第864章 经营之法
霍惜没回他,只问他君氏那边有什么动静。
提到君氏,艮七心中大为快意,“夫人,他们囤的货多,只怕这回又要烂在仓库里了!”
前些日子,各商家纷纷妥协,跑去巴结君氏,让君氏以为风光再临,没想到也可能是最后的灿烂。
“让人继续盯着,那边有任何动静都让人来报。”她当然有对策,但只会在君氏再也站不起来后才会施行。
“是,夫人。”看来夫人心中有数,艮七大大松了一口气。
杨福和霍惜在南北货行翻着账本,越翻他的嘴角咧得越大。
他来了一个多月了,南北货行也开了快一个月了,真的是日进斗金啊。凭着这间货行,惜儿就能成为滇地巨富。
“惜儿,你之前说的异地提货,我越想越觉得好。若是有人在此地货行看中诸多东西想带去别处,一怕路上坏了,二怕被人抢了,要是在别处也有一间这样的铺子,只要到达后,拿着提货凭证在铺子里取货就行。咱们可以提前备货,不怕积压,帮着运输,也不用客商自己带着到处跑,真是太妙了。你说咱们要不要在京城也开一间?”
霍惜点头,“我正有此打算。本想等开业试运营一段时间再来看。可我发现每日来铺子里取经的客商不少,有身份有银子的贵客也不少。若是让他们抢在前头开了铺子,咱们落了下乘不说,还把这样好的点子拱手让人了。”
“可不是!明明就是咱们先想出来的法子,凭什么让别人学了去!”
“这几日我做了一些计划。咱们在江南,在运河沿线都有铺子,经营了十来年,在当地有名气有稳定的客商,正好利用咱们船队的优势,在有咱们铺子的州县,开上一间这样的南北货行,用船队送货运货,正好不过,比别人有优势。”
杨福眼睛大亮:“对对对,以后迁都了,怕是有不少人来往江南和北平的。想买的东西在江南付了银子,不用随身携带,只到北平取货就行。对于那些小商贩来说,最便利不过。”
“是。以后咱们大宗生意一定很红火。若小商贩来江南采办,想运回北方卖,只要在江南铺子里付了银子,在北平的铺子取货,再运到北方各地贩卖即可。不用承担一路运货的风险。”
杨福很激动:“好!那我现在就写信给沈掌柜,让他去找铺子!”
“不,此事要舅舅你亲自回去办。”
杨福不同意,“惜儿,我想留下来帮你。”
一想到君氏想算计他外甥女和外甥女婿,杨福就恨得不行。滇地这边惜儿没一个亲人,他想留下来帮她。
霍惜劝他,“舅舅,我也想你留下。但这个南北货行,只有你看着它从筹备到开张到现在营业后的种种情况,你最熟悉。咱们在信上写得再详细,沈掌柜及其他管事,只怕也领会不到其中的精髓,此事非你去办不可。”
霍惜跟杨福说起她的计划……
她计划抢先一步在京城及江南诸地布局,在大的州府,及她运河有铺子的城池,开一间这样的铺子。
京城和北平的铺子要和昆明城的铺子一样大,货备得多备得足,至于其他城池的铺子,不是他们的地盘,只求精不求大。
不把路堵死,给别的商户一些生存的空间。他人要仿着开铺,只随他们去。不与地头蛇争,做事留一线。
“咱们有十数年开铺的经验,有货源,有稳定的客商,不愁没生意。就算别人开一样的铺子,也无妨。别人无咱就有,别人有咱就做精。现在咱们跟关外的外族人做了生意,江南那边对关外的牦牛和羊肉有很大的需求,咱们有别人没有的货品,这是咱们的优势,咱们还有去往东洋南洋西洋的大船,番外的货物咱也不缺,这就是咱们的优势。”
杨福眼睛亮亮地点头:“对对,咱以后不愁没生意!就算别人也开一样的南北货行,也不一定做得过咱们!”
“舅舅说得对。且我手里还有一个玉矿,正好借此机会,舅舅帮着把石料运回江南,请扬州和京城的玉匠雕刻出来,这以后会是咱们商号最重要的一个来钱生意。除了找货行的铺子,再在京城和北平的旺街找一间铺子专做玉石生意。”
“好。舅舅记下了。”
杨福摩拳擦掌,就想着回江南大干一场,“那香水行呢,咱要不要在京城也开一间?”
