第305章 股份分配
别的不说,就拿某一家基本上只做空调的公司来说。
他们在某地修建的空调基地,一年产值百亿,产能650万,平均一台空调出厂价格为1000到1500元,但市面上,民用空调基本上在3000以上,中央空调或者立式空调则更贵。
这些东西身为互联网巨头的四位老总在清楚不过了。
因此他们也明白,如果是代工,那么品牌商赚取的利润会更高。
让代工厂直接在线上平台上出售,的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰,节省很大一部分成本。
但很多商品在这条路不太好走。
罗凡也清楚这一点,他笑着说道:“我知道,大家可能觉得有些产品不适合走这个路子,这个也是我想搞拼多多的原因之一。
家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品,在我们这种平台上是走不通的,我也没想过做这些生意。
因为这些东西的基本盘是刘总的京东啊!我们要连这个都做了,刘总那边怎么办?大家是合作的,总不能让一方来承担损失吧?
所以我从头到尾想做的,就是一些简单的,低廉的商品。
比如说刀叉厨具、袜子手套、五金工具、衣架、卫生纸等等。
这些很多都是快消品,用户一般不看重品牌,而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦,所以都采用了代工模式。
如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道,那么对厂家来说,这就是最低的营销成本。”
听完罗凡的话,李总和雷总那边暂且不论,东哥明显是松了一口气的。
他还真怕罗凡搞出来个购物平台跟京东抢生意的,到时候他是跟还是不跟呢?
事实上,罗凡就从来没想过要跟京东枪生意,他只是想把淘宝、京东丢掉的东西捡起来。
罗凡更不想触碰现阶段占据网购中断市场的淘宝,高端市场的京东的利益。
网购平台做的再大,也不可能压制所有的商家,商家们注重线下渠道,那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命,顶多就是有所影响,让他们没那么黑了。
对于已经成型的巨大利益团体,只有跳过去,实现降维打击才有可能成功,当然,这个成功不是击败所有商家,这是不可能的,不过做到更大程度的影响,还是有可能的。
“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了?”李总问道。
罗凡摇头说道:“暂时不急,我们一旦做电商,很容易被阿里关注到,所以在初期,我们只做一种产品,当做这是一款垂直电商来经营。
等到我们的用户有了足够数量,那时候再进行向全面电商的转移!”
“垂直电商?罗总那我们要做什么产品?”雷总问道。
“我们要做的产品,在初期必须是大部分人都需要的,而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。”罗凡笑着说道。
“被经销商压迫严重的类型,不会是农产品吧?”东哥喃喃自语道。
到底是做电商的,东哥是第一个反应过来。
雷总和李总听完东哥的话后也是恍然大悟。
“罗总你的快乐农庄还在送水果吗?”雷总问道。
“当然在送了,我们星聊的不少用户都一直在坚持领取水果,这就从侧面证明了用户们对于水果的需求。
现在除了我们的星聊还是支付宝,wx都在送水果。
但不管是星聊还是支付宝,亦或是wx,都不可能满足的了人们对水果的日常需求,所以我们可以从这里开始,打通水果营销渠道的直接关系链。”
罗凡都说到这份上了,雷总对罗凡后续的想法已经是清楚一些了,他试探着的问道:“罗总你的想法应该是我们建好平台,邀请果农在网上开店,再根据我们手中的用户数据,引导他们去这些网店购买水果?”
