第312章 余额宝计划
高萌的动作还是很快的,两天后星远的派出的代表和财务人员就入驻了ofo。
对于星远的动作,戴总他们其实是有些不满的,但他们也不敢得罪如今手握大量股份的星远,只能默认了这件事。
有了星远的财务入驻,戴总他们多少收敛了一些,不会像之前那样肆无忌惮的拿投资人的钱去挥霍了。
而星远这边则是把注意力放回了星聊上。
今年过年的春晚冠名最大的赢家毫无疑问是抖音,但除了抖音之外还有一个隐形的大赢家,那就是星聊。
抖音这次新增了2亿用户,这些用户大多数都领取了抖音的春晚红包,而这些红包想要花出去就需要提现。
抖音的提现渠道有且只有一个,那就是星聊。
如今的星聊,支付体系已经彻底成型了,之前罗凡和京东合作免费发放线下的实体收款码,这个活动搞下来整个星聊的线下支付就基本成型了。
后来企鹅和阿里也搞了类似操作,但占据了先发优势的星聊,在线下支付上一直都是处于领先地位。
但线上支付,因为淘宝的存在,星聊和阿里的差距一直很大。
而这波红包雨过后,星远支付的用户数量暴增,这个时候罗凡自然是要乘胜追击进一步打击阿里了,于是罗凡把王景叫来,让他按照自己的要求在星聊上加入一个新的板块——余额宝
同时罗凡让高萌代替他邀请了几家大银行的负责人来星远进行会谈。
随着互联网经济的发展,银行对互联网公司的态度也是一变再变,21世纪初银行对互联网公司普遍是爱答不理,而现在他们则是非常愿意跟互联网公司合作。
星远作为互联网公司的头部企业发来邀约,银行也是非常重视,他们派来见罗凡的都是公司的高层。
罗凡很热情的接待了他们,大家一番商业互吹之后,罗凡说道:“非常感谢几位百忙之中能抽出时间来赴约,我邀请几位过来,其实是有一笔非常大的合作。”
“什么合作?”某通银行的副总王总笑着问道。
罗凡摇头道:“不是,是我有一笔巨额资金,想存在银行里面,但我有个要求,我必须要可以随时取出来,或者至少能取出来一部分,不知道几位能够给我多少的利息?”
“罗总,这个问题其实并不难,我们银行内部都有规定,我也可以给您一个优惠,金额越多优惠也就越多,只不过罗总的意思,不应该只是存钱吧?”某商银行的副总李总问道。
其他银行的高层闻言也跟着点了点头,他们也觉得罗凡的目的应该不是这么简单。
身为银行的高层他们互联网行业也是非常了解的。
说句大实话,互联网这一行的利润,绝对是完爆银行,就算有钱星远也应该是想着拿这些钱去赚更多的钱,而不是把钱存起来。
米国华尔街的一位老总曾经说过:只有穷人才会想着存钱,有钱人都是拼命的想贷款,想以钱赚钱。(这个人的名字不能打出来。)
罗凡闻言微微一笑说道:“李总你误会了,我可没有什么其他想法,我跟你们谈的就是普通的存款,不过钱有点多,大概也就上千亿现金吧!”
听到罗凡说出这个数字后,几大银行的高层脸色都变了。
如果对面坐着的人不是罗凡的话,这几位银行的高层肯定会当场给精神病院打电话,让医生来给他看看脑子。
上千亿现金是什么概念?纵观整个华夏,能拿出这么庞大现金的一只手就能数过来。
“罗总没开玩笑吧?”王总语气古怪的问道。
“当然没有,我是认真的。”
银行的高层们闻言沉默了。
罗凡见状继续说道:“几位如果我理解的没错的话,银行的存款,其实就是靠大量的人存定期,但因为运营成本的关系,基本上是以万元以上的存款为主。
可是实际上,这个社会大部分人的账户之中,都有少则几百多则几千的活期资金,这些钱都沉淀在他们的个人账户里,没办法流入银行的金融体系。
如果有个办法,能够将这些资金给聚集起来,那三位觉得,这笔资金加起来能有多少?”
