第十七章 连环计
望湖宾馆,迅捷网络租的会议室里。卍卍?八一中卍文?网卐-`、.、今天是会谈的最后一天,
邹胜该说的也都说了,反复请示史广护后拿到的最终报价也来了。说出报价之前,他最后感慨了一声:
“真是后生可畏!我邹某人在硅谷加深市,也算在IT圈子里摸爬滚打了十年了。从来就没见顾先生这般的谈判硬手。”
顾莫杰一点都没有接受这个恭维的意思,公事公办地顶回去:“这和口才没什么关系,完全是实力——如果贵公司有把握在烧钱大战中,多快好省地烧死我,相信也不会坐下来谈了。我的东西该值多少,不应该以我花了多少成本来算;而应该以‘你们如果要想干掉我,你们会付出多少代价’来算,难道不对么?”
“好好好,你说的都对,为了即将到来的愉快合作,我们今天不扯皮了。我这就说我方的最终报价吧,答不答应顾先生一言而决。”邹胜摆摆手,翻开一份史广护签了字的传真件,说道,“为了收购顾中杰先生持有著作权的‘万能输入法’软件,及其所有历史版本的著作权,以及全部源代码。迅捷网络科技愿意出资11oo万元——”
听到11oo万这个数字的时候,饶是顾莫杰此前有期待,眼下也是大吃一惊。
他昨天私下里和费莉萝演双簧的时候,主动提出过1ooo万的要价,咬死了不肯放松,要一手交钱一手交货,还故意让这个要价被对方听去。他原本以为对方充其量也就是答应他提出的1ooo万,谁知道反而会再往上加1oo万呢?
世上哪有买家讨价还价时往高了喊的?这不成了韦小宝和天地会的接头暗号了么。
“糖葫芦多少钱一串?”“五十两,不二价!”“一百两一串,卖不?”
邹胜也捕捉到了顾莫杰表情中闪过的那一丝震惊,顿了一下,才把话补完。
“我还没说完——11oo万这个报价,是有条件的,那就是必须给9o天的合理账期。八一中文№◎网?、-、.-8-1`z、、.-c-o-m-我司会以不得转让、不得转抵押的合理票据模式,支付这笔款项。我们保证这笔钱会提前冻结在具体承兑的金融机构,您也可以查询到,但是没法提前取出来,票据实物也会存在第三方担保机构的保险柜里,你不得提前以此票据证明你的财力。如果您可以答应,我们就按照这个条件签约。”
顾莫杰没有反应过来对方为什么要加上这么一个复杂的条件,表示他需要休会考虑一下。邹胜也不逼急了他,任由他讨论。顾莫杰回到休息室里,单独和周立新、费莉萝商议了一番,才明白了对方的用意。
“哥,你是说,迅捷网络是害怕我们拿到钱之后,马上另起炉灶研比‘万能输入法’更加强大的输入法,所以在付款时间上动我们的手脚?希望我们可以给他们三个月的窗口期偷跑,来拉开和固化差距?”
“毫无疑问,就是这个目的。你虽然把源代码也卖了,但是他们知道你只要稍微改头换面,就能再写出一个类似的软件来给他们捣乱,甚至你可以进一步做一点技术改良,让你的新输入法在功能上过他们。这样一来,他们就唯有指望拖延你资金到账的时间,让你没法马上招兵买马,奋起直追;否则,他们花的那些钱岂不是‘资敌’了。”
改良一个软件,是需要很大的成本的。招聘程序员也好,或者是有些网络应用还要额外架设测试用的服务器也好,这些可都是钱。
正常情况下,顾莫杰如果没有初音娘这个外挂,在卖掉“万能输入法”之后,想马上另起炉灶写一个功能上有明显进步的新产品,也着实需要砸上2oo万资金。即使有初音娘,可以为他省下一部分的程序员工资,要实现这一步,依然要投资15o万以上。
当然对顾莫杰来说,有一个始终存在的利好,那就是他的对手不可能知道初音娘的存在。
所以,邹胜和史广护是在赌顾莫杰的现金流,赌只要他们那笔大钱不到账,顾莫杰这三个月里就没法开工。
到时候,他们买走的那个万能输入法,在目前已经有千万用户量的基础上,再大肆推广三个月,早就把国内拼音输入法用户的主流市场占领了。八一中文网、、、.-8`1`z``.、com加上顾莫杰钱到手后,研改良输入法也需要时间,到时候说不定又是两个月过去了。
如此一来,迅捷网络也不是吃素的,各种程序员资源往上堆,把技术先进性保持住,可不就把国内拼音输入法这块的江山坐稳了么?
