第三十四章 新人入伙
周四早上六点,火车到站北京,又花了两个多小时,刘翊凡才回到了家。
进了门,洗了个澡,去掉舟车劳顿,又稍稍休息了一下,刘翊凡再次梳理了回京路上的思路,就打开电脑,做起了其后的全盘规划。
这次的测试,在刘翊凡看来,仅仅只是整盘棋局的第一颗落子。
其落点,则是产生出一份优异的数据成绩。
如何借助这份优异的数据成绩,完成整盘棋局在其后的人才、资金、资源上的关键占位,则是刘翊凡需要走的第二步。
而这一步,对于各个方面都一穷二白的刘翊凡来说,至关重要。
所以,刘翊凡暂时推掉了谢腾飞,张思纯的饭局,也暂时不再思考黄鹏的动向,甚至暂时忘掉了和自己重生相关的一切,集中精力,一点点推演,一点点盘算,一点点打磨起测试后的每一步规划来。
这一筹划,便没了时间。
“今天~好运气~老狼~请吃鸡~~!”
刘翊凡被铃声打断,一看来电的是大师兄,于是放下了手里的工作,接通了电话。
“小凡,我那边搞好了,等会儿给你把简单的使用说明发过去,糙是糙点儿,以你的底子应该看得懂。”
“大师兄威~~~~武!”
“好说好说,你先试用,有什么问题也先记着,我周二到现在才睡了4个多小时,扛不住了,明天一早还要去福州,周六下午就没事儿了,到时候统一帮你调整,应该不耽误事儿。”
“没问题!大师兄你赶紧休息。”
“测试完了,记得请我喝酒。”
“必须的!”
挂了电话,刘翊凡打开了邮箱,点开了大师兄发来的邮件。
大概齐扫了一眼,发现各个模块都已经齐备,刘翊凡也没急着试用,而是继续自己的规划。
到得傍晚六点,刘翊凡基本完成了思路的梳理,伸了个懒腰,然后分别给林筠薇,尹体华,刘知一去了个电话,约着大家去了公司附近的土菜馆子聚餐。
…………
“兄弟们!”刘翊凡举起了杯子,跟其他三人都碰了一下,然后一口干掉,抹了抹嘴,道,“广告位,技术模块,书,策划文案都已齐备,接下来的两三天,还要辛苦大家帮帮忙。”
尹体华也是一口干掉了杯中酒,道,“《问道》的案子落听,就等着执行,再加上后天就是周末了,这几天方正也没啥事,小凡你有事说就是。”
刘知一也喝了一大口,道,“翊凡兄开了口,作为老乡岂有托词之理?!”
为了营造些气势,刘知一边说着一边重重的将杯子朝桌上一顿,然后正要接着豪迈两句,却发现刘翊凡和尹体华都拿冷眼瞪着自己,不由讪讪的笑了笑,乖乖的将剩下的小半杯残酒一口喝掉。
林筠薇跟着抿了一口,然后看着刘知一的窘迫演出,也不说话,只是捂着嘴偷笑。
放下了杯子,又看了三人一眼,刘翊凡道,“大师兄今天把测试的所有模块发给了我,等会儿吃完,一起去下我家,我跟大家讲一讲。”
“小凡,测试的事儿好说,”尹体华说着,夹了一筷子小炒肉,塞进嘴里,嚼了嚼,道,“我还是很好奇,如果这次测试数据好,后面你打算怎么操作。”
“相信尹兄也看出来了,这次测试,我是期望探索出一条新的业务模式来,”刘翊凡说到这里,想了想,却没有直接回答尹体华的问题,而是道,“我认为,现在的一念,以后做不大。”
听得刘翊凡的话,尹体华连得嘴里的咀嚼也停了下来,放下筷子,给自己倒满了一杯啤酒,一口喝掉,才道,“确实,张总的病,不知道什么时候才能好,让黄鹏这么折腾下去,别说一念能有好发展,只怕前两年张总打下的底子,很快就会被败光吧。”
“是啊,”刘知一也跟着喝了一口,附和道,“Q1季度会是开了三天,但丝毫看不出后面有什么好思路啊。”
刘翊凡看着两人笑了笑,拿起啤酒给大家满上,然后顿了顿,道,“即便张总在,我也觉得,一念按照现在这样做下去,做,不,大!”
