第1088章 上杆子不是买卖
郭闻孝接到张云起电话的时候,正和黄初梦在车间。
看到是张云起打来的,他也就没有多想,很随意的接听。
两人简单的寒暄了两句后,张云起便直奔主题地说道:“老郭,你上次说的车载搅拌机,我想要订购几台,你那边应该没有问题吧?”
“订购车载搅拌机?”郭闻孝瞬间愣住。
“对对对,就是订购车载搅拌机,我准备要二十台!还有,轮胎压路机和混凝土搅拌输送一体机也给我各来十台,有问题吗?”
张云起十分干脆地说道。
“张总,你怎么突然想起来下订单了?”郭闻孝从诧异中恢复过来后,不紧不慢地问道。
“我觉得吧,你上次说得对,车载搅拌机是未来发展的必备机械,我们城建集团怎么能没有?所以说我才想着下订单的。其实我给你说,你上次走了,我就想要给你说这事的,只是临时有事要处理,一忙就给忘记了。”
张云起笑着解释。
真的这样吗?
郭闻孝心里嗤之以鼻,但脸色却是没有任何变化,平静的说道:“张总,你要下订单这是好事,这样,我现在就去找我们赵总说这事。”
“好,那就拜托了。”
“应该的。”
挂掉电话后,张云起的脸色一下就阴沉起来。
“张总,郭闻孝怎么说的?”陈北海问道。
“这个郭闻孝竟然开始拿捏摆谱了。”张云起冷哼着。
“拿捏摆谱?”
陈北海恍然大悟,心知肚明地说道:“张总,就算这样,咱们的订单也必须加快速度。我收到消息,咱们市近期很有可能要上马几个大型建筑项目,要是说咱们没有这样的设备,我怕上次发生的事情再发生。那咱们就倒霉了!”
“你说得对。”
张云起一下就从愤怒中清醒,没谁会和钱过不去。他虽然说是城建集团的老板,可要是说办不好差事的话,屁股下面的位置随时都会被拿下。
“你安排下,明天跟着我去一趟汉东市。”
“是!”
这边的郭闻孝却是一头雾水,他真的不清楚张云起为什么会这样变脸,这没有道理啊。而且张云起不是说小打小闹,给出来的订单数量很可观。
这家伙到底是怎么了?
糊涂了吗?
“是张云起?”黄初梦问道。
“对,他给我下订单了,而且还很多。你说他是怎么想的,好端端的怎么会变了,他……”
郭闻孝的话都没有说完,便和黄初梦突然间如梦初醒般,脸色惊诧地喊出来。
“赵总!”
对,这刻的两个人都想起来赵山河了。
“赵总之前不是说,那些拒绝你的人,都会来找你的,难道竟然是真的?”黄初梦吃惊的问道。
“只能是这个,要不然我真的想不出来还有什么别的原因。可问题是,他们怎么会这么听赵总的话呢?赵总又是怎么做到的?”
郭闻孝满脸不解。
“我也不清楚,要不咱们去问问赵总吧。”
“好!”
就在两人转身走出车间,都没有能走到行政楼的时候,便遇到了李向阳。看到这位,两人赶紧走上前拦住,说出了心中的疑惑。
“哈哈。”
看到这两位疑惑不解的神情,李向阳开怀大笑。
“你们啊,别瞎琢磨了,这都是赵总做的。赵总知道那些人不会说轻而易举的相信咱们的车载搅拌机,所以说就做了些安排。”
“什么安排?”
郭闻孝迫不及待地问道,刚问出来便感觉有些不对劲,讪讪一笑。
“李总,要是说不方便的话,你可以不说的。”
“没有什么不方便的,这些事情你们迟早也会知道的。再说赵总给我说过了,这事你们要是问的话就告诉你们。”
李向阳爽朗地一笑,慢条斯理地说道:“郭总,你也应该知道,上杆子不是买卖。你那样靠着人脉关系去推销,就算是那些人肯给你面子,也只是会象征性的订一两台。”
“因为你没有捅到他们的痛处。”
“所以说他们对你爱答不理,但要是说你捅到他们痛处,让他们知道没有咱们的车载搅拌机,他们的生意就会受到影响,甚至严重的话会黄掉,你说他们还能坐视不理吗?”