说白了,这多出来的1oo万,是用来买时间差的,买顾莫杰“三个月内没法重新入行”。
史广护其实并不差钱,稍微小试牛刀,老爹就给他几千万花销。他只要有能耐在某个软件领域做到“国内同类产品第一”这个成绩,他老爹肯定还会给他追加投资。问题是,史广护也怕花了钱却没买到想要的效果,如果前脚刚刚钱撒下去,后脚这些钱后成了资敌反噬的帮凶,那就冤了。
然而,史广护注定失算了。
所以,顾莫杰没怎么犹豫,就决定答应这个条件。回到会议室之前,他让费莉萝找关系,马上去请个可靠的财务人员,来帮忙验明后续交易的各项支付细节。然后就和邹胜拍板签约了。
顾莫杰也在此后移交了软件的源代码,约好了去变更登记著作权。
只不过,他给的那份代码只能实现“万能输入法”明面上的那些功能,而搜集用户反馈词频的那些大数据应用后门,被顾莫杰在最终版本上抹掉了,凭借他对“迅捷输入法”此前功能的鉴定,他确信对方没有现万能输入法的后门反馈功能。
个中细节无需赘述。
……
走出望湖宾馆的时候,一行人神清气爽。
一个当前国内排名第一的、已经有破千万用户人数的拼音输入法,一次性为顾莫杰套现了11oo万RmB!相比于半年前那个为8o万小钱和黄鹤磨嘴皮子的自己,如今的顾莫杰,可谓是直接跳过了百万富翁这个档次,直接远程打击进入了千万富翁的行列。
周立新的心中是震惊的。虽然他已经提前了三天有了心理准备,知道这个表弟如果真打算卖掉软件,至少也是好几百万的身价,只是没想到会破千万而已。
此事之后,周立新已经在盘算着:也不知道自己还能在淘宝网打工几年?估计肯定干不到表弟大学毕业,就会被他挖过去打工吧?
费莉萝的内心是更加震惊的,因为她现顾莫杰这个小弟弟狂飙突进的度已经甩得她无影无踪了。
原本她心中那种对顾莫杰的隐隐好感已经越来越强烈,可是女强人的自尊让她想把自己也变得优秀一些、至少通过司法考试、正式拿到律师证之后,再正视个人感情问题。她潜意识里一直抗拒变成一个男人的附庸,变成花瓶。然而,真相却残酷地告诉她:任何试图让自己变得更配得上那个男人的努力,只会让两人的差距越拉越大。
不带这么玩的啊!
女人的想法总是比男人复杂。在此之前,费莉萝原本还在潜意识里欺骗自己的内心,对自己说:我接近阿杰只是为了工作,为了让他给我更多业务……
可是此刻,她内心捅破了这层窗户纸后,一下子就跳跃到了另外一个问题:现在对方已经是千万富翁了。自己和他相识几个月,前面都没有表白过,此后再表白,岂不是会让顾莫杰误解她是看上了对方的钱?
