第一百零七章 成长的烦恼
秒杀活动极大的刺激了舒雅她们几个美女的野心。
“这次我们可算是大获全胜了。”苏珊娜兴奋而略带骄傲地说道。
首发八万套居然被直接秒杀,参加首发活动的用户数高达七十多万。这俩个惊人的数字说明前期宣传造势非常成功,作为宣传主管她当然值得骄傲。
“我看我们的计划还要必要再修订一下”苏珊娜接着说道。“十万套每月的产能看起来还是太保守了。即便按照目前这个已知的潜在客户看,这都得半年多才能完成生产任务。”
“何况随着时间的推移,相信我们的客户还会不断的增加,我们都低估了这一款革命性游戏对玩家的吸引力,现在能够吸引众多玩家关注是一件好事,可是如果老是买不到,这些玩家不见得还能够一直等下去了。”
苏珊娜说道,现在虽然说MI公司的脑波产品是最好的,但是市场上还有Mindsky等公司在生产同样的产品,如果MI公司长期不能满足这个新进激发市场上需求,可能意外给Mindsky公司创造机会。
“我觉得苏珊娜说得没错,现在公司的瓶颈确实是生产产能方面,改善产能已经刻不容缓了”赛琳娜显然赞同苏珊娜的话。毕竟刚刚的秒杀给大家的印象实在太深刻了。
“按照我们的成本价计算,现在的脑波套件材料费用40多美元,生产费用30多美元,合计70多美元,除去销售和物流费用,每套毛利润高达200美元以上,这种情况下我们如果不乘胜追击,实在是太可惜了”赛琳娜说道。
前面杜克估计的毛利润没有加入生产成本,只是计算了材料费用,所以稍微高估了一些,但是即便算上生产成本,毛利率接近7成水平,这个数字也是非常惊人的。一般来说IT行业只有高端产品或者垄断级别的畅销软件、热门网络游戏等少数产品才能做到。
“嗯,看来扩充产能是非常有必要的了,大家看看我们的产能到底扩充到多少比较合适?”舒雅听了苏珊娜和赛琳娜俩人的建议,若有所思地说道。是的,现在的情况下公司的发展完全不能以常规方式来思考。
这是一个多倍速发展的时代,领先一步就有机会赢家通吃,错失良机则会白白便宜他人。
听到舒雅这么一说,大家都有些沉默了。过了一会儿,赛琳娜再次发言道:“我先给大家说说上次扩充十万套产能的成本情况,给大家一些参考数据。”
“我们设在加利福尼亚特雷西的工厂上次扩充到一万平方米,厂房的年租金大约是50万美元,克莱门特一共添加了五条半自动的生产流水线,每条流水线设备购买及安装调试费用是40万美元,每条占地面积大约是1200平方米,因此工厂生产流水线占地6000平方米,设备投入合计200万美元。”
“零部件和成品仓库用地3000平方米,据克莱门特估算按照目前仓库面积来计算周转存放50万套脑波成品都没有问题,而工厂办公和食堂等设施用去1000平方米,现在同样也是很富余。”
不愧是搞财务的,各项数据都记得很清楚。
“目前工厂主要日常开支是水电费用及人工费用,上个月俩项合计支出大约250万美元。”
“因此上月公司的总体支出差不多是1100万美元”赛琳娜报出了总的开支数字,“要不是我们短期贷款了200万美元,现在我们已经是入不敷出了。幸好今天晚上回收了资金,否则我们真的要面临现金流断裂的威胁。”
听赛琳娜大概将上个月支出说完,杜克听了眉头一跳,想不到已经将投入的钱全部花掉了不算,还将贷款的200万美元都花掉了一半。难怪新创企业这么容易死掉,像这种情况下如果不是自己确信还能够持续投入进去,这些生产出来的产品如果没有及时卖掉,公司就要破产了。
幸好今天晚上八万套产品被秒杀,否则哥们还得厚着脸皮向蔡思强求援,虽然钱绝对是没有问题,但是真的是很丢脸的说。