郭闻孝眼皮微挑。
“李总,您说得对,继续说。”
“云剑市玉珠建设只是一个开始,后来仙华市扬帆建筑才是关键。有这两家拿下项目的事情在,就会让其余人知道,没有咱们的车载搅拌机,他们就有可能会丢掉项目。”
“这时候中州市唐杰顿来了,他配合着咱们赵总演了一出戏。其实严格说起来,这也不叫演戏,因为那些车载搅拌机的确是要出口到米国的。这样一来,所有看到这出戏的商人肯定都会紧张的,他们生怕咱们的车载搅拌机只做出口不做内销。”
“那样他们的生意就会没戏。”
李向阳笑容淡然。
“这就够紧张的了吧,再加上那些媒体的烘托和宣传,这事就更加板上钉钉。那些建筑商们都会相信,咱们的车载搅拌机别说是数量稀少,就算是有,也会优先供应国外市场。”
“你说他们能不想方设法地找关系吗?”
“你刚才不是说张云起给你联系了?我敢说,他要是着急的话,很有可能会直接过来找你。想要托你的门路,尽快的拿到设备。”
“这下你明白了吧?”
“明白了,彻底明白了。”
郭闻孝恍然大悟。
黄初梦也是满脸佩服。
两人是真的没想到这事还能这样做,以着他们的想法,无非就是按照传统的办法去推销。可事实证明他们那样的办法是行不通的,而赵山河的却一鸣惊人。
“佩服啊!”
郭闻孝摇头晃脑,感叹着说道:“李总,真的,不骗您。当初赵总给我说那些人会给我打电话,求我办事的时候,我是不相信的,觉得他是异想天开,怎么可能有这种事。现在看来,还是我格局不够,赵总果然是厉害。”
“是真的厉害!”黄初梦心服口服。
“你们啊,这才哪到哪儿,以后啊,时间还长着呢。到时候你们就知道了,咱们赵总何止是厉害,他想出来的那些点子,永远会让你猝不及防。”
李向阳哈哈一笑。
“要不然你们以为河图制造是怎么走到今天这步的。”
“服气!”
郭闻孝叹服着说道:“我现在就去找赵总说说这事,我想要问问,能不能给张云起加个塞,让他尽快拿到订单。”
“不能!”
李向阳抬起手,阻拦了下郭闻孝,慢慢地说道:“这事你不用去问赵总了,他已经给我说过。”
“怎么说的?”郭闻孝问道。
“所有找你说这事的人,你都可以答应他们的条件,但却别着急着兑现。你要让他们知道,以前他们有多高高在上,现在就有多着急慌张。”李向阳说道。
“真的要这样做吗?这样会不会让那些人不满?”郭闻孝担心地问道。
“不满?”
李向阳平静地说道:“郭总,这叫做饥饿营销。饥饿营销的道理,你懂吧?”
“我懂,可是……”
“没有什么可是的。”
李向阳摆摆手说道:“你答应的他们太快,他们就会不珍惜这事。你越是这样做,他们越是会心急如焚。要知道,咱们现在就是要打名,只要有名气在,你还怕没有订单吗?”
“何况咱们现在也没有办法答应他们。”
“因为咱们最大的经销商是唐杰顿,他带来的可是一百台的订单,这还是前期的。不出意外的话,后期这个数量还会增多。”
“凡事都得讲个先来后到吧。”
“明白了!”
郭闻孝瞬间清楚。
“我会处理好这事的。”
“那就行。”
李向阳转身走向行政楼。
这边黄初梦刚想要开口的时候,郭闻孝的大哥大便响了起来。接听后那边说出来的事,果然是和张云起一样,都是想要车载搅拌机的。
“李总,你说的这事我知道,但我们现在这边实在是太忙了。”
“方总,你说你要三十台车载搅拌机吗?”
