第871章 使计
南北货行开张后,城中很多商家都没了生意。见布行转型成功,眼热得很,纷纷跟着转型。
中间商变生产商的不少。
对于邻近左右铺子都把布铺改为成衣铺绣铺,余单伯有些担心。
找上霍惜:“夫人,一下子开了这么多店,街上热闹是热闹了,但我担心没那么多生意。”
各家的女人几乎都会裁制衣裳。很多女人从小就学了女工,自己和家人的衣裳都由她们裁制出来。好不好看的另说,但这门手艺家中女人并不缺。
大伙齐齐转型做起成衣铺子,万一热闹过后,卖不出去怎么办?
布匹卖不出去,大不了降价打折,总能卖出去的。这成衣要是找不到合适的人买,就真的成废料了。
对于城中如今的情况,霍惜是知晓的。这一切都因她开了南北货行。
她有对策,心中有想法有计划。虽然现在她觉得还不到时候,但余单伯找上门来,向她请教经营思路,她也愿意指点一二。
“如果女人在家中花了半月一月,才能给家中老小做齐衣裳,而省下的银钱还不如她在外头给人做活拿的多。所花的时间精力,若不如在外头买成衣穿省劲,她们自然愿意把自己解放出来。”
如此大伙更愿意花钱在外头买衣裳穿。
虽说时下的女人几乎人人都会裁制衣裳,卖小衣中衣的几乎看不见。但偏偏成衣街尾有一家铺子,专卖男女小衣、中衣,还卖小孩女人的肚兜。
霍惜还专门去看过,生意很是红火。说明市场需求旺盛。
若女人把做肚兜做小衣的时间用来做其他事,所创的价值更大,买布自己做并没有省下几文钱,相信有相当一部分女人愿意买成品。
“而富贵人家中虽有针线房有下人制衣裳,但这些下人困于后宅,眼光眼界不如外面专门做活的女工绣娘专业。也愿意到外头买成衣穿。”
穆府也有针线房,十几个下人,根本不能满足所有主子的需求。穆府各房也会把成衣铺子召进来,根据他们提供的图样,请他们载制衣裳。
“且城中那么多人,成衣店不过十来家,有何担心。再说目光也不要局限在一地一城,若做成一个产业,把滇池之地打造成成衣之都,那还缺生意吗?”
余单伯一振,眼睛大亮:“就像夫人的南北货行,什么人都想把货卖给夫人,都愿意到南北货行买货一样?”
若真是这样,将来名声传得远,那他们岂不是可以把成衣卖去更远的地方?说不定还能把成衣卖去京城卖到江南去。
霍惜点头,“要打造名声,有很多种方法。比如可以每月每季每以组织评比,各家互相学习,学人之长补己之短,努力提升自家手艺,请贵人和百姓来评比,增加热庶……在评比当天,还可以举办一些活动,比如玩游戏,吹拉弹唱之类的,各家向大众展示自己的成品,再由行会对一二三名商家发放奖励。当天买衣裳也会有许多优惠活动诸如此类……”
“行会发放奖励?”余单伯愣了愣。
各行有把头,但从来没有给商户发过什么奖励,组织过活动。
“那是你们之前的把头不做为。如今有了专门的成衣行,你们可以提一个新把头出来了。”霍惜暗示道。
君向诫之前是布行的把头,布行几乎成了君氏一族的一言堂,价格规矩都由君氏来定。可现在布行却变成衣行,君向诫再想掌权,只怕也没人选他。
“那……”
余单伯刚开口,霍惜就打断了他。
“我觉得大舅就是最好的人选。此次你带领大家开了成衣铺,生意更加红火,只怕各商家心里都是服气的。以后有大舅领导,没准滇池之地还真的能打造为成衣之都呢。到时没准青史扬名了。”
余单伯被霍惜说得激动得很。
他当把头,还能青史扬名?越想越激动。“那,那我就试试看?”
