153、153 谈判
事到如今,也只能这么来了,大不了自己少拿点钱。
看着撂下话就走的人,梁明光碰了碰兄长的胳膊,“这人有毛病吧?”
之前好生生跟他谈他爱答不理的,现在倒是着急了,也不知道脑子里都在想些什么。
梁明玉倒是找到了个合理的解释,“这就叫不撞南墙不回头,有的人就是这样。”
明明机会难得却不知道把握,这还算反应快,而且敢下决心的。
换了其他人再拖拖拉拉的,回头长缨肯定会换人。
想要找个香港人做代理人还不简单吗?他们兄弟俩又不是不认识香港那边的人,不过是瞧着这个林生认识多年,想着和老熟人合作方便些罢了。
“哥,你说长缨去市里头什么时候能回来。”
梁明光有些担心,长缨虽然是带着市里的考察团来的,但主要目的还是让她们市里的人长见识,了解出口贸易寻找商机。
被这边市里的请去吃饭,他多少有些担心。
“你怕什么,长缨聪明着呢,不会有事的。”梁明玉核对着商品数量,“不对啊,你这是不是多写了个零,我刚才盘点的时候没看到这么多。”
他们这边其实并没有那么多货,只是一些样品罢了,拿到订单立即通知县里头进行加工制造运输。
怎么可能有一千件呢。
梁明光看了眼连忙道歉,“我写错了。”他就是有些担心,魂不守舍的结果就多写了个零。
“你呀,这么多年过去了咋还不死心呢。”梁明玉不知道该怎么说这个弟弟。
这些年来他读书看报明理,自然知道“窈窕淑女君子好逑”的道理,可长缨和他们不一样啊,怎么就看不明白呢。
梁明光低着头,“我没有,我只是担心他而已,哥你别胡说八道,回头让人误会。”
还让人误会,你这点心思我要是不知道,我凭啥做你哥?
梁明玉到底也没有再说什么,说要是管用那就好了。
算了,由着他再折腾吧,反正他也不着急。
……
长缨回到招待所那边已经深夜。
嗑瓜子的尤兰看着人回来递了杯热水过去,“你还喝酒了?”
“他们喝了些,我没怎么喝。”只不过吃饭总是少不了饭局,虽说这群人已经收着在努力照顾她这个女同志,但有些事情言者无意倒是她这听者有心。
尤兰叹了口气,“你说你,住宾馆多好,咋还住我们这破招待所。”
一晃那么多年过去了,长缨都成了市里的一把手,她还是这小小招待所的服务员,过去几年虽说联系不算太多,但是她哥和那边合作一直很愉快。
尤兰每年也能得到一堆新衣服,自己不穿还能卖给别人,小日子其实过得蛮舒坦。
比起劳心劳力的傅长缨,她觉得自己的小日子就挺好。
起码她不想参加这饭局,也没人能强迫她去。
长缨笑了笑,“还行吧,你在这看什么书呢。”
尤兰嘿嘿一笑,“香港那边的,武侠小说,蛮好看的,你要看么?”
武侠啊。
长缨笑了下,“过会儿不忙了也休息下,别总是熬眼。”
“知道啦,你比我妈还啰嗦呢。”尤兰抱怨了句,继续嗑瓜子看小说,她可真喜欢这书里头的男主角,可惜自己怎么就碰不上这么一个男人呢。
带队来到广州的长缨并没有在这边待多久,秋季广交会开幕两天后她便先回去了,留下队伍里的几个人在这边研究。
走之前,长缨被“出卖”了行程,被林生拦住了去路。
“之前是我有眼不识泰山,傅小姐别跟我一般见识,我请您吃饭,咱们谈一谈接下来的合作怎么样?”
