第76章 要躺着等人来加
没人知道这小半年里顾总和他的初音究竟在忙些啥,转眼就到了暑假将尽时分。㈧㈠Ω中文网.8⒈
不过,即使没人知道初音这半年的主攻目标是啥,初音网络科技和初音娱乐的各项数据却非常好看:
不但“初见”的用户增量非常喜人,继续趁着全国每年新增八千万网民的红利暴涨,中国多一个网民“初见”就多一个用户,原先已经是网民、还没来得及用初见的犄角旮旯余孽,也纷纷扫进网里一网打尽。
日韩市场上,随着去年对nhn的全系列整合,2o12年全年估计会新增7oo万韩国人和13oo万日本人用初见/LIne。再加上东南亚已经如入无人之境的市场。
估计整个2o12年,“初见”类产品在整个东亚和东南亚市场的新增用户,会达到恐怖的2亿人左右。
初音内部认为这种增长势头至少可以保持3年。
另外基于中国电商和外贸协作的“走出去”、中国近年来对外资的使用趋势从纯粹的“接受外资在华投资”变成“华资在外投资”,大量对华合作的外企人员开始习惯使用“初见”作为工作沟通软件——尤其是在缺乏本土化Im软件的欧洲和北非市场。
也就FaceBook家的ap可以不相伯仲地在性能和体验上抵挡住“初见”。
微软的skype已经和其前辈msn一样,即将走上末路,谁让微软从来不知道用户体验为何物呢。比尔盖茨手下的工程师,根本不会为了让用户简化操作而费心,这已经是微软几十年的老毛病了,从娘胎里带出来就没改掉过。
而且,初音集团所取得的成就,更难得的一点在于:在其用户数疯狂扩张的同时,其用户粘性、日均占用用户时间与日均消费金额,也在一起稳步上涨。
藤讯家的客均消费单价自然也在增长,但是藤讯的套利是建立在藤讯的品牌价值不断燃烧缩水、用户规模不断神憎鬼厌衰退的前提之下的。像初音这样用户增也越来越快、用户消费金额也越来越快的模式,实在是普天之下见所未见、闻所未闻。
别人是烧钱烧钱再烧钱,吃相难看拼点小生意。初音是躺着等送钱,比东床袒腹的王羲之还淡定。
初音肯定动用了什么隐性的大杀器。最可怕的是,世人竟然不知道这个杀器究竟是什么。
当真是杀人于无形。
从三月齐大践祚以来,算来已有半年,初秋凉爽时分,届“国际互联网大会”在钱江乌-镇如期召开。
因为是第一届,为了显示“国际”性,这场大会请了非常多的国际大佬,不仅有企业界的巨头,也有学界的泰斗,包括那些二十年前缔造互联网的互联网之父们。
顾莫杰和马风、李老板自然也是要参加的。
大会一共三天议程,第一天的企业家代表开场讲话是李老板讲的,还有齐大亲自坐镇说了些勉励各路企业家的话,自然全部人都要捧场。
然后是一整天的学术界泰斗谈古论今,展望一下未来,说的都比较务虚,无非是帮大家打开脑洞。
但真要说这些讲话对眼下产业界人士有什么马上可以用的启,毫无疑问是不存在的。
第二天开始,轮到各路企业家晒干货或者讲故事为自己造势了。这才是与会者关注度最高的环节。
早上开讲的是老马,中间夹杂了一堆没那么大牌的百亿美元级小咖,包括午饭后安排的马花藤。
和一年多以前相比,马花藤看上去双颊都凹陷下去了,可见这一年多被各路投资银行抛弃的日子有多不好过。不过马花藤讲话的时候还是竭尽全力维持住了藤迅的面子,把公司形象塑造成“我们有信心做好一个既稳住盘面,又做足利润的大而美公司”。
最后下午4点收场那个时间短,被留给了顾莫杰。
他上台的一瞬间,就hoLd住了全场的注意力。因为在他身上,这一年有太多不解之谜了。
……
“各位创业者朋友,大家好,就不说客套话了。对了——我有几分钟时间?”
顾莫杰穿得很随便,一身的地摊货,走上台说了没两句,都没摆弄完麦克风,突然想到个问题,直接就问主持人。
这就很尴尬了。
主持人心中几乎有草泥马奔腾而过:你这厮要不要装逼装得这么随性啊!齐大都是掐着表念稿的啊!