当刘翊凡一字一句的说出最后三个字,不仅仅是尹体华和刘知一,就连的林筠薇,也停下了吃饭,把目光齐齐朝着刘翊凡看过来。
看着大家的惊讶,刘翊凡喝了一口酒,伸出两个手指来,道,“那我问大家两个问题,按得一念现在的广告营销模式,核心竞争力是什么?竞争的壁垒又是什么?”
刘翊凡的问题看起来简单,但却是任何一家企业必须面对的基本思考。
没有核心竞争力,那么企业就得不到快速发展。
没有建立竞争的壁垒,那么企业就做不大,甚至会因为残酷激烈的竞争而拜下阵来。
但恰恰一念,在这两个问题上,都给不出最让人眼前一亮的答案。
所以,刘翊凡这么一问,三人顿时便安静了下来,就连最有发言权的尹体华,也是犹豫两下,终究还是保持了沉默。
隔得半晌,林筠薇看得大家都不说话,不由弱弱的问了句,“我能说是小凡你嚒?”
“噗~~”刘翊凡顿时一口啤酒喷了出来。
…………
笑着递了张纸给刘知一,刘翊凡又举起杯来,跟林筠薇碰了一下,一口喝掉。
“你们这狗粮撒的……”刘知一一边抹着脸上的啤酒,一边抱怨,“回头我跟萌萌说说,让她也好好学习一下。”
刘翊凡朝着刘知一撇过去了一个“我就不信你敢”的眼神,然后就看向了尹体华,道,“一念从创立到现在的这三年,每年互联网广告市场都在几千亿级别,而一念去年,也只是切到了9000多万,即便张总身体没有问题,今年一念能做到2~3个亿,就算是很不错的发展了,但也只是占了市场的千分之一都不到。”
尹体华听着刘翊凡说的数据,也是默默喝了一口啤酒,点了点头。
刘翊凡又看了一眼刘知一,接着道,“一念最初的这两年,我们面临的竞争压力并不大,也有足够的空间给到一念快速的发展,但再往后走,便进入了一个策划人才、客户关系、资金储备、媒体把控的复合型战争,到了那个时候,没有核心竞争力跟竞争壁垒的一念,又该如何发展?”
“要说策划人才,人才到处都是,更何况企业如果不能一直保持高速发展和极强的品牌,面对竞争对手的高薪挖角,人才只能呈现流动性趋势。”
“客户关系就如同老话说的,没有永远的朋友,只有永远的利益。”
“资金储备我们一念现在看起来还不错,但到了年度销售额想往2亿、3亿走,除了要抢购大量的广告位置,更需要更多的资金为客户垫款,面对起国际型的4A公司,只怕我们这点资金,还不够看吧。”
“至于对媒体的把控,不说未来媒体的价格会越来越贵,利润空间越来越薄,就瞅着那些媒体有奶便是娘的特性,一念根本就不可能有掌控力。”
“所以……”刘翊凡一口气说道这里,顿了顿,举起了酒杯,然后道,“所以,我跟张总商量了,这次的测试,不仅仅是为了开创一个新的销售模式,从更长远来看,希望一念以后能有一块自己的,别人攻不进来的地盘。”
说完,刘翊凡一口将杯中的啤酒喝掉。
“小凡,上次你也说过,和张总沟通下来,会成立一个新部门,”尹体华说着,也端起杯子来,喝了一大口,接着问道,“这个新部门,会是怎样?”
“在我的规划里,这个新部门会有三个职能,一块是独立挑选和采购性价比更高的广告位置,一块是开始培养和锁定自己的新媒体矩阵,最后一块,利用一念的资金和资源优势,体外孵化各种应用。而第一块,也就是起步的这一块……”刘翊凡说着,给自己和尹体华都满上了酒,举起杯来碰了一下,道,“尹兄,有没有兴趣过来跟我一起拼一把?!”
尹体华正津津有味的听着刘翊凡对未来的布局规划,哪里料到刘翊凡会忽然间向自己发出了邀请,不由愣了一愣,然后举起了杯子来,一口喝掉杯中酒,犹豫了一下,道,“小凡,你说的思路听着是不错,但我现在还是有些一头雾水,你能不能再仔细讲讲?”