“林老板,你的事情就是我的事情,你放心,你要的这些设备,我肯定都会被你备好的。”
……
郭闻孝开始忙碌起来。
郭闻孝都这样,其余人也不可能说闲着,只要是稍微有点身份的人,都会接到这样那样的电话,目的都是非常明确,想要订购车载搅拌机。
河图制造一下又火爆出圈。
而赵山河却是没有理会这些事情,他在晚上的时候,在一家小酒馆中,正陪着一个人吃饭喝酒,这个人就是齐国生。
两人当然是认识的。
要不然你以为齐国生会陪着赵山河演这样一出大戏吗?他是谁?他可是赫赫有名的投资商,不是谁想就能用的。
“老齐,来尝尝我们汉东市最地道的八仙锅,我给你说,你只要吃过一次,保证你一辈子都忘不了。”赵山河指着眼前热气腾腾的砂锅笑道。
“这就是你给我说过的八仙锅?”齐国生颇感兴趣地看着。
“对。”
赵山河掀开盖子,顿时一股浓郁至极的香气便四散飘开。
“这八仙锅用的主料是一只鸡,但这个鸡也是很有讲究的,不能用市场上随处可见的那种,一定要用农户里喂养的那种土鸡。”
“然后炖汤的时候,要加上八种中药材。”
“你能看到的有枸杞、当归、党参,还有看不到的都在这口汤里。来吧齐总,我给你盛一碗,你尝尝味道。”
赵山河说着就拿起碗来。
“我自己来吧。”
“和我你就别客气了,你这次可是帮我大忙了。”
赵山河盛了一碗递过去。
齐国生刚喝第一口,眼前便不由一亮。
“这味道好鲜啊!”
“很鲜是吧?多喝两碗。”
“好!”
两人就这样边吃边喝边说起来。
“这次仙华市的事情,真的要谢谢你,不是你的话,我恐怕是没一点辙。”
赵山河说着就举起酒杯。
“齐总,我敬您一杯。”
“你啊,别齐总齐总的喊着了,就和刚才一样,叫我老齐听着舒服。”
齐国生哈哈一笑,和赵山河碰了下杯后一饮而尽。
“这次的事情,我知道就算是没有我,你也能办成的。我不过是适逢其会,正好要去仙华市投资,所以说就顺手做了做而已。”
“不过你们河图制造鼓捣出来的这个车载搅拌机,的确是很厉害。”
“我之前还想着见了你问问你呢,怎么样?有没有想法去南方发展发展?要知道,南方那边的市场也很广阔,你总不能说不稀罕吧?”
齐国生继续喝着八仙锅的鲜汤。
“当然不会,我稀罕的很呢。只是一时半会没有办法顾及到,你说我要是去南方的话,是带着产品过去呢,还是说在南方建造一个分厂比较稳妥?”
赵山河心平气和的问道。
“分厂?”
齐国生心思微动,跟着说道:“山河,你要是让我说的话,我的态度很明确,那就是建造分厂。”
“现在的大形势是什么?是招商引资,各地政府都以这个为目标,只要是能够拉动当地经济发展,那么你就是他们的财神爷,你过去后,他们都会好酒好菜的招待着。”
“你应该趁着这个大形势,建造属于你的分厂。”
“这样一来的话,你就能够省掉很多不必要的环节。而且说的再简单点,你这样最起码是能得到一个工厂的对吧?”
齐国生的话,让赵山河双眼微微眯缝。
他也是这样想的。
虽然说现在河图制造发展的不错,但他不能说只将目光停留在这里吧,河图制造想要真正成为一个大型重工集团的话,扩大规模是必然的事情。
要不然的话,就现在的河图制造,撑死了也就是一个市级企业。
“老齐,你说我要是想要建造分厂的话,去哪里比较合适?”赵山河再问道。
“深城!”
齐国生想都没想便断然说道:“你要是相信我的话,我强烈建议你去深城建造分厂。”
“以着你河图制造如今的名声,你只要去,深城那边就肯定会当做重要投资商招待。该给你的优惠政策都会给你,其他只要不违反原则的优惠,只要你提出来,十有八九也会给。”
“深城吗?”
