第704章 最好有点心理准备
“就是你真的以为光是拿下车行的老板就能挣钱吗?”
魏鸿眼神里充满了怀疑。
“什么意思?”
赵山河不解地看过来。
“这么说吧,你为了能研发出来钢化玻璃,投入了很多的人力物力财力。这笔投入想来必然不是一个小数目,和你的投入相比,车行老板的那点采购量是肯定不够看的。”
“我觉得就算是你能将这次车展博览会上的所有车行老板都拿下,都和他们签约,也未必能够赚回你投入研发的本钱来。”
“你这样做,真的值得吗?”
魏鸿早就想要问这个问题。
是,你的青鸟玻璃是很好,是能够解决掉我们的采购问题,我们是能沾光的。可你自己呢?你真的能够赚钱吗?
你要是不赚钱的话,你图什么?
不要给我说什么大道理,我不相信那些。
“原来你是担心这个啊!”
赵山河不由得淡然一笑,平静地说道:“谁给你说我的目标只是那些车行老板的?”
“不是吗?”
魏鸿当场愣住。
很快,他就眼放精光,难以置信地看过来。
“我说你不会是想要瞄准那些汽车生产商吧?”
“为什么不能?”
赵山河理所应当地一笑,温和地说道:“你们能用我的玻璃,他们难道不能用吗?难道说他们自己能生产玻璃吗?不能吧?既然不能,用谁的不是用,为什么不能用我的?”
“你真的这么想?”魏鸿一本正经地问道。
“对!”
“那我劝你,最好有点心理准备。”
魏鸿义正词严地说道:“这个汽车生产商和我们这些车行的老板,完全是不同的概念,我们只有在维修的时候才需要用得上挡风玻璃,平常时间是不用的。”
“甚至就算是维修的时候,有的车主要求的还必须是原厂的挡风玻璃,真要这样的话,我们连用你们青鸟玻璃的机会都没有。我们就够有限制的,那汽车生产商呢?”
“他们所采用的挡风玻璃都有固定的合作商,一般情况下他们是不会说随随便便更换的,因为这里面牵扯到的问题有很多。你要是说想要拿下他们,真的很难!”魏鸿说着脸色凝重地摇了摇头。
“这个世界上哪件事容易呢!”
赵山河笑了笑,云淡风轻地说道:“魏总,我也知道你说的这些,但我恰恰是因为你说的这些,才更要这样做。你想想,只要我能拿下那些汽车生产商们,到时候你们维修时,用的所有玻璃不就都是原厂的了吗?”
“这样我甚至连车行老板那边都不用去做工作,到时候他们也会主动和我们联系的,你说是吧?”
“话是这样说。”
魏鸿说到这儿,自嘲般地一笑。
“我啊是有点老了,这个敢闯敢拼的劲头都没有了,不像你,年轻,做事情敢打敢拼。你说得对,只要你能做成这事,就意味着一劳永逸地解决了这个问题。到时候,所有车行的老板都不会去采用别的品牌的挡风玻璃,只会用你们家的!”
“不过我奉劝你一句。”
“你最好是能够逮住一家死磕,别想着全面开花,真要是说瞅准所有车商的话,到最后很有可能一家都捞不着。”
“这话说得在理,我也是这么想的。”
赵山河点点头,深以为然。
“你要是这么想的话,我倒是可以帮你再引荐一个汽车生产商的代表。只不过这个是咱们国产品牌的汽车,不是那些国外的大品牌,你觉得怎么样?”魏鸿说道。
“当然好啊。”
赵山河高兴地说道:“我最初的想法就是为咱们国家的民族品牌服务,有这种机会,当然是优先为咱们国家自己的品牌提供最好。”
“魏总,你要介绍的是哪家?”
“朝阳汽车!”
“朝阳汽车?”
赵山河眼前一亮,面露惊讶。
没想到竟然是朝阳汽车!