但是又不能不回答。
“那个……原定是半小时,不过顾总您是今天最后一场……”
主持人只能说到这儿了。
“ok,那这样吧——4点半准时提醒大家,如果到时候时了,忙的人可以自行散会,不忙的就留下来听我BB完。”
顾莫杰很爽快地把主持人的尴尬大包大揽过来了。
“知道大家对初音这半年的成长效率很好奇。对初音为什么没有介入阿狸、百度之间的补贴大战更好奇。这些一会儿我都会讲到,但是怕大家听不明白,只好先讲几个故事。
先要澄清一点,这两年互联网圈子里有个不好的氛围:很多灌鸡汤的财经专栏作家喜欢伪造‘顾莫杰语录’。很多话明明不是我说的,是那些财经写手自己捏造的,非要说是我说的,好增加公信力、增加他们的销量、阅读量。
对于这种行为,我只能说:我从未见过有如此厚颜无耻之人。”
顾莫杰这句话刚落地,满场顿时轰然大小,有些人还纷纷看向吴某波罗某宇罗某浩宋某兵之类的人,联想起一些不好的事情来。
“好了,刚才因为大家都困了,说两句笑话提提神。从去年年底到今年上半年,阿狸和百度在o2o和其他‘移动支付新场景’的投资上,确实杀得比较惨烈,也闹出一些不好的案例。我听有些人在抱怨,说这些泥沙俱下的过激投资,都是我私下场合里的一句话引起的,那句话,叫做‘2o12年会是互联网+的一年’。
天地良心啊,我顾莫杰什么时候说过这句话了?
可能是去年某几次初音内部会议,或者别的圈子里朋友非公开喝酒的时候,我强调过移动支付时代的‘互联网+’趋势,但是我绝对没用前面这句完整的话表述过好不!
要说因为我的表述不当,就让中国的互联网界有几百亿资金投到了还不成熟的市场,乱投乱花,这个锅我是不背的。”
说到这里,顾莫杰沉痛的叹息了一声,似乎有些不忍,说不下去,还停顿下来摘下眼镜,掏出眼镜布仔仔细细擦了擦,把满堂宾客晾着反省半分钟。
“说几个‘互联网+’的恶果吧。马哥,能麻烦你现身说法回答几个数据么,来,主持人,请给马哥一个话筒。”
顾莫杰重新开腔,然后一个眼神挑过去,主持人就乖乖拿了个话筒递给了马风。马风也知道顾莫杰是拿他开个善意的玩笑,都是劝世良言,并不以为意。
“马哥,我们知道,阿狸从去年下半年开始,为了拓展支付场景,实现阿狸的‘互联网+’,想了很多商业模式创新,把很多几年前没法用电商渠道卖的东西,都搬到了电商平台上来——能举出两个最有代表性的行业例子么?”
马风枭雄般自嘲,就像曹操一样无所谓:“行,我就说说,去年投得最多的电商内容创新,是在生鲜配送和烘培预定团购这两个版块上。”
顾莫杰和双簧一样捧哏:“一共投了多少钱?大概多少项目?”
马风想都没想:“生鲜到现在为止累计对外投了2o多亿,8个项目;烘焙投了7亿多,5个项目。天猫自营的喵生鲜还没算进去。”
“都赔了么?”
“赔了,除了喵生鲜,都失败了,资金烧完,还没起色,损失了27个亿。”马风也很磊落,说这些话一点都不犹豫,眼都不眨一下。
赔了就是陪了。
这些话,平时马风是不说的,何况这些崩盘都是生在2o12年年内的,有些最近的案子甚至生距今还不满意个月。马风要是硬撑着不承认的话,外行人到年底之前都不一定知道真相。
但是马风就是承认了。
“谢谢马哥,这么坦诚。好,后面的失败原因,我就不问马哥了,我帮他说。我说的不一定全面,但是有很多干货。
阿狸做生鲜花了2o亿,主要的钱是赔在什么上面?据说是供应链管理、物流管理。喵生鲜和其他生鲜电商的团队,都是从哪里引过来的?是从做其他品类产品的电商频道转行过来的团队,改做生鲜电商。
然后呢?团队不懂生鲜进货的保质期管理、不知道生鲜该一次屯多少货才不至于消费者下单了不够,也不至于屯太多烂在仓库里。2o亿资金,8家生鲜电商,第一年下海,都是这一个死法。
喵生鲜也亏,但是这个是马哥亲生的,所以多拿了两轮融资撑着,最后马哥想通了,找苏宁系的商资源,挖了一个在生鲜品类懂行的团队过来管理,总算情况好一点。
烘焙,按说这个东西保质期比生鲜长,但是也亏。
一开始很多人创业的时候想得很好:烘焙这种东西,到店临时起意购买,太浪费;蛋糕烤多了卖不出去,凉了,浪费了;烤少了,消费者要排队。不如提前一天预购,知道第二天要烤多少,就按照这个数量烤多少。