和长缨喝了咖啡的第二天一大早林生就回了香港,拿着那一铁盒的方糖去找过去熟识的一个银行经理谈贷款。
他拿出了具体的方案,说服对方贷款五十万港币给他。
而这笔钱,林生需要用来打广告。
香港市场上有这类方糖,而且还起了什么女人糖的名字,林生想了想这名字虽然奇怪,但是针对性好啊。
针对这个竞品,他给自己要代理的这糖取了个响亮的名字——
唐记古方红糖。
电视广告以及请一个明星代言,林生把这五十万的去处都安排的妥妥当当。
这个营销方案如今就在长缨手中,林生看着慢条斯理喝咖啡的人,他嘴唇翕动再三,可最后还是忍住了。
耐心的等长缨看完这份并不怎么厚的营销方案。
瞧着长缨翻看到最后一页,林生松了口气。
然而长缨又重头开始看,这让林生觉得自己在承受非人的折磨。
“傅小姐如果有哪里不清楚的话,可以直接问我。”
长缨笑了笑,放下手里的企划书,“林先生是生意人,想必听说过这么一句话,在生意桌上谈判,谁先沉不住气谁就输了。”
林生愣了下,又听到更扎心的话,“我想林先生在跟人赌钱的时候,也是这么沉不住气,对么?”
话刺的人心疼,尽管这再实在不过。
林生看着坐在对面的人,“傅小姐何必揭我旧伤疤呢。”
“抱歉,我无意于此,只不过我要跟你合作,几十万的货交付过来,总是想要多交代两句,毕竟林先生的前科挺让人担心的。”
林生一时间都不知道该说什么才是。
这人一句句的大实话可真是让人窝火的很,可现在他是求着合作,只能伺候这位姑奶奶。
“是是是,我已经痛改前非了,请傅小姐放心,我要是再胡作非为,不用傅小姐出手,回头我自己跳浅水湾。”
“那倒也不必,只是我这边生意多得是,希望林先生跟谁过不去都不要跟钱过不去。”
林生看着笑盈盈的人,只觉得自己的心砰砰的乱跳一通。
由俭入奢易由奢入俭难,他是一步升天又从云端跌落下来,这一下摔得是真疼,也记住了这个教训。
如今被这个年轻女士教训,只能硬生生的吞下,“是是是,傅小姐年轻但是看事情可真毒辣,我自然是相信的。”
长缨没有搭理这彩虹屁,只是拿出笔来对企划案稍加修改。
看着她伏案工作的模样,林生拧了下眉头,“不知道傅小姐从事哪方面的工作?”
“这跟我们的合作有什么关系吗?”
长缨的反问让林生颇是窘迫,“没有没有,我只是好奇问问。”
这位傅小姐在梁家兄弟那里地位还挺高的,又是有各种路子,依照他对大陆这边的了解,莫非是干部家庭出来的二代?
不然哪有那么多野路子呢。
应该是这样没错。
不过显然人并不想要自己知道底细,林生很是知情识趣的没再多问什么。
长缨提出的意见也不过是细枝末节,后来这份企划案也被梁明玉看到,当然林生这么做某种程度上是想要长缨放心。
只不过梁明玉却还是不太放心,“这个林生真的靠得住吗?”
长缨交付的东西倒也不是价值千万,只不过那是她要给平川地区一个交代,表达自己这个领导者对于管理好这一地区的决心。
如果这个林生真的携货潜逃,那对长缨接下来的工作不利。
“没事,在没钓到大鱼之前,他还没那么沉不住气。”
梁明玉还有些担心,“那万一呢?”
“哥,你就别胡思乱想了,长缨做事向来稳妥,你就别瞎操心了。”
梁明光的话让座兄长的有些无奈,他也不想这样啊,可就是担心长缨托大,被这个林生给骗了。
能把百万家资输在赌场上的人,什么事做不出来呢。
“你哥也是谨慎,明光你该多向他学习学习,做事稳重些。”
梁明光连连点头,“我知道,你们都是我学习的榜样。”
又是跟梁家这两兄弟交代了一番,长缨这才离开广州,市里头要忙的事情多着呢,她还真不能总在外面待着。
至于广交会的热闹,让其他人来凑就行了。
回到平川的当天,李秘书就过来跟长缨汇报情况,“钱副主任那边进展不太顺利。”
“怎么了?”
钱有财还挺机灵的,还有什么事情能让他这般作难?