余单伯走后,马不停蹄找了成衣行的一众商家,把世子夫人的点子说给大伙听。
大伙一听也都很激动,如果真的像南北货行一样,四面八方的人都赶来看稀奇,生意多得做不过来,那他们还担心赚不到银子吗?
怕是要数银子数到手软了。
等余单伯提出要选出一个把头时,都不用他自荐,立刻就被一众商家推举成了新的把头。
等君向诫知道这个消息的时候,又差点吐了一升血。
变布的变卖成衣的了,他在商会里组织大家开会没人听他的,却转眼选了新的把头。
成衣行有了新的把头,成衣还需各色布匹制成,那岂不是姓余的还接任布行的把头?
都看不上他了是吧,都嫌他老了?君向诫气得不行。
一朝身份转变,君向诫很是接受不能。这一切都拜姓张的这个贱人所赐,害他生意受挫不说,身份地位也跟着变了。
君向诫很是不甘,在家中琢磨了好几日,终于让他想出了一个绝佳的主意。
这日南北货行迎来一位外地来的商贩,上门就说要找世子夫人。管事的听说他想赊些货卖到关外去,世子夫人不在他不敢做主,便叫来余掌柜。
余请他到了书房。
命人奉茶。打量了对方一眼,瞧着精明能干的样子,“贵客要赊货卖到关外去?”
那人点头:“是。掌柜叫我梅卫岭便是,我也不是什么贵客。若在几年前,家中也算有些资财,但如今因后人不争气,家中产业凋敝,已难以为济。我因想重振祖上往日荣光,组了一只商队,专做外族生意。去年花了大笔银钱跟西戎做牛马买卖,因那边暴雪,西戎没法按时交付我马匹,没法把马匹送到客人手中,又失了大笔违约金。因没了本钱,听说贵铺能允许赊欠货款,我便上门试试。”
梅卫岭说着,把带来的包袱打开,把能证明身份的户册路引递给余看,还把家中的房产庄子和田产等契纸递给他。
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中间商变生产商的不少。
对于邻近左右铺子都把布铺改为成衣铺绣铺,余单伯有些担心。
找上霍惜:“夫人,一下子开了这么多店,街上热闹是热闹了,但我担心没那么多生意。”
各家的女人几乎都会裁制衣裳。很多女人从小就学了女工,自己和家人的衣裳都由她们裁制出来。好不好看的另说,但这门手艺家中女人并不缺。
大伙齐齐转型做起成衣铺子,万一热闹过后,卖不出去怎么办?
布匹卖不出去,大不了降价打折,总能卖出去的。这成衣要是找不到合适的人买,就真的成废料了。
对于城中如今的情况,霍惜是知晓的。这一切都因她开了南北货行。
她有对策,心中有想法有计划。虽然现在她觉得还不到时候,但余单伯找上门来,向她请教经营思路,她也愿意指点一二。
“如果女人在家中花了半月一月,才能给家中老小做齐衣裳,而省下的银钱还不如她在外头给人做活拿的多。所花的时间精力,若不如在外头买成衣穿省劲,她们自然愿意把自己解放出来。”
如此大伙更愿意花钱在外头买衣裳穿。
虽说时下的女人几乎人人都会裁制衣裳,卖小衣中衣的几乎看不见。但偏偏成衣街尾有一家铺子,专卖男女小衣、中衣,还卖小孩女人的肚兜。
霍惜还专门去看过,生意很是红火。说明市场需求旺盛。
若女人把做肚兜做小衣的时间用来做其他事,所创的价值更大,买布自己做并没有省下几文钱,相信有相当一部分女人愿意买成品。
“而富贵人家中虽有针线房有下人制衣裳,但这些下人困于后宅,眼光眼界不如外面专门做活的女工绣娘专业。也愿意到外头买成衣穿。”
穆府也有针线房,十几个下人,根本不能满足所有主子的需求。穆府各房也会把成衣铺子召进来,根据他们提供的图样,请他们载制衣裳。
“且城中那么多人,成衣店不过十来家,有何担心。再说目光也不要局限在一地一城,若做成一个产业,把滇池之地打造成成衣之都,那还缺生意吗?”
