第16章 周公吐哺
3月23日,星期日。
方舟市城东,下沙开发区内,一座临时租赁的小厂房。
这儿就是顾辙新成立的那家生产型公司的所在地了,注册资本500万,首期实际注资到位150万,剩下的一年内筹措到位。
厂房面积不大,才几百平米,带一个无尘车间,还有几间配套的办公室、一间实验室。
至于公司的名字,顾辙这次总算是走心好好取了一个,就叫天元精密光学,在其上还套了一层母公司,叫天元科技。
原先去年那个破烂皮包公司,以后就可以慢慢淘汰了,等隐形眼镜研发做完后,其他科研项目可以挪到新的体系下慢慢做,也算是与“原始积累黑历史”做个切割。
顾辙当初起家那家公司,搞过很多法务做局的事儿,那种事情,终究是让人畏威而不怀德,震慑立威、显示顾辙的手腕可以,用来做面向公众的生意,就差点意思了。
顾辙心里很清楚:一个人的人设过于高智商和阴险,对于合作伙伴来说,他们会怕你、又对你的实力有所期待、想要与虎谋皮跟着你从你的上升中分一点汤水。
但普通消费者就不会敬仰高智商的人了,他们只会厌恶高智商,缺乏代入感,甚至代入受害者视角。
所以2B和2C的生意,逻辑一定要隔离。顾辙这辈子也不会真的在2C的生意上发力,他知道他这种人不受乌合之众的欢迎。
……
今天趁着周日没课,顾辙也是在这地方收拾好之后、第一次亲自过来验收视察环境。陆幽幽也陪他一起来,还有几个心腹同学随行。
看着齐全的设备、整洁的无尘环境,空落落的办公室。他心中踌躇满志,又千头万绪。
“这都快三月底了,招几个人的事儿都搞不定,唉,新公司真是烦。”
招人物色团队的事情,是陆幽幽在操心,叶小敏帮着核算成本,最终人选都是顾辙亲自拍板把关。
陆幽幽也不是很专业,所以过程中免不了借助专业猎头公司,稍微给点钱,还有就是问她父亲的公司借调几个熟手过来帮衬筛选。
看着厂房设备都差不多了,陆幽幽心里也急,还有点自责,很是为难地倾诉着最近几天遇到的难处:
“不是我不努力嘛,实在是之前定的招人范围太狭隘了。我最近也跟我爸那边的HR总监商量过了,也找猎头讨论了很久方案,要不还是换一个招人思路吧?你要是答应,下周我就换个路子。”
顾辙抚摸着新办公室里的总经理办公桌,往转椅上一坐,双肘撑在转椅扶手上,十指交叉作司索状:“有想法就说,大家一起参详参详,你们也坐。”
叶小敏林静静徐嵩纷纷坐在对面的休息沙发上,陆幽幽则是直接往顾辙桌上一靠,拿出几张表单,指着解说:
“目前最大的问题,就是隐形眼镜行业的技术管理骨干,在国内分布太集中。因为这东西不用依托门店和市场分布,只要远程供货就行。
框架眼镜你得消费者选了镜框之后、再裁切镜片来适配镜框,定制化程度高,生产和技术就比较靠近市场端,很多大城市都能养起在当地比较强的本土品牌。
隐形眼镜没这些设计依赖,海昌、依视路、博士伦,都是把研发生产设在魔都。小小一片镜片,运输成本忽略不计,却能卖上百块钱。全国哪儿的人都能买来直接用,他们不用把技术前置到各个城市。
现在最大的问题,就是那些身在魔都的隐形眼镜行业核心技术管理人才,不肯来外地就业,我给他们开过双倍薪酬的OFFER,他们看都不看。就怕离开了魔都,将来就离开了这个行业的核心圈子。
如果开再高的价格,那也不合适,成本确实太亏了,而且新公司其他岗位的员工肯定会心里不服。
所以,要么从相对不够资深的普通技术管理人员开始招、我们自己慢慢培养,要么就要接受稍微跨行一些——关键还是你太急,你要三月份招人、五月份就开工,否则我们可以慢慢培养的。”
陆幽幽这番分析,看得出来她最近也是花了很多时间精力学习了解过的。
顾辙点点头:“那你就按照这个做啊,有接触过本市那些框架眼镜行业的企业么?我们就在方舟市招人好了,这早就可以做了,不用请示我的。”
