第五十五章 宁缺他爹
在尹体华家吃了顿丰盛的川味家宴之后,燕子和林筠薇留在家里收拾,刘翊凡就和尹体华一起,到楼下的小区散步聊天。
“尹兄,张总怎么跟你说的?”
“张总那边大概跟我讲了一下新的部门规划,然后让我自己也考虑考虑,我这不就把你给拽过来了嚒。”
刘翊凡闻言,看了看尹体华,摸出一根烟来,递了过去,笑着道,“要不要先听听这个部门的KPI?”
“哦?”尹体华接过了烟,点上,看了看刘翊凡,也笑着道,“不会太吓人吧。”
“4月是筹备期,暂时不计,从5月到12月,平均每个月做到利润500万。”
“新业务就要平均一个月做500万啊,你这胆子是够大的,”尹体华说着吸了口烟,正准备感叹一下,忽然间想到了什么,一下子被烟呛到,连续猛咳了几下,才红着脸道,“你是说……利润……500万?!”
“还好,还好了,”刘翊凡摆了摆手,有些不好意思的解释道,“是这个业务的利润,不是净利润,净利润可是连着大家的工资和税都要扣掉的。”
“工资和税那些,一个月就十来万,那能有多大的区别?!利润做到500万,那不是一个月销售额……要好几千万?”
“没那么夸张,我算过了,”刘翊凡说着,猛吸了一口烟,眯了眯眼,道,“我这边业务的利润可以做到40%,差不多一个月流水做到1200到1500万就好。”
“一个新业务,半年之后,一个月就要做到1200万的流水,”尹体华说着,忍不住用手拍了拍刘翊凡的肩膀,然后举起了大拇指,顶了顶,道,“初生牛犊不怕虎。”
“我不是跟你讲过测试数据嚒,只要能采购得到足够的有性价比的广告位就行。”
“兄dai~~”尹体华这会儿明白了过来,边说着边朝刘翊凡竖了个中指,道,“我算是知道你为啥跟张总把我要过来了,合着你是要累死我啊。”
“我跟张总最后商量的是……”刘翊凡将烟叼在了嘴里,伸出了左手,然后又伸出了右手的三根手指,道,“净利润的8%是这个部门的奖金。”
“多少?!”
“8%。”
尹体华深吸了一口烟,让烟从鼻孔里喷出了两条长龙,然后又深吸了一口气,认真的看着刘翊凡道,“我觉得网游组还有两个哥们不错,把他们拉过啦,咱试试一个月冲3000万流水?”
“滚蛋,”刘翊凡朝着尹体华比出了一个中指,道,“你有那么多广告位,我还没那么多书呢!”
…………
相互打笑了一番,刘翊凡又把话题拉了回来,道,“广告位并不是盲目的多就好,还是要看每个位置的性价比,而且,随着这个模式的铺开,广告位只会越来越贵,我的判断,我们这个40%的高利润,最多也就6到8个月的窗口期,我们还要想别的办法。”
“那小凡你是什么打算?”
“把尹兄你拉过来,主要是两点,初期,肯定是靠着你的经验,快速的垄断到一批性价比高的广告位置,同时,我这边是想以销售分成为诱惑,我们开始入股和买断一批自媒体,甚至自己培养一批自媒体。”
“广告位好说,自媒体,我就不熟了。”
“其实,自媒体对我们来说,本质上,也是广告,只是形式要软很多,我能挑到自媒体,但是我去谈判就不行了,这个得你来。”
“砍价没问题,但是,短期内,你能笼到那么多好的自媒体嚒?”
“现在自媒体刚刚兴起,一帮子做自媒体的人,粉丝的数量和质量都不错,就是还没有规模变现,你要是敢跟他们说,一个月能让你赚十万,我估计,他们会跪着跟你谈吧。”
“我们能这么……强势?”尹体华边说边挠了挠头,道,“这随便找个人也能去谈了吧?”
“我要的是入股和能在很长一段时间内掌控他们,”刘翊凡说着,吸了口烟,又指了指自己的胸口,真诚道,“这种谈判得自己人,但我呢,你也知道,一向心软,怕压榨他们太狠,我的良心会痛……”
“我去~~你一向心软?,还良心会痛?”尹体华闻言顿时惊了,拍着额头道,“你这替自己吹得连脸都可以不要了,良心还会痛?”