李秘书苦笑,“钱副主任打着想要引进生产线的口号去参观,后来打算以价钱不合适拒绝,结果日本那边说价钱可以再谈。”
长缨闻言一愣,好一会儿忍不住笑出声来,“既然如此,那就报一个低价,让对方知难而退嘛。”
“他的确是这么做的,对方也的确被吓着了,但第二天又联系他说,这个价格他们接受。”
长缨:“……”所以这个低价,其实并不是那么低对吗?
“那就出尔反尔,就说国内预算有限,这个价钱也出不起了。”
李秘书觉得自己服务的两位领导思维方式还挺像。
“说了,但是日方那边说还可以再谈。”
还可以再谈,那就说明这生产线的利润空间极大。
“你去跟钱副主任回电话,就说再把这个价格打对折,另外提出要求,我们可以拆解生产线进行仿制。”
打对折已经足够的狠,而后面这条拆解生产线并且加以仿制就更绝。
一般来说,生产线涉及到诸多技术,是不允许拆解的。甚至引进一些精密仪器还需要聘请一些工程师驻厂管理,花了钱还不能乱动。
谁有技术谁才是老大,工业时代专利的地位一向很高。
钱有财也觉得这法子好,就是跟人这么说他还挺不好意思的。
但日本那边这么上赶着,好像给他们挖坑似的非要把这生产线推销给他们,他觉得自己也没必要不好意思。
不过再度谈判的时候,钱有财又狠了下心,把五折说成了四折。
看到日方代表脸色一白,他觉得自己第二条要求都不用说出口了。
日方代表斟酌了一下这才开口,“请问您还有别的要求吗?”
钱有财听到这话傻眼了,难道说四折都可以?
算上自己之前讨价还价,这生产线现在的价格是他们最初报价的三分之一啊。
钱有财觉得自己可能还有些心慈手软了,“还有另外一条。”
将第二条要求说出来后,日方代表的脸色这下黑了,“您这要求不符合国际惯例。”
钱有财只是笑笑,“我们总不能一直依仗进口,既然不合适那就算了,有机会我们再合作。”
生怕对方再后悔,钱有财当天下午就表演了脚底抹油。
作者有话要说:二更
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看着撂下话就走的人,梁明光碰了碰兄长的胳膊,“这人有毛病吧?”
之前好生生跟他谈他爱答不理的,现在倒是着急了,也不知道脑子里都在想些什么。
梁明玉倒是找到了个合理的解释,“这就叫不撞南墙不回头,有的人就是这样。”
明明机会难得却不知道把握,这还算反应快,而且敢下决心的。
换了其他人再拖拖拉拉的,回头长缨肯定会换人。
想要找个香港人做代理人还不简单吗?他们兄弟俩又不是不认识香港那边的人,不过是瞧着这个林生认识多年,想着和老熟人合作方便些罢了。
“哥,你说长缨去市里头什么时候能回来。”
梁明光有些担心,长缨虽然是带着市里的考察团来的,但主要目的还是让她们市里的人长见识,了解出口贸易寻找商机。
被这边市里的请去吃饭,他多少有些担心。
“你怕什么,长缨聪明着呢,不会有事的。”梁明玉核对着商品数量,“不对啊,你这是不是多写了个零,我刚才盘点的时候没看到这么多。”
他们这边其实并没有那么多货,只是一些样品罢了,拿到订单立即通知县里头进行加工制造运输。
怎么可能有一千件呢。
梁明光看了眼连忙道歉,“我写错了。”他就是有些担心,魂不守舍的结果就多写了个零。
“你呀,这么多年过去了咋还不死心呢。”梁明玉不知道该怎么说这个弟弟。
这些年来他读书看报明理,自然知道“窈窕淑女君子好逑”的道理,可长缨和他们不一样啊,怎么就看不明白呢。
梁明光低着头,“我没有,我只是担心他而已,哥你别胡说八道,回头让人误会。”
还让人误会,你这点心思我要是不知道,我凭啥做你哥?
梁明玉到底也没有再说什么,说要是管用那就好了。
算了,由着他再折腾吧,反正他也不着急。
……
长缨回到招待所那边已经深夜。
嗑瓜子的尤兰看着人回来递了杯热水过去,“你还喝酒了?”