陆幽幽摇摇头,把另一页表格翻到最上面:“我确实有接触过,但是看了一下,本市的框架眼镜公司人才普遍质量也不行。毛源昌算是一百多年的老字号了吧?但技术人才储备真不行。
这些传统企业,最核心最重视的技术人才,都是光学打磨方面的,而我们的隐形眼镜偏偏走的是‘低成本、不用二次打磨也能勉强实现二次打磨后的精度效果’这一卖点。
等于是老牌企业最专长的那部分技能,我们刚好完全不需要,换道超车直接绕过整条赛道了。我们得找那些‘不擅长打磨镜头、但擅长使用镜头’的近似行业来挖人。”
陆幽幽说到这儿,也没法再提供更多有用的信息了。毕竟她的见识只有这么多,都是顾辙给她指一条路,然后她义务帮忙试试水,最后告诉顾辙走不通。
至于让她自己举一反三,现在还太难为她了。刚步入商界的女大学生,可不都是这么一点点成长起来的。
“不错,虽然没把事情做成,但能总结出这个思路,也不算白忙。”顾辙肯定还是要以鼓励为主,赞许地肯定其收获。
别的高富帅的女朋友,大多还是花瓶废物呢,他女朋友能实打实做点事,已经很满足了。
顾辙只好靠自己的先知先觉、暗暗冥想,把脑中可能有用的信息过滤一遍,然后终于得到了一点启发。
他忽然睁开眼,给陆幽幽指了条路:“我想起来了,江对岸,滨江区,不是就有一家光学监控做得很不错的么,天康威视。我们别找眼镜企业了,就找天康威视,从那些镜头品控和供应链管理的骨干中挖点人。
反正一个总的原则,就是从这些集成商那儿找光学人才,别找电子人才。集成商最擅长的就是应用层面的技术设计,而不是底层核心研发和精度提升,刚好跟我们互补。”
陆幽幽总算找到了努力方向,连忙把顾辙的指示暗暗记下来,虽然内心还有点怀疑,但不试试怎么知道。
顾辙想了想,又关照了一句:“挖人的时候也别得罪人,愿意来就来,不愿意就换人挖。我们需要的人才,在天康威视应该也不算核心技术骨干,只是外围的技术应用层人才。
将来我生意深入下去,还要跟天康威视合作的,低头不见抬头见的,搞好关系混个脸熟挺重要。”
顾辙之所以一下子就想到找天康威视挖人,也不是没理由的。
毕竟他心中早就对自己的“增材工艺光学材料”技术生涯有过规划,做隐形眼镜材料只是第一步本钱太小时的不得已而为之。
后面他肯定要做新一代高聚高性能的树脂镜片材料、增材精密光学玻璃、将来再往高精3D打印、化学沉积电子等领域一步步慢慢爬,这是早就说过的。
所以,顾辙在当初给自己定路线图时,就已经把同在方舟市的天康威视,列为自己后续一到两个阶段的大客户了。
这家企业虽然广大的普通消费者几乎都没听过,但那只是因为人家不做2C的消费者业务。做监控的公司搞的都是2B的大客户,或者政府订单。
实际上天康威视在全球光学监控领域实力都很强,20年后更是爬到了全球第一,而且在人工智能机器视觉方面也非常强——
在软件方面,后世阿狸巴巴旗下的商汤科技、旷视科技和天康威视可以说是全球三足鼎立。但可惜的是商汤旷视都缺乏硬件布局,只有系统和算法,所以综合实力还是不如天康威视的。
顾辙于是就顺理成章地想到从未来的大客户那儿,先和平挖点光学品控、供应链管理的人才,也好搭上关系,以后生意做大了,让他们回去找老同事谈战略合作,两边不耽误。
……
陆幽幽和叶小敏记下了这个用人策略后,技术管理类的短板暂时也算是有了解决方案。
最后剩下的,只是一个总经理兼市场总监的人选没法定。
销售类的岗位,倒不是说有多难找,只是怕遇不到各方面综合可靠的。
好在刚才受到了顾辙启发后,陆幽幽对于“跨行找泛用性人才”的操作,思路也打开了,帮着一起想了很久之后,提出了一个建议:
“阿辙,既然招的总经理兼销售总监,未来主要是负责在网上渠道推广我们的镜片,那我觉得,他此前有没有卖过镜片、甚至有没有卖过光学器材,反而不重要了。
产品特性和销售特点,是可以很快学习的嘛。我们不如找个有具体电子商务销售管理经验的人,哪怕原先卖的是别的东西,也无所谓。”
顾辙摸了摸下巴,觉得破有道理,确实,如今世上并不存在“此前就有过电商卖镜片经验”的人类。
所以,要么有镜片销售经验,要么有电商销售经验,占住其中一个资深能力就很不错了。
“这也是个思路,不过原先完全没想过这条路,再重新撒网,不知道又要铺垫多久。而且如今连淘宝网都还在规划中,此前有电商销售经验的人,最多也就是在易趣上开过店吧?很难找到见过大世面的。”
顾辙沉吟着指出了一些难点,算是原则上答应了。
不过陆幽幽这次却反应快多了,她颇为自豪地指出:“也有你灯下黑的时候呢,谁说国内电商只有易趣那个半死不活的。阿狸巴巴本来就是做电商的啊,只不过做的是2B的,面向企业客户的,都好几年了。淘宝这种零售,才是小众新生事物吧。”
顾辙一愣,发现自己确实是灯下黑了:电子商务在国内出现,确实最初几年就是面向企业客户的。在做淘宝之前,阿狸系已经做了三年2B业务了,只是不温不火,在互联网寒冬中勉强保命。
顾辙想到这点,忽然醒悟过来什么,他立刻认真地盯着女朋友:“你突然这么说,是不是认识这方面的资源?”
陆幽幽:“你要是不怕任人唯亲,我从我爸公司里,找一个原先管过电子商务渠道的,来帮着管。”
顾辙松了口气:“那就最好了,自家人还有什么好避嫌的,当然没问题。”
顾辙知道陆谨明就陆幽幽一个独生女儿,又没儿子,这有什么好怕任人唯亲的,直接肉烂在锅里而已。
家族式企业也不是任何情况下都不好。
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方舟市城东,下沙开发区内,一座临时租赁的小厂房。
这儿就是顾辙新成立的那家生产型公司的所在地了,注册资本500万,首期实际注资到位150万,剩下的一年内筹措到位。
厂房面积不大,才几百平米,带一个无尘车间,还有几间配套的办公室、一间实验室。
至于公司的名字,顾辙这次总算是走心好好取了一个,就叫天元精密光学,在其上还套了一层母公司,叫天元科技。
原先去年那个破烂皮包公司,以后就可以慢慢淘汰了,等隐形眼镜研发做完后,其他科研项目可以挪到新的体系下慢慢做,也算是与“原始积累黑历史”做个切割。
顾辙当初起家那家公司,搞过很多法务做局的事儿,那种事情,终究是让人畏威而不怀德,震慑立威、显示顾辙的手腕可以,用来做面向公众的生意,就差点意思了。
顾辙心里很清楚:一个人的人设过于高智商和阴险,对于合作伙伴来说,他们会怕你、又对你的实力有所期待、想要与虎谋皮跟着你从你的上升中分一点汤水。
但普通消费者就不会敬仰高智商的人了,他们只会厌恶高智商,缺乏代入感,甚至代入受害者视角。
所以2B和2C的生意,逻辑一定要隔离。顾辙这辈子也不会真的在2C的生意上发力,他知道他这种人不受乌合之众的欢迎。
……
今天趁着周日没课,顾辙也是在这地方收拾好之后、第一次亲自过来验收视察环境。陆幽幽也陪他一起来,还有几个心腹同学随行。
看着齐全的设备、整洁的无尘环境,空落落的办公室。他心中踌躇满志,又千头万绪。
“这都快三月底了,招几个人的事儿都搞不定,唉,新公司真是烦。”
招人物色团队的事情,是陆幽幽在操心,叶小敏帮着核算成本,最终人选都是顾辙亲自拍板把关。
陆幽幽也不是很专业,所以过程中免不了借助专业猎头公司,稍微给点钱,还有就是问她父亲的公司借调几个熟手过来帮衬筛选。