听完罗凡的话,对面的几位银行高层,先是一愣,随即表情变得严肃了起来。
“罗总,你能用什么方法将这些资金聚集起来?”李总问道。
“抱歉,这是我们公司的商业机密,暂时无可奉告。”罗凡回答道。
“聚集这么大的资金风险应该不小吧?”王总问道。
“确实有不小的风险,正是出于这方面的考虑,我才会选择国有银行,只要利息合理我们立马就能展开合作。”
几名银行高管对视一眼后,李总带头表了态:“罗总的意思,我们明白了,不过具体能给多少利息,我们得内部开会讨论才行。”
其他几个银行的高管跟着点头。
他们虽然不知道罗凡会以什么样的方法来聚集这么多的资金,但显然,罗凡打的是赚一个利息差的主意,虽说百分点可能不高,但这个基数实在是太庞大了。
罗凡也没想立马就把这件事定下来,这么大的事情也不可能一见面就商量好。
而且说句那啥点的话,他们毕竟只是银行的高层,我话语权但没有决策权,这种事情他们我不敢自己答应下来。
于是罗凡说道:“这是自然,各位可以尽管去商量,只要尽快给我一个结果就好。”
……
送别三位银行高层后,罗凡让苏晴把王景和高萌叫了过来。
“老板谈好了?”王景试探着问道。
“没有,他们做不了主,需要跟上头商量。”
“那我们这边......”
“当然是抓紧时间开发余额宝了,拥有几百或者几千的人,一般是不会存银行定期的,一是因为额度小,二是因为平时自己也要使用,但聚沙成塔,上亿用户的闲散资金,就非常可怕了。
余额宝的逻辑就是聚集这些资金,然后将大部分存进银行或者在未来进行低风险稳回报的投资管理,少部分则留下来方便用户随存随取,这其中的利润,是非常可怕的,我们可能不让把这么大一块蛋糕拱手让人。”
罗凡的话没有丝毫危言耸听,前世支付宝就是凭借着这一招,成为了全国最大的基金,后期余额宝的利润甚至不输给天猫商城了。
“老板您放心,我们这边会加班加点,尽快把余额宝搞出来的。”王景拍着胸脯说道。
“老板,这种小程序技术方面应该这并不难,现在的问题是利息该给多少?”高萌说道。
“这还要等几大银行内部商议的结果,不过利息这一块,肯定是我们吃小头,用户吃大头,要不然,随时可能被阿里或者企鹅给借机反超了。”罗凡说道。
在银行的大额定期存款,并不都是与大厅上的显示屏里的利率一样,大额存款是有专门更高的利息。
一般来说过千万就有六七个点了,过亿存款目测都有十个点的利益了,毕竟存款越大,运营成本也就越低。
当然了,能有数亿的有钱人,基本上不可能把这笔钱存进去吃利息的。
只不过未来余额宝的钱不可能存定期,部分随时提取是基本的要求,但数量这么大,银行肯定会动心的。
(ps:千万利息一般是到7个点,我们这边城中村拆迁的时候,村委在银行存了6000个w,当时村长跟我爸吃饭的时候说起过这个事儿。)
“老板,定的利息太高,会不会让用户取出存款然后存入星聊?这样一来,我们会不会与银行系统发生了矛盾?”
“是有这种可能性,所以我才叫了这么多家银行的人一起过来,只要有共同利益,他们自然会帮助我。
如果未来冲突再严重,那我们就再进行利益共享,要么拉他们一起赚这个利息,要么把存款这一块也分一点出去,具体怎么样,就到时候再说吧。”
当遇到敌人或者竞争对手时,直接硬抗那是最傻的行为,最好的办法就是拉拢对方成为自己人。
据罗凡所知,前世余额宝在创立之初,也受到了银行系统的打压。
马总同样也是打太极,再加上数亿用户的需求,银行也能获得额外的好处,事情最终也就是不了了之。
当然,支付宝也有了很大的妥协,主要是在利息方面。
……
这么大的合作,几大银行那边也不会立刻同意,各种会议恐怕还要开一段时间。
经过了大半个月的等待,某商银行第一个给了回复,他们接受了星远的大额存款基金策略。
不过在星聊没有做出成绩之前,他们也不会直接给一个高利息。
为了稳妥,他们设定了分级阶梯制,存款越多,利息越高。
因为是活期存款,还是随时都要取出来的那种,所以那边给的利益并没有像定期那么高。
以10亿起步,只要超过10亿就有5个点,超过100亿有6个点,超过500亿,直接8个点。
“只要超过了10亿,就有5%,以这个利息来算,我们给个3%给用户,那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。”高萌看着报表说道。
“3%太少了,直接6%吧,3%的确比银行划算,但我们的竞争对手不是银行,而且阿里和企鹅。”
正如罗凡所说,余额宝的竞争对手并不是银行,而是阿里和企鹅。
余额宝的特性说白了就是用户把钱放进来,平台每天都会支付利息,然后用户可以随时花钱,这种好处,哪怕利息与银行一样,都可以吸引一堆人。
但余额宝并没有什么技术含量,一旦上市,企鹅和阿里也可以快速复制。
星远想安心享用这块蛋糕,最好的办法以最高的利息快吸引大量的用户,靠先发优势,快速抢占市场。
“老板6%的利息的利益会不会太高了?”高萌皱着眉头问道。
“不高,以星聊用户的体量,利息定的越高,用户们越会涌入我们的APP,到时候我们不但可以吸纳市场上足够的零钱,还可以阻止阿里与企鹅的下场,一举两得。”
“老板这么做的确会按照您说的那样形成强大的市场优势,只是这样一来,6个点的利息,恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来,银行方面会同意吗?”