刘翊凡还没来得及接话,刘知一却是举起了酒杯,跟刘翊凡碰了一下,喝了一大口,道,“翊凡兄,你那里缺财务不?”
“缺!最缺的就是像知一兄这样有脑子的财务。”刘翊凡笑了笑,看了看刘知一被策之后有些尴尬的样子,又认真补充道,“我不是跟你开玩笑,等这次测试结束了,大家就会知道,这个模式以后对财务的要求,会有多高。”
“那要得,”刘知一说着,点了点头,打了个酒嗝,带着酒劲的兴奋,把头一撇,大声道,“反正财务也没什么上升通道,翊凡兄这一套听起来不错,到哪里不是干,拼了就是!”
刘翊凡倒是没想到刘知一还有如此果断干脆的一面,想来不善喝酒的刘知一,这会儿也是被酒激发出了湖南人骨子里霸蛮的血性,于是干脆也举起杯来,跟刘知一碰了一下,以示赞赏,然后一口喝掉。
“知一,不妨听小凡仔细讲讲,”尹体华瞥了刘知一一眼,然后又看向刘翊凡,道,“小凡的能力,兄弟们都很欣赏,为人也信得过,你要兄弟们帮忙,尽管开口,但我这边是网游业务团队的头,不是说动就能动的,我现在不能草率的答应你,希望小凡你能理解。”
说着,尹体华举起杯子来,跟刘翊凡碰了一下。
“尹兄,你说的我理解,还是张总那句老话,一切,用数据说话。”说着,刘翊凡看了看刘知一,又看了看尹体华,然后扭过头去,对着林筠薇道,“来,大家先一起碰一个!”
“小凡同学,你那边听起来,以后会很厉害的样子……”林筠薇看了看大家,最后停留在了刘翊凡那里,眨巴眨巴了眼睛,然后细声道,“那你……还缺一个高薪的私人助理不?”
“噗~~”
“噗~~”
“噗~~”
刘翊凡,尹体华和刘知一三人心情各异的一起把酒喷了出来。
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进了门,洗了个澡,去掉舟车劳顿,又稍稍休息了一下,刘翊凡再次梳理了回京路上的思路,就打开电脑,做起了其后的全盘规划。
这次的测试,在刘翊凡看来,仅仅只是整盘棋局的第一颗落子。
其落点,则是产生出一份优异的数据成绩。
如何借助这份优异的数据成绩,完成整盘棋局在其后的人才、资金、资源上的关键占位,则是刘翊凡需要走的第二步。
而这一步,对于各个方面都一穷二白的刘翊凡来说,至关重要。
所以,刘翊凡暂时推掉了谢腾飞,张思纯的饭局,也暂时不再思考黄鹏的动向,甚至暂时忘掉了和自己重生相关的一切,集中精力,一点点推演,一点点盘算,一点点打磨起测试后的每一步规划来。
这一筹划,便没了时间。
“今天~好运气~老狼~请吃鸡~~!”
刘翊凡被铃声打断,一看来电的是大师兄,于是放下了手里的工作,接通了电话。
“小凡,我那边搞好了,等会儿给你把简单的使用说明发过去,糙是糙点儿,以你的底子应该看得懂。”
“大师兄威~~~~武!”
“好说好说,你先试用,有什么问题也先记着,我周二到现在才睡了4个多小时,扛不住了,明天一早还要去福州,周六下午就没事儿了,到时候统一帮你调整,应该不耽误事儿。”
“没问题!大师兄你赶紧休息。”
“测试完了,记得请我喝酒。”
“必须的!”
挂了电话,刘翊凡打开了邮箱,点开了大师兄发来的邮件。
大概齐扫了一眼,发现各个模块都已经齐备,刘翊凡也没急着试用,而是继续自己的规划。
到得傍晚六点,刘翊凡基本完成了思路的梳理,伸了个懒腰,然后分别给林筠薇,尹体华,刘知一去了个电话,约着大家去了公司附近的土菜馆子聚餐。
…………
“兄弟们!”刘翊凡举起了杯子,跟其他三人都碰了一下,然后一口干掉,抹了抹嘴,道,“广告位,技术模块,书,策划文案都已齐备,接下来的两三天,还要辛苦大家帮帮忙。”
尹体华也是一口干掉了杯中酒,道,“《问道》的案子落听,就等着执行,再加上后天就是周末了,这几天方正也没啥事,小凡你有事说就是。”
刘知一也喝了一大口,道,“翊凡兄开了口,作为老乡岂有托词之理?!”