“可以这么说,不过这只是其中的一种模式。”
“还有其他方式吗?”李总问道。
“当然有了,我们想改变传统的营销模式,但也不需要完全否定这一切,至少在终端零售这一块,我们也需要充分利用。
一般的水果店,进水果的成本也不低,小县城还好,一些水果可以从各大果农那里直接拿货。
大城市可就不行了,他们基本也是运输链上的一环。
如果这些水果店能够以大批量在网上购买足够的水果,那么数量够多的情况下,运输成本可能比单独卖给用户还要低。
而且因为量多,经常性购买,网店这一边也会很重视质量,这对我们来说,也可以说是一种双赢。
服务行业,服务怎么样,一般看的就是这个客户是不是长期客户,是的话服务必然佳。
不是的话,分为两种情况,熟人十有八九会宰一刀,不熟的话就看老板的为人了。
第三方网购平台,质量问题极为常见,淘宝经营了无数年,采取各种措施,也解决不了这个问题,反而京东这种因为统一采购,而能更好的控制质量。
而水果运输就不用说了,可以说任何平台做水果交易都会有问题,但如果能以优异的价格供水果店,那么质量上绝对要好很多。
当然,以后的拼多多,自然也会对终端用户产品质量的控制。”
听完罗凡的话,雷总点了点头说道:“如果能够先做成水果行业的垂直电商,那的确可以覆盖大部分用户了,而且后续也还能由水果转为全部的农产品。
接着还可以再次增加新的产品,这样也能有一个循序渐进的过程的。”
“我就是这么想的,而且星聊在这方面本身就有一些基础,拿来利用一下正正好。”罗凡笑着说道。
“那要怎么宣传呢?”李总问道。
“宣传方法这一块,我打算利用用户相互之间的社交关系链来进行传播,类似于曾经的团购,不过不是在自己的平台上,而是可以转发到社交软件之中,然后拉人完成团购。
在初期的话,主要是以星聊、wx、QQ上为主,不过企鹅如果知道了拼多多是我们的产业,肯定不会同意,所以在初期,我打算让人单纯成立拼多多,不放在我们四家公司的产业之下,我们只需要持股就好。
等到了以后合适的时间,再获得我们四家公司的流量以及资金支持。”
“这个办法不错。”东哥第一个表示赞同。
“的确,这样既能避开阿里企鹅,又能让拼多多安心发展。”李总也表示了赞同。
“那总部放在哪?”雷总问道。
“这个不用在意,放在沪上,帝都都行。”罗凡说道。
“罗总说的对,一家新的垂直电商而已,不管在哪初期都不会引起什么关注。”东哥说道。
“没错,所以这段不会引起别人关注的初期就是我们发展的黄金时期,我们现在需要做两件事。
第一就是做APP,未来拼多多主要用户群体就是手机用户,PC端以辅助为主。
第二就是组建团队,刘总你那边有没有人才,特别是擅长运营或者供应商管理类型的?”罗凡问道。
“有啊!我可以派几个人过来。”东哥说道。
“我这边能贡献财务部门和法律部门的人才。”李总说道。
“那我们星远就负责在沪上的场地和技术方面的人才吧!”罗凡说道。
说完三人不约而同的看向了雷总。
“别看着我啊!我们大米可没人派过来,现在大米的人手就已经够紧张了,哪有人派到新公司去?”
“我们都派人了,你多少得意思一下啊!”罗凡笑着说道。
雷总闻言也懂了,罗凡的意思是这个公司是四家合作的,多少都要有自己人在。
雷总想了想后说道:“那后勤就交给我们吧!我凑一凑应该可以。”
三人闻言点了点头。
“对了,还有个事儿,我们的拼多多初期应该不会投入太大资源宣传吧?”雷总问道。
“不会,如果拼多多刚刚成立的时候,直接以我们四个公司的资源来引流,发展是会更快,但也很容易遭到企鹅与阿里的封杀,自己业务还小的时候,这种封杀即使不致命,但也会产生非常大的影响。
所以前期还是以低调为主,我把快乐农庄的水果供应数据给拼多多一份,有了这份数据,拼多多资金没问题的话,基础盘很容易就干起来了。
到时候我们在引入流量,让拼多多迅速扩张。”
“那为什么要主做APP呢?购物网站应该还没有到退出历史舞台的程度吧?”李总问道。
“当然没有了,主做APP领域,一方面是因为我们星远的大数据算法。
另一方面还是因为有在PC上购物的用户,在移动互联网的影响下应该也已经习惯了在手机上购物,将这些用户吸引过来的成本会非常低。”
李总沉思片刻后问道:“既然拼多多走的是最低价路线,那物流这一块该怎么选择?”