“赛琳娜,按照计算,如果再增加十万套产能,大概需要一次性投入多少?每个月新增固定支出又是多少?”舒雅听了这个开支简要信息也有些头皮发麻,这个公司经营看起来比起书本上讲的真是复杂很多倍,一不小心就要玩完。就算有优秀的产品也不敢掉以轻心啊。
“我看需要再增加5条生产线的话,厂房最少是6000平方米,年租金大约就要30万美元,生产线投入200万美元,一次性投入就是230万元,生产费用如果保持不变,每月新增费用250万美元,那就是500万美元了。
加上零部件预订如果按照百分之五十预付需要400万美元,销售费用及在线网站运营费用等加起来,一个月固定资金需求最少要1000万美元。”
这个支出数字给大家的压力就有点大了。照这么算,一个月销售的产品如果没有5万套以上,公司连维持下去都很困难啊。
看起来这个扩容还真不是一个简单的问题。
扩充吧,这个固定费用支出一下飙升差不多一倍,对于MI公司这个新创企业来说,的确是一个巨大的负担,一旦用户需求不足,这笔固定支出将很难消化。
不扩吧,问题也不少,现有的市场需求又无法及时满足,会损失掉辛辛苦苦创造出来的销售热度。
扩或不扩,还真是一个快速成长的烦恼啊。
“各位,看来扩容虽然可以快速满足我们现有客户的需求,可是考虑到支出问题,我们还是需要再慎重考虑一下才能够决定。”舒雅一颗火热的心被赛琳娜提供的这些数字浇灭了,彻底从刚刚秒杀的兴奋中清晰过来。
作为整个公司的掌舵者,舒雅还需要从公司整体发展的角度来慎重考虑问题,而不是仅仅凭一时间头脑发热就做出这么重大的抉择。因此,虽然现在还很稚嫩,但是舒雅已经开始踏上一个真正公司CEO的路上。
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“这次我们可算是大获全胜了。”苏珊娜兴奋而略带骄傲地说道。
首发八万套居然被直接秒杀,参加首发活动的用户数高达七十多万。这俩个惊人的数字说明前期宣传造势非常成功,作为宣传主管她当然值得骄傲。
“我看我们的计划还要必要再修订一下”苏珊娜接着说道。“十万套每月的产能看起来还是太保守了。即便按照目前这个已知的潜在客户看,这都得半年多才能完成生产任务。”
“何况随着时间的推移,相信我们的客户还会不断的增加,我们都低估了这一款革命性游戏对玩家的吸引力,现在能够吸引众多玩家关注是一件好事,可是如果老是买不到,这些玩家不见得还能够一直等下去了。”
苏珊娜说道,现在虽然说MI公司的脑波产品是最好的,但是市场上还有Mindsky等公司在生产同样的产品,如果MI公司长期不能满足这个新进激发市场上需求,可能意外给Mindsky公司创造机会。
“我觉得苏珊娜说得没错,现在公司的瓶颈确实是生产产能方面,改善产能已经刻不容缓了”赛琳娜显然赞同苏珊娜的话。毕竟刚刚的秒杀给大家的印象实在太深刻了。
“按照我们的成本价计算,现在的脑波套件材料费用40多美元,生产费用30多美元,合计70多美元,除去销售和物流费用,每套毛利润高达200美元以上,这种情况下我们如果不乘胜追击,实在是太可惜了”赛琳娜说道。
前面杜克估计的毛利润没有加入生产成本,只是计算了材料费用,所以稍微高估了一些,但是即便算上生产成本,毛利率接近7成水平,这个数字也是非常惊人的。一般来说IT行业只有高端产品或者垄断级别的畅销软件、热门网络游戏等少数产品才能做到。
“嗯,看来扩充产能是非常有必要的了,大家看看我们的产能到底扩充到多少比较合适?”舒雅听了苏珊娜和赛琳娜俩人的建议,若有所思地说道。是的,现在的情况下公司的发展完全不能以常规方式来思考。
