第448章 找不到拒绝的理由
“我觉得赵山河说得对,咱们应该和山秋食品合作。”
黄如梦莞尔一笑,斩钉截铁地表态。
“理由那?”
梁峻宁看了一眼黄如梦,拿起桌上的茶水吹了吹,慢慢地喝起来。
“理由很简单啊,在商言商,我觉得赵山河说的的确没错,他给出来的两个好处也是显而易见的。怡乐口香糖就是要口碑有口碑,要利润有利润,既然如此,咱们为什么还要拒绝那?”
黄如梦坐得很端正,振振有词地说道:“至于你说的什么业界的口碑,背叛不背叛,就不要拿出来当作借口了。”
“什么叫背叛?当咱们面对两家国内企业或者两家外企,在一家没有重大过失或者过错的情况下,咱们转而和另一家合作,这才叫背叛。为了国货放弃和绿箭的合作,只会为咱们赢来口碑,绝对不会有任何坏处。”
“况且现在怡乐不管是价格还是名声都比绿箭好,咱们跟山秋合作,那应该叫弃暗投明啊。你说是吧?”
梁峻宁听完,神色已经缓和了许多:“是,我承认你说得很有道理,我就是觉得这事吧,来得有些太快,快到我还没来得及做好准备,赵山河就这样强势地提出来条件。”
黄如梦淡淡一笑:“这或许就是赵山河的做事风格,他就喜欢这种闪电战。要不是这样,他也不可能在短短的时间内崛起,先后两个产品都在央视打广告。”
“说到两个产品,我觉得咱们可以和赵山河提提条件,比如说拿下香飘飘奶茶的代理权。”
“你也看到了,这种杯装奶茶多有市场前途,咱们要是说能拿下的话,对咱们梁氏百货的发展只有好处没有坏处。毕竟永星百货可是前车之鉴。”
“是啊。”
梁峻宁听到这里,已经是有了决断。
“那这事就这样定了,和赵山河合作,放弃绿箭。”
“那绿箭那边怎么说?”黄如梦问道。
梁峻宁叹了口气,挥了挥手:“随便找个理由,中断合作吧。”
“好!”
黄如梦对这事也很熟悉。
“那咱们现在就去找赵山河谈合作?”
“现在?”
梁峻宁眼睛一瞪,鼻腔中发出一道冷哼。
“这家伙刚才竟然敢威胁我,还说什么不是威胁是通知,那摆明就是威胁嘛。他都这样做了,那咱们也不能太掉面儿,咱们也耗耗他再说。”
说到这里,梁峻宁思索片刻:“不过也不能完全放着不管,搞不好他真能跟咱们的敌人合作。这样,他不是给我一天时间考虑吗,明天你一个人先去跟赵山河谈,不需要太早,等谈成了我再出面和他签约。”
“咯咯。”
看着梁峻宁有些孩子气的模样,黄如梦娇美地一笑。
“得嘞,那就听你的,耗耗他。”
……
深城。
蔡谦现在的心情是激动的,要知道在绿箭的六个主市场中,他对深城是最熟悉的。毕竟当初他就是在这里大展拳脚,将绿箭的公关团队给忽悠走的。
这还不算,在绿箭把持着市场的情况下,蔡谦硬是在深城电视台播放了怡乐的广告。
这要是说没点人脉,能办成这事吗?
而在他的人脉中,最重要的一个人就是简正康。
简正康是八秋公司的老板,而八秋公司就是绿箭在深城的最大经销商。按理来说,简正康应该是和绿箭的关系很不错的,但实则不然。
因为在简正康的心中,绿箭只是合作伙伴。
非我族类其心必异。
一群打着外企幌子的洋鬼子,难道说还能对你诚心诚意吗?不可能的。所以说他们之间就只是很纯粹的商业合作关系,绿箭生产口香糖,我正好也需要这个买卖,只是如此。
在这样的情况下,蔡谦的出现,带来物美价廉和口碑爆棚的怡乐口香糖,一下就征服了简正康。
何况这里面还有香飘飘奶茶和鲸吞水泵两种产品的代理权。
于公于私,于情于理,简正康都找不到拒绝的理由。
所以这事在蔡谦提出的当天便成了。
“蔡科长,你现在就可以和你们赵总联系了,就说是我说的,只要他过来,随时都能签合同。”穿着一身休闲装的简正康,坐在八秋公司的办公室中,笑容温和地说道。
窗外是上午八点钟的太阳。
阳光灿烂明媚。
“简总,那咱们的事情就这么说定了?”蔡谦站起身来问道。
“对,说定了。”简正康豪气干云地说道。
“那绿箭……”
“绿箭的事情我会处理好的。”
简正康满不在意地一挥手,多大点事儿,原本就只是合作的关系,你卖得贵,别人卖得便宜,我当然要和别人合作,更何况还加上了两个明星产品的代理权。
“好,那我出去一趟。”蔡谦说道。
“我等你的消息。”
“好。”
蔡谦走出办公室来到外面一个偏僻角落后,就用随身带着的大哥大拨通了赵山河的电话。像是这样的大哥大,是赵山河给蔡谦他们配备的。
每个带队管事的都有。
“厂长,是我,蔡谦。”
“老蔡,出什么事了吗?”赵山河这边是刚刚吃过早饭回到总统套房里来,屁股都没有坐下,就接到了蔡谦的电话。
这么早打过来,难道是深城那边出事了?