“既然拼多多走的是低价路线,那物流方面的成本也是越低越好,至少初期要这样。”东哥回答道。
“确实是越便宜越好,不过时间方面也不能太长,这个平衡要把握好。”罗凡也跟着回答道。
“未来拼多多做起来了,规模大了,我们就可以用刘总的物流网络。
不过不一定走的是京东那种快速送达的政策,这样成本会相应提高不少。
现阶段的话,就让网店店主自己决定,从各大快递公司那边选择比较好。”雷总说道。
随后众人又商量了一些细节问题,基本确定了拼多多的未来发展方向。
接下来就是最重要的股份分配问题了。
雷总第一个表态他对拼多多的运营并不感兴趣,大米目前的重心也不在这方面,所以雷总在股份上只要10到15%。
李总倒是很感兴趣,但他也知道自己在电商方面没什么经验,之前几次尝试都失败了,所以李总也没有贸然开口。
东哥那边多少还对拼多多有一些顾虑,他肯定是想多掌握一些拼多多股份的。
所以众人商量一番后决定,四家公司一共出资3亿元建立拼多多股份有限公司公司。
其中大米占据10%的股份出资3000万,百度占据23%的股份出资6900万,京东占据33%的股份出资9900万,星远占据34%的股份出资1亿零200万。
宣传资源什么的由大家一起承担。
雷总还表示大米的投票权会直接交给李总那边,他不负责管理和运营。
拼多多的方案已经定了下来,为了保密,四大公司在挑选完来沪上组建拼多多的员工后,对这些员工进行了培训。
而星远这边则是由王景带领,秘密进行着APP的开发。
同时,星聊那边开始整合水果森林之中,各个用户对水果的喜好类型,为后续拼多多成立之初的精准引流做好准备工作。
一切都井井有条的进行中。
星聊作为目前互联网行业第二大社交软件,在移动端已经拥有了大量的忠实用户,样本数量也是足够的,了解了这些用户的需求基本就等于全部网友对水果的需求。
这部分数据直接拿来拼多多那边用是绝对没问题的。
有了数据支持,短短一个月拼多多的APP就已经制作完成了。
随后京东那边的管理从京东辞职,在沪上成立了拼多多。
正如罗凡他们所预料的,一个定位于农产品......不对,现在应该说是定位于水果的垂直电商的出现根本没有引起一点注意。
这种电商每年都会出现百八十个,阿里是不会在意的。
即便开这个公司的人曾经是京东的高管也一样。
因为每年阿里公司不知道有多少人出去创业,京东还能每个都去关注一下不成?
就这样在无人注意的角落拼多多在沪上扎根了。
百度,星远,大米的员工也陆续进去了这家新公司。
不知不觉又是一个多月过去了,拼多多借助星聊的数据,成功联系到了第一批商户,有了商户用户也渐渐多了起来,拼多多的APP开始慢慢变得热闹了。
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他们在某地修建的空调基地,一年产值百亿,产能650万,平均一台空调出厂价格为1000到1500元,但市面上,民用空调基本上在3000以上,中央空调或者立式空调则更贵。
这些东西身为互联网巨头的四位老总在清楚不过了。
因此他们也明白,如果是代工,那么品牌商赚取的利润会更高。
让代工厂直接在线上平台上出售,的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰,节省很大一部分成本。
但很多商品在这条路不太好走。
罗凡也清楚这一点,他笑着说道:“我知道,大家可能觉得有些产品不适合走这个路子,这个也是我想搞拼多多的原因之一。
家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品,在我们这种平台上是走不通的,我也没想过做这些生意。
因为这些东西的基本盘是刘总的京东啊!我们要连这个都做了,刘总那边怎么办?大家是合作的,总不能让一方来承担损失吧?
所以我从头到尾想做的,就是一些简单的,低廉的商品。
比如说刀叉厨具、袜子手套、五金工具、衣架、卫生纸等等。
这些很多都是快消品,用户一般不看重品牌,而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦,所以都采用了代工模式。
如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道,那么对厂家来说,这就是最低的营销成本。”
听完罗凡的话,李总和雷总那边暂且不论,东哥明显是松了一口气的。
他还真怕罗凡搞出来个购物平台跟京东抢生意的,到时候他是跟还是不跟呢?
事实上,罗凡就从来没想过要跟京东枪生意,他只是想把淘宝、京东丢掉的东西捡起来。
罗凡更不想触碰现阶段占据网购中断市场的淘宝,高端市场的京东的利益。
网购平台做的再大,也不可能压制所有的商家,商家们注重线下渠道,那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命,顶多就是有所影响,让他们没那么黑了。
对于已经成型的巨大利益团体,只有跳过去,实现降维打击才有可能成功,当然,这个成功不是击败所有商家,这是不可能的,不过做到更大程度的影响,还是有可能的。
“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了?”李总问道。
罗凡摇头说道:“暂时不急,我们一旦做电商,很容易被阿里关注到,所以在初期,我们只做一种产品,当做这是一款垂直电商来经营。
等到我们的用户有了足够数量,那时候再进行向全面电商的转移!”