香水行最早霍惜在去北平的时候,买下一条街,在想做什么生意的时候,一开始就想到做香水行的生意,北平的香水行这些年一直是北边的诸多生意中最为赚钱的一个。
而后又陆续在天津,在北边几个运河港口开起香水行。虽没有北平的铺子大,但生意都很红火。
方便了过往的旅人和港口的贩夫走卒及一众船夫。虽也有仿铺出现,但生意仍然红火。
至于京城是否要开一间……
霍惜摇头:“不了,江南水源丰足,做香水行生意不如北方,且在京城咱不好太引人注目。”
杨福表示同意。二人说着南北货行,讨论了好几天……一些开铺注意事项,及一些可改进的地方。
“……京城总铺做为南货行的总店,北平设为北货行的总店,在两个总店设预约制。客商们可提前支付定银,预约之后某一时间再提货。比如马匹、牛羊骡等牲畜,及毛皮之类。提前预约,更方便咱们备货。针对提前支付定银的客商,可给予一定的优惠……”
“江南及北平的铺子,咱们要设一定门槛……在货物上只做精品,只做大宗交易,散客也可以做,但入场的客商要支付五两以上的押金,或凭特殊凭证才能入场……”
与昆明城不同,在别的地方要开这样的货行,在当地没有资源没有人脉等优势,不好与地头蛇争生意。
要给别的商户留足生存的空间。不然会被挤兑和打压。若断了别人的财路引起反弹,只怕弹压不住。
“特殊凭证?”
“是,就是针对有过交易的客商,发放代表他们身份的凭证,或银卡,或金卡诸如此类,以后持凭证方可入场……”
杨福若有所思,“以后滇地也会设这样的门槛?”
霍惜点头,“是。现在为了打压君氏,什么人都可以入场,住在附近的百姓或买货或不买货,每天都来。听说书听弹唱,喝免费的茶水,一早就来排队,真正想进来挑货的客商反而被挤得进不来。”
与杨福说了诸多经营手段,杨福一一记下。
在杨福做足准备,要返回江南时,穆俨回来了。
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提到君氏,艮七心中大为快意,“夫人,他们囤的货多,只怕这回又要烂在仓库里了!”
前些日子,各商家纷纷妥协,跑去巴结君氏,让君氏以为风光再临,没想到也可能是最后的灿烂。
“让人继续盯着,那边有任何动静都让人来报。”她当然有对策,但只会在君氏再也站不起来后才会施行。
“是,夫人。”看来夫人心中有数,艮七大大松了一口气。
杨福和霍惜在南北货行翻着账本,越翻他的嘴角咧得越大。
他来了一个多月了,南北货行也开了快一个月了,真的是日进斗金啊。凭着这间货行,惜儿就能成为滇地巨富。
“惜儿,你之前说的异地提货,我越想越觉得好。若是有人在此地货行看中诸多东西想带去别处,一怕路上坏了,二怕被人抢了,要是在别处也有一间这样的铺子,只要到达后,拿着提货凭证在铺子里取货就行。咱们可以提前备货,不怕积压,帮着运输,也不用客商自己带着到处跑,真是太妙了。你说咱们要不要在京城也开一间?”
霍惜点头,“我正有此打算。本想等开业试运营一段时间再来看。可我发现每日来铺子里取经的客商不少,有身份有银子的贵客也不少。若是让他们抢在前头开了铺子,咱们落了下乘不说,还把这样好的点子拱手让人了。”
“可不是!明明就是咱们先想出来的法子,凭什么让别人学了去!”
“这几日我做了一些计划。咱们在江南,在运河沿线都有铺子,经营了十来年,在当地有名气有稳定的客商,正好利用咱们船队的优势,在有咱们铺子的州县,开上一间这样的南北货行,用船队送货运货,正好不过,比别人有优势。”
杨福眼睛大亮:“对对对,以后迁都了,怕是有不少人来往江南和北平的。想买的东西在江南付了银子,不用随身携带,只到北平取货就行。对于那些小商贩来说,最便利不过。”
“是。以后咱们大宗生意一定很红火。若小商贩来江南采办,想运回北方卖,只要在江南铺子里付了银子,在北平的铺子取货,再运到北方各地贩卖即可。不用承担一路运货的风险。”
杨福很激动:“好!那我现在就写信给沈掌柜,让他去找铺子!”