说起来这个品牌的汽车,或许后世的人听到后会一脸懵逼,但对赵山河来说,他却是对这个品牌知道得很多。
要知道在这个年代,朝阳汽车可谓是国内汽车的一个标杆,大街小巷上跑着的汽车,十辆中就能有一辆是朝阳牌的。
这是一家号称就算是五个月不生产,所有员工的待遇都能够照常支出的厂子。
甚至在巅峰时期,会有全国各地的人前去真州汽车厂门口等着,排队购买。
没有记错的话,就是在今年,朝阳汽车的产值达到了惊人的亿元,光是利税就有亿,是国内企业五百强之一。
只不过可惜的是,后来随着时代的发展,朝阳汽车逐渐地被淘汰掉,最后和沪汽进行了重组,而这个品牌也就从此彻底消失了。
谁能想到魏鸿在这时候提出来的竟然是朝阳汽车。
“对,就是朝阳汽车,我和他们的一个高管是认识的,他是我的大学同学,这次也会来参加车展,到时候介绍你们认识认识。”魏鸿说道。
“那就太感谢魏总了!”
赵山河发自肺腑地道着谢。
“客气了,咱们都是一个地方的,能帮到你我当然是会帮的。不过就这事啊,你也不要有太高的奢望。这里毕竟是南省,你这样做等于是要从南省那些商人的嘴里抢肉吃,你呀,未必能办成这事。”
魏鸿一盆凉水就泼了下来。
“我心里有数!”赵山河笑道。
“还有,我收到消息,说是三江商贸的黄炜乐也会来参加这个车展,为的就是推销他们的挡风玻璃。你们啊,肯定会碰上的,你要做好打一场硬仗的心理准备。”
“再怎么说,人家都比你的青鸟玻璃建厂早,拥有一些固定的合作商。”
魏鸿提醒道。
“三江商贸也要来参加吗?”
赵山河嘴角扬起一抹玩味弧度。
“那样的话最好,我还正想着在咱们东省没有办法把他们彻底击垮那,这次正好是一个机会。你说我要是在这里击败他们,消息传回东省的话,那些合作商还会有人和他们合作吗?”
“没有!”
魏鸿哈哈一笑,爽朗地说道:“就这便已经有很多车行的老板不想要和他们合作了,逼着他们,说除非降价才会考虑继续签约的问题。要是说你在这边再鼓捣出点什么动静来,三江商贸一定会疯了的!”
“那就让他们疯吧!”
赵山河傲然一笑。
两个小时后,飞机降落在升龙市机场。
请收藏本站:https://www.xmajj.com。小马小说网手机版:https://m.xmajj.com
魏鸿眼神里充满了怀疑。
“什么意思?”
赵山河不解地看过来。
“这么说吧,你为了能研发出来钢化玻璃,投入了很多的人力物力财力。这笔投入想来必然不是一个小数目,和你的投入相比,车行老板的那点采购量是肯定不够看的。”
“我觉得就算是你能将这次车展博览会上的所有车行老板都拿下,都和他们签约,也未必能够赚回你投入研发的本钱来。”
“你这样做,真的值得吗?”
魏鸿早就想要问这个问题。
是,你的青鸟玻璃是很好,是能够解决掉我们的采购问题,我们是能沾光的。可你自己呢?你真的能够赚钱吗?
你要是不赚钱的话,你图什么?
不要给我说什么大道理,我不相信那些。
“原来你是担心这个啊!”
赵山河不由得淡然一笑,平静地说道:“谁给你说我的目标只是那些车行老板的?”
“不是吗?”
魏鸿当场愣住。
很快,他就眼放精光,难以置信地看过来。
“我说你不会是想要瞄准那些汽车生产商吧?”
“为什么不能?”
赵山河理所应当地一笑,温和地说道:“你们能用我的玻璃,他们难道不能用吗?难道说他们自己能生产玻璃吗?不能吧?既然不能,用谁的不是用,为什么不能用我的?”
“你真的这么想?”魏鸿一本正经地问道。
“对!”
“那我劝你,最好有点心理准备。”
魏鸿义正词严地说道:“这个汽车生产商和我们这些车行的老板,完全是不同的概念,我们只有在维修的时候才需要用得上挡风玻璃,平常时间是不用的。”
“甚至就算是维修的时候,有的车主要求的还必须是原厂的挡风玻璃,真要这样的话,我们连用你们青鸟玻璃的机会都没有。我们就够有限制的,那汽车生产商呢?”
“他们所采用的挡风玻璃都有固定的合作商,一般情况下他们是不会说随随便便更换的,因为这里面牵扯到的问题有很多。你要是说想要拿下他们,真的很难!”魏鸿说着脸色凝重地摇了摇头。
“这个世界上哪件事容易呢!”
