第十一章 会见冲哥
2013年,从北京到上海,已经通了高铁,行程约莫五个半小时。
刘翊凡两点半上的车,在高铁上又做了一路的PPT,晚上八点,就准时到了上海。
到了上海,刘翊凡去找了欧鳖,拿到了加急印好的名片,稍稍寒暄一番,就找了个远离市区的经济型商务酒店住下,等得一切妥当,已经是晚上十一点。
进了房间,刘翊凡顾不得休息,又拿出了路上还没完成的PPT,挑灯夜战了起来。
…………
第二天一早,刘翊凡就来到了E比特杂志社的办公地点。
E比特就在淮海中路上的K11大厦。
下得出租车,刘翊凡看了看装饰富丽堂皇,高耸入云的K11,又看了看时间,深深吸了口气,整了整自己的西服,走了进去。
K11是一座SHOPPINGMALL和商业办公结合的现代化商业大厦,属于香港郑氏集团在上海最著名也是最成功的地产。
K11大楼里的1到4层全都是商铺和餐饮,甚至还有高端大型超市,除了这些,物业还留出了许多的空间办各种主题的中外高端文化展,而5到8层是停车库,之上便全是商业租赁。
刘翊凡因得前世的经历,知道在K11的办公可不便宜。
2017年的时候,说是为了争取到国际大品牌的客户订单,黄鹏便强烈要求,在K11租了个近300平米的场地。
K11的300平米,租金加上物业管理差不多是30多万一个月,加上员工停车位,宽带等杂七杂八,一年竟是硬生生吃掉了一念近450万的利润。
对于E比特创业便选择了如此金贵的场所,刘翊凡倒没觉得有什么奇怪。
一来冲哥本来就有雄厚的资本,二来杂志具有很强的媒体属性,目标用户又是高端前沿人群,需要这种带着文化艺术气息的金贵衬底,但对于一念这样的营销方案公司,刘翊凡就纯粹认为黄鹏这是在败家!
一路耿耿于怀之间,刘翊凡来到了24层,出了电梯,看了看指示牌,很快便找到了E比特的办公场地。
E比特的前台装修得也算简洁大气,除了一些绿植和一些摆放的杂志,桌椅,电脑,幕墙都是一水的纯白色,也就把幕墙上E比特那纯黑色的LOGO突出得特别打眼。
“看起来,冲哥对E比特这个名字,是真得意的紧啊……”
刘翊凡一番打量下来,心里也是有些哭笑不得,但多少也把握了些冲哥的心理,思索了一下,径直走到了前台。
“请问,冲哥在嚒?”
听得问话,前台那位正在忙着整理快递的小女孩便抬起头来,看到刘翊凡的面孔有些陌生但着装却是精致商业,就很有礼貌的点了点头,然后用上海姑娘独有的软糯答道,“请问您是哪位?是跟我们丁总约好了的嚒?”
前台妹妹说的丁总,正是冲哥。
只不过冲哥是圈内人的叫法,前台可不敢这么称呼,所以听得刘翊凡上来就问冲哥,倒也显得特别客气。
刘翊凡笑了笑,道,“预约倒是没有,我本是想来找冲哥商量一下E比特杂志发行的事,如果冲哥不在,那我找一下你们的主编,或者市场部的负责人也行,这个是我的名片。”
这一世里,刘翊凡并没有冲哥的联系方式,也没有搭得到线的人,所以,也就一开始便存了这次会见不到冲哥的打算。
但刘翊凡相信,现下这个阶段,杂志推广发行是冲哥的头等大事,只要拿着一个精彩的杂志宣发计划,不管现在见到的是什么人,最终总会跟冲哥见上面。
那位前台小姑娘接过刘翊凡的名片之后,看着名片上的TITLE,又听得刘翊凡提及的是杂志发行的事情,也不在犹豫,点了点头,道,“要不,刘先生您先到会议室坐一会,我去请示一下?会议室里有矿泉水和杂志,请您稍等几分钟。”
…………
刘翊凡到E比特的时候,冲哥正在构思发送杂志的客户列表。
刚刚斟酌了十来个名单,就听到了办公室的敲门声,喊了声“请进”之后,发现进来的是公司的前台。
因得杂志初创,所以公司的员工并不多,前台也兼顾着很多行政的工作,所以冲哥看了看时间,就问道,“今天的会议时间定的不是半个小时之后嚒?”
“不是会议,丁总,前台有个一念公司的刘总,说要找您。”
冲哥闻言不由愣了愣,道,“哪个一念公司?”