费莉萝家境还算不错,消费观也不虚荣,原本真不需要靠钱来证明自己。人言可畏,作为一个准律师的心态,她凡事都会想很多。
如此踌躇着,她只能在心里定下一条铁律:既然已经错过了在顾莫杰达之前表白的机会,那就索性不要表白了。自己只要继续默默的支持他的事业,如果他有良心,愿意的话,那也要让对方主动开口表白。反正目前她并没有遇到任何竞争对手,不必急在一时。
这样,就不存在她费莉萝看中对方的钱,不要脸凑上去的嫌疑了。
三人各自胡思乱想之间,顾莫杰原本提议谈成了事儿去庆功吃一顿k个歌什么的,无奈周立新已经在阿狸上班了,事情很忙,实在没空,就直接告辞了。
顾莫杰一想,人这么少,去k歌着实有点别扭,也就作罢。他本不是有情调的男人,转而就想到陪费莉萝逛逛街,买点儿礼物以答谢她这几天陪着谈判的苦劳。对于这个请求,费莉萝没有拒绝。
顾莫杰开着费莉萝的车,两人驱车去了钱塘大厦,2oo3年的钱塘大厦还没有改造过,并不是后世那般以卖奢侈品著称的,还是有不少略微亲民一些的品牌的。
顾莫杰的消费观很实在,看着那些动辄上万的衣服,完全没看出来凭啥值这么多,所以,就只能带着费莉萝去珠宝柜台了——珠宝虽然比衣服更贵,好歹在顾莫杰眼力那是硬通货,能保值,能投资。
售货小姐看着二人装束,也不觉得是什么消费力牛逼的人物,然而顾莫杰出手掏了四万多块,给费莉萝买了一条带着一颗一克拉多粉钻的项链之后,售货小姐的眼色马上不一样了。
o3年的钻石还算是便宜的。在买东西的过程中,售货小姐拼命在给顾莫杰灌输“八箭八星切工工艺”、“粉钻色差等级”、“金饰工艺与设计款式”,无奈顾莫杰毫无这方面的细胞,他只知道和死板的德国人那样,认宝石等级、分量大小这些硬杠子指标。
费莉萝实在是有些看不下去,拉着顾莫杰劝说:“早知道你要买珠宝,还不如下次去香港买呢,那里划算好多的。何必来这里做冤大头,你又看不懂款式。”
顾莫杰很是煞风景地笑笑:
“没事儿,反正你知道我的心意就好。后面这阵子,你可有得忙了——史广护想卡我的现金流。他的计谋能不能得逞,就看你帮我从百度那里讨债讨的快不快了。还有苏泊尔那边几个专利,原本我是准备慢慢写,有空了再卖,现在也要尽量提前了。
要是九月份就能让我凑够开软件公司的钱,先招到程序员把代码写起来,史广护的计谋可就算失败了。”
费莉萝刚刚被钻石唤醒的愉悦心情,“蹬蹬蹬”地便往下沉:合着给我买钻石项链,还是为了更好的使唤我?
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邹胜该说的也都说了,反复请示史广护后拿到的最终报价也来了。说出报价之前,他最后感慨了一声:
“真是后生可畏!我邹某人在硅谷加深市,也算在IT圈子里摸爬滚打了十年了。从来就没见顾先生这般的谈判硬手。”
顾莫杰一点都没有接受这个恭维的意思,公事公办地顶回去:“这和口才没什么关系,完全是实力——如果贵公司有把握在烧钱大战中,多快好省地烧死我,相信也不会坐下来谈了。我的东西该值多少,不应该以我花了多少成本来算;而应该以‘你们如果要想干掉我,你们会付出多少代价’来算,难道不对么?”
“好好好,你说的都对,为了即将到来的愉快合作,我们今天不扯皮了。我这就说我方的最终报价吧,答不答应顾先生一言而决。”邹胜摆摆手,翻开一份史广护签了字的传真件,说道,“为了收购顾中杰先生持有著作权的‘万能输入法’软件,及其所有历史版本的著作权,以及全部源代码。迅捷网络科技愿意出资11oo万元——”
听到11oo万这个数字的时候,饶是顾莫杰此前有期待,眼下也是大吃一惊。
他昨天私下里和费莉萝演双簧的时候,主动提出过1ooo万的要价,咬死了不肯放松,要一手交钱一手交货,还故意让这个要价被对方听去。他原本以为对方充其量也就是答应他提出的1ooo万,谁知道反而会再往上加1oo万呢?
世上哪有买家讨价还价时往高了喊的?这不成了韦小宝和天地会的接头暗号了么。
“糖葫芦多少钱一串?”“五十两,不二价!”“一百两一串,卖不?”
