第870章 有对策
霍惜见账本递来正要伸手去接,被穆俨用手抵住她的头往外拨了拨。
“你在榻上眯一眯。”不舍得她太操劳。当时怀玘儿的时候,她一天能睡去半天,现在忙得不得闲。
“那我歇一歇。”有人代劳,何乐而不为。霍惜笑眯眯歪到旁边的榻上。
艮七声音都放轻了,“账上现银充足,但这半个月来,小商贩们在货行拿货拿得多,有一半货款都是赊欠的。咱们又要支出大笔银子进行采买,虽一进一出尚有结余,但万一有坏账只怕窟窿不好填。”
四海钱庄云南各分铺银钱充足,再不济还有西南其他铺子的银钱做为支撑,根本都用不着向京城总铺调银子。
艮七并不担心被挤兑,导至大家集中取银。但夫人的步子迈得太大,太过相信那些商贩,万一他们亏损,银钱还不上,这坏账就不少金额。
穆俨看向一旁的掌柜余,“商贩赊欠是否查实底细?”
余点头:“按夫人的吩咐,从商贩的能力、人品、家境、手中资产、生意往来、姻亲故旧等十数项进行核查,严选商贩,我们并不是谁来拿货都肯让他们赊银的。绝大部分也都有相应的资产做为抵押。”
“但他们老家的房子根本就卖不出去,且有些人的田产在族里只怕也不好处置。”艮七担心万一还不上货银,这些资产不好变现。
余张了张嘴,他也觉得夫人的动作有些大。但夫人执意如此,他也不好反对。
霍惜久没听到穆俨出声,睁开眼睛。
“无妨,给赊欠的商贩都是精挑细选出来的优质商户或是个人。有些人虽没有足够资产抵押,但我几乎都见过并与这些人谈过,得知他们的想法和计划,都是一些有潜力的商贩,才肯赊银。且咱的货并不愁卖,他们顶多少赚,亏损还不至于。且若真有货款收不上来,咱也做足了准备。”
她每月月初都会让账房根据上一个月的营利和赊欠情况,计提出本月的坏账准备金。到年末,这些坏账会冲抵货行的总体营利。
而且她提出可赊欠货款以来,货行的出货量数倍增长,销售额数倍十数倍递增,就算真有货款收不上来的情况,那也是少数。
她前端进行严选,后端有催收和可行性强的变现手段,并不怎么担心货款收不上来的情况。
“我竟差点忘了,咱们每年还要交一成利润做为惠民利民之用,坏账一冲抵,其实咱们也没多大损失。”余和艮七眼睛一亮。
霍惜失笑。
穆俨看了这两个属下一眼,觉得这两人脑袋还是不太聪明。“夫人是这个意思吗?养在庄子上那么多人都是吃白饭的,货款都收不回来?”
呃……也是。还有人能逃过得世子的追缴?除非举家搬到山里躲起来。
不,就算躲起来,把山钻空了也要把人找到。
“咱们对赊欠的商贩,虽然调查细致,核实再核实,但还是要严防有人钻空子。余掌柜那边还是要交待各管事把好关。若谁经手,有坏账收不回来,年底的花红也就没了。”
余一凛,那损失可不少。
“夫人放心。属下必会把好关卡,仔细核查每一个人的身份的。”
南北货行生意红火,连带着附近的房价都跟着飞涨。
连只有几间小房间,破败的很的一进小院,都卖出二千两银子!