“不,此事要舅舅你亲自回去办。”
杨福不同意,“惜儿,我想留下来帮你。”
一想到君氏想算计他外甥女和外甥女婿,杨福就恨得不行。滇地这边惜儿没一个亲人,他想留下来帮她。
霍惜劝他,“舅舅,我也想你留下。但这个南北货行,只有你看着它从筹备到开张到现在营业后的种种情况,你最熟悉。咱们在信上写得再详细,沈掌柜及其他管事,只怕也领会不到其中的精髓,此事非你去办不可。”
霍惜跟杨福说起她的计划……
她计划抢先一步在京城及江南诸地布局,在大的州府,及她运河有铺子的城池,开一间这样的铺子。
京城和北平的铺子要和昆明城的铺子一样大,货备得多备得足,至于其他城池的铺子,不是他们的地盘,只求精不求大。
不把路堵死,给别的商户一些生存的空间。他人要仿着开铺,只随他们去。不与地头蛇争,做事留一线。
“咱们有十数年开铺的经验,有货源,有稳定的客商,不愁没生意。就算别人开一样的铺子,也无妨。别人无咱就有,别人有咱就做精。现在咱们跟关外的外族人做了生意,江南那边对关外的牦牛和羊肉有很大的需求,咱们有别人没有的货品,这是咱们的优势,咱们还有去往东洋南洋西洋的大船,番外的货物咱也不缺,这就是咱们的优势。”
杨福眼睛亮亮地点头:“对对,咱以后不愁没生意!就算别人也开一样的南北货行,也不一定做得过咱们!”
“舅舅说得对。且我手里还有一个玉矿,正好借此机会,舅舅帮着把石料运回江南,请扬州和京城的玉匠雕刻出来,这以后会是咱们商号最重要的一个来钱生意。除了找货行的铺子,再在京城和北平的旺街找一间铺子专做玉石生意。”
“好。舅舅记下了。”
杨福摩拳擦掌,就想着回江南大干一场,“那香水行呢,咱要不要在京城也开一间?”
香水行最早霍惜在去北平的时候,买下一条街,在想做什么生意的时候,一开始就想到做香水行的生意,北平的香水行这些年一直是北边的诸多生意中最为赚钱的一个。
而后又陆续在天津,在北边几个运河港口开起香水行。虽没有北平的铺子大,但生意都很红火。
方便了过往的旅人和港口的贩夫走卒及一众船夫。虽也有仿铺出现,但生意仍然红火。
至于京城是否要开一间……
霍惜摇头:“不了,江南水源丰足,做香水行生意不如北方,且在京城咱不好太引人注目。”
杨福表示同意。二人说着南北货行,讨论了好几天……一些开铺注意事项,及一些可改进的地方。
“……京城总铺做为南货行的总店,北平设为北货行的总店,在两个总店设预约制。客商们可提前支付定银,预约之后某一时间再提货。比如马匹、牛羊骡等牲畜,及毛皮之类。提前预约,更方便咱们备货。针对提前支付定银的客商,可给予一定的优惠……”
“江南及北平的铺子,咱们要设一定门槛……在货物上只做精品,只做大宗交易,散客也可以做,但入场的客商要支付五两以上的押金,或凭特殊凭证才能入场……”
与昆明城不同,在别的地方要开这样的货行,在当地没有资源没有人脉等优势,不好与地头蛇争生意。
要给别的商户留足生存的空间。不然会被挤兑和打压。若断了别人的财路引起反弹,只怕弹压不住。
“特殊凭证?”
“是,就是针对有过交易的客商,发放代表他们身份的凭证,或银卡,或金卡诸如此类,以后持凭证方可入场……”
杨福若有所思,“以后滇地也会设这样的门槛?”
霍惜点头,“是。现在为了打压君氏,什么人都可以入场,住在附近的百姓或买货或不买货,每天都来。听说书听弹唱,喝免费的茶水,一早就来排队,真正想进来挑货的客商反而被挤得进不来。”
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