这样一来,既省了成本,还把一个原先没有电商化的品类电商了。
想法这么好,最后是怎么死的呢——”
顾莫杰拖了一个长音,下面的听众一个个伸着脖子,等待着他的答案。
生鲜的死法,大多数人其实还可以想象。烘焙这个更细分的原先非电商品类,为什么会在电商化过程中死掉,那些人是真想不通。(未完待续。)
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不过,即使没人知道初音这半年的主攻目标是啥,初音网络科技和初音娱乐的各项数据却非常好看:
不但“初见”的用户增量非常喜人,继续趁着全国每年新增八千万网民的红利暴涨,中国多一个网民“初见”就多一个用户,原先已经是网民、还没来得及用初见的犄角旮旯余孽,也纷纷扫进网里一网打尽。
日韩市场上,随着去年对nhn的全系列整合,2o12年全年估计会新增7oo万韩国人和13oo万日本人用初见/LIne。再加上东南亚已经如入无人之境的市场。
估计整个2o12年,“初见”类产品在整个东亚和东南亚市场的新增用户,会达到恐怖的2亿人左右。
初音内部认为这种增长势头至少可以保持3年。
另外基于中国电商和外贸协作的“走出去”、中国近年来对外资的使用趋势从纯粹的“接受外资在华投资”变成“华资在外投资”,大量对华合作的外企人员开始习惯使用“初见”作为工作沟通软件——尤其是在缺乏本土化Im软件的欧洲和北非市场。
也就FaceBook家的ap可以不相伯仲地在性能和体验上抵挡住“初见”。
微软的skype已经和其前辈msn一样,即将走上末路,谁让微软从来不知道用户体验为何物呢。比尔盖茨手下的工程师,根本不会为了让用户简化操作而费心,这已经是微软几十年的老毛病了,从娘胎里带出来就没改掉过。
而且,初音集团所取得的成就,更难得的一点在于:在其用户数疯狂扩张的同时,其用户粘性、日均占用用户时间与日均消费金额,也在一起稳步上涨。
藤讯家的客均消费单价自然也在增长,但是藤讯的套利是建立在藤讯的品牌价值不断燃烧缩水、用户规模不断神憎鬼厌衰退的前提之下的。像初音这样用户增也越来越快、用户消费金额也越来越快的模式,实在是普天之下见所未见、闻所未闻。
别人是烧钱烧钱再烧钱,吃相难看拼点小生意。初音是躺着等送钱,比东床袒腹的王羲之还淡定。
初音肯定动用了什么隐性的大杀器。最可怕的是,世人竟然不知道这个杀器究竟是什么。
当真是杀人于无形。
从三月齐大践祚以来,算来已有半年,初秋凉爽时分,届“国际互联网大会”在钱江乌-镇如期召开。
因为是第一届,为了显示“国际”性,这场大会请了非常多的国际大佬,不仅有企业界的巨头,也有学界的泰斗,包括那些二十年前缔造互联网的互联网之父们。
顾莫杰和马风、李老板自然也是要参加的。
大会一共三天议程,第一天的企业家代表开场讲话是李老板讲的,还有齐大亲自坐镇说了些勉励各路企业家的话,自然全部人都要捧场。
然后是一整天的学术界泰斗谈古论今,展望一下未来,说的都比较务虚,无非是帮大家打开脑洞。
但真要说这些讲话对眼下产业界人士有什么马上可以用的启,毫无疑问是不存在的。
第二天开始,轮到各路企业家晒干货或者讲故事为自己造势了。这才是与会者关注度最高的环节。
早上开讲的是老马,中间夹杂了一堆没那么大牌的百亿美元级小咖,包括午饭后安排的马花藤。
和一年多以前相比,马花藤看上去双颊都凹陷下去了,可见这一年多被各路投资银行抛弃的日子有多不好过。不过马花藤讲话的时候还是竭尽全力维持住了藤迅的面子,把公司形象塑造成“我们有信心做好一个既稳住盘面,又做足利润的大而美公司”。
最后下午4点收场那个时间短,被留给了顾莫杰。
他上台的一瞬间,就hoLd住了全场的注意力。因为在他身上,这一年有太多不解之谜了。
……
“各位创业者朋友,大家好,就不说客套话了。对了——我有几分钟时间?”
顾莫杰穿得很随便,一身的地摊货,走上台说了没两句,都没摆弄完麦克风,突然想到个问题,直接就问主持人。
这就很尴尬了。
主持人心中几乎有草泥马奔腾而过:你这厮要不要装逼装得这么随性啊!齐大都是掐着表念稿的啊!