…………
回到了家,已经是晚上十点多,把心情已经转好的林筠薇哄得睡了觉,刘翊凡就去了书房。
看了看测试的数据,发现没得什么大问题,便微信上给张思纯留了个言,推掉了今天的数据会,并定好了明天一早的碰面会,然后,就开始了艰苦卓绝的文档工作。
新业务和思路,都已经在张宣明那里得到了认同,就等下周一宣布而已,但是,把整个新业务的规划做出来,赶在张宣明去美国之前,全部梳理清楚,这可不是个小工作量。
这次新业务的目标很明确,首要任务是完成每个月500万的利润。
有得这个起始点,铺开来的就是一个牵涉到人力,财务调度,营收预计,成本控制,内容获取,付费结算等十几个模块组成的庞大架构。
而刘翊凡稍稍又想了想,就发现,接下来还有很多其他的不得不做的事情,在等着自己。
例如,跟冲哥的合作该如何继续。
例如,如何利用李混子的录音作为切入点,揪出背后的黄鹏。
还例如,不仅仅要和郭薇敲定内容的合作,还要想着如何能把郭薇深度的绑定到其后的网络小说平台里来。
对了,自己还要找个时间,再回一趟湖南。
想得这些,刘翊凡便抬起头来,看了看墙上的时钟,又摸了摸手上的菩提串子,却又发现,自己还遗漏了一个更重要的问题。
那就是,到哪里去找人,吸取精力?
…………
规划一直做到了凌晨四点。
即便是从李混子那里补充了两次精力,这几天高强度的连轴着转下来,刘翊凡依旧感觉到了深深的倦意,看着只完成了一小半的规划,不由得无奈的挠了挠头。
算了算时间,又推演了一下规划的进度,觉得勉强能赶在周五完成,刘翊凡便拖着疲惫的身子回了卧室。
…………
第二天一早,接到了林筠薇的morningcall之后,刘翊凡就挣扎着起了床,快速的洗了把脸,就赶去了公司。
赶到办公室的时候,张思纯,尹体华和刘知一都已经到了,正坐在一起聊事。
看得三人正聊的火热,刘翊凡忽然间有了一些感慨,谁会想到,这看起来原本平凡且未来不会有太大交集的三个人,会因为自己的重生,而走到了一起,谁又会想到,未来搅动商业风云的第一股核心力量,就是自己这些热血,有冲劲的年轻人呢?
有得这份感慨,刘翊凡的心情也是一下子燃了起来,用手用力的敲了敲门,引得三人的目光都看向了自己,然后大声道,“弟兄们,我胡汉三又回来啦~~!”
“刘翊凡童鞋,”张思纯面无表情的看了看表,然后又看了看尹体华和刘知一,严肃着道,“我们已经等了你快二十分钟了,经过我们三人一致决议,今天的中午饭,你请。”
“对于张总的号召,我从来是坚决贯彻执行的,”刘知一边说着边举起了手,然后晃了晃手里的手机,道,“我刚已经找好了地方,就公司附近的鸭班,今天中午就吃!烤!鸭!”
“鉴于这个部门将有8%的奖金激励以及每个月500万的进利润……”尹体华搓了搓手,又摸了摸肚子道,“我们打算一人点一只。”
“一人一只?!”刘翊凡下意识的摸了摸裤口袋里的钱包,不由苦笑道,“你们吃得下嚒?”
“吃不完,不可以打包啊?”三人异口同声道。
…………
定好了中午的牙祭,刘翊凡就拿出了笔记本,接好了投影,开始讲述其后的规划。
“这次,新部门的KPI已经确定,相信尹兄跟大家都有过介绍,那么……”说着,刘翊凡点开了PPT的第一页,用激光笔指了指标题,接着道,“我们来做一下整盘的目标拆解以及第一阶段的分工。”
按得刘翊凡的计划,到年底,新业务在网络小说营销这一块,分成了三个阶段。
第一阶段自然是筹备和试运营,时间从下周一开始,到6月底完成。
在这个阶段里,四个人又有不同的分工。
首先,刘翊凡自己将要负责四个重点事情,搞定网络小说内容,上线正式版的网络小说平台,物色出合适的自媒体合作对象,以及招募到一个为网络小说写推荐广告语的文案团队。
而其他三人,则是先组成一个团队,张思纯根据这几天的测试,负责运营数据推演,从而指导尹体华选择性价比高的广告位置,刘知一则是根据张思纯的收入预测和尹体华的广告成本,做出一份到5月和6月两个月的比较精准一些的财务模型,而这些内容,必须赶在周五下班之前提交。
其后,刘翊凡又要根据刘知一的财务模型,连夜推演出一份到年底的业务预测,同时,基于这个业务预测,还要为自媒体矩阵和对外项目投资,做出一个可行性分析和财务预算报告,然后在周六上午,跟张宣明进行第一次碰会……
内容繁杂且新颖,任务繁重且急迫,而大家又是第一次组合,所以,刘翊凡就讲得比较细致,等得整个规划讲完,已经到了中午12点半。
看着认真记着笔记且面容越来越严肃的三个人,刘翊凡合上了笔记本,清了清嗓子,然后笑着道,“不知道三位……还有没有心情去吃烤鸭。”
…………
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“尹兄,张总怎么跟你说的?”
