第95章 讨价还价
第95章讨价还价
“大叔,您要买布吗?”霍惜跑上前,朝对方仰头,露了笑。
那人挑了挑眉,有些意外。
也朝她露了笑:“为何你会觉得我要买布?”
“我方才看到您在布摊前跟人交谈。”
“你方才不是在卖鱼丸?”一个普通的渔家小子?还卖布?
“我眼睛比较尖。”霍惜伸出两指,屈着比了比自己的双目。
那人哈哈大笑。这孩子,倒是有趣。
杨福等人也跑了过来,看着那人。杨福紧紧拉住霍惜的手,生怕她被拍花子捉走了。
“你们一起的?”
“是呢。你要买布吗?棉布。如果你不需要,我们就找别人问去了。”
方才一路就看见他在与人交谈,在布摊前流连,不可能是闲得太无聊了。
那人笑笑,“你们跟我来。”
背着手朝前迈步。
霍惜便打算抬腿跟上去,被杨福死死拉住,“惜儿,他真的要买布?还不知道他要带咱去哪,万一不怀好意呢?”
霍惜安抚地拍了拍他:“放心,光天化日的,咱又有这么多人,怕他做甚。要是他带咱们去偏僻的地方,咱不跟着去就行了。”
杨福往旁边看了看,他们哪有多少人,除了马祥,都是半大小子。
“没事。万一不对劲,咱就往码头跑。”马祥说了句。
见霍惜执意要去,杨福只好紧紧地牵着她跟了上去。
那人却并不带他们往什么偏僻地方去,倒是带他们避过热闹嘈杂的摊贩区,走到码头一处开阔处。
“我姓吕,单名一个顺。”
“吕掌柜。小子霍惜。”霍惜朝他拱了拱手。
吕顺朝她笑笑,“我猜你们是此次运粮到淮安的渔户?”
那人往河面上扫了一眼,百艘千艘漕船密密麻麻停在河面上,几十里的河面,看不到尾。后面还有源源不断的漕船往淮安而来。
前朝时,漕军利用运漕粮之便,在船上夹带南来的货物至淮安兜售,又在淮安购入北来的货物往南运。以此谋利。
当时,在等待过匣以及漕运总督府官差盘验的过程中,水手、漕军们往往登岸,与商人、淮民开展贸易,销售船上货物。
或是帮忙搭载淮安商人的货物,由此可令商户们免交一定程度的税额,以此降低商品的运输成本。
那贸易所得,商人便与漕户分成,一举两得。
至使前朝时,淮安和沿岸运河城池经济日益发展,集市贸易日渐兴旺,商品种类也越加琳琅满目。
此次新帝重启漕运,很多人便嗅到了商机。
不止他们这些商户,漕军渔户们也是聪明的紧。比如眼前这几位。
只是,这几个还大多是半大孩子。现在的渔户,都由孩子做主了吗?
吕顺打量几个孩子,尤其是最小的这个孩子。这孩子一眼就看出他想买布呢。
“我猜,您是个布商?”霍惜见他只打量不开口,便率先说道。
吕顺笑了笑,倒也不否认:“你猜的不错。那你再猜,我又是从哪儿来的?”
霍惜装着沉吟了一会:“我猜您是从燕津来的。而且我猜您此趟目的可能已达到。就算要买布可能也买不了太多了。”
吕顺收回嘴角的笑意,重新认认真真打量起这个孩子。
能从他的口音里听出他是燕津等地来的,这不奇怪,但猜他目的已经达到,这?现在渔户家的孩子这么聪明?
“如何得知?”
猜对了?霍惜有些得意,朝他笑笑。
“小子也是瞎猜的。我是看您在布摊前流连,又不出手。您不为所动,只可能是想找上品的货。所以我猜你此趟南下目的已达到,船可能装不了多少东西了,可买可不买。所以您才一副有兴趣,又精挑细选的样子。”
吕顺这回是真佩服这孩子了。朝霍惜竖了竖大拇指:“你这孩子,有这份眼力,是这个!”
