第十五章 争锋相对
顾莫杰的隐身工作还是做得不错的。???◎№八一中?卐文网?`-`.、8`1、z-`.com
虽然通过在每个省的科技厅申请,都可以查询到“万能输入法”这个软件的著作权所有人就是“顾莫杰”,但是他本人是干什么的,什么背景,互联网江湖上却鲜有人知。
所以,史广护派来的人,最后还是兜了个大圈子,从表哥周立新那里找到了路子,才顺藤摸瓜过来。相比于还没进大学的顾莫杰而言,周立新毕竟是在阿狸旗下的淘宝网干了几个月,转正了,圈子里也颇认识几个人。何况此前顾莫杰那些推广输入法的工作,大多也是让周立新抛头露面代办的。
顾莫杰接到周立新通知他的这个电话时,费莉萝就在旁边,自然也就知道了这事儿。也不等顾莫杰开口,费莉萝就摆出一副“如果你需要我陪你谈判,那我就走一趟”的态度,顾莫杰一想带一个能说会道的妹子一起也不错,也就正式邀请了费莉萝。
两天后,史广护派来的人到了钱塘,正是迅捷网络科技的ceo邹胜,这个谈判阵仗也算是给顾莫杰面子了,只是史广护本人没来。会务地点约在望湖宾馆,邹胜的人租了三天的会议室,显得非常正式。
邹胜带了几个小弟,有懂财务的也有懂法务的。顾莫杰这边就带了周立新和费莉萝。
双方一见面的时候,邹胜就对顾莫杰这边的团队年轻程度感到非常惊讶。邹胜自己已经奔三十五了,带来的人也都是三四十岁之间的。
“顾先生真是年轻有为啊,连整个合作团队都这么年轻。”
顾莫杰听了对方的开场白微微一笑,轻描淡写地回答:“这不是还没谈到戏肉么,我们三个就够了。我先说一句,如果你们是来谈收购或者注资的,那我们没什么可多谈的。也没必要请我们这边的律师团队出面了,我也少浪费点律师费。?八№◎§卐一¤§中文?网?、.如果你们只是谈和平共处,井水不犯河水,那我再把出场费高的同伴请出来不迟。”
邹胜吃了个瘪,不过也没在意,对方资本不足是事实,光说大话并无法改变这个事实。他调整了一下节奏,用前辈过来人的口吻劝说道:
“后生崽,结论不要下得太早。放五年前,我还在硅谷的时候,我也是觉得‘老子天下第一’,咱有独门技术,投资方算个鸟?但是过几年,你就会认识到问题的。一个软件只有几百万用户的时候,和有几千万用户的时候,其运营成本可不仅仅是相差十倍。你没有足够现金流的话,迟早还不是等人收尸。”
邹胜说到这里,一个眼色,旁边马上有一个三十来岁会计师模样的人展开一份材料,然后接过话头:“我们调查过了,你手头的流动资金应该已经所剩无几,目前你的资金来源,主要是通过东瓯皮革厂黄总给你的那笔抵押贷款维系。除此之外,你并没有任何现金流。”
顾莫杰“噗哧”一声笑出声来:“黄鹤给我那4o万,够用么?你们这么爱算账,倒是给我算算,我现在花出去的钱,止不止4o万?我有没有现金流,还需要烦劳你们来帮我算?”