“张总那边大概跟我讲了一下新的部门规划,然后让我自己也考虑考虑,我这不就把你给拽过来了嚒。”
刘翊凡闻言,看了看尹体华,摸出一根烟来,递了过去,笑着道,“要不要先听听这个部门的KPI?”
“哦?”尹体华接过了烟,点上,看了看刘翊凡,也笑着道,“不会太吓人吧。”
“4月是筹备期,暂时不计,从5月到12月,平均每个月做到利润500万。”
“新业务就要平均一个月做500万啊,你这胆子是够大的,”尹体华说着吸了口烟,正准备感叹一下,忽然间想到了什么,一下子被烟呛到,连续猛咳了几下,才红着脸道,“你是说……利润……500万?!”
“还好,还好了,”刘翊凡摆了摆手,有些不好意思的解释道,“是这个业务的利润,不是净利润,净利润可是连着大家的工资和税都要扣掉的。”
“工资和税那些,一个月就十来万,那能有多大的区别?!利润做到500万,那不是一个月销售额……要好几千万?”
“没那么夸张,我算过了,”刘翊凡说着,猛吸了一口烟,眯了眯眼,道,“我这边业务的利润可以做到40%,差不多一个月流水做到1200到1500万就好。”
“一个新业务,半年之后,一个月就要做到1200万的流水,”尹体华说着,忍不住用手拍了拍刘翊凡的肩膀,然后举起了大拇指,顶了顶,道,“初生牛犊不怕虎。”
“我不是跟你讲过测试数据嚒,只要能采购得到足够的有性价比的广告位就行。”
“兄dai~~”尹体华这会儿明白了过来,边说着边朝刘翊凡竖了个中指,道,“我算是知道你为啥跟张总把我要过来了,合着你是要累死我啊。”
“我跟张总最后商量的是……”刘翊凡将烟叼在了嘴里,伸出了左手,然后又伸出了右手的三根手指,道,“净利润的8%是这个部门的奖金。”
“多少?!”
“8%。”
尹体华深吸了一口烟,让烟从鼻孔里喷出了两条长龙,然后又深吸了一口气,认真的看着刘翊凡道,“我觉得网游组还有两个哥们不错,把他们拉过啦,咱试试一个月冲3000万流水?”
“滚蛋,”刘翊凡朝着尹体华比出了一个中指,道,“你有那么多广告位,我还没那么多书呢!”
…………
相互打笑了一番,刘翊凡又把话题拉了回来,道,“广告位并不是盲目的多就好,还是要看每个位置的性价比,而且,随着这个模式的铺开,广告位只会越来越贵,我的判断,我们这个40%的高利润,最多也就6到8个月的窗口期,我们还要想别的办法。”
“那小凡你是什么打算?”
“把尹兄你拉过来,主要是两点,初期,肯定是靠着你的经验,快速的垄断到一批性价比高的广告位置,同时,我这边是想以销售分成为诱惑,我们开始入股和买断一批自媒体,甚至自己培养一批自媒体。”
“广告位好说,自媒体,我就不熟了。”
“其实,自媒体对我们来说,本质上,也是广告,只是形式要软很多,我能挑到自媒体,但是我去谈判就不行了,这个得你来。”
“砍价没问题,但是,短期内,你能笼到那么多好的自媒体嚒?”
“现在自媒体刚刚兴起,一帮子做自媒体的人,粉丝的数量和质量都不错,就是还没有规模变现,你要是敢跟他们说,一个月能让你赚十万,我估计,他们会跪着跟你谈吧。”
“我们能这么……强势?”尹体华边说边挠了挠头,道,“这随便找个人也能去谈了吧?”
“我要的是入股和能在很长一段时间内掌控他们,”刘翊凡说着,吸了口烟,又指了指自己的胸口,真诚道,“这种谈判得自己人,但我呢,你也知道,一向心软,怕压榨他们太狠,我的良心会痛……”
“我去~~你一向心软?,还良心会痛?”尹体华闻言顿时惊了,拍着额头道,“你这替自己吹得连脸都可以不要了,良心还会痛?”