有聪明的便卖了自家住的小院,全家搬到别的街区换了套三进五院的大院子,全家住得舒舒服服。
有人不肯卖,还花重金狠狠装修了一番,给来往的客商歇脚,只收租金,卖些吃食,也赚得盆满钵满。
连带着城中的客栈生意都日日暴满。全是来挑货买货和体验香水行的。进城的人比之前多了十数倍不止。城门官在六个城门处都紧急增派了兵卒,日夜看守。
相较于香水行和南北货行的火热,城中几条旺街肉眼可见地萧条。
尤其是卖日常所需的杂用铺子,关张大半。就是还在营业的,伙计们也是闲得在铺子里数今天又飞来几只蚊子,各有什么不同。
没了生意的商家,有的骂骂咧咧,有的在寻找新的机会。精明的商家在南北货行取完经,也开始摸索着转型。
比如余家。急急请回数个女工绣娘,把布铺的各色布匹全数改做成衣、帕子、各色绣品、床品、幔帐窗纱等物。
还请霍惜去看过一遍,霍惜给他们支了招又指点了一番……
余单伯便请了些年轻靓丽的女伙计男伙计,穿着自家裁制的衣裳在街头巷尾在铺子里招揽生意,因成衣样子新颖,价钱也不贵,立马就把无人光顾的布铺生意盘活了。
一匹棉布,一两银都赚不到,但一匹能做三件成衣,一件成衣就能赚一两。扣除掉人工等各项花销,比之前所赚还多。
而且经霍惜指点,余氏铺子做出的各色床上用品也深受客商们喜欢。
成套成套的床品,不论工艺,绣样,还是选材选色设计上,做得都相当不错,霍惜很是喜欢。还与余家签了协议,选中他家的床品做为货行专供。
以后南北货行会向他家大量采购,不止会放在昆明城的铺子中售卖,还会运到京城及北边各分铺进行售卖。
余单伯喜不自禁。
又花了重金买下两个院子开起作坊,花大价钱聘请手艺精湛的各色女工,专做各色床品、成衣,各种绣品之类,专供南北货行。
忙得不可开交。生意由死复生不说,还比之前赚得更多。
其他布铺见了纷纷效仿,或上门取经……
原本的布铺一条街,转眼变为成衣一条街。
有人专营男装,有人专营女装,有人专做老人小孩等特殊人群衣物,各铺子一下子百花齐放,各色人群一年四季所穿的衣裳,在原来的布行现在的成衣行都能找到。
还有成衣搭配的各种小衣、中衣、寝衣……还有各种饰物,腰封、大带、荷包、络子、帕子、头饰等等。
布行一条街比往日还要热闹,客似云来。
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“你在榻上眯一眯。”不舍得她太操劳。当时怀玘儿的时候,她一天能睡去半天,现在忙得不得闲。
“那我歇一歇。”有人代劳,何乐而不为。霍惜笑眯眯歪到旁边的榻上。
艮七声音都放轻了,“账上现银充足,但这半个月来,小商贩们在货行拿货拿得多,有一半货款都是赊欠的。咱们又要支出大笔银子进行采买,虽一进一出尚有结余,但万一有坏账只怕窟窿不好填。”
四海钱庄云南各分铺银钱充足,再不济还有西南其他铺子的银钱做为支撑,根本都用不着向京城总铺调银子。
艮七并不担心被挤兑,导至大家集中取银。但夫人的步子迈得太大,太过相信那些商贩,万一他们亏损,银钱还不上,这坏账就不少金额。
穆俨看向一旁的掌柜余,“商贩赊欠是否查实底细?”
余点头:“按夫人的吩咐,从商贩的能力、人品、家境、手中资产、生意往来、姻亲故旧等十数项进行核查,严选商贩,我们并不是谁来拿货都肯让他们赊银的。绝大部分也都有相应的资产做为抵押。”
“但他们老家的房子根本就卖不出去,且有些人的田产在族里只怕也不好处置。”艮七担心万一还不上货银,这些资产不好变现。
余张了张嘴,他也觉得夫人的动作有些大。但夫人执意如此,他也不好反对。
霍惜久没听到穆俨出声,睁开眼睛。
“无妨,给赊欠的商贩都是精挑细选出来的优质商户或是个人。有些人虽没有足够资产抵押,但我几乎都见过并与这些人谈过,得知他们的想法和计划,都是一些有潜力的商贩,才肯赊银。且咱的货并不愁卖,他们顶多少赚,亏损还不至于。且若真有货款收不上来,咱也做足了准备。”
她每月月初都会让账房根据上一个月的营利和赊欠情况,计提出本月的坏账准备金。到年末,这些坏账会冲抵货行的总体营利。
而且她提出可赊欠货款以来,货行的出货量数倍增长,销售额数倍十数倍递增,就算真有货款收不上来的情况,那也是少数。
她前端进行严选,后端有催收和可行性强的变现手段,并不怎么担心货款收不上来的情况。
“我竟差点忘了,咱们每年还要交一成利润做为惠民利民之用,坏账一冲抵,其实咱们也没多大损失。”余和艮七眼睛一亮。
霍惜失笑。
穆俨看了这两个属下一眼,觉得这两人脑袋还是不太聪明。“夫人是这个意思吗?养在庄子上那么多人都是吃白饭的,货款都收不回来?”