“垂直电商?罗总那我们要做什么产品?”雷总问道。
“我们要做的产品,在初期必须是大部分人都需要的,而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。”罗凡笑着说道。
“被经销商压迫严重的类型,不会是农产品吧?”东哥喃喃自语道。
到底是做电商的,东哥是第一个反应过来。
雷总和李总听完东哥的话后也是恍然大悟。
“罗总你的快乐农庄还在送水果吗?”雷总问道。
“当然在送了,我们星聊的不少用户都一直在坚持领取水果,这就从侧面证明了用户们对于水果的需求。
现在除了我们的星聊还是支付宝,wx都在送水果。
但不管是星聊还是支付宝,亦或是wx,都不可能满足的了人们对水果的日常需求,所以我们可以从这里开始,打通水果营销渠道的直接关系链。”
罗凡都说到这份上了,雷总对罗凡后续的想法已经是清楚一些了,他试探着的问道:“罗总你的想法应该是我们建好平台,邀请果农在网上开店,再根据我们手中的用户数据,引导他们去这些网店购买水果?”
“可以这么说,不过这只是其中的一种模式。”
“还有其他方式吗?”李总问道。
“当然有了,我们想改变传统的营销模式,但也不需要完全否定这一切,至少在终端零售这一块,我们也需要充分利用。
一般的水果店,进水果的成本也不低,小县城还好,一些水果可以从各大果农那里直接拿货。
大城市可就不行了,他们基本也是运输链上的一环。
如果这些水果店能够以大批量在网上购买足够的水果,那么数量够多的情况下,运输成本可能比单独卖给用户还要低。
而且因为量多,经常性购买,网店这一边也会很重视质量,这对我们来说,也可以说是一种双赢。
服务行业,服务怎么样,一般看的就是这个客户是不是长期客户,是的话服务必然佳。
不是的话,分为两种情况,熟人十有八九会宰一刀,不熟的话就看老板的为人了。
第三方网购平台,质量问题极为常见,淘宝经营了无数年,采取各种措施,也解决不了这个问题,反而京东这种因为统一采购,而能更好的控制质量。
而水果运输就不用说了,可以说任何平台做水果交易都会有问题,但如果能以优异的价格供水果店,那么质量上绝对要好很多。
当然,以后的拼多多,自然也会对终端用户产品质量的控制。”
听完罗凡的话,雷总点了点头说道:“如果能够先做成水果行业的垂直电商,那的确可以覆盖大部分用户了,而且后续也还能由水果转为全部的农产品。
接着还可以再次增加新的产品,这样也能有一个循序渐进的过程的。”
“我就是这么想的,而且星聊在这方面本身就有一些基础,拿来利用一下正正好。”罗凡笑着说道。
“那要怎么宣传呢?”李总问道。
“宣传方法这一块,我打算利用用户相互之间的社交关系链来进行传播,类似于曾经的团购,不过不是在自己的平台上,而是可以转发到社交软件之中,然后拉人完成团购。
在初期的话,主要是以星聊、wx、QQ上为主,不过企鹅如果知道了拼多多是我们的产业,肯定不会同意,所以在初期,我打算让人单纯成立拼多多,不放在我们四家公司的产业之下,我们只需要持股就好。
等到了以后合适的时间,再获得我们四家公司的流量以及资金支持。”
“这个办法不错。”东哥第一个表示赞同。
“的确,这样既能避开阿里企鹅,又能让拼多多安心发展。”李总也表示了赞同。
“那总部放在哪?”雷总问道。
“这个不用在意,放在沪上,帝都都行。”罗凡说道。
“罗总说的对,一家新的垂直电商而已,不管在哪初期都不会引起什么关注。”东哥说道。
“没错,所以这段不会引起别人关注的初期就是我们发展的黄金时期,我们现在需要做两件事。
第一就是做APP,未来拼多多主要用户群体就是手机用户,PC端以辅助为主。
第二就是组建团队,刘总你那边有没有人才,特别是擅长运营或者供应商管理类型的?”罗凡问道。
“有啊!我可以派几个人过来。”东哥说道。
“我这边能贡献财务部门和法律部门的人才。”李总说道。
“那我们星远就负责在沪上的场地和技术方面的人才吧!”罗凡说道。
说完三人不约而同的看向了雷总。
“别看着我啊!我们大米可没人派过来,现在大米的人手就已经够紧张了,哪有人派到新公司去?”