…………
回到了家,已经是晚上十点多,把心情已经转好的林筠薇哄得睡了觉,刘翊凡就去了书房。
看了看测试的数据,发现没得什么大问题,便微信上给张思纯留了个言,推掉了今天的数据会,并定好了明天一早的碰面会,然后,就开始了艰苦卓绝的文档工作。
新业务和思路,都已经在张宣明那里得到了认同,就等下周一宣布而已,但是,把整个新业务的规划做出来,赶在张宣明去美国之前,全部梳理清楚,这可不是个小工作量。
这次新业务的目标很明确,首要任务是完成每个月500万的利润。
有得这个起始点,铺开来的就是一个牵涉到人力,财务调度,营收预计,成本控制,内容获取,付费结算等十几个模块组成的庞大架构。
而刘翊凡稍稍又想了想,就发现,接下来还有很多其他的不得不做的事情,在等着自己。
例如,跟冲哥的合作该如何继续。
例如,如何利用李混子的录音作为切入点,揪出背后的黄鹏。
还例如,不仅仅要和郭薇敲定内容的合作,还要想着如何能把郭薇深度的绑定到其后的网络小说平台里来。
对了,自己还要找个时间,再回一趟湖南。
想得这些,刘翊凡便抬起头来,看了看墙上的时钟,又摸了摸手上的菩提串子,却又发现,自己还遗漏了一个更重要的问题。
那就是,到哪里去找人,吸取精力?
…………
规划一直做到了凌晨四点。
即便是从李混子那里补充了两次精力,这几天高强度的连轴着转下来,刘翊凡依旧感觉到了深深的倦意,看着只完成了一小半的规划,不由得无奈的挠了挠头。
算了算时间,又推演了一下规划的进度,觉得勉强能赶在周五完成,刘翊凡便拖着疲惫的身子回了卧室。
…………
第二天一早,接到了林筠薇的morningcall之后,刘翊凡就挣扎着起了床,快速的洗了把脸,就赶去了公司。
赶到办公室的时候,张思纯,尹体华和刘知一都已经到了,正坐在一起聊事。
看得三人正聊的火热,刘翊凡忽然间有了一些感慨,谁会想到,这看起来原本平凡且未来不会有太大交集的三个人,会因为自己的重生,而走到了一起,谁又会想到,未来搅动商业风云的第一股核心力量,就是自己这些热血,有冲劲的年轻人呢?
有得这份感慨,刘翊凡的心情也是一下子燃了起来,用手用力的敲了敲门,引得三人的目光都看向了自己,然后大声道,“弟兄们,我胡汉三又回来啦~~!”
“刘翊凡童鞋,”张思纯面无表情的看了看表,然后又看了看尹体华和刘知一,严肃着道,“我们已经等了你快二十分钟了,经过我们三人一致决议,今天的中午饭,你请。”
“对于张总的号召,我从来是坚决贯彻执行的,”刘知一边说着边举起了手,然后晃了晃手里的手机,道,“我刚已经找好了地方,就公司附近的鸭班,今天中午就吃!烤!鸭!”
“鉴于这个部门将有8%的奖金激励以及每个月500万的进利润……”尹体华搓了搓手,又摸了摸肚子道,“我们打算一人点一只。”
“一人一只?!”刘翊凡下意识的摸了摸裤口袋里的钱包,不由苦笑道,“你们吃得下嚒?”
“吃不完,不可以打包啊?”三人异口同声道。
…………
定好了中午的牙祭,刘翊凡就拿出了笔记本,接好了投影,开始讲述其后的规划。
“这次,新部门的KPI已经确定,相信尹兄跟大家都有过介绍,那么……”说着,刘翊凡点开了PPT的第一页,用激光笔指了指标题,接着道,“我们来做一下整盘的目标拆解以及第一阶段的分工。”
按得刘翊凡的计划,到年底,新业务在网络小说营销这一块,分成了三个阶段。
第一阶段自然是筹备和试运营,时间从下周一开始,到6月底完成。
在这个阶段里,四个人又有不同的分工。
首先,刘翊凡自己将要负责四个重点事情,搞定网络小说内容,上线正式版的网络小说平台,物色出合适的自媒体合作对象,以及招募到一个为网络小说写推荐广告语的文案团队。
而其他三人,则是先组成一个团队,张思纯根据这几天的测试,负责运营数据推演,从而指导尹体华选择性价比高的广告位置,刘知一则是根据张思纯的收入预测和尹体华的广告成本,做出一份到5月和6月两个月的比较精准一些的财务模型,而这些内容,必须赶在周五下班之前提交。
其后,刘翊凡又要根据刘知一的财务模型,连夜推演出一份到年底的业务预测,同时,基于这个业务预测,还要为自媒体矩阵和对外项目投资,做出一个可行性分析和财务预算报告,然后在周六上午,跟张宣明进行第一次碰会……
内容繁杂且新颖,任务繁重且急迫,而大家又是第一次组合,所以,刘翊凡就讲得比较细致,等得整个规划讲完,已经到了中午12点半。
看着认真记着笔记且面容越来越严肃的三个人,刘翊凡合上了笔记本,清了清嗓子,然后笑着道,“不知道三位……还有没有心情去吃烤鸭。”
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