余单伯一振,眼睛大亮:“就像夫人的南北货行,什么人都想把货卖给夫人,都愿意到南北货行买货一样?”
若真是这样,将来名声传得远,那他们岂不是可以把成衣卖去更远的地方?说不定还能把成衣卖去京城卖到江南去。
霍惜点头,“要打造名声,有很多种方法。比如可以每月每季每以组织评比,各家互相学习,学人之长补己之短,努力提升自家手艺,请贵人和百姓来评比,增加热庶……在评比当天,还可以举办一些活动,比如玩游戏,吹拉弹唱之类的,各家向大众展示自己的成品,再由行会对一二三名商家发放奖励。当天买衣裳也会有许多优惠活动诸如此类……”
“行会发放奖励?”余单伯愣了愣。
各行有把头,但从来没有给商户发过什么奖励,组织过活动。
“那是你们之前的把头不做为。如今有了专门的成衣行,你们可以提一个新把头出来了。”霍惜暗示道。
君向诫之前是布行的把头,布行几乎成了君氏一族的一言堂,价格规矩都由君氏来定。可现在布行却变成衣行,君向诫再想掌权,只怕也没人选他。
“那……”
余单伯刚开口,霍惜就打断了他。
“我觉得大舅就是最好的人选。此次你带领大家开了成衣铺,生意更加红火,只怕各商家心里都是服气的。以后有大舅领导,没准滇池之地还真的能打造为成衣之都呢。到时没准青史扬名了。”
余单伯被霍惜说得激动得很。
他当把头,还能青史扬名?越想越激动。“那,那我就试试看?”
余单伯走后,马不停蹄找了成衣行的一众商家,把世子夫人的点子说给大伙听。
大伙一听也都很激动,如果真的像南北货行一样,四面八方的人都赶来看稀奇,生意多得做不过来,那他们还担心赚不到银子吗?
怕是要数银子数到手软了。
等余单伯提出要选出一个把头时,都不用他自荐,立刻就被一众商家推举成了新的把头。
等君向诫知道这个消息的时候,又差点吐了一升血。
变布的变卖成衣的了,他在商会里组织大家开会没人听他的,却转眼选了新的把头。
成衣行有了新的把头,成衣还需各色布匹制成,那岂不是姓余的还接任布行的把头?
都看不上他了是吧,都嫌他老了?君向诫气得不行。
一朝身份转变,君向诫很是接受不能。这一切都拜姓张的这个贱人所赐,害他生意受挫不说,身份地位也跟着变了。
君向诫很是不甘,在家中琢磨了好几日,终于让他想出了一个绝佳的主意。
这日南北货行迎来一位外地来的商贩,上门就说要找世子夫人。管事的听说他想赊些货卖到关外去,世子夫人不在他不敢做主,便叫来余掌柜。
余请他到了书房。
命人奉茶。打量了对方一眼,瞧着精明能干的样子,“贵客要赊货卖到关外去?”
那人点头:“是。掌柜叫我梅卫岭便是,我也不是什么贵客。若在几年前,家中也算有些资财,但如今因后人不争气,家中产业凋敝,已难以为济。我因想重振祖上往日荣光,组了一只商队,专做外族生意。去年花了大笔银钱跟西戎做牛马买卖,因那边暴雪,西戎没法按时交付我马匹,没法把马匹送到客人手中,又失了大笔违约金。因没了本钱,听说贵铺能允许赊欠货款,我便上门试试。”
梅卫岭说着,把带来的包袱打开,把能证明身份的户册路引递给余看,还把家中的房产庄子和田产等契纸递给他。
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