“这里有他的名片,”小姑娘说着,将刘翊凡的名片轻轻的放在冲哥跟前,接着道,“刘总说,想和公司聊E比特杂志发行的事情,我看着主编大大不在,就来直接找您了。”
冲哥听得是关于杂志发行的事情,立刻将刘翊凡的名片拿了起来,仔细看了看,又看了看时间,道,“那我马上过去。”
…………
刘翊凡在会议室坐了不过一会,就进来了一个年龄大概四十多岁,面相忠厚,精神却相当矍铄的中年男子。
“冲哥,您好!”刘翊凡看得那男子的相貌,也勾起了前世的一些回忆,赶紧起了身子,伸出手去。
“幸会幸会!”冲哥也满脸笑容的伸出手来,看着刘翊凡客气道,“刘总很年轻有为啊。”
“哪里哪里,冲哥您太客气……”
说话间,握着冲哥手的刘翊凡却是顿了一顿,稍微又呆滞了一下,才接着道,“冲哥在圈内可是大名鼎鼎,这次来拜访,还期望冲哥能多多指教呢。”
“客气客气,这是我的名片,”说着,冲哥也松开了手,拿出了一张名片递给刘翊凡,然后道,“来,我们坐下谈。”
“好的。”
刘翊凡双手接过冲哥的名片,坐了下来,但心情却有些不平静。
刚刚在跟冲哥握手的那一瞬间,刘翊凡的左手又传来了灼热感和刺痛,甚至比上次跟张思纯握手还要强烈些,但冲哥的手一离开,那刺痛感又是立刻消失得无影无踪。
只是有了上次的经历,加上是和别人初次见面的重要商务会谈,刘翊凡只能忍了下来。
对于刘翊凡的异状,冲哥并不知情,坐下之后,对刘翊凡道,“听说刘总这次来,是想谈谈E比特发行的事情,那不知道刘总有什么想法?”
冲哥的话,顿时也将刘翊凡从思绪里拉了出来,回了回神,道,“是这样,我们一念是一家在北京做得还不错的偏互联网行业的营销策划公司,年营业流水也近亿了,接触和服务过的客户数也近三百多家,这次,我和我们创始人张总看到了贵刊E比特,对杂志里的内容和区块链前沿的信息很感兴趣,所以萌生了与冲哥您一起合作,共同开拓市场的想法。”
冲哥闻言倒是愣了愣,听得对方不是把自己当做客户来提营销方案,而是一起合作开拓市场,不由得兴趣顿时大了几分,便道,“不知道刘总想怎么个合作法?”
“先不说我们的想法,听闻冲哥的杂志初创,不仅仅内容精彩,又有赠送比特币的精彩创意,我跟我老板对冲哥的理念和大气,都很是佩服。”
“过奖过奖,”说着,冲哥摸了摸头顶,笑着道,“创意说不上好,只要朋友们……呃……读者们喜欢就行。”
刘翊凡看着冲哥心里自得,嘴上谦虚的模样,心里不由有些好笑,却是道,“说起来,我们一念一直做的是互联网营销,以前呢,跟客户基本是纯粹的销售关系,客户有预算了,我们就去比稿,到了投放淡季就做点个人关系,这样即辛苦,也一直做不到上层。”
刘翊凡说的这些,冲哥也懂,便点头道,“做销售确实是这样。”
“所以,我们最近想尝试一个新的服务。以固定期刊的方式,引入一些有意思的内容,为客户提供一些有价值的观点和信息,这样一来,客户尤其是客户的高层,就不单纯的再把我们当做一味赚钱的销售,也就会对我们更加信任。”
听得这里,冲哥立刻明白了刘翊凡的逻辑,却不由得有些担心道,“那你们的客户多半是互联网人吧,对区块链,或者对我们的杂志会有兴趣嚒?”
“这便是我接下来想要跟冲哥讨论的关键点,”刘翊凡说完,掐灭了烟头,正色道,“其实,冲哥的E比特选择区块链这个内容的大方向是没有错的,毕竟区块链是一种新的技术和理念,大家都有了解和学习的兴趣,但冲哥杂志的内容,面对互联网的高管精英人群,却还有些偏颇。”
“哦?”冲哥闻言,一下来了精神,从身上掏出了包烟,摸出一根,丢给了刘翊凡,自己也拿出一根点上,吸了一口,道,“刘总倒是不妨直说,我目前最需要的就是意见。”
“倒也不是大问题,”刘翊凡也不客气,接过烟来,点上,也是狠狠吸了一口,接着道,“只是因为是我们两家合作,杂志面对的客户群发生了一些变化,所以,冲哥杂志里的内容,对于互联网的高层和精英,就有些需要调整调整。”
“这个我能理解,现在区块链的圈子和你们互联网圈子,交集并不大。”
“交集不大才有价值,”刘翊凡弹了弹烟灰,想了想前世里冲哥的那些论调,道,“如果能把互联网的一些高层和精英也变成区块链的圈内人,这对冲哥来说,才是最大的价值吧。”
“没错!”冲哥闻言不由一拍大腿,兴奋道,“让更多的人,尤其是有价值的人群,因为我的这本杂志而接触区块链加入区块链,这就是我创办E比特的初衷!”