“我们都派人了,你多少得意思一下啊!”罗凡笑着说道。
雷总闻言也懂了,罗凡的意思是这个公司是四家合作的,多少都要有自己人在。
雷总想了想后说道:“那后勤就交给我们吧!我凑一凑应该可以。”
三人闻言点了点头。
“对了,还有个事儿,我们的拼多多初期应该不会投入太大资源宣传吧?”雷总问道。
“不会,如果拼多多刚刚成立的时候,直接以我们四个公司的资源来引流,发展是会更快,但也很容易遭到企鹅与阿里的封杀,自己业务还小的时候,这种封杀即使不致命,但也会产生非常大的影响。
所以前期还是以低调为主,我把快乐农庄的水果供应数据给拼多多一份,有了这份数据,拼多多资金没问题的话,基础盘很容易就干起来了。
到时候我们在引入流量,让拼多多迅速扩张。”
“那为什么要主做APP呢?购物网站应该还没有到退出历史舞台的程度吧?”李总问道。
“当然没有了,主做APP领域,一方面是因为我们星远的大数据算法。
另一方面还是因为有在PC上购物的用户,在移动互联网的影响下应该也已经习惯了在手机上购物,将这些用户吸引过来的成本会非常低。”
李总沉思片刻后问道:“既然拼多多走的是最低价路线,那物流这一块该怎么选择?”
“既然拼多多走的是低价路线,那物流方面的成本也是越低越好,至少初期要这样。”东哥回答道。
“确实是越便宜越好,不过时间方面也不能太长,这个平衡要把握好。”罗凡也跟着回答道。
“未来拼多多做起来了,规模大了,我们就可以用刘总的物流网络。
不过不一定走的是京东那种快速送达的政策,这样成本会相应提高不少。
现阶段的话,就让网店店主自己决定,从各大快递公司那边选择比较好。”雷总说道。
随后众人又商量了一些细节问题,基本确定了拼多多的未来发展方向。
接下来就是最重要的股份分配问题了。
雷总第一个表态他对拼多多的运营并不感兴趣,大米目前的重心也不在这方面,所以雷总在股份上只要10到15%。
李总倒是很感兴趣,但他也知道自己在电商方面没什么经验,之前几次尝试都失败了,所以李总也没有贸然开口。
东哥那边多少还对拼多多有一些顾虑,他肯定是想多掌握一些拼多多股份的。
所以众人商量一番后决定,四家公司一共出资3亿元建立拼多多股份有限公司公司。
其中大米占据10%的股份出资3000万,百度占据23%的股份出资6900万,京东占据33%的股份出资9900万,星远占据34%的股份出资1亿零200万。
宣传资源什么的由大家一起承担。
雷总还表示大米的投票权会直接交给李总那边,他不负责管理和运营。
拼多多的方案已经定了下来,为了保密,四大公司在挑选完来沪上组建拼多多的员工后,对这些员工进行了培训。
而星远这边则是由王景带领,秘密进行着APP的开发。
同时,星聊那边开始整合水果森林之中,各个用户对水果的喜好类型,为后续拼多多成立之初的精准引流做好准备工作。
一切都井井有条的进行中。
星聊作为目前互联网行业第二大社交软件,在移动端已经拥有了大量的忠实用户,样本数量也是足够的,了解了这些用户的需求基本就等于全部网友对水果的需求。
这部分数据直接拿来拼多多那边用是绝对没问题的。
有了数据支持,短短一个月拼多多的APP就已经制作完成了。
随后京东那边的管理从京东辞职,在沪上成立了拼多多。
正如罗凡他们所预料的,一个定位于农产品......不对,现在应该说是定位于水果的垂直电商的出现根本没有引起一点注意。
这种电商每年都会出现百八十个,阿里是不会在意的。
即便开这个公司的人曾经是京东的高管也一样。
因为每年阿里公司不知道有多少人出去创业,京东还能每个都去关注一下不成?
就这样在无人注意的角落拼多多在沪上扎根了。
百度,星远,大米的员工也陆续进去了这家新公司。
不知不觉又是一个多月过去了,拼多多借助星聊的数据,成功联系到了第一批商户,有了商户用户也渐渐多了起来,拼多多的APP开始慢慢变得热闹了。
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