韩春明和陈聚也看过来。
“是出了点事,您今天能过来一趟吗?”蔡谦沉声说道。
“什么事?”
“深城八秋公司的老板简正康已经答应和咱们山秋食品合作,这次合作不只是签约怡乐口香糖,还有香飘飘奶茶,有色金属焊料和鲸吞水泵。”
蔡谦说到这里,停顿了下后说道:“简正康希望能和咱们进行全面的深度的合作。”
“这个合同,必须您亲自来签。”
“所以您能过来一趟吗?”
大哥大里面传来一阵静寂。
就在蔡谦刚想要继续问话的时候,赵山河开口了。
“我现在就去订机票,订好之后给你说。你安排车去机场接我。你给简正康说声,让他准备好合同,随时准备签约。”
“是!”蔡谦大声道。
“就这样。”
挂掉电话后,蔡谦转身就走向办公室。
而赵山河这边放下大哥大后,冲着韩春明说道:“春明,我现在要去一趟深城,蔡谦那边把事办成了,我过去签合同。”
“太好了,我这就去订机票。”韩春明激动地说道。
“我去深城后,这里的事情你就兜起来。记住一点,不管梁峻宁说什么,你都不用去管。他不是昨天没答应吗?那就先拖着他,拖到我回来再说,到时候看看到底谁着急。”赵山河嘴角露出玩味的笑容。
“明白!”韩春明笑道。
“陈聚,你和我去深城。”
“是!”
一个半小时后。
赵山河带着陈聚乘坐飞机离开了京城。
而几乎在同时,黄如梦出现在了希尔顿酒店前面。
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黄如梦莞尔一笑,斩钉截铁地表态。
“理由那?”
梁峻宁看了一眼黄如梦,拿起桌上的茶水吹了吹,慢慢地喝起来。
“理由很简单啊,在商言商,我觉得赵山河说的的确没错,他给出来的两个好处也是显而易见的。怡乐口香糖就是要口碑有口碑,要利润有利润,既然如此,咱们为什么还要拒绝那?”
黄如梦坐得很端正,振振有词地说道:“至于你说的什么业界的口碑,背叛不背叛,就不要拿出来当作借口了。”
“什么叫背叛?当咱们面对两家国内企业或者两家外企,在一家没有重大过失或者过错的情况下,咱们转而和另一家合作,这才叫背叛。为了国货放弃和绿箭的合作,只会为咱们赢来口碑,绝对不会有任何坏处。”
“况且现在怡乐不管是价格还是名声都比绿箭好,咱们跟山秋合作,那应该叫弃暗投明啊。你说是吧?”
梁峻宁听完,神色已经缓和了许多:“是,我承认你说得很有道理,我就是觉得这事吧,来得有些太快,快到我还没来得及做好准备,赵山河就这样强势地提出来条件。”
黄如梦淡淡一笑:“这或许就是赵山河的做事风格,他就喜欢这种闪电战。要不是这样,他也不可能在短短的时间内崛起,先后两个产品都在央视打广告。”
“说到两个产品,我觉得咱们可以和赵山河提提条件,比如说拿下香飘飘奶茶的代理权。”
“你也看到了,这种杯装奶茶多有市场前途,咱们要是说能拿下的话,对咱们梁氏百货的发展只有好处没有坏处。毕竟永星百货可是前车之鉴。”
“是啊。”
梁峻宁听到这里,已经是有了决断。
“那这事就这样定了,和赵山河合作,放弃绿箭。”
“那绿箭那边怎么说?”黄如梦问道。
梁峻宁叹了口气,挥了挥手:“随便找个理由,中断合作吧。”
“好!”
黄如梦对这事也很熟悉。
“那咱们现在就去找赵山河谈合作?”
“现在?”