对面那会计师脸色一红,却是没法接口下去。
半年前,黄鹤给顾莫杰那最初一笔4o万的钱,是抵押贷款。而软件著作权作为抵押的话,法律上来说是需要公示的,确保第三方可以查询到这个抵押,免得给顾莫杰留下一权二压、抽逃资金的空子。
所以邹胜带来的会计师可以通过公开渠道,查到顾莫杰的这笔资金来源。
但是,六月份黄鹤追加的那4o万,就纯粹是信用借贷了。信用借贷是没有任何质押和抵押的,当然可以双方秘密进行,没有任何第三方知情。邹胜的人查不到这笔钱的流入,也就不稀奇了。
所以,按照邹胜带来的人的算法,顾莫杰现在已经应该是负资产了。???八卍◎一小說?網、、`.`8`1-z-、.-c-o`m`然而既然对方还维持得住,就说明这个推测是错的,对方肯定有别的秘密资金来源。
高手过招,不用话太多,顾莫杰就这么几句话,就让邹胜的人输了第一场:他们想要证明顾莫杰没钱了,却根本证明不了。证明来证明去,反而证明了顾莫杰深不可测,谁也不知道他究竟有什么别的际遇,以至于可以拿到额外的钱。
邹胜一开始如此冒进,提出对方的这个软肋,无非也是欺对方年轻。他觉得人的脑子总归是有限的,对方能够写出“万能输入法”,肯定是一个在编程上惊才绝艳的天才程序员,而这种人往往情商低、不懂经营,所以邹胜才走了这一步快棋。
没想到,顾莫杰偏偏是一个通才。其学识到了文理兼通不滞于物、草木竹石皆可为剑的程度。这一下冒进,就败下阵来。
不死心的邹胜只好换一个角度再攻:“找僵尸网络在百度上恶意点击我公司链接这件事情,就是你做的吧?这事儿我们追不追究,暂且两说。不过你要想做成这件事情,给那些肉鸡饲主的资金也不少吧,我们史董背后的资金可是源源不断,要是真把他烧出真怒了,拼着两败俱伤也会灭了你。”
邹胜这段问话,却也是设计过的,歹毒非常。如果顾莫杰从技术性角度正面反驳,论证“用僵尸网络对付你们这种封杀行为,理论上操纵者是不需要花多少钱的”这一点的话。那么顾莫杰虽然有可能驳倒邹胜,却相当于是间接承认了这事儿是他做的。
如果顾莫杰不准备承认,就不得不放弃技术上的反驳。
邹胜满眼期待顾莫杰吃瘪,然而顾莫杰依然云淡风轻,既不正面回答反击,也不中对方的圈套:
“僵尸网络点广告?这种业务我是不熟。不过我这个人比较关心行业新闻,听说国外已经有谷歌adsense的合作商们,开始用僵尸网络动这种手脚了——我听说这种生意的网站主都是赚钱的,哪有赔钱的?难道是我了解的行业内幕有误?倒要请邹总为我解惑了。”
邹胜不知道,若是他换个角度,还真有可能难住顾莫杰,可是他偏偏从这个角度问了。而前几天顾莫杰和盛伟聊的时候又恰好提到过谷歌的adsense平台和僵尸网络合作的的模式,所以算是撞到顾莫杰的枪口上了。
顾莫杰也不承认那个僵尸网络和自己有关,又恰到好处点到为止,表明了“如果是收广告费的网站主想和你为难,那对方的弹药是永远用不完的”这个观点。
当然,在顾莫杰和迅捷网络之间的这个案例上,顾莫杰提到的这个扮演“网站主”身份的,便是百度了。
邹胜再败一阵,灰头土脸。
其后双方唇枪舌剑,厮杀半晌,邹胜把所有压价的企图都拿来说了一遍,都被顾莫杰和费莉萝、周立新三人分工合作,一一破解。这倒不是说纯粹由于顾莫杰这边的团队口才了得,也是双方实力对比使然,毕竟此前实打实的商业竞争中,顾莫杰胜了好几个先手,如今在谈判桌上才有如此底气。
最后,邹胜不得不拿出最后一招。
史广护是给他下了死命令的,一定要做出实质性的收购尝试。如果可以先压一压对方的心理预期,再提出收购,那是最好。如果所有证明对方处境不利的压价手段都完蛋了,也至少要提出一个高价的收购要约,哪怕被对方正面拒否。