看得冲哥有些激动的模样,刘翊凡摇了摇头,顿了一顿,才又道,“但是,冲哥想过没有,现在的互联网精英,对区块链可不那么友好啊。”
“哦?那这里面……听起来还有些讲究?”
“区块链在欧美现在是开始火起来了,但国内互联网的很多人对区块链并不了解,就算知道一点,也会因为比特币的疯涨疯跌而误认为区块链也是个庞氏骗局,所以,对区块链很有些抵触。”
刘翊凡说的,是指2011年到2012年期间,比特币因为有人恶意炒作和操控,导致价格一路腰斩的状况,又因为比特币算是区块链的第一个数字货币,所以,很多人也就将比特币等同了区块链技术,并将区块链也一起误解成了庞氏骗局。
“刘总是懂行的人啊,比特币和区块链是两回事嘛。”冲哥闻言点了点头,道,“刘总,您接着说……”
“所以,我们觉得,杂志的内容不妨多讲区块链技术和现在的互联网业务的结合,比如版权交易,比如金融等等,这样一来,牵涉到了行业变革,相信互联网行业的那些高层精英应该会很有兴趣。”说着,刘翊凡顺手从会议桌上拿了瓶矿泉水,喝了一口,接着道,“倒是那些币圈的名人传记,比特币行情预测,行业峰会等务虚的内容,让圈外人看了觉得是在给比特币或者炒币做宣传,反倒是起了负面效果,应该尽量少做。”
“我明白你的意思了,我对互联网是个外行,你不说,我还真没细想过……”冲哥听完,不由点了点头,思索着推演了一番,才道,“刘总确实眼光独到,我们第一期采编的内容还真是像你说的那样,偏一些区块链的行业新闻和人物传记,没想到这样做,还会引起读者的反感,幸亏我们还没有下工厂开印,现在调整内容倒是来得及,只是,时间上就要耽误不少,这个,我需要跟我的内容团队商量商量。”
这边冲哥说着,那边刘翊凡却是微微出了一层冷汗,心道好险,自己凭着前世的记忆讲顺了嘴,倒是忘记了E比特这会儿还没正式出刊呢,幸亏冲哥只是把自己的预知归纳成了眼光独到。
想得这里,刘翊凡急忙道,“冲哥倒是不用改原来的计划,您现在定的内容,对于币圈的用户还是很精准的,应该效果不错,其实,冲哥有没有想过跟一念一起,经营一个关于区块链的自媒体公众号呢?”
“自媒体公众号?!”
…………
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刘翊凡两点半上的车,在高铁上又做了一路的PPT,晚上八点,就准时到了上海。
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第二天一早,刘翊凡就来到了E比特杂志社的办公地点。
E比特就在淮海中路上的K11大厦。
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K11大楼里的1到4层全都是商铺和餐饮,甚至还有高端大型超市,除了这些,物业还留出了许多的空间办各种主题的中外高端文化展,而5到8层是停车库,之上便全是商业租赁。
刘翊凡因得前世的经历,知道在K11的办公可不便宜。
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K11的300平米,租金加上物业管理差不多是30多万一个月,加上员工停车位,宽带等杂七杂八,一年竟是硬生生吃掉了一念近450万的利润。
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一来冲哥本来就有雄厚的资本,二来杂志具有很强的媒体属性,目标用户又是高端前沿人群,需要这种带着文化艺术气息的金贵衬底,但对于一念这样的营销方案公司,刘翊凡就纯粹认为黄鹏这是在败家!
一路耿耿于怀之间,刘翊凡来到了24层,出了电梯,看了看指示牌,很快便找到了E比特的办公场地。
E比特的前台装修得也算简洁大气,除了一些绿植和一些摆放的杂志,桌椅,电脑,幕墙都是一水的纯白色,也就把幕墙上E比特那纯黑色的LOGO突出得特别打眼。
“看起来,冲哥对E比特这个名字,是真得意的紧啊……”
刘翊凡一番打量下来,心里也是有些哭笑不得,但多少也把握了些冲哥的心理,思索了一下,径直走到了前台。
“请问,冲哥在嚒?”