为了营造些气势,刘知一边说着一边重重的将杯子朝桌上一顿,然后正要接着豪迈两句,却发现刘翊凡和尹体华都拿冷眼瞪着自己,不由讪讪的笑了笑,乖乖的将剩下的小半杯残酒一口喝掉。
林筠薇跟着抿了一口,然后看着刘知一的窘迫演出,也不说话,只是捂着嘴偷笑。
放下了杯子,又看了三人一眼,刘翊凡道,“大师兄今天把测试的所有模块发给了我,等会儿吃完,一起去下我家,我跟大家讲一讲。”
“小凡,测试的事儿好说,”尹体华说着,夹了一筷子小炒肉,塞进嘴里,嚼了嚼,道,“我还是很好奇,如果这次测试数据好,后面你打算怎么操作。”
“相信尹兄也看出来了,这次测试,我是期望探索出一条新的业务模式来,”刘翊凡说到这里,想了想,却没有直接回答尹体华的问题,而是道,“我认为,现在的一念,以后做不大。”
听得刘翊凡的话,尹体华连得嘴里的咀嚼也停了下来,放下筷子,给自己倒满了一杯啤酒,一口喝掉,才道,“确实,张总的病,不知道什么时候才能好,让黄鹏这么折腾下去,别说一念能有好发展,只怕前两年张总打下的底子,很快就会被败光吧。”
“是啊,”刘知一也跟着喝了一口,附和道,“Q1季度会是开了三天,但丝毫看不出后面有什么好思路啊。”
刘翊凡看着两人笑了笑,拿起啤酒给大家满上,然后顿了顿,道,“即便张总在,我也觉得,一念按照现在这样做下去,做,不,大!”
当刘翊凡一字一句的说出最后三个字,不仅仅是尹体华和刘知一,就连的林筠薇,也停下了吃饭,把目光齐齐朝着刘翊凡看过来。
看着大家的惊讶,刘翊凡喝了一口酒,伸出两个手指来,道,“那我问大家两个问题,按得一念现在的广告营销模式,核心竞争力是什么?竞争的壁垒又是什么?”
刘翊凡的问题看起来简单,但却是任何一家企业必须面对的基本思考。
没有核心竞争力,那么企业就得不到快速发展。
没有建立竞争的壁垒,那么企业就做不大,甚至会因为残酷激烈的竞争而拜下阵来。
但恰恰一念,在这两个问题上,都给不出最让人眼前一亮的答案。
所以,刘翊凡这么一问,三人顿时便安静了下来,就连最有发言权的尹体华,也是犹豫两下,终究还是保持了沉默。
隔得半晌,林筠薇看得大家都不说话,不由弱弱的问了句,“我能说是小凡你嚒?”
“噗~~”刘翊凡顿时一口啤酒喷了出来。
…………
笑着递了张纸给刘知一,刘翊凡又举起杯来,跟林筠薇碰了一下,一口喝掉。
“你们这狗粮撒的……”刘知一一边抹着脸上的啤酒,一边抱怨,“回头我跟萌萌说说,让她也好好学习一下。”
刘翊凡朝着刘知一撇过去了一个“我就不信你敢”的眼神,然后就看向了尹体华,道,“一念从创立到现在的这三年,每年互联网广告市场都在几千亿级别,而一念去年,也只是切到了9000多万,即便张总身体没有问题,今年一念能做到2~3个亿,就算是很不错的发展了,但也只是占了市场的千分之一都不到。”
尹体华听着刘翊凡说的数据,也是默默喝了一口啤酒,点了点头。
刘翊凡又看了一眼刘知一,接着道,“一念最初的这两年,我们面临的竞争压力并不大,也有足够的空间给到一念快速的发展,但再往后走,便进入了一个策划人才、客户关系、资金储备、媒体把控的复合型战争,到了那个时候,没有核心竞争力跟竞争壁垒的一念,又该如何发展?”
