第170章 国货当自强
史密斯顺着林坚强的目光看过去,看到出现在赵山河面前的一个身穿西装革履的男人时,瞳孔不由微缩,脸上露出一抹惊愕表情。
“那是……”
“对,那就是咱们想要拿下的合作对象,港商包天华先生。”
林坚强赶紧跟着说道。
包天华是从港岛过来参加广交会的,而在这之前,他和绿箭公司曾经洽谈过,洽谈的内容就是口香糖的采购。
这事虽然说还没有最终签约,但已经是八九不离十。
卡伦对这个合作也是格外重视。
毕竟包天华背后所代表的商业集团在港岛可是很有话语权的,要是说能和包天华合作的话,这对绿箭打开和占领港岛市场是很为有利的。
但现在包天华却来到了怡乐展位。
这一下顿时让史密斯着急起来。
他现在对怡乐对赵山河已经有了一种强烈的忌惮心理,属于那种一朝被蛇咬十年怕井绳的感觉。
他真的害怕赵山河把包天华忽悠走,真要那样的话,他哭都没地儿哭去。
“走,咱们过去!”史密斯举步向前走去。
“史密斯先生,冷静冷静啊!”林坚强跟在后面急声提醒着。
展位中。
包天华嘴里嚼着一块怡乐口香糖,笑吟吟地问道:“你们的这个怡乐口香糖真的是在央视做过广告的?”
“这位先生,不是做过,而是正在做。不但是现在会做,以后也会继续做下去。我们的怡乐口香糖会和央视进行长期的伙伴合作关系。”
赵山河笑容满面地说道。
“哦,这样啊!”
包天华仔细的感受着口香糖带来的那种特殊口味,慢慢地问道:“据我所知,在这里除了你们怡乐外,还有一家绿箭,也是做口香糖的,你能给我说说,你们两家的优缺点吗?”
“你们凭什么认为,靠着你们怡乐的牌子,能够击败人家绿箭,从虎口夺食。”
“虎口夺食?”
赵山河微微翘起唇角。
“这位老先生,您说的是深城是绿箭的地盘,我们凭什么和人家竞争是吧?”
“对!”包天华点点头。
“很简单。”
赵山河拿起来一盒怡乐口香糖,不但是冲着包天华说,而且还是冲着所有在场咨询的客户说道:“我们怡乐口香糖有着两个优点,第一,无糖!”
“相信大家都知道很多因为糖分引起来的病,比如说众所周知的糖尿病。这病啊,谁没有得上谁都能笑呵呵,谁要是得上的话,那着急得很。”
“我们的怡乐就成功地避免了这种病症,因为我们是无糖,无糖口香糖,嚼起来更健康。”
“无糖!”
包天华若有所思地点头。
其余客户也都露出恍然大悟的表情,原来怡乐的一个卖点竟然是这个。
不过你别说,真要是无糖的话,那不管大人小孩都能吃了。
“先生,再来一片吧。”
刘婷婷适时地递出去一片片口香糖。
在场的人也都很自然地接过来。
“第二个优点呢?”包天华问道。
“我们的第二个优点就是持久。”
赵山河微笑着举起来怡乐口香糖。
“相比较某些品牌的口香糖,我们的口味更独特,效果更持久。你们想想,花便宜的钱,买更加耐吃的口香糖,这不是最划算的买卖?”
““越嚼越带劲,根本停不下来?”
在嘴里慢慢嚼着口香糖的人们,全都露出满意表情。
是啊,这口香糖无非就是比拼个时间,谁的时间长,能最大限度地保持口味的持久性,这不就是最具性价比的吗?
“那你们的怡乐口香糖怎么卖的呢?”包天华跟着饶有兴趣地问道。
有戏!
赵山河心里暗暗高兴,这不怕你问价,就怕你不问价,只要你问价,就意味着这笔买卖有做成的可能。
于是他微笑着说道:“我们的怡乐售价并不贵,成箱拿的话,我可以给最大的优惠价,400一箱!你们要是量大的话,还能在这个基础上继续优惠!”
“400!”
“这倒是不贵啊,绿箭的一箱都卖到500了,还不降价。”
“说的就是啊,凭什么绿箭卖那么贵?”
“我看这个怡乐就挺不错的,值得买!”