看着厂房设备都差不多了,陆幽幽心里也急,还有点自责,很是为难地倾诉着最近几天遇到的难处:
“不是我不努力嘛,实在是之前定的招人范围太狭隘了。我最近也跟我爸那边的HR总监商量过了,也找猎头讨论了很久方案,要不还是换一个招人思路吧?你要是答应,下周我就换个路子。”
顾辙抚摸着新办公室里的总经理办公桌,往转椅上一坐,双肘撑在转椅扶手上,十指交叉作司索状:“有想法就说,大家一起参详参详,你们也坐。”
叶小敏林静静徐嵩纷纷坐在对面的休息沙发上,陆幽幽则是直接往顾辙桌上一靠,拿出几张表单,指着解说:
“目前最大的问题,就是隐形眼镜行业的技术管理骨干,在国内分布太集中。因为这东西不用依托门店和市场分布,只要远程供货就行。
框架眼镜你得消费者选了镜框之后、再裁切镜片来适配镜框,定制化程度高,生产和技术就比较靠近市场端,很多大城市都能养起在当地比较强的本土品牌。
隐形眼镜没这些设计依赖,海昌、依视路、博士伦,都是把研发生产设在魔都。小小一片镜片,运输成本忽略不计,却能卖上百块钱。全国哪儿的人都能买来直接用,他们不用把技术前置到各个城市。
现在最大的问题,就是那些身在魔都的隐形眼镜行业核心技术管理人才,不肯来外地就业,我给他们开过双倍薪酬的OFFER,他们看都不看。就怕离开了魔都,将来就离开了这个行业的核心圈子。
如果开再高的价格,那也不合适,成本确实太亏了,而且新公司其他岗位的员工肯定会心里不服。
所以,要么从相对不够资深的普通技术管理人员开始招、我们自己慢慢培养,要么就要接受稍微跨行一些——关键还是你太急,你要三月份招人、五月份就开工,否则我们可以慢慢培养的。”
陆幽幽这番分析,看得出来她最近也是花了很多时间精力学习了解过的。
顾辙点点头:“那你就按照这个做啊,有接触过本市那些框架眼镜行业的企业么?我们就在方舟市招人好了,这早就可以做了,不用请示我的。”
陆幽幽摇摇头,把另一页表格翻到最上面:“我确实有接触过,但是看了一下,本市的框架眼镜公司人才普遍质量也不行。毛源昌算是一百多年的老字号了吧?但技术人才储备真不行。
这些传统企业,最核心最重视的技术人才,都是光学打磨方面的,而我们的隐形眼镜偏偏走的是‘低成本、不用二次打磨也能勉强实现二次打磨后的精度效果’这一卖点。
等于是老牌企业最专长的那部分技能,我们刚好完全不需要,换道超车直接绕过整条赛道了。我们得找那些‘不擅长打磨镜头、但擅长使用镜头’的近似行业来挖人。”
陆幽幽说到这儿,也没法再提供更多有用的信息了。毕竟她的见识只有这么多,都是顾辙给她指一条路,然后她义务帮忙试试水,最后告诉顾辙走不通。
至于让她自己举一反三,现在还太难为她了。刚步入商界的女大学生,可不都是这么一点点成长起来的。
“不错,虽然没把事情做成,但能总结出这个思路,也不算白忙。”顾辙肯定还是要以鼓励为主,赞许地肯定其收获。
别的高富帅的女朋友,大多还是花瓶废物呢,他女朋友能实打实做点事,已经很满足了。
顾辙只好靠自己的先知先觉、暗暗冥想,把脑中可能有用的信息过滤一遍,然后终于得到了一点启发。
他忽然睁开眼,给陆幽幽指了条路:“我想起来了,江对岸,滨江区,不是就有一家光学监控做得很不错的么,天康威视。我们别找眼镜企业了,就找天康威视,从那些镜头品控和供应链管理的骨干中挖点人。
反正一个总的原则,就是从这些集成商那儿找光学人才,别找电子人才。集成商最擅长的就是应用层面的技术设计,而不是底层核心研发和精度提升,刚好跟我们互补。”
陆幽幽总算找到了努力方向,连忙把顾辙的指示暗暗记下来,虽然内心还有点怀疑,但不试试怎么知道。
