一年会成功,但是不知道究竟哪一年才会成功。
这种情况下,如果是一个只有几千万融资底子的中型企业,他要搏一把,那他就相当于一个武功还算可以,在尸体堆到距离城头还有那么三五尺的时候,就能凭借身手敏捷跳上城头的勇士。
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就好比谁都知道未来做电商肯定会成功。最近,业界又暗传马风再过几个月就要上马一个叫淘宝网的项目;可是直到今天,可是这个淘宝网能不能成功,有谁能预知道呢?如果你觉得知道未来的方向就能成功,当年王俊涛的8848,而今安在哉!”
说完最后一句掷地有声的话之后,李老板也是喟然长叹地自我感慨了一下,似乎在追忆往昔的岁月。
李老板言语中提到的“王俊涛的8848”,是一个1999年兴起的电商购物网站,当时号称“中国电商领头羊”。可惜,到o1年时这货就已经走下坡路了,o3年更是彻底淡出人们的视野,只剩下一个被人借来借去的壳子。
这番话,李老板轻描淡写,娓娓而谈;可是听在顾莫杰耳中,却是激起了振聋聩的滔天巨浪。
第一个成功的人,是先驱;比先驱更早半步的人,是先烈!
那些妄想凭借对“历史大势的先知先觉”就跨越式展的白痴,终究是太小看滔滔商海当中那无处不在的全局惯性了。
相比于其他的重生者,顾莫杰自问对先知先觉的依赖已经是微乎其微了,可是听了李老板的话,他犹然觉得有无数思想在樊笼中挣扎,无法自行顿悟突破。花了几分钟静静地消化李老板的观点之后,顾莫杰用略微变得沙哑而执着的声音追问:“李总的意思是,任何先进的创新,都只能是碎步慢跑的模式,一点一点地前进?难道就不存在某个天才突然现一个伟大的创新之后,直接颠覆现有的既得利益者么?”
李老板的语气依然淡定,似乎今天这个年轻人让他有一种见到了年轻时候的自己的错觉吧,他纵横捭阖地侃侃而谈:“我从来没有这么说过,时移则势异。∮八∮一∮中∮文,.跨越式的创新和渐进式的创新,都有可能成功,关键看这些创新生在什么领域。
年轻人,要有耐心,你问出刚才这个问题,说明刚才我让你看的两个页面里面,你只看明白了隋书沈光传,却没有揣摩透集装箱之父麦克莱恩的事迹。
麦克莱恩明了集装箱,也推广出了集装箱汽车、火车、船舶、其他通用基础设施。但是集装箱货运业并没有在他手上扬光大,而是在后人手上,过了十几二十年才渐渐光大。而麦克莱恩本人,那时候早已因为早期推广失败而破产了。
如果一项跨越式的创新,生在一个红海领域。这个领域的基础设施都已经很完备,新商业模式所需的养料和环境都成熟了,进入了捞快钱的高展期,那么我们抓到这种跨越式创新的机会,自然要抓住。就好像一个地产商如果有机会在配套设施完善的地区拿到开地块,当然应该全力开,尽快套现。
可是如果在空白的蓝海市场呢?如果需要从这个领域的最基础设施开始开荒,十年八年都看不到盈利模式呢?难道也鲁莽地一头扎进去么?
如果你有万科地产的实力,当然可以在一片荒原上直接承建几十平方公里的土地,从三通一平做起,把道路、下水管网、供电、电信设施都建完,然后再盖住宅、盖商铺、最终形成一个全新的商圈,并且整体打包出售,获取巨利。
如果你没有这个实力,你只有几个亿的资金,这时候你就没有资格去贪图那些荒郊野外的便宜地块,你只有乖乖地从成熟市区买高价地,马上盖楼套现。如果仅仅因为知道郊区将来要升值,就提前好多年屯着,那么说不定你还没把道路修通、水电铺完,就资金链断裂了。后人将踩着你的尸体,在你修好的路旁,在你打通的水电线路两旁,把后续产生赢利点的住宅和商铺给盖好卖掉。
麦克莱恩和王俊涛的失败,都在于他们开拓了一个新的领域,并且在开拓新领域的时候不自量力,冲得太快。集装箱货运虽然恩泽数代,可是最初造船、造港口、翻新全世界港务基础设施的时候,是只赔不赚的。电子商务网购虽然也会最终走入千家万户,可是在培养国民对网络交易信赖的过程中,也是只赔不赚的。
王俊涛完蛋了,但是他为马风奠定了一个基础:至少他在十几亿国人当中,培养出了那么几百万愿意相信网购的种子。今天马风继续王俊涛的这条路,目前我看不出来马风将来究竟会成功,还是成为先烈。
甚至可以这么说,如果马风没有远远过王俊涛好多倍的融资家底的话,他必死无疑,撑不到电商出头的那一天;如果他没有研究出让国人对虚拟付款的信赖度快增长的新手段的话,他也必死无疑,同样撑不到那一天。”
李老板越说到后面,顾莫杰的神色就越肃然,到最后已经不敢再有任何一丝对成功者的轻视了,哪怕他是一个重生者。
能走到这一步的人,就没有一个是简单的。
“可是李总,当年您回国搞新一代搜索引擎的时候,新式搜索引擎同样只是一个只能便民、却没有赢利点和盈利模式的产物,你怎么就敢杀进这片空白蛮荒之地,最后撑到‘竞价排名业务’为您带来利润的那一天么?难道你当时就预知自己会成功?预知到了自己能够撑到国内的搜索引擎可以盈利的这一天?你就不怕和王俊涛一样资金链断裂?”