梁峻宁眼睛一瞪,鼻腔中发出一道冷哼。
“这家伙刚才竟然敢威胁我,还说什么不是威胁是通知,那摆明就是威胁嘛。他都这样做了,那咱们也不能太掉面儿,咱们也耗耗他再说。”
说到这里,梁峻宁思索片刻:“不过也不能完全放着不管,搞不好他真能跟咱们的敌人合作。这样,他不是给我一天时间考虑吗,明天你一个人先去跟赵山河谈,不需要太早,等谈成了我再出面和他签约。”
“咯咯。”
看着梁峻宁有些孩子气的模样,黄如梦娇美地一笑。
“得嘞,那就听你的,耗耗他。”
……
深城。
蔡谦现在的心情是激动的,要知道在绿箭的六个主市场中,他对深城是最熟悉的。毕竟当初他就是在这里大展拳脚,将绿箭的公关团队给忽悠走的。
这还不算,在绿箭把持着市场的情况下,蔡谦硬是在深城电视台播放了怡乐的广告。
这要是说没点人脉,能办成这事吗?
而在他的人脉中,最重要的一个人就是简正康。
简正康是八秋公司的老板,而八秋公司就是绿箭在深城的最大经销商。按理来说,简正康应该是和绿箭的关系很不错的,但实则不然。
因为在简正康的心中,绿箭只是合作伙伴。
非我族类其心必异。
一群打着外企幌子的洋鬼子,难道说还能对你诚心诚意吗?不可能的。所以说他们之间就只是很纯粹的商业合作关系,绿箭生产口香糖,我正好也需要这个买卖,只是如此。
在这样的情况下,蔡谦的出现,带来物美价廉和口碑爆棚的怡乐口香糖,一下就征服了简正康。
何况这里面还有香飘飘奶茶和鲸吞水泵两种产品的代理权。
于公于私,于情于理,简正康都找不到拒绝的理由。
所以这事在蔡谦提出的当天便成了。
“蔡科长,你现在就可以和你们赵总联系了,就说是我说的,只要他过来,随时都能签合同。”穿着一身休闲装的简正康,坐在八秋公司的办公室中,笑容温和地说道。
窗外是上午八点钟的太阳。
阳光灿烂明媚。
“简总,那咱们的事情就这么说定了?”蔡谦站起身来问道。
“对,说定了。”简正康豪气干云地说道。
“那绿箭……”
“绿箭的事情我会处理好的。”
简正康满不在意地一挥手,多大点事儿,原本就只是合作的关系,你卖得贵,别人卖得便宜,我当然要和别人合作,更何况还加上了两个明星产品的代理权。
“好,那我出去一趟。”蔡谦说道。
“我等你的消息。”
“好。”
蔡谦走出办公室来到外面一个偏僻角落后,就用随身带着的大哥大拨通了赵山河的电话。像是这样的大哥大,是赵山河给蔡谦他们配备的。
每个带队管事的都有。
“厂长,是我,蔡谦。”
“老蔡,出什么事了吗?”赵山河这边是刚刚吃过早饭回到总统套房里来,屁股都没有坐下,就接到了蔡谦的电话。
这么早打过来,难道是深城那边出事了?
韩春明和陈聚也看过来。
“是出了点事,您今天能过来一趟吗?”蔡谦沉声说道。
“什么事?”
“深城八秋公司的老板简正康已经答应和咱们山秋食品合作,这次合作不只是签约怡乐口香糖,还有香飘飘奶茶,有色金属焊料和鲸吞水泵。”
蔡谦说到这里,停顿了下后说道:“简正康希望能和咱们进行全面的深度的合作。”
“这个合同,必须您亲自来签。”
“所以您能过来一趟吗?”
大哥大里面传来一阵静寂。
就在蔡谦刚想要继续问话的时候,赵山河开口了。
“我现在就去订机票,订好之后给你说。你安排车去机场接我。你给简正康说声,让他准备好合同,随时准备签约。”
“是!”蔡谦大声道。
“就这样。”
挂掉电话后,蔡谦转身就走向办公室。
而赵山河这边放下大哥大后,冲着韩春明说道:“春明,我现在要去一趟深城,蔡谦那边把事办成了,我过去签合同。”
“太好了,我这就去订机票。”韩春明激动地说道。
“我去深城后,这里的事情你就兜起来。记住一点,不管梁峻宁说什么,你都不用去管。他不是昨天没答应吗?那就先拖着他,拖到我回来再说,到时候看看到底谁着急。”赵山河嘴角露出玩味的笑容。
“明白!”韩春明笑道。
“陈聚,你和我去深城。”
“是!”
一个半小时后。
赵山河带着陈聚乘坐飞机离开了京城。
而几乎在同时,黄如梦出现在了希尔顿酒店前面。
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