赵山河微微沉吟起来。
看到他这样,齐国生跟着又开口说话,这次说出来的话,一下就让赵山河来了兴趣。
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看到是张云起打来的,他也就没有多想,很随意的接听。
两人简单的寒暄了两句后,张云起便直奔主题地说道:“老郭,你上次说的车载搅拌机,我想要订购几台,你那边应该没有问题吧?”
“订购车载搅拌机?”郭闻孝瞬间愣住。
“对对对,就是订购车载搅拌机,我准备要二十台!还有,轮胎压路机和混凝土搅拌输送一体机也给我各来十台,有问题吗?”
张云起十分干脆地说道。
“张总,你怎么突然想起来下订单了?”郭闻孝从诧异中恢复过来后,不紧不慢地问道。
“我觉得吧,你上次说得对,车载搅拌机是未来发展的必备机械,我们城建集团怎么能没有?所以说我才想着下订单的。其实我给你说,你上次走了,我就想要给你说这事的,只是临时有事要处理,一忙就给忘记了。”
张云起笑着解释。
真的这样吗?
郭闻孝心里嗤之以鼻,但脸色却是没有任何变化,平静的说道:“张总,你要下订单这是好事,这样,我现在就去找我们赵总说这事。”
“好,那就拜托了。”
“应该的。”
挂掉电话后,张云起的脸色一下就阴沉起来。
“张总,郭闻孝怎么说的?”陈北海问道。
“这个郭闻孝竟然开始拿捏摆谱了。”张云起冷哼着。
“拿捏摆谱?”
陈北海恍然大悟,心知肚明地说道:“张总,就算这样,咱们的订单也必须加快速度。我收到消息,咱们市近期很有可能要上马几个大型建筑项目,要是说咱们没有这样的设备,我怕上次发生的事情再发生。那咱们就倒霉了!”
“你说得对。”
张云起一下就从愤怒中清醒,没谁会和钱过不去。他虽然说是城建集团的老板,可要是说办不好差事的话,屁股下面的位置随时都会被拿下。
“你安排下,明天跟着我去一趟汉东市。”
“是!”
这边的郭闻孝却是一头雾水,他真的不清楚张云起为什么会这样变脸,这没有道理啊。而且张云起不是说小打小闹,给出来的订单数量很可观。
这家伙到底是怎么了?
糊涂了吗?
“是张云起?”黄初梦问道。
“对,他给我下订单了,而且还很多。你说他是怎么想的,好端端的怎么会变了,他……”
郭闻孝的话都没有说完,便和黄初梦突然间如梦初醒般,脸色惊诧地喊出来。
“赵总!”
对,这刻的两个人都想起来赵山河了。
“赵总之前不是说,那些拒绝你的人,都会来找你的,难道竟然是真的?”黄初梦吃惊的问道。
“只能是这个,要不然我真的想不出来还有什么别的原因。可问题是,他们怎么会这么听赵总的话呢?赵总又是怎么做到的?”
郭闻孝满脸不解。
“我也不清楚,要不咱们去问问赵总吧。”
“好!”
就在两人转身走出车间,都没有能走到行政楼的时候,便遇到了李向阳。看到这位,两人赶紧走上前拦住,说出了心中的疑惑。
“哈哈。”
看到这两位疑惑不解的神情,李向阳开怀大笑。
“你们啊,别瞎琢磨了,这都是赵总做的。赵总知道那些人不会说轻而易举的相信咱们的车载搅拌机,所以说就做了些安排。”
“什么安排?”
郭闻孝迫不及待地问道,刚问出来便感觉有些不对劲,讪讪一笑。
“李总,要是说不方便的话,你可以不说的。”
“没有什么不方便的,这些事情你们迟早也会知道的。再说赵总给我说过了,这事你们要是问的话就告诉你们。”
李向阳爽朗地一笑,慢条斯理地说道:“郭总,你也应该知道,上杆子不是买卖。你那样靠着人脉关系去推销,就算是那些人肯给你面子,也只是会象征性的订一两台。”
“因为你没有捅到他们的痛处。”
“所以说他们对你爱答不理,但要是说你捅到他们痛处,让他们知道没有咱们的车载搅拌机,他们的生意就会受到影响,甚至严重的话会黄掉,你说他们还能坐视不理吗?”