邹胜也捕捉到了顾莫杰表情中闪过的那一丝震惊,顿了一下,才把话补完。
“我还没说完——11oo万这个报价,是有条件的,那就是必须给9o天的合理账期。八一中文№◎网?、-、.-8-1`z、、.-c-o-m-我司会以不得转让、不得转抵押的合理票据模式,支付这笔款项。我们保证这笔钱会提前冻结在具体承兑的金融机构,您也可以查询到,但是没法提前取出来,票据实物也会存在第三方担保机构的保险柜里,你不得提前以此票据证明你的财力。如果您可以答应,我们就按照这个条件签约。”
顾莫杰没有反应过来对方为什么要加上这么一个复杂的条件,表示他需要休会考虑一下。邹胜也不逼急了他,任由他讨论。顾莫杰回到休息室里,单独和周立新、费莉萝商议了一番,才明白了对方的用意。
“哥,你是说,迅捷网络是害怕我们拿到钱之后,马上另起炉灶研比‘万能输入法’更加强大的输入法,所以在付款时间上动我们的手脚?希望我们可以给他们三个月的窗口期偷跑,来拉开和固化差距?”
“毫无疑问,就是这个目的。你虽然把源代码也卖了,但是他们知道你只要稍微改头换面,就能再写出一个类似的软件来给他们捣乱,甚至你可以进一步做一点技术改良,让你的新输入法在功能上过他们。这样一来,他们就唯有指望拖延你资金到账的时间,让你没法马上招兵买马,奋起直追;否则,他们花的那些钱岂不是‘资敌’了。”
改良一个软件,是需要很大的成本的。招聘程序员也好,或者是有些网络应用还要额外架设测试用的服务器也好,这些可都是钱。
正常情况下,顾莫杰如果没有初音娘这个外挂,在卖掉“万能输入法”之后,想马上另起炉灶写一个功能上有明显进步的新产品,也着实需要砸上2oo万资金。即使有初音娘,可以为他省下一部分的程序员工资,要实现这一步,依然要投资15o万以上。
当然对顾莫杰来说,有一个始终存在的利好,那就是他的对手不可能知道初音娘的存在。
所以,邹胜和史广护是在赌顾莫杰的现金流,赌只要他们那笔大钱不到账,顾莫杰这三个月里就没法开工。
到时候,他们买走的那个万能输入法,在目前已经有千万用户量的基础上,再大肆推广三个月,早就把国内拼音输入法用户的主流市场占领了。八一中文网、、、.-8`1`z``.、com加上顾莫杰钱到手后,研改良输入法也需要时间,到时候说不定又是两个月过去了。
如此一来,迅捷网络也不是吃素的,各种程序员资源往上堆,把技术先进性保持住,可不就把国内拼音输入法这块的江山坐稳了么?
说白了,这多出来的1oo万,是用来买时间差的,买顾莫杰“三个月内没法重新入行”。
史广护其实并不差钱,稍微小试牛刀,老爹就给他几千万花销。他只要有能耐在某个软件领域做到“国内同类产品第一”这个成绩,他老爹肯定还会给他追加投资。问题是,史广护也怕花了钱却没买到想要的效果,如果前脚刚刚钱撒下去,后脚这些钱后成了资敌反噬的帮凶,那就冤了。
然而,史广护注定失算了。
所以,顾莫杰没怎么犹豫,就决定答应这个条件。回到会议室之前,他让费莉萝找关系,马上去请个可靠的财务人员,来帮忙验明后续交易的各项支付细节。然后就和邹胜拍板签约了。
顾莫杰也在此后移交了软件的源代码,约好了去变更登记著作权。
只不过,他给的那份代码只能实现“万能输入法”明面上的那些功能,而搜集用户反馈词频的那些大数据应用后门,被顾莫杰在最终版本上抹掉了,凭借他对“迅捷输入法”此前功能的鉴定,他确信对方没有现万能输入法的后门反馈功能。
个中细节无需赘述。
……
走出望湖宾馆的时候,一行人神清气爽。
一个当前国内排名第一的、已经有破千万用户人数的拼音输入法,一次性为顾莫杰套现了11oo万RmB!相比于半年前那个为8o万小钱和黄鹤磨嘴皮子的自己,如今的顾莫杰,可谓是直接跳过了百万富翁这个档次,直接远程打击进入了千万富翁的行列。
周立新的心中是震惊的。虽然他已经提前了三天有了心理准备,知道这个表弟如果真打算卖掉软件,至少也是好几百万的身价,只是没想到会破千万而已。
此事之后,周立新已经在盘算着:也不知道自己还能在淘宝网打工几年?估计肯定干不到表弟大学毕业,就会被他挖过去打工吧?