霍惜装小孩样,抿着嘴傲骄地冲他歪了歪头。
可能太可爱了,让吕顺忍不住在她头上撸了一把。
“我那顽皮孙子也跟你一般大,正是猫嫌狗厌的年纪,比你可差远了。”
“您想孙子了?那要不要看看我们带的布?生意做成了你我两家正好早些返程。”
吕顺笑笑:“行,那就看看。”
霍惜忙让杨福把背篓放了下来,从里面拿出包了好多层的布样。
钱小虾、邹胜和马祥还一副神游天外的样子,就看到霍惜已是正儿八经跟人家布商在谈生意了。
“这是棉布。”
霍惜点头:“嗯,江南的棉布。比起松江棉并不差什么。”
吕顺也不说话,摸了摸霍惜摊开的棉布样布。
又看向霍惜手中的另一个包裹:“里面也是棉布?”
“不是,是丝绸。”摊开给他看。
吕顺只上手一摸,道:“你这绸缎过水过?”
果然专业。霍惜也不瞒他:“嗯。但已经熨烫好了。”
吕顺摇了摇头,“我只要上品。”又去看棉布。
霍惜心里有些可惜。
上品她也想带啊,但买不起不是。那金陵的云绵她还想要呢。但除了做贡品,也就达官贵族手里有了,绸缎庄还没货呢,她上哪买去?
便极力去推销棉布。
“你们带多少棉布来?”太多了,他可要不了。那小子说的没错,船队装不下了。
“不瞒您,有三百匹。”
三百匹?倒也能装上。
“你想要什么价?”
杨福紧张地捏起手,钱小虾也紧张地盯着,却被马祥急忙拉开了。
这时候他们呆在那里不合适了。
钱小虾不明所以,他还想看霍惜跟人谈生意,正好学一招半势呢,怎么不让他看了?
邹胜已经回过味来,和马祥急急避到远处,但又正好可以看到他们舅甥两人的地方。
霍惜回头看了他们三人一眼,心里有些熨贴。
“你这几个同伴很不错。”吕顺也称赞了句。
霍惜点头:“要不是他们肯帮忙,我家也带不来这么多布。我们也是头一次做大桩的生意,您说个实在价,若是合适,我就全卖与吕掌柜了。”
吕顺听完,细琢磨了番,便伸出一掌。
杨福不明所以,霍惜却摇了摇头。
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“大叔,您要买布吗?”霍惜跑上前,朝对方仰头,露了笑。
那人挑了挑眉,有些意外。
也朝她露了笑:“为何你会觉得我要买布?”
“我方才看到您在布摊前跟人交谈。”
“你方才不是在卖鱼丸?”一个普通的渔家小子?还卖布?
“我眼睛比较尖。”霍惜伸出两指,屈着比了比自己的双目。
那人哈哈大笑。这孩子,倒是有趣。
杨福等人也跑了过来,看着那人。杨福紧紧拉住霍惜的手,生怕她被拍花子捉走了。
“你们一起的?”
“是呢。你要买布吗?棉布。如果你不需要,我们就找别人问去了。”
方才一路就看见他在与人交谈,在布摊前流连,不可能是闲得太无聊了。
那人笑笑,“你们跟我来。”
背着手朝前迈步。
霍惜便打算抬腿跟上去,被杨福死死拉住,“惜儿,他真的要买布?还不知道他要带咱去哪,万一不怀好意呢?”
霍惜安抚地拍了拍他:“放心,光天化日的,咱又有这么多人,怕他做甚。要是他带咱们去偏僻的地方,咱不跟着去就行了。”
杨福往旁边看了看,他们哪有多少人,除了马祥,都是半大小子。
“没事。万一不对劲,咱就往码头跑。”马祥说了句。
见霍惜执意要去,杨福只好紧紧地牵着她跟了上去。
那人却并不带他们往什么偏僻地方去,倒是带他们避过热闹嘈杂的摊贩区,走到码头一处开阔处。
“我姓吕,单名一个顺。”
“吕掌柜。小子霍惜。”霍惜朝他拱了拱手。
吕顺朝她笑笑,“我猜你们是此次运粮到淮安的渔户?”