一群人开始窃窃私语起来。
“同志们,和某些品牌的口香糖卖得贵不一样,我们走的是平民价。但这个价格平民,不是说我们的质量就不行。”
“恰恰相反,我们的质量是绝对经得起考验的,你们可以随便去任何一个质检机构检验,假一赔十!”
赵山河扫视过人群后大声说道:“我们山秋食品之所以会这样,是因为我们一直奉行一个理念,这个理念就是国货当自强!”
“谁说我们的国货不如外国的?”
“谁说我们的国货全都是假冒伪劣的?”
“我就是要用怡乐口香糖,让所有国人都知道,我们华夏的产品同样是能经得起考验的,我们华夏制造一样能够走出国门,畅销海外。”
“说的好!”
“赵总,你说的太精彩了!没错,谁说我们的国货就不如国外的,国货必当崛起!必当自强!”
“赵总,就冲这个,我买你们山秋的口香糖了,给我来三百箱!”
“我要五百箱!”
人群顿时开始沸腾起来,所有人心中最原始最激烈的东西一下就被赵山河点燃,他们全都热血沸腾着,都高呼着国货当自强的口号。
“说的好!”
包天华也被赵山河的这番话刺激到,他没想到只是询问下赵山河怡乐的优势,竟然会听到这样的话,而这番话恰恰是击中了他内心最软弱的地方。
虽然身处港岛,但是作为一个爱国商人,包天华比谁都对国家有着强烈的认同感。
何况怡乐的确是比绿箭要好。
无糖!持久!
这两个优势便足以将绿箭彻底击溃。
“赵总是吧,我想要和你谈谈采购的事情,这是我的名片。”包天华说着就递过去一张名片,赵山河微笑着接过来。
名片很简单,包氏集团包天华。
但越是这样,赵山河越是不会忽视。
因为一般像是这样的名片,都说明对方的来头很大。而恰恰赵山河是知道包氏集团的,他怎么都没想到,眼前出现的这个老人,竟然是包氏集团的人!
包氏集团啊!那可是港岛最大的商业集团之一!
而现在包氏集团的人,竟然就这样站在自己面前,要和自己谈采购。
“包先生,咱们去那边坐着谈吧。”赵山河扬手说道。
“好的!”包天华点点头道。
就在这时候,史密斯怒气冲冲地过来了。
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“那是……”
“对,那就是咱们想要拿下的合作对象,港商包天华先生。”
林坚强赶紧跟着说道。
包天华是从港岛过来参加广交会的,而在这之前,他和绿箭公司曾经洽谈过,洽谈的内容就是口香糖的采购。
这事虽然说还没有最终签约,但已经是八九不离十。
卡伦对这个合作也是格外重视。
毕竟包天华背后所代表的商业集团在港岛可是很有话语权的,要是说能和包天华合作的话,这对绿箭打开和占领港岛市场是很为有利的。
但现在包天华却来到了怡乐展位。
这一下顿时让史密斯着急起来。
他现在对怡乐对赵山河已经有了一种强烈的忌惮心理,属于那种一朝被蛇咬十年怕井绳的感觉。
他真的害怕赵山河把包天华忽悠走,真要那样的话,他哭都没地儿哭去。
“走,咱们过去!”史密斯举步向前走去。
“史密斯先生,冷静冷静啊!”林坚强跟在后面急声提醒着。
展位中。
包天华嘴里嚼着一块怡乐口香糖,笑吟吟地问道:“你们的这个怡乐口香糖真的是在央视做过广告的?”
“这位先生,不是做过,而是正在做。不但是现在会做,以后也会继续做下去。我们的怡乐口香糖会和央视进行长期的伙伴合作关系。”
赵山河笑容满面地说道。
“哦,这样啊!”
包天华仔细的感受着口香糖带来的那种特殊口味,慢慢地问道:“据我所知,在这里除了你们怡乐外,还有一家绿箭,也是做口香糖的,你能给我说说,你们两家的优缺点吗?”
“你们凭什么认为,靠着你们怡乐的牌子,能够击败人家绿箭,从虎口夺食。”
“虎口夺食?”
赵山河微微翘起唇角。
“这位老先生,您说的是深城是绿箭的地盘,我们凭什么和人家竞争是吧?”
“对!”包天华点点头。
“很简单。”
赵山河拿起来一盒怡乐口香糖,不但是冲着包天华说,而且还是冲着所有在场咨询的客户说道:“我们怡乐口香糖有着两个优点,第一,无糖!”