“银行方面的反应,先不用管,他们也不傻,应该猜到了我们想做什么,现在他们既然答应了,那就应该是有所准备了。”罗凡淡淡的说道。
想要吃下这块蛋糕就不能瞻前顾后。
前世余额宝能做起来,那就说明银行那边肯定是有所妥协的。
就算余额宝最后和银行发生了冲突,那我不是无法挽回的,最终的结果无非就是就是银行给余额宝的利息第一点,余额宝再给用户的利息少一点,估计只能跟一年期的定期差不多,2个百分点左右。
这样一来,余额宝对用户的吸引力就没那么强了。
但罗凡觉得这应该是很久以后的事情。
在此之前,用户早就养成了将钱放到余额宝的习惯。
人都是习惯动物,一旦对某件事形成使用习惯,是很难再改变的。
而要养成这种习惯,就是要靠着初期的巨额利息。
在银行被巨额存款搞昏头,还没有反应过来的时候把用户吸引过来,顺便还要避免竞争对手参与进来。
高萌这时候也明白了罗凡意思,她点点头说道:“那咱们就按6%的利息来。”
“嗯,一会儿你跟王辉和周雨晴说一声,每日头条和抖音都是开始投放广告,给余额宝引流。”
“好的老板。”
不知不觉又是一个月过去了。
2016年5月1日,星聊的发现页面上多出了一个新的链接。
用户只要点击这个链接,就会进入一个新的账户。
星聊支付上的零钱或者绑定的银行卡上,可以直接充钱进入这个账户,而该账户上面的年化利率高达6%。
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对于星远的动作,戴总他们其实是有些不满的,但他们也不敢得罪如今手握大量股份的星远,只能默认了这件事。
有了星远的财务入驻,戴总他们多少收敛了一些,不会像之前那样肆无忌惮的拿投资人的钱去挥霍了。
而星远这边则是把注意力放回了星聊上。
今年过年的春晚冠名最大的赢家毫无疑问是抖音,但除了抖音之外还有一个隐形的大赢家,那就是星聊。
抖音这次新增了2亿用户,这些用户大多数都领取了抖音的春晚红包,而这些红包想要花出去就需要提现。
抖音的提现渠道有且只有一个,那就是星聊。
如今的星聊,支付体系已经彻底成型了,之前罗凡和京东合作免费发放线下的实体收款码,这个活动搞下来整个星聊的线下支付就基本成型了。
后来企鹅和阿里也搞了类似操作,但占据了先发优势的星聊,在线下支付上一直都是处于领先地位。
但线上支付,因为淘宝的存在,星聊和阿里的差距一直很大。
而这波红包雨过后,星远支付的用户数量暴增,这个时候罗凡自然是要乘胜追击进一步打击阿里了,于是罗凡把王景叫来,让他按照自己的要求在星聊上加入一个新的板块——余额宝
同时罗凡让高萌代替他邀请了几家大银行的负责人来星远进行会谈。
随着互联网经济的发展,银行对互联网公司的态度也是一变再变,21世纪初银行对互联网公司普遍是爱答不理,而现在他们则是非常愿意跟互联网公司合作。
星远作为互联网公司的头部企业发来邀约,银行也是非常重视,他们派来见罗凡的都是公司的高层。
罗凡很热情的接待了他们,大家一番商业互吹之后,罗凡说道:“非常感谢几位百忙之中能抽出时间来赴约,我邀请几位过来,其实是有一笔非常大的合作。”
“什么合作?”某通银行的副总王总笑着问道。
罗凡摇头道:“不是,是我有一笔巨额资金,想存在银行里面,但我有个要求,我必须要可以随时取出来,或者至少能取出来一部分,不知道几位能够给我多少的利息?”