“他们喝了些,我没怎么喝。”只不过吃饭总是少不了饭局,虽说这群人已经收着在努力照顾她这个女同志,但有些事情言者无意倒是她这听者有心。
尤兰叹了口气,“你说你,住宾馆多好,咋还住我们这破招待所。”
一晃那么多年过去了,长缨都成了市里的一把手,她还是这小小招待所的服务员,过去几年虽说联系不算太多,但是她哥和那边合作一直很愉快。
尤兰每年也能得到一堆新衣服,自己不穿还能卖给别人,小日子其实过得蛮舒坦。
比起劳心劳力的傅长缨,她觉得自己的小日子就挺好。
起码她不想参加这饭局,也没人能强迫她去。
长缨笑了笑,“还行吧,你在这看什么书呢。”
尤兰嘿嘿一笑,“香港那边的,武侠小说,蛮好看的,你要看么?”
武侠啊。
长缨笑了下,“过会儿不忙了也休息下,别总是熬眼。”
“知道啦,你比我妈还啰嗦呢。”尤兰抱怨了句,继续嗑瓜子看小说,她可真喜欢这书里头的男主角,可惜自己怎么就碰不上这么一个男人呢。
带队来到广州的长缨并没有在这边待多久,秋季广交会开幕两天后她便先回去了,留下队伍里的几个人在这边研究。
走之前,长缨被“出卖”了行程,被林生拦住了去路。
“之前是我有眼不识泰山,傅小姐别跟我一般见识,我请您吃饭,咱们谈一谈接下来的合作怎么样?”
和长缨喝了咖啡的第二天一大早林生就回了香港,拿着那一铁盒的方糖去找过去熟识的一个银行经理谈贷款。
他拿出了具体的方案,说服对方贷款五十万港币给他。
而这笔钱,林生需要用来打广告。
香港市场上有这类方糖,而且还起了什么女人糖的名字,林生想了想这名字虽然奇怪,但是针对性好啊。
针对这个竞品,他给自己要代理的这糖取了个响亮的名字——
唐记古方红糖。
电视广告以及请一个明星代言,林生把这五十万的去处都安排的妥妥当当。
这个营销方案如今就在长缨手中,林生看着慢条斯理喝咖啡的人,他嘴唇翕动再三,可最后还是忍住了。
耐心的等长缨看完这份并不怎么厚的营销方案。
瞧着长缨翻看到最后一页,林生松了口气。
然而长缨又重头开始看,这让林生觉得自己在承受非人的折磨。
“傅小姐如果有哪里不清楚的话,可以直接问我。”
长缨笑了笑,放下手里的企划书,“林先生是生意人,想必听说过这么一句话,在生意桌上谈判,谁先沉不住气谁就输了。”
林生愣了下,又听到更扎心的话,“我想林先生在跟人赌钱的时候,也是这么沉不住气,对么?”
话刺的人心疼,尽管这再实在不过。
林生看着坐在对面的人,“傅小姐何必揭我旧伤疤呢。”
“抱歉,我无意于此,只不过我要跟你合作,几十万的货交付过来,总是想要多交代两句,毕竟林先生的前科挺让人担心的。”
林生一时间都不知道该说什么才是。
这人一句句的大实话可真是让人窝火的很,可现在他是求着合作,只能伺候这位姑奶奶。
“是是是,我已经痛改前非了,请傅小姐放心,我要是再胡作非为,不用傅小姐出手,回头我自己跳浅水湾。”
“那倒也不必,只是我这边生意多得是,希望林先生跟谁过不去都不要跟钱过不去。”
林生看着笑盈盈的人,只觉得自己的心砰砰的乱跳一通。
由俭入奢易由奢入俭难,他是一步升天又从云端跌落下来,这一下摔得是真疼,也记住了这个教训。
如今被这个年轻女士教训,只能硬生生的吞下,“是是是,傅小姐年轻但是看事情可真毒辣,我自然是相信的。”
长缨没有搭理这彩虹屁,只是拿出笔来对企划案稍加修改。
看着她伏案工作的模样,林生拧了下眉头,“不知道傅小姐从事哪方面的工作?”