“相信大家都知道很多因为糖分引起来的病,比如说众所周知的糖尿病。这病啊,谁没有得上谁都能笑呵呵,谁要是得上的话,那着急得很。”
“我们的怡乐就成功地避免了这种病症,因为我们是无糖,无糖口香糖,嚼起来更健康。”
“无糖!”
包天华若有所思地点头。
其余客户也都露出恍然大悟的表情,原来怡乐的一个卖点竟然是这个。
不过你别说,真要是无糖的话,那不管大人小孩都能吃了。
“先生,再来一片吧。”
刘婷婷适时地递出去一片片口香糖。
在场的人也都很自然地接过来。
“第二个优点呢?”包天华问道。
“我们的第二个优点就是持久。”
赵山河微笑着举起来怡乐口香糖。
“相比较某些品牌的口香糖,我们的口味更独特,效果更持久。你们想想,花便宜的钱,买更加耐吃的口香糖,这不是最划算的买卖?”
““越嚼越带劲,根本停不下来?”
在嘴里慢慢嚼着口香糖的人们,全都露出满意表情。
是啊,这口香糖无非就是比拼个时间,谁的时间长,能最大限度地保持口味的持久性,这不就是最具性价比的吗?
“那你们的怡乐口香糖怎么卖的呢?”包天华跟着饶有兴趣地问道。
有戏!
赵山河心里暗暗高兴,这不怕你问价,就怕你不问价,只要你问价,就意味着这笔买卖有做成的可能。
于是他微笑着说道:“我们的怡乐售价并不贵,成箱拿的话,我可以给最大的优惠价,400一箱!你们要是量大的话,还能在这个基础上继续优惠!”
“400!”
“这倒是不贵啊,绿箭的一箱都卖到500了,还不降价。”
“说的就是啊,凭什么绿箭卖那么贵?”
“我看这个怡乐就挺不错的,值得买!”
一群人开始窃窃私语起来。
“同志们,和某些品牌的口香糖卖得贵不一样,我们走的是平民价。但这个价格平民,不是说我们的质量就不行。”
“恰恰相反,我们的质量是绝对经得起考验的,你们可以随便去任何一个质检机构检验,假一赔十!”
赵山河扫视过人群后大声说道:“我们山秋食品之所以会这样,是因为我们一直奉行一个理念,这个理念就是国货当自强!”
“谁说我们的国货不如外国的?”
“谁说我们的国货全都是假冒伪劣的?”
“我就是要用怡乐口香糖,让所有国人都知道,我们华夏的产品同样是能经得起考验的,我们华夏制造一样能够走出国门,畅销海外。”
“说的好!”
“赵总,你说的太精彩了!没错,谁说我们的国货就不如国外的,国货必当崛起!必当自强!”
“赵总,就冲这个,我买你们山秋的口香糖了,给我来三百箱!”
“我要五百箱!”
人群顿时开始沸腾起来,所有人心中最原始最激烈的东西一下就被赵山河点燃,他们全都热血沸腾着,都高呼着国货当自强的口号。
“说的好!”
包天华也被赵山河的这番话刺激到,他没想到只是询问下赵山河怡乐的优势,竟然会听到这样的话,而这番话恰恰是击中了他内心最软弱的地方。
虽然身处港岛,但是作为一个爱国商人,包天华比谁都对国家有着强烈的认同感。
何况怡乐的确是比绿箭要好。
无糖!持久!
这两个优势便足以将绿箭彻底击溃。
“赵总是吧,我想要和你谈谈采购的事情,这是我的名片。”包天华说着就递过去一张名片,赵山河微笑着接过来。
名片很简单,包氏集团包天华。
但越是这样,赵山河越是不会忽视。
因为一般像是这样的名片,都说明对方的来头很大。而恰恰赵山河是知道包氏集团的,他怎么都没想到,眼前出现的这个老人,竟然是包氏集团的人!
包氏集团啊!那可是港岛最大的商业集团之一!
而现在包氏集团的人,竟然就这样站在自己面前,要和自己谈采购。
“包先生,咱们去那边坐着谈吧。”赵山河扬手说道。
“好的!”包天华点点头道。
就在这时候,史密斯怒气冲冲地过来了。
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