呃……也是。还有人能逃过得世子的追缴?除非举家搬到山里躲起来。
不,就算躲起来,把山钻空了也要把人找到。
“咱们对赊欠的商贩,虽然调查细致,核实再核实,但还是要严防有人钻空子。余掌柜那边还是要交待各管事把好关。若谁经手,有坏账收不回来,年底的花红也就没了。”
余一凛,那损失可不少。
“夫人放心。属下必会把好关卡,仔细核查每一个人的身份的。”
南北货行生意红火,连带着附近的房价都跟着飞涨。
连只有几间小房间,破败的很的一进小院,都卖出二千两银子!
有聪明的便卖了自家住的小院,全家搬到别的街区换了套三进五院的大院子,全家住得舒舒服服。
有人不肯卖,还花重金狠狠装修了一番,给来往的客商歇脚,只收租金,卖些吃食,也赚得盆满钵满。
连带着城中的客栈生意都日日暴满。全是来挑货买货和体验香水行的。进城的人比之前多了十数倍不止。城门官在六个城门处都紧急增派了兵卒,日夜看守。
相较于香水行和南北货行的火热,城中几条旺街肉眼可见地萧条。
尤其是卖日常所需的杂用铺子,关张大半。就是还在营业的,伙计们也是闲得在铺子里数今天又飞来几只蚊子,各有什么不同。
没了生意的商家,有的骂骂咧咧,有的在寻找新的机会。精明的商家在南北货行取完经,也开始摸索着转型。
比如余家。急急请回数个女工绣娘,把布铺的各色布匹全数改做成衣、帕子、各色绣品、床品、幔帐窗纱等物。
还请霍惜去看过一遍,霍惜给他们支了招又指点了一番……
余单伯便请了些年轻靓丽的女伙计男伙计,穿着自家裁制的衣裳在街头巷尾在铺子里招揽生意,因成衣样子新颖,价钱也不贵,立马就把无人光顾的布铺生意盘活了。
一匹棉布,一两银都赚不到,但一匹能做三件成衣,一件成衣就能赚一两。扣除掉人工等各项花销,比之前所赚还多。
而且经霍惜指点,余氏铺子做出的各色床上用品也深受客商们喜欢。
成套成套的床品,不论工艺,绣样,还是选材选色设计上,做得都相当不错,霍惜很是喜欢。还与余家签了协议,选中他家的床品做为货行专供。
以后南北货行会向他家大量采购,不止会放在昆明城的铺子中售卖,还会运到京城及北边各分铺进行售卖。
余单伯喜不自禁。
又花了重金买下两个院子开起作坊,花大价钱聘请手艺精湛的各色女工,专做各色床品、成衣,各种绣品之类,专供南北货行。
忙得不可开交。生意由死复生不说,还比之前赚得更多。
其他布铺见了纷纷效仿,或上门取经……
原本的布铺一条街,转眼变为成衣一条街。
有人专营男装,有人专营女装,有人专做老人小孩等特殊人群衣物,各铺子一下子百花齐放,各色人群一年四季所穿的衣裳,在原来的布行现在的成衣行都能找到。
还有成衣搭配的各种小衣、中衣、寝衣……还有各种饰物,腰封、大带、荷包、络子、帕子、头饰等等。
布行一条街比往日还要热闹,客似云来。
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