第683章 这叫做物以稀为贵
“魏总,咱们真的要和赵山河签约吗?我觉得你最好还是要慎重点。”
常山湖这话让魏鸿的兴奋一下就冷却下来。
他有些狐疑地看过来,不解地问道:“你这是什么意思?”
“我是这样想的,咱们毕竟一直都在和三江商贸合作,虽然说他们的挡风玻璃价格是有点高,但毕竟信誉和口碑是摆在那里的。”
“人家做的又是国外进口的买卖,咱们需要的又不是只有挡风玻璃这样一个配件,要是说贸然不和人家合作的话,以后像是其他的配件怎么办?”
“人家还会卖给咱们吗?”
常山湖眼珠转动着说出自己的想法。
“这个!”
魏鸿沉吟起来。
“你说得也对,但现在只有赵山河的玻璃能帮助到咱们。老常,我也清楚,在咱们斐煌车行一直都是你负责和三江商贸联系进货的事情,发生这种事,肯定会影响你和三江商贸之间的关系。但没辙,谁让他们这次失约了呢。”
“他们要是能把挡风玻璃给我准时送过来,还会有这种事吗?”
“所以,既然错误是他们造成的,就应该由他们来承担。”
魏鸿双手后负,淡然镇定地说道:“正好你去一趟三江商贸,见见黄炜乐吧,就给他说,咱们和他之间是签有合同的。既然他们没有办法按时将挡风玻璃送过来,那就做好准备,按照合同赔付违约金吧!”
“是!”
常山湖还想要说点别的,可碰触到魏鸿的眼神后,便只好将剩下的话咽了回去。
……
虎头奔中。
赵山河在翻看着文件。
蔡师师却是有些不解地问道:“厂长,咱们明明就装着合同书,为什么不和魏鸿签那?要是说签了,咱们不就是等同于拿下一份订单了。订单在手,比什么都强。”
“你觉得咱们刚才应该和魏鸿签约是吧?”赵山河抬起头来慢慢地问道。
“应该。”蔡师师点点头。
“那我告诉你,不应该!也绝对不能签!”赵山河笑着摇了摇头。
“为什么?”蔡师师越发好奇。
赵山河合上手里的文件,不紧不慢地说道:“就刚才的情况,要是说和魏鸿签约的话,肯定是能签的,说签就签了。”
“但你想过没有,这样的签约有任何意义吗?除了拿下一个订单外,还有什么意义?没有!”
“第一,你不能造成舆论轰动,不能为外人所知,不能替咱们青鸟玻璃厂做宣传。这样的话,这么好的机会是不是就白白浪费了?”
赵山河这话说出来,蔡师师顿时露出恍然大悟的表情:“对,的确是这样的。这么悄无声息地签约,对外界是不会有任何影响力的。”
“第二,魏鸿在那种情况下就算是签约,也是大脑一时冲动做出来的决定,他满打满算能买多少挡风玻璃?三十块,五十块,还是八十块?我给你说,就算是一百块对我来说也就那样,也没有任何意义。我要他买,至少都得两百块起步!”
“我给他时间去想,去整理,他也才会知道自己要买多少。”
赵山河意味深长地看过来。
“所以说不能着急,要慢慢地等着。”
“当然最重要的是,你觉得就凭咱们的钢化玻璃用得着愁销路吗?”
“不用愁!”
蔡师师立刻摇摇头,眼神坚定地说道:“就咱们这钢化玻璃的质量,再怎么说都是能卖出去的,所以说咱们便没必要放低姿态。”
“对喽。”
赵山河点点头,向蔡师师投去赞许的目光,满意的一笑。
“你也听到魏鸿怎么说的了,他去三江商贸买钢化玻璃,都得当孙子才能买到。为什么会这样?不就是因为钢化玻璃稀缺吗?这叫做物以稀为贵,你想要挣这个钱,就必须去当孙子,去冲着人家笑脸相迎,谄媚!”
“当然我这样说不是想说咱们也应该像三江商贸那样去做事,只是想说上杆子不是买卖,既然怎么都能卖得出去,当然是要在有尊严的情况下,让对方来谈条件谈合作最好。”
“我明白了!”
蔡师师彻底明白。
“明白的话最好。”
赵山河微笑着问道:“董思远刚才有没有拍好那段砸玻璃的视频?”