这是一个多倍速发展的时代,领先一步就有机会赢家通吃,错失良机则会白白便宜他人。
听到舒雅这么一说,大家都有些沉默了。过了一会儿,赛琳娜再次发言道:“我先给大家说说上次扩充十万套产能的成本情况,给大家一些参考数据。”
“我们设在加利福尼亚特雷西的工厂上次扩充到一万平方米,厂房的年租金大约是50万美元,克莱门特一共添加了五条半自动的生产流水线,每条流水线设备购买及安装调试费用是40万美元,每条占地面积大约是1200平方米,因此工厂生产流水线占地6000平方米,设备投入合计200万美元。”
“零部件和成品仓库用地3000平方米,据克莱门特估算按照目前仓库面积来计算周转存放50万套脑波成品都没有问题,而工厂办公和食堂等设施用去1000平方米,现在同样也是很富余。”
不愧是搞财务的,各项数据都记得很清楚。
“目前工厂主要日常开支是水电费用及人工费用,上个月俩项合计支出大约250万美元。”
“因此上月公司的总体支出差不多是1100万美元”赛琳娜报出了总的开支数字,“要不是我们短期贷款了200万美元,现在我们已经是入不敷出了。幸好今天晚上回收了资金,否则我们真的要面临现金流断裂的威胁。”
听赛琳娜大概将上个月支出说完,杜克听了眉头一跳,想不到已经将投入的钱全部花掉了不算,还将贷款的200万美元都花掉了一半。难怪新创企业这么容易死掉,像这种情况下如果不是自己确信还能够持续投入进去,这些生产出来的产品如果没有及时卖掉,公司就要破产了。
幸好今天晚上八万套产品被秒杀,否则哥们还得厚着脸皮向蔡思强求援,虽然钱绝对是没有问题,但是真的是很丢脸的说。
“赛琳娜,按照计算,如果再增加十万套产能,大概需要一次性投入多少?每个月新增固定支出又是多少?”舒雅听了这个开支简要信息也有些头皮发麻,这个公司经营看起来比起书本上讲的真是复杂很多倍,一不小心就要玩完。就算有优秀的产品也不敢掉以轻心啊。
“我看需要再增加5条生产线的话,厂房最少是6000平方米,年租金大约就要30万美元,生产线投入200万美元,一次性投入就是230万元,生产费用如果保持不变,每月新增费用250万美元,那就是500万美元了。
加上零部件预订如果按照百分之五十预付需要400万美元,销售费用及在线网站运营费用等加起来,一个月固定资金需求最少要1000万美元。”
这个支出数字给大家的压力就有点大了。照这么算,一个月销售的产品如果没有5万套以上,公司连维持下去都很困难啊。
看起来这个扩容还真不是一个简单的问题。
扩充吧,这个固定费用支出一下飙升差不多一倍,对于MI公司这个新创企业来说,的确是一个巨大的负担,一旦用户需求不足,这笔固定支出将很难消化。
不扩吧,问题也不少,现有的市场需求又无法及时满足,会损失掉辛辛苦苦创造出来的销售热度。
扩或不扩,还真是一个快速成长的烦恼啊。
“各位,看来扩容虽然可以快速满足我们现有客户的需求,可是考虑到支出问题,我们还是需要再慎重考虑一下才能够决定。”舒雅一颗火热的心被赛琳娜提供的这些数字浇灭了,彻底从刚刚秒杀的兴奋中清晰过来。
作为整个公司的掌舵者,舒雅还需要从公司整体发展的角度来慎重考虑问题,而不是仅仅凭一时间头脑发热就做出这么重大的抉择。因此,虽然现在还很稚嫩,但是舒雅已经开始踏上一个真正公司CEO的路上。
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