“要说策划人才,人才到处都是,更何况企业如果不能一直保持高速发展和极强的品牌,面对竞争对手的高薪挖角,人才只能呈现流动性趋势。”
“客户关系就如同老话说的,没有永远的朋友,只有永远的利益。”
“资金储备我们一念现在看起来还不错,但到了年度销售额想往2亿、3亿走,除了要抢购大量的广告位置,更需要更多的资金为客户垫款,面对起国际型的4A公司,只怕我们这点资金,还不够看吧。”
“至于对媒体的把控,不说未来媒体的价格会越来越贵,利润空间越来越薄,就瞅着那些媒体有奶便是娘的特性,一念根本就不可能有掌控力。”
“所以……”刘翊凡一口气说道这里,顿了顿,举起了酒杯,然后道,“所以,我跟张总商量了,这次的测试,不仅仅是为了开创一个新的销售模式,从更长远来看,希望一念以后能有一块自己的,别人攻不进来的地盘。”
说完,刘翊凡一口将杯中的啤酒喝掉。
“小凡,上次你也说过,和张总沟通下来,会成立一个新部门,”尹体华说着,也端起杯子来,喝了一大口,接着问道,“这个新部门,会是怎样?”
“在我的规划里,这个新部门会有三个职能,一块是独立挑选和采购性价比更高的广告位置,一块是开始培养和锁定自己的新媒体矩阵,最后一块,利用一念的资金和资源优势,体外孵化各种应用。而第一块,也就是起步的这一块……”刘翊凡说着,给自己和尹体华都满上了酒,举起杯来碰了一下,道,“尹兄,有没有兴趣过来跟我一起拼一把?!”
尹体华正津津有味的听着刘翊凡对未来的布局规划,哪里料到刘翊凡会忽然间向自己发出了邀请,不由愣了一愣,然后举起了杯子来,一口喝掉杯中酒,犹豫了一下,道,“小凡,你说的思路听着是不错,但我现在还是有些一头雾水,你能不能再仔细讲讲?”
刘翊凡还没来得及接话,刘知一却是举起了酒杯,跟刘翊凡碰了一下,喝了一大口,道,“翊凡兄,你那里缺财务不?”
“缺!最缺的就是像知一兄这样有脑子的财务。”刘翊凡笑了笑,看了看刘知一被策之后有些尴尬的样子,又认真补充道,“我不是跟你开玩笑,等这次测试结束了,大家就会知道,这个模式以后对财务的要求,会有多高。”
“那要得,”刘知一说着,点了点头,打了个酒嗝,带着酒劲的兴奋,把头一撇,大声道,“反正财务也没什么上升通道,翊凡兄这一套听起来不错,到哪里不是干,拼了就是!”
刘翊凡倒是没想到刘知一还有如此果断干脆的一面,想来不善喝酒的刘知一,这会儿也是被酒激发出了湖南人骨子里霸蛮的血性,于是干脆也举起杯来,跟刘知一碰了一下,以示赞赏,然后一口喝掉。
“知一,不妨听小凡仔细讲讲,”尹体华瞥了刘知一一眼,然后又看向刘翊凡,道,“小凡的能力,兄弟们都很欣赏,为人也信得过,你要兄弟们帮忙,尽管开口,但我这边是网游业务团队的头,不是说动就能动的,我现在不能草率的答应你,希望小凡你能理解。”
说着,尹体华举起杯子来,跟刘翊凡碰了一下。
“尹兄,你说的我理解,还是张总那句老话,一切,用数据说话。”说着,刘翊凡看了看刘知一,又看了看尹体华,然后扭过头去,对着林筠薇道,“来,大家先一起碰一个!”
“小凡同学,你那边听起来,以后会很厉害的样子……”林筠薇看了看大家,最后停留在了刘翊凡那里,眨巴眨巴了眼睛,然后细声道,“那你……还缺一个高薪的私人助理不?”
“噗~~”
“噗~~”
“噗~~”
刘翊凡,尹体华和刘知一三人心情各异的一起把酒喷了出来。
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