“这跟我们的合作有什么关系吗?”
长缨的反问让林生颇是窘迫,“没有没有,我只是好奇问问。”
这位傅小姐在梁家兄弟那里地位还挺高的,又是有各种路子,依照他对大陆这边的了解,莫非是干部家庭出来的二代?
不然哪有那么多野路子呢。
应该是这样没错。
不过显然人并不想要自己知道底细,林生很是知情识趣的没再多问什么。
长缨提出的意见也不过是细枝末节,后来这份企划案也被梁明玉看到,当然林生这么做某种程度上是想要长缨放心。
只不过梁明玉却还是不太放心,“这个林生真的靠得住吗?”
长缨交付的东西倒也不是价值千万,只不过那是她要给平川地区一个交代,表达自己这个领导者对于管理好这一地区的决心。
如果这个林生真的携货潜逃,那对长缨接下来的工作不利。
“没事,在没钓到大鱼之前,他还没那么沉不住气。”
梁明玉还有些担心,“那万一呢?”
“哥,你就别胡思乱想了,长缨做事向来稳妥,你就别瞎操心了。”
梁明光的话让座兄长的有些无奈,他也不想这样啊,可就是担心长缨托大,被这个林生给骗了。
能把百万家资输在赌场上的人,什么事做不出来呢。
“你哥也是谨慎,明光你该多向他学习学习,做事稳重些。”
梁明光连连点头,“我知道,你们都是我学习的榜样。”
又是跟梁家这两兄弟交代了一番,长缨这才离开广州,市里头要忙的事情多着呢,她还真不能总在外面待着。
至于广交会的热闹,让其他人来凑就行了。
回到平川的当天,李秘书就过来跟长缨汇报情况,“钱副主任那边进展不太顺利。”
“怎么了?”
钱有财还挺机灵的,还有什么事情能让他这般作难?
李秘书苦笑,“钱副主任打着想要引进生产线的口号去参观,后来打算以价钱不合适拒绝,结果日本那边说价钱可以再谈。”
长缨闻言一愣,好一会儿忍不住笑出声来,“既然如此,那就报一个低价,让对方知难而退嘛。”
“他的确是这么做的,对方也的确被吓着了,但第二天又联系他说,这个价格他们接受。”
长缨:“……”所以这个低价,其实并不是那么低对吗?
“那就出尔反尔,就说国内预算有限,这个价钱也出不起了。”
李秘书觉得自己服务的两位领导思维方式还挺像。
“说了,但是日方那边说还可以再谈。”
还可以再谈,那就说明这生产线的利润空间极大。
“你去跟钱副主任回电话,就说再把这个价格打对折,另外提出要求,我们可以拆解生产线进行仿制。”
打对折已经足够的狠,而后面这条拆解生产线并且加以仿制就更绝。
一般来说,生产线涉及到诸多技术,是不允许拆解的。甚至引进一些精密仪器还需要聘请一些工程师驻厂管理,花了钱还不能乱动。
谁有技术谁才是老大,工业时代专利的地位一向很高。
钱有财也觉得这法子好,就是跟人这么说他还挺不好意思的。
但日本那边这么上赶着,好像给他们挖坑似的非要把这生产线推销给他们,他觉得自己也没必要不好意思。
不过再度谈判的时候,钱有财又狠了下心,把五折说成了四折。
看到日方代表脸色一白,他觉得自己第二条要求都不用说出口了。
日方代表斟酌了一下这才开口,“请问您还有别的要求吗?”
钱有财听到这话傻眼了,难道说四折都可以?
算上自己之前讨价还价,这生产线现在的价格是他们最初报价的三分之一啊。
钱有财觉得自己可能还有些心慈手软了,“还有另外一条。”
将第二条要求说出来后,日方代表的脸色这下黑了,“您这要求不符合国际惯例。”
钱有财只是笑笑,“我们总不能一直依仗进口,既然不合适那就算了,有机会我们再合作。”
生怕对方再后悔,钱有财当天下午就表演了脚底抹油。
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