但是又不能不回答。
“那个……原定是半小时,不过顾总您是今天最后一场……”
主持人只能说到这儿了。
“ok,那这样吧——4点半准时提醒大家,如果到时候时了,忙的人可以自行散会,不忙的就留下来听我BB完。”
顾莫杰很爽快地把主持人的尴尬大包大揽过来了。
“知道大家对初音这半年的成长效率很好奇。对初音为什么没有介入阿狸、百度之间的补贴大战更好奇。这些一会儿我都会讲到,但是怕大家听不明白,只好先讲几个故事。
先要澄清一点,这两年互联网圈子里有个不好的氛围:很多灌鸡汤的财经专栏作家喜欢伪造‘顾莫杰语录’。很多话明明不是我说的,是那些财经写手自己捏造的,非要说是我说的,好增加公信力、增加他们的销量、阅读量。
对于这种行为,我只能说:我从未见过有如此厚颜无耻之人。”
顾莫杰这句话刚落地,满场顿时轰然大小,有些人还纷纷看向吴某波罗某宇罗某浩宋某兵之类的人,联想起一些不好的事情来。
“好了,刚才因为大家都困了,说两句笑话提提神。从去年年底到今年上半年,阿狸和百度在o2o和其他‘移动支付新场景’的投资上,确实杀得比较惨烈,也闹出一些不好的案例。我听有些人在抱怨,说这些泥沙俱下的过激投资,都是我私下场合里的一句话引起的,那句话,叫做‘2o12年会是互联网+的一年’。
天地良心啊,我顾莫杰什么时候说过这句话了?
可能是去年某几次初音内部会议,或者别的圈子里朋友非公开喝酒的时候,我强调过移动支付时代的‘互联网+’趋势,但是我绝对没用前面这句完整的话表述过好不!
要说因为我的表述不当,就让中国的互联网界有几百亿资金投到了还不成熟的市场,乱投乱花,这个锅我是不背的。”
说到这里,顾莫杰沉痛的叹息了一声,似乎有些不忍,说不下去,还停顿下来摘下眼镜,掏出眼镜布仔仔细细擦了擦,把满堂宾客晾着反省半分钟。
“说几个‘互联网+’的恶果吧。马哥,能麻烦你现身说法回答几个数据么,来,主持人,请给马哥一个话筒。”
顾莫杰重新开腔,然后一个眼神挑过去,主持人就乖乖拿了个话筒递给了马风。马风也知道顾莫杰是拿他开个善意的玩笑,都是劝世良言,并不以为意。
“马哥,我们知道,阿狸从去年下半年开始,为了拓展支付场景,实现阿狸的‘互联网+’,想了很多商业模式创新,把很多几年前没法用电商渠道卖的东西,都搬到了电商平台上来——能举出两个最有代表性的行业例子么?”
马风枭雄般自嘲,就像曹操一样无所谓:“行,我就说说,去年投得最多的电商内容创新,是在生鲜配送和烘培预定团购这两个版块上。”
顾莫杰和双簧一样捧哏:“一共投了多少钱?大概多少项目?”
马风想都没想:“生鲜到现在为止累计对外投了2o多亿,8个项目;烘焙投了7亿多,5个项目。天猫自营的喵生鲜还没算进去。”
“都赔了么?”
“赔了,除了喵生鲜,都失败了,资金烧完,还没起色,损失了27个亿。”马风也很磊落,说这些话一点都不犹豫,眼都不眨一下。
赔了就是陪了。
这些话,平时马风是不说的,何况这些崩盘都是生在2o12年年内的,有些最近的案子甚至生距今还不满意个月。马风要是硬撑着不承认的话,外行人到年底之前都不一定知道真相。
但是马风就是承认了。
“谢谢马哥,这么坦诚。好,后面的失败原因,我就不问马哥了,我帮他说。我说的不一定全面,但是有很多干货。
阿狸做生鲜花了2o亿,主要的钱是赔在什么上面?据说是供应链管理、物流管理。喵生鲜和其他生鲜电商的团队,都是从哪里引过来的?是从做其他品类产品的电商频道转行过来的团队,改做生鲜电商。
然后呢?团队不懂生鲜进货的保质期管理、不知道生鲜该一次屯多少货才不至于消费者下单了不够,也不至于屯太多烂在仓库里。2o亿资金,8家生鲜电商,第一年下海,都是这一个死法。
喵生鲜也亏,但是这个是马哥亲生的,所以多拿了两轮融资撑着,最后马哥想通了,找苏宁系的商资源,挖了一个在生鲜品类懂行的团队过来管理,总算情况好一点。
烘焙,按说这个东西保质期比生鲜长,但是也亏。
一开始很多人创业的时候想得很好:烘焙这种东西,到店临时起意购买,太浪费;蛋糕烤多了卖不出去,凉了,浪费了;烤少了,消费者要排队。不如提前一天预购,知道第二天要烤多少,就按照这个数量烤多少。
这样一来,既省了成本,还把一个原先没有电商化的品类电商了。
想法这么好,最后是怎么死的呢——”
顾莫杰拖了一个长音,下面的听众一个个伸着脖子,等待着他的答案。
生鲜的死法,大多数人其实还可以想象。烘焙这个更细分的原先非电商品类,为什么会在电商化过程中死掉,那些人是真想不通。(未完待续。)
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