听得问话,前台那位正在忙着整理快递的小女孩便抬起头来,看到刘翊凡的面孔有些陌生但着装却是精致商业,就很有礼貌的点了点头,然后用上海姑娘独有的软糯答道,“请问您是哪位?是跟我们丁总约好了的嚒?”
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刘翊凡笑了笑,道,“预约倒是没有,我本是想来找冲哥商量一下E比特杂志发行的事,如果冲哥不在,那我找一下你们的主编,或者市场部的负责人也行,这个是我的名片。”
这一世里,刘翊凡并没有冲哥的联系方式,也没有搭得到线的人,所以,也就一开始便存了这次会见不到冲哥的打算。
但刘翊凡相信,现下这个阶段,杂志推广发行是冲哥的头等大事,只要拿着一个精彩的杂志宣发计划,不管现在见到的是什么人,最终总会跟冲哥见上面。
那位前台小姑娘接过刘翊凡的名片之后,看着名片上的TITLE,又听得刘翊凡提及的是杂志发行的事情,也不在犹豫,点了点头,道,“要不,刘先生您先到会议室坐一会,我去请示一下?会议室里有矿泉水和杂志,请您稍等几分钟。”
…………
刘翊凡到E比特的时候,冲哥正在构思发送杂志的客户列表。
刚刚斟酌了十来个名单,就听到了办公室的敲门声,喊了声“请进”之后,发现进来的是公司的前台。
因得杂志初创,所以公司的员工并不多,前台也兼顾着很多行政的工作,所以冲哥看了看时间,就问道,“今天的会议时间定的不是半个小时之后嚒?”
“不是会议,丁总,前台有个一念公司的刘总,说要找您。”
冲哥闻言不由愣了愣,道,“哪个一念公司?”
“这里有他的名片,”小姑娘说着,将刘翊凡的名片轻轻的放在冲哥跟前,接着道,“刘总说,想和公司聊E比特杂志发行的事情,我看着主编大大不在,就来直接找您了。”
冲哥听得是关于杂志发行的事情,立刻将刘翊凡的名片拿了起来,仔细看了看,又看了看时间,道,“那我马上过去。”
…………
刘翊凡在会议室坐了不过一会,就进来了一个年龄大概四十多岁,面相忠厚,精神却相当矍铄的中年男子。
“冲哥,您好!”刘翊凡看得那男子的相貌,也勾起了前世的一些回忆,赶紧起了身子,伸出手去。
“幸会幸会!”冲哥也满脸笑容的伸出手来,看着刘翊凡客气道,“刘总很年轻有为啊。”
“哪里哪里,冲哥您太客气……”
说话间,握着冲哥手的刘翊凡却是顿了一顿,稍微又呆滞了一下,才接着道,“冲哥在圈内可是大名鼎鼎,这次来拜访,还期望冲哥能多多指教呢。”
“客气客气,这是我的名片,”说着,冲哥也松开了手,拿出了一张名片递给刘翊凡,然后道,“来,我们坐下谈。”
“好的。”
刘翊凡双手接过冲哥的名片,坐了下来,但心情却有些不平静。
刚刚在跟冲哥握手的那一瞬间,刘翊凡的左手又传来了灼热感和刺痛,甚至比上次跟张思纯握手还要强烈些,但冲哥的手一离开,那刺痛感又是立刻消失得无影无踪。
只是有了上次的经历,加上是和别人初次见面的重要商务会谈,刘翊凡只能忍了下来。
对于刘翊凡的异状,冲哥并不知情,坐下之后,对刘翊凡道,“听说刘总这次来,是想谈谈E比特发行的事情,那不知道刘总有什么想法?”
冲哥的话,顿时也将刘翊凡从思绪里拉了出来,回了回神,道,“是这样,我们一念是一家在北京做得还不错的偏互联网行业的营销策划公司,年营业流水也近亿了,接触和服务过的客户数也近三百多家,这次,我和我们创始人张总看到了贵刊E比特,对杂志里的内容和区块链前沿的信息很感兴趣,所以萌生了与冲哥您一起合作,共同开拓市场的想法。”
冲哥闻言倒是愣了愣,听得对方不是把自己当做客户来提营销方案,而是一起合作开拓市场,不由得兴趣顿时大了几分,便道,“不知道刘总想怎么个合作法?”