那人往河面上扫了一眼,百艘千艘漕船密密麻麻停在河面上,几十里的河面,看不到尾。后面还有源源不断的漕船往淮安而来。
前朝时,漕军利用运漕粮之便,在船上夹带南来的货物至淮安兜售,又在淮安购入北来的货物往南运。以此谋利。
当时,在等待过匣以及漕运总督府官差盘验的过程中,水手、漕军们往往登岸,与商人、淮民开展贸易,销售船上货物。
或是帮忙搭载淮安商人的货物,由此可令商户们免交一定程度的税额,以此降低商品的运输成本。
那贸易所得,商人便与漕户分成,一举两得。
至使前朝时,淮安和沿岸运河城池经济日益发展,集市贸易日渐兴旺,商品种类也越加琳琅满目。
此次新帝重启漕运,很多人便嗅到了商机。
不止他们这些商户,漕军渔户们也是聪明的紧。比如眼前这几位。
只是,这几个还大多是半大孩子。现在的渔户,都由孩子做主了吗?
吕顺打量几个孩子,尤其是最小的这个孩子。这孩子一眼就看出他想买布呢。
“我猜,您是个布商?”霍惜见他只打量不开口,便率先说道。
吕顺笑了笑,倒也不否认:“你猜的不错。那你再猜,我又是从哪儿来的?”
霍惜装着沉吟了一会:“我猜您是从燕津来的。而且我猜您此趟目的可能已达到。就算要买布可能也买不了太多了。”
吕顺收回嘴角的笑意,重新认认真真打量起这个孩子。
能从他的口音里听出他是燕津等地来的,这不奇怪,但猜他目的已经达到,这?现在渔户家的孩子这么聪明?
“如何得知?”
猜对了?霍惜有些得意,朝他笑笑。
“小子也是瞎猜的。我是看您在布摊前流连,又不出手。您不为所动,只可能是想找上品的货。所以我猜你此趟南下目的已达到,船可能装不了多少东西了,可买可不买。所以您才一副有兴趣,又精挑细选的样子。”
吕顺这回是真佩服这孩子了。朝霍惜竖了竖大拇指:“你这孩子,有这份眼力,是这个!”
霍惜装小孩样,抿着嘴傲骄地冲他歪了歪头。
可能太可爱了,让吕顺忍不住在她头上撸了一把。
“我那顽皮孙子也跟你一般大,正是猫嫌狗厌的年纪,比你可差远了。”
“您想孙子了?那要不要看看我们带的布?生意做成了你我两家正好早些返程。”
吕顺笑笑:“行,那就看看。”
霍惜忙让杨福把背篓放了下来,从里面拿出包了好多层的布样。
钱小虾、邹胜和马祥还一副神游天外的样子,就看到霍惜已是正儿八经跟人家布商在谈生意了。
“这是棉布。”
霍惜点头:“嗯,江南的棉布。比起松江棉并不差什么。”
吕顺也不说话,摸了摸霍惜摊开的棉布样布。
又看向霍惜手中的另一个包裹:“里面也是棉布?”
“不是,是丝绸。”摊开给他看。
吕顺只上手一摸,道:“你这绸缎过水过?”
果然专业。霍惜也不瞒他:“嗯。但已经熨烫好了。”
吕顺摇了摇头,“我只要上品。”又去看棉布。
霍惜心里有些可惜。
上品她也想带啊,但买不起不是。那金陵的云绵她还想要呢。但除了做贡品,也就达官贵族手里有了,绸缎庄还没货呢,她上哪买去?
便极力去推销棉布。
“你们带多少棉布来?”太多了,他可要不了。那小子说的没错,船队装不下了。
“不瞒您,有三百匹。”
三百匹?倒也能装上。
“你想要什么价?”
杨福紧张地捏起手,钱小虾也紧张地盯着,却被马祥急忙拉开了。
这时候他们呆在那里不合适了。
钱小虾不明所以,他还想看霍惜跟人谈生意,正好学一招半势呢,怎么不让他看了?
邹胜已经回过味来,和马祥急急避到远处,但又正好可以看到他们舅甥两人的地方。
霍惜回头看了他们三人一眼,心里有些熨贴。
“你这几个同伴很不错。”吕顺也称赞了句。
霍惜点头:“要不是他们肯帮忙,我家也带不来这么多布。我们也是头一次做大桩的生意,您说个实在价,若是合适,我就全卖与吕掌柜了。”
吕顺听完,细琢磨了番,便伸出一掌。
杨福不明所以,霍惜却摇了摇头。
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