问完这句话,顾莫杰在李老板的眼中看到了一丝略带苦涩回忆的欣赏。
“要说完全不担心受挫,那是不可能的。我当时拿着12o万美元的启动资金,来撑过最初一年,后来又拿到了1ooo万,好让我再撑一年。也就是说,在我花完112o万美元之前,我需要找到一个可靠稳定、让我收支平衡的盈利点。
但幸运的是,我选择的是搜索领域。这个领域的开支在所有互联网业务当中并不算多,如果不顺利,我可以想办法裁剪支出,用那些钱撑3年,甚至4年。所以就算我不能确定搜索模式能不能在两年之内找到盈利点,也没什么关系,因为我还能等得下去。
相比之下,更大的风险反而来源于左顾右盼,不知取舍。业内很多中途倒下的企业,都是因为一开始对盈利之前的寂寞期估计不足,同时又不幸选了一个一旦推广开来烧钱太快的展路子。结果一两年没盈利就慌神了,又换方向,换目标。这样的愚者,最终只能是在任何一个领域都捱不到曙光的那一天。
这一点上,国内诸多同行,我倒是最欣赏马风,此人的坚定不移程度可以与我相当。他虽然如今同样不挣钱,可是他巧妙的选择了给其他电商提供数据服务这条路子。
这样的路子如果仅仅是要维持活下去,每年所需的成本很低,至少比自己亲自做电商低许多,所以他两年不盈利可以蹲四年,四年不盈利再蹲,如今都第七年了,依然安之若素。如果他不在淘宝网的事情上冒进的话,我想他总能等到他蹲点的这个领域翻身的那一天的。”
顾莫杰豁然开朗,觉得脑中此前许多混沌都被解开了。他站起身来,对李老板深深地鞠了一躬:“多谢李总点拨,我想我知道怎么运营好我的输入法了。也幸亏我试水互联网业界用的是输入法这个楔入点,长期运营成本应该很低。我现在就需要眼光放远,认准一点,多作坚持,少烧点钱。至于盈利模式,我还有很长的时间慢慢思考。”
“年轻人,生意不会这么简单的,你对自己有信心,要赌这一把,我不反对。不过如果你赌输了,希望你遵守诺言,到时候来百度一展所长。”
“您放心,我顾某人这点信用还是有的。”顾莫杰豪气地报以一个自信微笑,然后若有所思地补充了最后一个问题,“不过李总,我还是很好奇,您为什么会这么慷慨,告诉我那么多。”
“如果我说我在你身上看到了几分我年轻时候的影子,这个借口你会信么?”
“我也信吧……”
“哈哈哈,还真是自信的年轻人啊。实话实说吧,我之所以能够给你解答的都不吝解答,无非是知道你这种人,如果闷头瞎撞输了,你是不会甘心的,总会想着跌倒了再爬起来创业一次。还不如我点拨你一番之后,再给你这个机会。如果你到时候还是输了,定然心服口服。
何况互联网业界是那么一个开放的,总体市场规模高增长的世界,又不是那些已经趋于产能饱和你争我夺的传统产业。这样一片跑马圈地的热土,我为什么要把精力浪费在和同行掐架上面?就算我掐死了一个同行,也耽误了我自己圈地的时间不是么?
这不是卖方便面,全国每年就那么多人买方便面,统一多卖一包康师傅就少卖一包。
这是互联网界!假如马风花时间把丁三石掐死,就算马风自己没有什么损失,仅仅是耽误了些时间,但是在这个耽误了的窗口期里,说不定别的同行早就趁机跑马圈地,占领了无数空白,最后吃亏的还是马风。
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