“先不说我们的想法,听闻冲哥的杂志初创,不仅仅内容精彩,又有赠送比特币的精彩创意,我跟我老板对冲哥的理念和大气,都很是佩服。”
“过奖过奖,”说着,冲哥摸了摸头顶,笑着道,“创意说不上好,只要朋友们……呃……读者们喜欢就行。”
刘翊凡看着冲哥心里自得,嘴上谦虚的模样,心里不由有些好笑,却是道,“说起来,我们一念一直做的是互联网营销,以前呢,跟客户基本是纯粹的销售关系,客户有预算了,我们就去比稿,到了投放淡季就做点个人关系,这样即辛苦,也一直做不到上层。”
刘翊凡说的这些,冲哥也懂,便点头道,“做销售确实是这样。”
“所以,我们最近想尝试一个新的服务。以固定期刊的方式,引入一些有意思的内容,为客户提供一些有价值的观点和信息,这样一来,客户尤其是客户的高层,就不单纯的再把我们当做一味赚钱的销售,也就会对我们更加信任。”
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“哦?”冲哥闻言,一下来了精神,从身上掏出了包烟,摸出一根,丢给了刘翊凡,自己也拿出一根点上,吸了一口,道,“刘总倒是不妨直说,我目前最需要的就是意见。”
“倒也不是大问题,”刘翊凡也不客气,接过烟来,点上,也是狠狠吸了一口,接着道,“只是因为是我们两家合作,杂志面对的客户群发生了一些变化,所以,冲哥杂志里的内容,对于互联网的高层和精英,就有些需要调整调整。”
“这个我能理解,现在区块链的圈子和你们互联网圈子,交集并不大。”
“交集不大才有价值,”刘翊凡弹了弹烟灰,想了想前世里冲哥的那些论调,道,“如果能把互联网的一些高层和精英也变成区块链的圈内人,这对冲哥来说,才是最大的价值吧。”
“没错!”冲哥闻言不由一拍大腿,兴奋道,“让更多的人,尤其是有价值的人群,因为我的这本杂志而接触区块链加入区块链,这就是我创办E比特的初衷!”
看得冲哥有些激动的模样,刘翊凡摇了摇头,顿了一顿,才又道,“但是,冲哥想过没有,现在的互联网精英,对区块链可不那么友好啊。”
“哦?那这里面……听起来还有些讲究?”
“区块链在欧美现在是开始火起来了,但国内互联网的很多人对区块链并不了解,就算知道一点,也会因为比特币的疯涨疯跌而误认为区块链也是个庞氏骗局,所以,对区块链很有些抵触。”
刘翊凡说的,是指2011年到2012年期间,比特币因为有人恶意炒作和操控,导致价格一路腰斩的状况,又因为比特币算是区块链的第一个数字货币,所以,很多人也就将比特币等同了区块链技术,并将区块链也一起误解成了庞氏骗局。
“刘总是懂行的人啊,比特币和区块链是两回事嘛。”冲哥闻言点了点头,道,“刘总,您接着说……”
“所以,我们觉得,杂志的内容不妨多讲区块链技术和现在的互联网业务的结合,比如版权交易,比如金融等等,这样一来,牵涉到了行业变革,相信互联网行业的那些高层精英应该会很有兴趣。”说着,刘翊凡顺手从会议桌上拿了瓶矿泉水,喝了一口,接着道,“倒是那些币圈的名人传记,比特币行情预测,行业峰会等务虚的内容,让圈外人看了觉得是在给比特币或者炒币做宣传,反倒是起了负面效果,应该尽量少做。”
“我明白你的意思了,我对互联网是个外行,你不说,我还真没细想过……”冲哥听完,不由点了点头,思索着推演了一番,才道,“刘总确实眼光独到,我们第一期采编的内容还真是像你说的那样,偏一些区块链的行业新闻和人物传记,没想到这样做,还会引起读者的反感,幸亏我们还没有下工厂开印,现在调整内容倒是来得及,只是,时间上就要耽误不少,这个,我需要跟我的内容团队商量商量。”
这边冲哥说着,那边刘翊凡却是微微出了一层冷汗,心道好险,自己凭着前世的记忆讲顺了嘴,倒是忘记了E比特这会儿还没正式出刊呢,幸亏冲哥只是把自己的预知归纳成了眼光独到。
想得这里,刘翊凡急忙道,“冲哥倒是不用改原来的计划,您现在定的内容,对于币圈的用户还是很精准的,应该效果不错,其实,冲哥有没有想过跟一念一起,经营一个关于区块链的自媒体公众号呢?”
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