顾辙想了想,又关照了一句:“挖人的时候也别得罪人,愿意来就来,不愿意就换人挖。我们需要的人才,在天康威视应该也不算核心技术骨干,只是外围的技术应用层人才。
将来我生意深入下去,还要跟天康威视合作的,低头不见抬头见的,搞好关系混个脸熟挺重要。”
顾辙之所以一下子就想到找天康威视挖人,也不是没理由的。
毕竟他心中早就对自己的“增材工艺光学材料”技术生涯有过规划,做隐形眼镜材料只是第一步本钱太小时的不得已而为之。
后面他肯定要做新一代高聚高性能的树脂镜片材料、增材精密光学玻璃、将来再往高精3D打印、化学沉积电子等领域一步步慢慢爬,这是早就说过的。
所以,顾辙在当初给自己定路线图时,就已经把同在方舟市的天康威视,列为自己后续一到两个阶段的大客户了。
这家企业虽然广大的普通消费者几乎都没听过,但那只是因为人家不做2C的消费者业务。做监控的公司搞的都是2B的大客户,或者政府订单。
实际上天康威视在全球光学监控领域实力都很强,20年后更是爬到了全球第一,而且在人工智能机器视觉方面也非常强——
在软件方面,后世阿狸巴巴旗下的商汤科技、旷视科技和天康威视可以说是全球三足鼎立。但可惜的是商汤旷视都缺乏硬件布局,只有系统和算法,所以综合实力还是不如天康威视的。
顾辙于是就顺理成章地想到从未来的大客户那儿,先和平挖点光学品控、供应链管理的人才,也好搭上关系,以后生意做大了,让他们回去找老同事谈战略合作,两边不耽误。
……
陆幽幽和叶小敏记下了这个用人策略后,技术管理类的短板暂时也算是有了解决方案。
最后剩下的,只是一个总经理兼市场总监的人选没法定。
销售类的岗位,倒不是说有多难找,只是怕遇不到各方面综合可靠的。
好在刚才受到了顾辙启发后,陆幽幽对于“跨行找泛用性人才”的操作,思路也打开了,帮着一起想了很久之后,提出了一个建议:
“阿辙,既然招的总经理兼销售总监,未来主要是负责在网上渠道推广我们的镜片,那我觉得,他此前有没有卖过镜片、甚至有没有卖过光学器材,反而不重要了。
产品特性和销售特点,是可以很快学习的嘛。我们不如找个有具体电子商务销售管理经验的人,哪怕原先卖的是别的东西,也无所谓。”
顾辙摸了摸下巴,觉得破有道理,确实,如今世上并不存在“此前就有过电商卖镜片经验”的人类。
所以,要么有镜片销售经验,要么有电商销售经验,占住其中一个资深能力就很不错了。
“这也是个思路,不过原先完全没想过这条路,再重新撒网,不知道又要铺垫多久。而且如今连淘宝网都还在规划中,此前有电商销售经验的人,最多也就是在易趣上开过店吧?很难找到见过大世面的。”
顾辙沉吟着指出了一些难点,算是原则上答应了。
不过陆幽幽这次却反应快多了,她颇为自豪地指出:“也有你灯下黑的时候呢,谁说国内电商只有易趣那个半死不活的。阿狸巴巴本来就是做电商的啊,只不过做的是2B的,面向企业客户的,都好几年了。淘宝这种零售,才是小众新生事物吧。”
顾辙一愣,发现自己确实是灯下黑了:电子商务在国内出现,确实最初几年就是面向企业客户的。在做淘宝之前,阿狸系已经做了三年2B业务了,只是不温不火,在互联网寒冬中勉强保命。
顾辙想到这点,忽然醒悟过来什么,他立刻认真地盯着女朋友:“你突然这么说,是不是认识这方面的资源?”
陆幽幽:“你要是不怕任人唯亲,我从我爸公司里,找一个原先管过电子商务渠道的,来帮着管。”
顾辙松了口气:“那就最好了,自家人还有什么好避嫌的,当然没问题。”
顾辙知道陆谨明就陆幽幽一个独生女儿,又没儿子,这有什么好怕任人唯亲的,直接肉烂在锅里而已。
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