费莉萝的内心是更加震惊的,因为她现顾莫杰这个小弟弟狂飙突进的度已经甩得她无影无踪了。
原本她心中那种对顾莫杰的隐隐好感已经越来越强烈,可是女强人的自尊让她想把自己也变得优秀一些、至少通过司法考试、正式拿到律师证之后,再正视个人感情问题。她潜意识里一直抗拒变成一个男人的附庸,变成花瓶。然而,真相却残酷地告诉她:任何试图让自己变得更配得上那个男人的努力,只会让两人的差距越拉越大。
不带这么玩的啊!
女人的想法总是比男人复杂。在此之前,费莉萝原本还在潜意识里欺骗自己的内心,对自己说:我接近阿杰只是为了工作,为了让他给我更多业务……
可是此刻,她内心捅破了这层窗户纸后,一下子就跳跃到了另外一个问题:现在对方已经是千万富翁了。自己和他相识几个月,前面都没有表白过,此后再表白,岂不是会让顾莫杰误解她是看上了对方的钱?
费莉萝家境还算不错,消费观也不虚荣,原本真不需要靠钱来证明自己。人言可畏,作为一个准律师的心态,她凡事都会想很多。
如此踌躇着,她只能在心里定下一条铁律:既然已经错过了在顾莫杰达之前表白的机会,那就索性不要表白了。自己只要继续默默的支持他的事业,如果他有良心,愿意的话,那也要让对方主动开口表白。反正目前她并没有遇到任何竞争对手,不必急在一时。
这样,就不存在她费莉萝看中对方的钱,不要脸凑上去的嫌疑了。
三人各自胡思乱想之间,顾莫杰原本提议谈成了事儿去庆功吃一顿k个歌什么的,无奈周立新已经在阿狸上班了,事情很忙,实在没空,就直接告辞了。
顾莫杰一想,人这么少,去k歌着实有点别扭,也就作罢。他本不是有情调的男人,转而就想到陪费莉萝逛逛街,买点儿礼物以答谢她这几天陪着谈判的苦劳。对于这个请求,费莉萝没有拒绝。
顾莫杰开着费莉萝的车,两人驱车去了钱塘大厦,2oo3年的钱塘大厦还没有改造过,并不是后世那般以卖奢侈品著称的,还是有不少略微亲民一些的品牌的。
顾莫杰的消费观很实在,看着那些动辄上万的衣服,完全没看出来凭啥值这么多,所以,就只能带着费莉萝去珠宝柜台了——珠宝虽然比衣服更贵,好歹在顾莫杰眼力那是硬通货,能保值,能投资。
售货小姐看着二人装束,也不觉得是什么消费力牛逼的人物,然而顾莫杰出手掏了四万多块,给费莉萝买了一条带着一颗一克拉多粉钻的项链之后,售货小姐的眼色马上不一样了。
o3年的钻石还算是便宜的。在买东西的过程中,售货小姐拼命在给顾莫杰灌输“八箭八星切工工艺”、“粉钻色差等级”、“金饰工艺与设计款式”,无奈顾莫杰毫无这方面的细胞,他只知道和死板的德国人那样,认宝石等级、分量大小这些硬杠子指标。
费莉萝实在是有些看不下去,拉着顾莫杰劝说:“早知道你要买珠宝,还不如下次去香港买呢,那里划算好多的。何必来这里做冤大头,你又看不懂款式。”
顾莫杰很是煞风景地笑笑:
“没事儿,反正你知道我的心意就好。后面这阵子,你可有得忙了——史广护想卡我的现金流。他的计谋能不能得逞,就看你帮我从百度那里讨债讨的快不快了。还有苏泊尔那边几个专利,原本我是准备慢慢写,有空了再卖,现在也要尽量提前了。
要是九月份就能让我凑够开软件公司的钱,先招到程序员把代码写起来,史广护的计谋可就算失败了。”
费莉萝刚刚被钻石唤醒的愉悦心情,“蹬蹬蹬”地便往下沉:合着给我买钻石项链,还是为了更好的使唤我?
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