只是,前面谈判的节节失利,注定会导致这个要价大出血。
邹胜的精神已经有些暴走,他如同帕金森作时的元那样,颤巍巍摘掉了自己的眼镜儿,把手指骨节搓得格格响,很是压抑了一番不忿,最后摊牌道:
“顾先生真是人才,我服了。但是我们史董是志在必得:这样吧,你这个软件,我就算你投了15o万成本,才走到今天这一步,我给你额外翻倍算。我们为了上你,这阵子也花了2oo万广告费——如果我们原本不这样厮杀的话,这2oo万是可以省掉的。
眼下我们也知道之前选错路了,所以这2oo万我们也额外掏给你,翻倍掏给你——我们准备一共拿出7oo万,买你现在这个输入法。成与不成,顾先生给个答复,实在不行,我回去和史董也好交代。如果不成,史董花再多的代价,也会封杀你的,他是那种认准了目标就死拼到底的人,希望顾先生不要怀疑这一点。”
不得不说,史广护在砸钱上还是很给面子的,至少不是那种斤斤计较的。
为了这个软件,顾莫杰从黄鹤那里借了8o万,将来要还1oo万,算上他的其他零碎收入和开支,顾莫杰的总成本不过12o万,如果收了对方的7oo万,就把软件卖掉的话,相当于7个月的劳动,为他增值了6倍。
输入法并不算盈利模式很强的产品,大半年时间,有6倍的盈利率,还是很可观了。
当然,事实上这东西并不能这么算帐,因为万能输入法的大部分代码,是从初音娘本体系统工具里面反编译拷过来的,顾莫杰的编程量其实只有很小一部分,所以顾莫杰并没有支出雇程序员写代码的那块费用——如果换一个公司,比如迅捷网络他们,写出这个软件的过程中,或许给程序员的工资就有好至少好几十万了。邹胜把他的成本按照15o万作价来算,其中过顾莫杰实际支出的那一部分,就是邹胜预估的“顾莫杰为了写这个软件,花在程序员们身上的薪酬”。
初音娘自带的系统工具,可是卖一个少一个的,顾莫杰一辈子就只有这么几个开挂的机会,当然不愿意贱卖了。
毫无疑问,7oo万的开价,依然只换来了顾莫杰一个干脆的:“不卖。”
邹胜颓然:“不要急着否决,你还有两天时间想想,我们租了三天的会场。”
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虽然通过在每个省的科技厅申请,都可以查询到“万能输入法”这个软件的著作权所有人就是“顾莫杰”,但是他本人是干什么的,什么背景,互联网江湖上却鲜有人知。
所以,史广护派来的人,最后还是兜了个大圈子,从表哥周立新那里找到了路子,才顺藤摸瓜过来。相比于还没进大学的顾莫杰而言,周立新毕竟是在阿狸旗下的淘宝网干了几个月,转正了,圈子里也颇认识几个人。何况此前顾莫杰那些推广输入法的工作,大多也是让周立新抛头露面代办的。
顾莫杰接到周立新通知他的这个电话时,费莉萝就在旁边,自然也就知道了这事儿。也不等顾莫杰开口,费莉萝就摆出一副“如果你需要我陪你谈判,那我就走一趟”的态度,顾莫杰一想带一个能说会道的妹子一起也不错,也就正式邀请了费莉萝。
两天后,史广护派来的人到了钱塘,正是迅捷网络科技的ceo邹胜,这个谈判阵仗也算是给顾莫杰面子了,只是史广护本人没来。会务地点约在望湖宾馆,邹胜的人租了三天的会议室,显得非常正式。
邹胜带了几个小弟,有懂财务的也有懂法务的。顾莫杰这边就带了周立新和费莉萝。
双方一见面的时候,邹胜就对顾莫杰这边的团队年轻程度感到非常惊讶。邹胜自己已经奔三十五了,带来的人也都是三四十岁之间的。
“顾先生真是年轻有为啊,连整个合作团队都这么年轻。”