赵山河笑了笑,云淡风轻地说道:“魏总,我也知道你说的这些,但我恰恰是因为你说的这些,才更要这样做。你想想,只要我能拿下那些汽车生产商们,到时候你们维修时,用的所有玻璃不就都是原厂的了吗?”
“这样我甚至连车行老板那边都不用去做工作,到时候他们也会主动和我们联系的,你说是吧?”
“话是这样说。”
魏鸿说到这儿,自嘲般地一笑。
“我啊是有点老了,这个敢闯敢拼的劲头都没有了,不像你,年轻,做事情敢打敢拼。你说得对,只要你能做成这事,就意味着一劳永逸地解决了这个问题。到时候,所有车行的老板都不会去采用别的品牌的挡风玻璃,只会用你们家的!”
“不过我奉劝你一句。”
“你最好是能够逮住一家死磕,别想着全面开花,真要是说瞅准所有车商的话,到最后很有可能一家都捞不着。”
“这话说得在理,我也是这么想的。”
赵山河点点头,深以为然。
“你要是这么想的话,我倒是可以帮你再引荐一个汽车生产商的代表。只不过这个是咱们国产品牌的汽车,不是那些国外的大品牌,你觉得怎么样?”魏鸿说道。
“当然好啊。”
赵山河高兴地说道:“我最初的想法就是为咱们国家的民族品牌服务,有这种机会,当然是优先为咱们国家自己的品牌提供最好。”
“魏总,你要介绍的是哪家?”
“朝阳汽车!”
“朝阳汽车?”
赵山河眼前一亮,面露惊讶。
没想到竟然是朝阳汽车!
说起来这个品牌的汽车,或许后世的人听到后会一脸懵逼,但对赵山河来说,他却是对这个品牌知道得很多。
要知道在这个年代,朝阳汽车可谓是国内汽车的一个标杆,大街小巷上跑着的汽车,十辆中就能有一辆是朝阳牌的。
这是一家号称就算是五个月不生产,所有员工的待遇都能够照常支出的厂子。
甚至在巅峰时期,会有全国各地的人前去真州汽车厂门口等着,排队购买。
没有记错的话,就是在今年,朝阳汽车的产值达到了惊人的亿元,光是利税就有亿,是国内企业五百强之一。
只不过可惜的是,后来随着时代的发展,朝阳汽车逐渐地被淘汰掉,最后和沪汽进行了重组,而这个品牌也就从此彻底消失了。
谁能想到魏鸿在这时候提出来的竟然是朝阳汽车。
“对,就是朝阳汽车,我和他们的一个高管是认识的,他是我的大学同学,这次也会来参加车展,到时候介绍你们认识认识。”魏鸿说道。
“那就太感谢魏总了!”
赵山河发自肺腑地道着谢。
“客气了,咱们都是一个地方的,能帮到你我当然是会帮的。不过就这事啊,你也不要有太高的奢望。这里毕竟是南省,你这样做等于是要从南省那些商人的嘴里抢肉吃,你呀,未必能办成这事。”
魏鸿一盆凉水就泼了下来。
“我心里有数!”赵山河笑道。
“还有,我收到消息,说是三江商贸的黄炜乐也会来参加这个车展,为的就是推销他们的挡风玻璃。你们啊,肯定会碰上的,你要做好打一场硬仗的心理准备。”
“再怎么说,人家都比你的青鸟玻璃建厂早,拥有一些固定的合作商。”
魏鸿提醒道。
“三江商贸也要来参加吗?”
赵山河嘴角扬起一抹玩味弧度。
“那样的话最好,我还正想着在咱们东省没有办法把他们彻底击垮那,这次正好是一个机会。你说我要是在这里击败他们,消息传回东省的话,那些合作商还会有人和他们合作吗?”
“没有!”
魏鸿哈哈一笑,爽朗地说道:“就这便已经有很多车行的老板不想要和他们合作了,逼着他们,说除非降价才会考虑继续签约的问题。要是说你在这边再鼓捣出点什么动静来,三江商贸一定会疯了的!”
“那就让他们疯吧!”
赵山河傲然一笑。
两个小时后,飞机降落在升龙市机场。
请收藏本站:https://www.xmajj.com。小马小说网手机版:https://m.xmajj.com