郭闻孝眼皮微挑。
“李总,您说得对,继续说。”
“云剑市玉珠建设只是一个开始,后来仙华市扬帆建筑才是关键。有这两家拿下项目的事情在,就会让其余人知道,没有咱们的车载搅拌机,他们就有可能会丢掉项目。”
“这时候中州市唐杰顿来了,他配合着咱们赵总演了一出戏。其实严格说起来,这也不叫演戏,因为那些车载搅拌机的确是要出口到米国的。这样一来,所有看到这出戏的商人肯定都会紧张的,他们生怕咱们的车载搅拌机只做出口不做内销。”
“那样他们的生意就会没戏。”
李向阳笑容淡然。
“这就够紧张的了吧,再加上那些媒体的烘托和宣传,这事就更加板上钉钉。那些建筑商们都会相信,咱们的车载搅拌机别说是数量稀少,就算是有,也会优先供应国外市场。”
“你说他们能不想方设法地找关系吗?”
“你刚才不是说张云起给你联系了?我敢说,他要是着急的话,很有可能会直接过来找你。想要托你的门路,尽快的拿到设备。”
“这下你明白了吧?”
“明白了,彻底明白了。”
郭闻孝恍然大悟。
黄初梦也是满脸佩服。
两人是真的没想到这事还能这样做,以着他们的想法,无非就是按照传统的办法去推销。可事实证明他们那样的办法是行不通的,而赵山河的却一鸣惊人。
“佩服啊!”
郭闻孝摇头晃脑,感叹着说道:“李总,真的,不骗您。当初赵总给我说那些人会给我打电话,求我办事的时候,我是不相信的,觉得他是异想天开,怎么可能有这种事。现在看来,还是我格局不够,赵总果然是厉害。”
“是真的厉害!”黄初梦心服口服。
“你们啊,这才哪到哪儿,以后啊,时间还长着呢。到时候你们就知道了,咱们赵总何止是厉害,他想出来的那些点子,永远会让你猝不及防。”
李向阳哈哈一笑。
“要不然你们以为河图制造是怎么走到今天这步的。”
“服气!”
郭闻孝叹服着说道:“我现在就去找赵总说说这事,我想要问问,能不能给张云起加个塞,让他尽快拿到订单。”
“不能!”
李向阳抬起手,阻拦了下郭闻孝,慢慢地说道:“这事你不用去问赵总了,他已经给我说过。”
“怎么说的?”郭闻孝问道。
“所有找你说这事的人,你都可以答应他们的条件,但却别着急着兑现。你要让他们知道,以前他们有多高高在上,现在就有多着急慌张。”李向阳说道。
“真的要这样做吗?这样会不会让那些人不满?”郭闻孝担心地问道。
“不满?”
李向阳平静地说道:“郭总,这叫做饥饿营销。饥饿营销的道理,你懂吧?”
“我懂,可是……”
“没有什么可是的。”
李向阳摆摆手说道:“你答应的他们太快,他们就会不珍惜这事。你越是这样做,他们越是会心急如焚。要知道,咱们现在就是要打名,只要有名气在,你还怕没有订单吗?”
“何况咱们现在也没有办法答应他们。”
“因为咱们最大的经销商是唐杰顿,他带来的可是一百台的订单,这还是前期的。不出意外的话,后期这个数量还会增多。”
“凡事都得讲个先来后到吧。”
“明白了!”
郭闻孝瞬间清楚。
“我会处理好这事的。”
“那就行。”
李向阳转身走向行政楼。
这边黄初梦刚想要开口的时候,郭闻孝的大哥大便响了起来。接听后那边说出来的事,果然是和张云起一样,都是想要车载搅拌机的。
“李总,你说的这事我知道,但我们现在这边实在是太忙了。”
“方总,你说你要三十台车载搅拌机吗?”