顾莫杰听了对方的开场白微微一笑,轻描淡写地回答:“这不是还没谈到戏肉么,我们三个就够了。我先说一句,如果你们是来谈收购或者注资的,那我们没什么可多谈的。也没必要请我们这边的律师团队出面了,我也少浪费点律师费。?八№◎§卐一¤§中文?网?、.如果你们只是谈和平共处,井水不犯河水,那我再把出场费高的同伴请出来不迟。”
邹胜吃了个瘪,不过也没在意,对方资本不足是事实,光说大话并无法改变这个事实。他调整了一下节奏,用前辈过来人的口吻劝说道:
“后生崽,结论不要下得太早。放五年前,我还在硅谷的时候,我也是觉得‘老子天下第一’,咱有独门技术,投资方算个鸟?但是过几年,你就会认识到问题的。一个软件只有几百万用户的时候,和有几千万用户的时候,其运营成本可不仅仅是相差十倍。你没有足够现金流的话,迟早还不是等人收尸。”
邹胜说到这里,一个眼色,旁边马上有一个三十来岁会计师模样的人展开一份材料,然后接过话头:“我们调查过了,你手头的流动资金应该已经所剩无几,目前你的资金来源,主要是通过东瓯皮革厂黄总给你的那笔抵押贷款维系。除此之外,你并没有任何现金流。”
顾莫杰“噗哧”一声笑出声来:“黄鹤给我那4o万,够用么?你们这么爱算账,倒是给我算算,我现在花出去的钱,止不止4o万?我有没有现金流,还需要烦劳你们来帮我算?”
对面那会计师脸色一红,却是没法接口下去。
半年前,黄鹤给顾莫杰那最初一笔4o万的钱,是抵押贷款。而软件著作权作为抵押的话,法律上来说是需要公示的,确保第三方可以查询到这个抵押,免得给顾莫杰留下一权二压、抽逃资金的空子。
所以邹胜带来的会计师可以通过公开渠道,查到顾莫杰的这笔资金来源。
但是,六月份黄鹤追加的那4o万,就纯粹是信用借贷了。信用借贷是没有任何质押和抵押的,当然可以双方秘密进行,没有任何第三方知情。邹胜的人查不到这笔钱的流入,也就不稀奇了。
所以,按照邹胜带来的人的算法,顾莫杰现在已经应该是负资产了。???八卍◎一小說?網、、`.`8`1-z-、.-c-o`m`然而既然对方还维持得住,就说明这个推测是错的,对方肯定有别的秘密资金来源。
高手过招,不用话太多,顾莫杰就这么几句话,就让邹胜的人输了第一场:他们想要证明顾莫杰没钱了,却根本证明不了。证明来证明去,反而证明了顾莫杰深不可测,谁也不知道他究竟有什么别的际遇,以至于可以拿到额外的钱。
邹胜一开始如此冒进,提出对方的这个软肋,无非也是欺对方年轻。他觉得人的脑子总归是有限的,对方能够写出“万能输入法”,肯定是一个在编程上惊才绝艳的天才程序员,而这种人往往情商低、不懂经营,所以邹胜才走了这一步快棋。
没想到,顾莫杰偏偏是一个通才。其学识到了文理兼通不滞于物、草木竹石皆可为剑的程度。这一下冒进,就败下阵来。
不死心的邹胜只好换一个角度再攻:“找僵尸网络在百度上恶意点击我公司链接这件事情,就是你做的吧?这事儿我们追不追究,暂且两说。不过你要想做成这件事情,给那些肉鸡饲主的资金也不少吧,我们史董背后的资金可是源源不断,要是真把他烧出真怒了,拼着两败俱伤也会灭了你。”
邹胜这段问话,却也是设计过的,歹毒非常。如果顾莫杰从技术性角度正面反驳,论证“用僵尸网络对付你们这种封杀行为,理论上操纵者是不需要花多少钱的”这一点的话。那么顾莫杰虽然有可能驳倒邹胜,却相当于是间接承认了这事儿是他做的。
如果顾莫杰不准备承认,就不得不放弃技术上的反驳。
邹胜满眼期待顾莫杰吃瘪,然而顾莫杰依然云淡风轻,既不正面回答反击,也不中对方的圈套:
“僵尸网络点广告?这种业务我是不熟。不过我这个人比较关心行业新闻,听说国外已经有谷歌adsense的合作商们,开始用僵尸网络动这种手脚了——我听说这种生意的网站主都是赚钱的,哪有赔钱的?难道是我了解的行业内幕有误?倒要请邹总为我解惑了。”
邹胜不知道,若是他换个角度,还真有可能难住顾莫杰,可是他偏偏从这个角度问了。而前几天顾莫杰和盛伟聊的时候又恰好提到过谷歌的adsense平台和僵尸网络合作的的模式,所以算是撞到顾莫杰的枪口上了。
顾莫杰也不承认那个僵尸网络和自己有关,又恰到好处点到为止,表明了“如果是收广告费的网站主想和你为难,那对方的弹药是永远用不完的”这个观点。
当然,在顾莫杰和迅捷网络之间的这个案例上,顾莫杰提到的这个扮演“网站主”身份的,便是百度了。
邹胜再败一阵,灰头土脸。
其后双方唇枪舌剑,厮杀半晌,邹胜把所有压价的企图都拿来说了一遍,都被顾莫杰和费莉萝、周立新三人分工合作,一一破解。这倒不是说纯粹由于顾莫杰这边的团队口才了得,也是双方实力对比使然,毕竟此前实打实的商业竞争中,顾莫杰胜了好几个先手,如今在谈判桌上才有如此底气。
最后,邹胜不得不拿出最后一招。
史广护是给他下了死命令的,一定要做出实质性的收购尝试。如果可以先压一压对方的心理预期,再提出收购,那是最好。如果所有证明对方处境不利的压价手段都完蛋了,也至少要提出一个高价的收购要约,哪怕被对方正面拒否。
只是,前面谈判的节节失利,注定会导致这个要价大出血。
邹胜的精神已经有些暴走,他如同帕金森作时的元那样,颤巍巍摘掉了自己的眼镜儿,把手指骨节搓得格格响,很是压抑了一番不忿,最后摊牌道:
“顾先生真是人才,我服了。但是我们史董是志在必得:这样吧,你这个软件,我就算你投了15o万成本,才走到今天这一步,我给你额外翻倍算。我们为了上你,这阵子也花了2oo万广告费——如果我们原本不这样厮杀的话,这2oo万是可以省掉的。
眼下我们也知道之前选错路了,所以这2oo万我们也额外掏给你,翻倍掏给你——我们准备一共拿出7oo万,买你现在这个输入法。成与不成,顾先生给个答复,实在不行,我回去和史董也好交代。如果不成,史董花再多的代价,也会封杀你的,他是那种认准了目标就死拼到底的人,希望顾先生不要怀疑这一点。”
不得不说,史广护在砸钱上还是很给面子的,至少不是那种斤斤计较的。
为了这个软件,顾莫杰从黄鹤那里借了8o万,将来要还1oo万,算上他的其他零碎收入和开支,顾莫杰的总成本不过12o万,如果收了对方的7oo万,就把软件卖掉的话,相当于7个月的劳动,为他增值了6倍。
输入法并不算盈利模式很强的产品,大半年时间,有6倍的盈利率,还是很可观了。
当然,事实上这东西并不能这么算帐,因为万能输入法的大部分代码,是从初音娘本体系统工具里面反编译拷过来的,顾莫杰的编程量其实只有很小一部分,所以顾莫杰并没有支出雇程序员写代码的那块费用——如果换一个公司,比如迅捷网络他们,写出这个软件的过程中,或许给程序员的工资就有好至少好几十万了。邹胜把他的成本按照15o万作价来算,其中过顾莫杰实际支出的那一部分,就是邹胜预估的“顾莫杰为了写这个软件,花在程序员们身上的薪酬”。
初音娘自带的系统工具,可是卖一个少一个的,顾莫杰一辈子就只有这么几个开挂的机会,当然不愿意贱卖了。
毫无疑问,7oo万的开价,依然只换来了顾莫杰一个干脆的:“不卖。”
邹胜颓然:“不要急着否决,你还有两天时间想想,我们租了三天的会场。”
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