“拍好了!”
蔡师师点点头说道:“他刚才拍摄的时候我就在旁边,我亲眼看到他拍得很清楚。不但是砸玻璃的视频拍下来了,就连那些维修工人的对话也都拍下了。厂长,这可是很好的宣传策略,只要稍加利用下,就能把咱们的品牌推出去。”
“这事你来安排,让董思远回去后,就把视频交给郭开端,他知道怎么做的。”赵山河低下头,又开始看起来文件。
“是!”
蔡师师心服口服。
她作为秘书,自认为在安排事情方面已经是做得很周全,但现在看来还是有些差别的。就像是这次前来斐煌车行,她就没想到要带着董思远过来。
这事还是赵山河安排她去做的,不说会不会拍摄下来今天发生的事情,就冲着做宣传,也的确应该让一个记者跟着的。
“看来以后还得多加用功!”
蔡师师迅速反思之后,暗暗攥紧拳头。
……
三江商贸分部。
作为一家进出口贸易公司,三江分部的位置是在一家商业楼里面,租用着一整层当做公司。而现在在老板办公室中,常山湖正坐在沙发上面,毕恭毕敬地说着话。
在他对面坐着的是一个中年男人。
四十来岁的年纪,梳着大背头,穿着黑色西装,两只手的十根手指上戴着好几个宝石戒指,嘴里还叼着一根香烟,青色的烟雾在他面前袅绕着升起。
他就是三江商贸分部的负责人黄炜乐。
常山湖在说,他安静地听着。
“黄总,事情就是这样的,你看看现在怎么办?要是说不赶紧想办法解决这事的话,我担心我们魏总恐怕是真的会和赵山河签约的。”
“要是这个签了,以后你们三江商贸的挡风玻璃就再也别想卖给我们斐煌车行了,谁让赵山河开出来的价格太低了!”
常山湖说得口干舌燥,抓起桌上的水杯就咕咚咕咚的喝起来。
黄炜乐听到这里,嘴角慢慢翘起,不急不缓地开口,说出来的话,一下就让常山湖愣住,他怎么都没想到,黄炜乐会说出这话。
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常山湖这话让魏鸿的兴奋一下就冷却下来。
他有些狐疑地看过来,不解地问道:“你这是什么意思?”
“我是这样想的,咱们毕竟一直都在和三江商贸合作,虽然说他们的挡风玻璃价格是有点高,但毕竟信誉和口碑是摆在那里的。”
“人家做的又是国外进口的买卖,咱们需要的又不是只有挡风玻璃这样一个配件,要是说贸然不和人家合作的话,以后像是其他的配件怎么办?”
“人家还会卖给咱们吗?”
常山湖眼珠转动着说出自己的想法。
“这个!”
魏鸿沉吟起来。
“你说得也对,但现在只有赵山河的玻璃能帮助到咱们。老常,我也清楚,在咱们斐煌车行一直都是你负责和三江商贸联系进货的事情,发生这种事,肯定会影响你和三江商贸之间的关系。但没辙,谁让他们这次失约了呢。”
“他们要是能把挡风玻璃给我准时送过来,还会有这种事吗?”
“所以,既然错误是他们造成的,就应该由他们来承担。”
魏鸿双手后负,淡然镇定地说道:“正好你去一趟三江商贸,见见黄炜乐吧,就给他说,咱们和他之间是签有合同的。既然他们没有办法按时将挡风玻璃送过来,那就做好准备,按照合同赔付违约金吧!”
“是!”
常山湖还想要说点别的,可碰触到魏鸿的眼神后,便只好将剩下的话咽了回去。
……
虎头奔中。
赵山河在翻看着文件。
蔡师师却是有些不解地问道:“厂长,咱们明明就装着合同书,为什么不和魏鸿签那?要是说签了,咱们不就是等同于拿下一份订单了。订单在手,比什么都强。”
“你觉得咱们刚才应该和魏鸿签约是吧?”赵山河抬起头来慢慢地问道。
“应该。”蔡师师点点头。
“那我告诉你,不应该!也绝对不能签!”赵山河笑着摇了摇头。
“为什么?”蔡师师越发好奇。
赵山河合上手里的文件,不紧不慢地说道:“就刚才的情况,要是说和魏鸿签约的话,肯定是能签的,说签就签了。”
“但你想过没有,这样的签约有任何意义吗?除了拿下一个订单外,还有什么意义?没有!”