“罗总,这个问题其实并不难,我们银行内部都有规定,我也可以给您一个优惠,金额越多优惠也就越多,只不过罗总的意思,不应该只是存钱吧?”某商银行的副总李总问道。
其他银行的高层闻言也跟着点了点头,他们也觉得罗凡的目的应该不是这么简单。
身为银行的高层他们互联网行业也是非常了解的。
说句大实话,互联网这一行的利润,绝对是完爆银行,就算有钱星远也应该是想着拿这些钱去赚更多的钱,而不是把钱存起来。
米国华尔街的一位老总曾经说过:只有穷人才会想着存钱,有钱人都是拼命的想贷款,想以钱赚钱。(这个人的名字不能打出来。)
罗凡闻言微微一笑说道:“李总你误会了,我可没有什么其他想法,我跟你们谈的就是普通的存款,不过钱有点多,大概也就上千亿现金吧!”
听到罗凡说出这个数字后,几大银行的高层脸色都变了。
如果对面坐着的人不是罗凡的话,这几位银行的高层肯定会当场给精神病院打电话,让医生来给他看看脑子。
上千亿现金是什么概念?纵观整个华夏,能拿出这么庞大现金的一只手就能数过来。
“罗总没开玩笑吧?”王总语气古怪的问道。
“当然没有,我是认真的。”
银行的高层们闻言沉默了。
罗凡见状继续说道:“几位如果我理解的没错的话,银行的存款,其实就是靠大量的人存定期,但因为运营成本的关系,基本上是以万元以上的存款为主。
可是实际上,这个社会大部分人的账户之中,都有少则几百多则几千的活期资金,这些钱都沉淀在他们的个人账户里,没办法流入银行的金融体系。
如果有个办法,能够将这些资金给聚集起来,那三位觉得,这笔资金加起来能有多少?”
听完罗凡的话,对面的几位银行高层,先是一愣,随即表情变得严肃了起来。
“罗总,你能用什么方法将这些资金聚集起来?”李总问道。
“抱歉,这是我们公司的商业机密,暂时无可奉告。”罗凡回答道。
“聚集这么大的资金风险应该不小吧?”王总问道。
“确实有不小的风险,正是出于这方面的考虑,我才会选择国有银行,只要利息合理我们立马就能展开合作。”
几名银行高管对视一眼后,李总带头表了态:“罗总的意思,我们明白了,不过具体能给多少利息,我们得内部开会讨论才行。”
其他几个银行的高管跟着点头。
他们虽然不知道罗凡会以什么样的方法来聚集这么多的资金,但显然,罗凡打的是赚一个利息差的主意,虽说百分点可能不高,但这个基数实在是太庞大了。
罗凡也没想立马就把这件事定下来,这么大的事情也不可能一见面就商量好。
而且说句那啥点的话,他们毕竟只是银行的高层,我话语权但没有决策权,这种事情他们我不敢自己答应下来。
于是罗凡说道:“这是自然,各位可以尽管去商量,只要尽快给我一个结果就好。”
……
送别三位银行高层后,罗凡让苏晴把王景和高萌叫了过来。
“老板谈好了?”王景试探着问道。
“没有,他们做不了主,需要跟上头商量。”
“那我们这边......”
“当然是抓紧时间开发余额宝了,拥有几百或者几千的人,一般是不会存银行定期的,一是因为额度小,二是因为平时自己也要使用,但聚沙成塔,上亿用户的闲散资金,就非常可怕了。
余额宝的逻辑就是聚集这些资金,然后将大部分存进银行或者在未来进行低风险稳回报的投资管理,少部分则留下来方便用户随存随取,这其中的利润,是非常可怕的,我们可能不让把这么大一块蛋糕拱手让人。”
罗凡的话没有丝毫危言耸听,前世支付宝就是凭借着这一招,成为了全国最大的基金,后期余额宝的利润甚至不输给天猫商城了。
“老板您放心,我们这边会加班加点,尽快把余额宝搞出来的。”王景拍着胸脯说道。
“老板,这种小程序技术方面应该这并不难,现在的问题是利息该给多少?”高萌说道。
“这还要等几大银行内部商议的结果,不过利息这一块,肯定是我们吃小头,用户吃大头,要不然,随时可能被阿里或者企鹅给借机反超了。”罗凡说道。
在银行的大额定期存款,并不都是与大厅上的显示屏里的利率一样,大额存款是有专门更高的利息。
一般来说过千万就有六七个点了,过亿存款目测都有十个点的利益了,毕竟存款越大,运营成本也就越低。
当然了,能有数亿的有钱人,基本上不可能把这笔钱存进去吃利息的。
只不过未来余额宝的钱不可能存定期,部分随时提取是基本的要求,但数量这么大,银行肯定会动心的。
(ps:千万利息一般是到7个点,我们这边城中村拆迁的时候,村委在银行存了6000个w,当时村长跟我爸吃饭的时候说起过这个事儿。)
“老板,定的利息太高,会不会让用户取出存款然后存入星聊?这样一来,我们会不会与银行系统发生了矛盾?”