“林老板,你的事情就是我的事情,你放心,你要的这些设备,我肯定都会被你备好的。”
……
郭闻孝开始忙碌起来。
郭闻孝都这样,其余人也不可能说闲着,只要是稍微有点身份的人,都会接到这样那样的电话,目的都是非常明确,想要订购车载搅拌机。
河图制造一下又火爆出圈。
而赵山河却是没有理会这些事情,他在晚上的时候,在一家小酒馆中,正陪着一个人吃饭喝酒,这个人就是齐国生。
两人当然是认识的。
要不然你以为齐国生会陪着赵山河演这样一出大戏吗?他是谁?他可是赫赫有名的投资商,不是谁想就能用的。
“老齐,来尝尝我们汉东市最地道的八仙锅,我给你说,你只要吃过一次,保证你一辈子都忘不了。”赵山河指着眼前热气腾腾的砂锅笑道。
“这就是你给我说过的八仙锅?”齐国生颇感兴趣地看着。
“对。”
赵山河掀开盖子,顿时一股浓郁至极的香气便四散飘开。
“这八仙锅用的主料是一只鸡,但这个鸡也是很有讲究的,不能用市场上随处可见的那种,一定要用农户里喂养的那种土鸡。”
“然后炖汤的时候,要加上八种中药材。”
“你能看到的有枸杞、当归、党参,还有看不到的都在这口汤里。来吧齐总,我给你盛一碗,你尝尝味道。”
赵山河说着就拿起碗来。
“我自己来吧。”
“和我你就别客气了,你这次可是帮我大忙了。”
赵山河盛了一碗递过去。
齐国生刚喝第一口,眼前便不由一亮。
“这味道好鲜啊!”
“很鲜是吧?多喝两碗。”
“好!”
两人就这样边吃边喝边说起来。
“这次仙华市的事情,真的要谢谢你,不是你的话,我恐怕是没一点辙。”
赵山河说着就举起酒杯。
“齐总,我敬您一杯。”
“你啊,别齐总齐总的喊着了,就和刚才一样,叫我老齐听着舒服。”
齐国生哈哈一笑,和赵山河碰了下杯后一饮而尽。
“这次的事情,我知道就算是没有我,你也能办成的。我不过是适逢其会,正好要去仙华市投资,所以说就顺手做了做而已。”
“不过你们河图制造鼓捣出来的这个车载搅拌机,的确是很厉害。”
“我之前还想着见了你问问你呢,怎么样?有没有想法去南方发展发展?要知道,南方那边的市场也很广阔,你总不能说不稀罕吧?”
齐国生继续喝着八仙锅的鲜汤。
“当然不会,我稀罕的很呢。只是一时半会没有办法顾及到,你说我要是去南方的话,是带着产品过去呢,还是说在南方建造一个分厂比较稳妥?”
赵山河心平气和的问道。
“分厂?”
齐国生心思微动,跟着说道:“山河,你要是让我说的话,我的态度很明确,那就是建造分厂。”
“现在的大形势是什么?是招商引资,各地政府都以这个为目标,只要是能够拉动当地经济发展,那么你就是他们的财神爷,你过去后,他们都会好酒好菜的招待着。”
“你应该趁着这个大形势,建造属于你的分厂。”
“这样一来的话,你就能够省掉很多不必要的环节。而且说的再简单点,你这样最起码是能得到一个工厂的对吧?”
齐国生的话,让赵山河双眼微微眯缝。
他也是这样想的。
虽然说现在河图制造发展的不错,但他不能说只将目光停留在这里吧,河图制造想要真正成为一个大型重工集团的话,扩大规模是必然的事情。
要不然的话,就现在的河图制造,撑死了也就是一个市级企业。
“老齐,你说我要是想要建造分厂的话,去哪里比较合适?”赵山河再问道。
“深城!”
齐国生想都没想便断然说道:“你要是相信我的话,我强烈建议你去深城建造分厂。”
“以着你河图制造如今的名声,你只要去,深城那边就肯定会当做重要投资商招待。该给你的优惠政策都会给你,其他只要不违反原则的优惠,只要你提出来,十有八九也会给。”
“深城吗?”
赵山河微微沉吟起来。
看到他这样,齐国生跟着又开口说话,这次说出来的话,一下就让赵山河来了兴趣。
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