“第一,你不能造成舆论轰动,不能为外人所知,不能替咱们青鸟玻璃厂做宣传。这样的话,这么好的机会是不是就白白浪费了?”
赵山河这话说出来,蔡师师顿时露出恍然大悟的表情:“对,的确是这样的。这么悄无声息地签约,对外界是不会有任何影响力的。”
“第二,魏鸿在那种情况下就算是签约,也是大脑一时冲动做出来的决定,他满打满算能买多少挡风玻璃?三十块,五十块,还是八十块?我给你说,就算是一百块对我来说也就那样,也没有任何意义。我要他买,至少都得两百块起步!”
“我给他时间去想,去整理,他也才会知道自己要买多少。”
赵山河意味深长地看过来。
“所以说不能着急,要慢慢地等着。”
“当然最重要的是,你觉得就凭咱们的钢化玻璃用得着愁销路吗?”
“不用愁!”
蔡师师立刻摇摇头,眼神坚定地说道:“就咱们这钢化玻璃的质量,再怎么说都是能卖出去的,所以说咱们便没必要放低姿态。”
“对喽。”
赵山河点点头,向蔡师师投去赞许的目光,满意的一笑。
“你也听到魏鸿怎么说的了,他去三江商贸买钢化玻璃,都得当孙子才能买到。为什么会这样?不就是因为钢化玻璃稀缺吗?这叫做物以稀为贵,你想要挣这个钱,就必须去当孙子,去冲着人家笑脸相迎,谄媚!”
“当然我这样说不是想说咱们也应该像三江商贸那样去做事,只是想说上杆子不是买卖,既然怎么都能卖得出去,当然是要在有尊严的情况下,让对方来谈条件谈合作最好。”
“我明白了!”
蔡师师彻底明白。
“明白的话最好。”
赵山河微笑着问道:“董思远刚才有没有拍好那段砸玻璃的视频?”
“拍好了!”
蔡师师点点头说道:“他刚才拍摄的时候我就在旁边,我亲眼看到他拍得很清楚。不但是砸玻璃的视频拍下来了,就连那些维修工人的对话也都拍下了。厂长,这可是很好的宣传策略,只要稍加利用下,就能把咱们的品牌推出去。”
“这事你来安排,让董思远回去后,就把视频交给郭开端,他知道怎么做的。”赵山河低下头,又开始看起来文件。
“是!”
蔡师师心服口服。
她作为秘书,自认为在安排事情方面已经是做得很周全,但现在看来还是有些差别的。就像是这次前来斐煌车行,她就没想到要带着董思远过来。
这事还是赵山河安排她去做的,不说会不会拍摄下来今天发生的事情,就冲着做宣传,也的确应该让一个记者跟着的。
“看来以后还得多加用功!”
蔡师师迅速反思之后,暗暗攥紧拳头。
……
三江商贸分部。
作为一家进出口贸易公司,三江分部的位置是在一家商业楼里面,租用着一整层当做公司。而现在在老板办公室中,常山湖正坐在沙发上面,毕恭毕敬地说着话。
在他对面坐着的是一个中年男人。
四十来岁的年纪,梳着大背头,穿着黑色西装,两只手的十根手指上戴着好几个宝石戒指,嘴里还叼着一根香烟,青色的烟雾在他面前袅绕着升起。
他就是三江商贸分部的负责人黄炜乐。
常山湖在说,他安静地听着。
“黄总,事情就是这样的,你看看现在怎么办?要是说不赶紧想办法解决这事的话,我担心我们魏总恐怕是真的会和赵山河签约的。”
“要是这个签了,以后你们三江商贸的挡风玻璃就再也别想卖给我们斐煌车行了,谁让赵山河开出来的价格太低了!”
常山湖说得口干舌燥,抓起桌上的水杯就咕咚咕咚的喝起来。
黄炜乐听到这里,嘴角慢慢翘起,不急不缓地开口,说出来的话,一下就让常山湖愣住,他怎么都没想到,黄炜乐会说出这话。
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