“是有这种可能性,所以我才叫了这么多家银行的人一起过来,只要有共同利益,他们自然会帮助我。
如果未来冲突再严重,那我们就再进行利益共享,要么拉他们一起赚这个利息,要么把存款这一块也分一点出去,具体怎么样,就到时候再说吧。”
当遇到敌人或者竞争对手时,直接硬抗那是最傻的行为,最好的办法就是拉拢对方成为自己人。
据罗凡所知,前世余额宝在创立之初,也受到了银行系统的打压。
马总同样也是打太极,再加上数亿用户的需求,银行也能获得额外的好处,事情最终也就是不了了之。
当然,支付宝也有了很大的妥协,主要是在利息方面。
……
这么大的合作,几大银行那边也不会立刻同意,各种会议恐怕还要开一段时间。
经过了大半个月的等待,某商银行第一个给了回复,他们接受了星远的大额存款基金策略。
不过在星聊没有做出成绩之前,他们也不会直接给一个高利息。
为了稳妥,他们设定了分级阶梯制,存款越多,利息越高。
因为是活期存款,还是随时都要取出来的那种,所以那边给的利益并没有像定期那么高。
以10亿起步,只要超过10亿就有5个点,超过100亿有6个点,超过500亿,直接8个点。
“只要超过了10亿,就有5%,以这个利息来算,我们给个3%给用户,那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。”高萌看着报表说道。
“3%太少了,直接6%吧,3%的确比银行划算,但我们的竞争对手不是银行,而且阿里和企鹅。”
正如罗凡所说,余额宝的竞争对手并不是银行,而是阿里和企鹅。
余额宝的特性说白了就是用户把钱放进来,平台每天都会支付利息,然后用户可以随时花钱,这种好处,哪怕利息与银行一样,都可以吸引一堆人。
但余额宝并没有什么技术含量,一旦上市,企鹅和阿里也可以快速复制。
星远想安心享用这块蛋糕,最好的办法以最高的利息快吸引大量的用户,靠先发优势,快速抢占市场。
“老板6%的利息的利益会不会太高了?”高萌皱着眉头问道。
“不高,以星聊用户的体量,利息定的越高,用户们越会涌入我们的APP,到时候我们不但可以吸纳市场上足够的零钱,还可以阻止阿里与企鹅的下场,一举两得。”
“老板这么做的确会按照您说的那样形成强大的市场优势,只是这样一来,6个点的利息,恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来,银行方面会同意吗?”
“银行方面的反应,先不用管,他们也不傻,应该猜到了我们想做什么,现在他们既然答应了,那就应该是有所准备了。”罗凡淡淡的说道。
想要吃下这块蛋糕就不能瞻前顾后。
前世余额宝能做起来,那就说明银行那边肯定是有所妥协的。
就算余额宝最后和银行发生了冲突,那我不是无法挽回的,最终的结果无非就是就是银行给余额宝的利息第一点,余额宝再给用户的利息少一点,估计只能跟一年期的定期差不多,2个百分点左右。
这样一来,余额宝对用户的吸引力就没那么强了。
但罗凡觉得这应该是很久以后的事情。
在此之前,用户早就养成了将钱放到余额宝的习惯。
人都是习惯动物,一旦对某件事形成使用习惯,是很难再改变的。
而要养成这种习惯,就是要靠着初期的巨额利息。
在银行被巨额存款搞昏头,还没有反应过来的时候把用户吸引过来,顺便还要避免竞争对手参与进来。
高萌这时候也明白了罗凡意思,她点点头说道:“那咱们就按6%的利息来。”
“嗯,一会儿你跟王辉和周雨晴说一声,每日头条和抖音都是开始投放广告,给余额宝引流。”
“好的老板。”
不知不觉又是一个月过去了。
2016年5月1日,星聊的发现页面上多出了一个新的链接。
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