第881章 你趁早死了这条心吧!
合作还是拒绝?
这个选择题在霍芬这里几乎是没有多想,他很快就做出决定,他微笑着看向赵山河,指着电烤箱说道:“我愿意和赵厂长继续合作!”
“漂亮!”
赵山河大笑着说道:“霍芬先生,你会为你的决定而感到高兴的!”
“现在能不能告诉我,你所说的附赠品是什么?”霍芬笑眯眯地问道。
“附赠品就是一套高档模具,这些模具可以用来烤制饼干,也可以用来做面包或者蛋糕。霍芬先生,这些模具我可是免费送给你的。”赵山河笑道。
“好啊!那就太好了!”
霍芬惊喜万分,激动地说道:“那这电烤箱,你准备卖多少钱一台?”
“霍芬先生,你说呢?”赵山河以退为进。
“我说?”
霍芬有些迟疑,但看到赵山河的表情后,略作沉吟便缓缓说道:“我说的话那价格就没谱了,毕竟电烤箱不是我生产的,而是你,你应该清楚一台电烤箱的成本是多少。所以你就直说吧,我听听你报的价格,看看行不行。”
“好!”
赵山河淡然一笑,慢慢地说道:“霍芬先生,你要知道,一台电烤箱的成本价不是说只考虑生产成本,还有研发成本、宣传成本等等,这些都是要计算在内的。”
“像是这样的电烤箱,一旦上市肯定会成为市场的热销品,我呢看在咱们是老朋友的份上,给你个优惠价。”
“一台电烤箱一百二十米元,你觉得怎么样?”
“一百二十米元一台?”
霍芬微微愣神后,摇摇头说道:“不不不,太贵了,你要是开出这样的价格,我运到米国后就算是卖也卖不出去的。所以你要再便宜点!只有这样,咱们才都能有市场。”
“那你说多少?”
“我觉得八十米元就差不多了。”
“八十?太少太少!这样吧,一百一十。”
“九十!”
“一百!”
“行吧,那就一百米元成交!”
在这样你来我往的拉锯战中,二人最终商定了一个双方都能接受的数字。
其实就算是一百二十,对霍芬来说也不算多贵,也在他能承受的范围内,但要是说能够尽可能地压价,没谁会傻呵呵地去给一个高价。
这不,一百就拿下了!
霍芬脸上尽力保持着平静,心里却美滋滋的,不断地欢呼呐喊着。
“一百米元?”
听到这个价格的蔡师师,心里是吃惊的。她当然清楚这台电烤箱的成本是多少,别说是一百米元,就算是八十甚至是六十,赵山河都是有得挣的。
可现在赵山河竟然以一百米元的价格谈妥了!
而且瞧着霍芬竟然还是一副占了便宜的模样。
好吧,无所谓了,反正都是赚洋鬼子的钱,没有任何心理负担。
“霍芬先生,我卖给别人的话,可不是这个价格。你既然是这个价格拿,要得少了可不行,说说吧,你想要多少台?”赵山河笑道。
“一万!”
霍芬毫不迟疑地竖起一根手指说道:“第一批我先预定一万台,等我看后续卖的情况再谈加单的事情。”
“好,那就这样。”赵山河点点头。
一万台电烤箱,一台一百米元,这样的话,那就是一百万米元。我的乖乖,光是这个的利润就算是对半开,少说也得有五十万米元。
要是说再加上刀片的话……
想到这里,蔡师师是兴致盎然。
“你刚才说两样产品不是,第二样是什么?”霍芬好奇地问道。
“第二样就是刀片。”
赵山河说着就拎起来一箱刀片放在桌上,指着锋利无比的刀刃说道:“这些刀片是用来安装在旋耕机上,我想你们米国地广人稀,是肯定会用得上这种刀片的。”
“我可以向你保证,只要是安装上我的刀片的旋耕机,每一台都能旋耕至少八百亩地!”
“八百亩?”
霍芬浑身一震,立刻投过来难以置信的眼神。
“你这个有确凿数据证明吗?”
“这个是我们实验室给出的数据,但是我已经将刀片给了我们省农机厂的刘默海厂长,他那边正在进行实践印证。算算时间的话,差不多一星期内就能有结果。”赵山河说道。
“那好,真的要是你说的这样,我是可以采购一批的,数量也暂定一万片!”霍芬大手一挥。
“好!”
这事就这样谈成了。
要知道刀片虽然说没有电烤箱贵,可每一片也能开价到二十米元,这样一万片算下来的话,那就是二十万米元的成交额。
这样一来,光是在霍芬这里,赵山河就拿下了一百二十万米元的订单。
这还只是第一批。
假如说电烤箱和刀片运送到米国后,销售火爆,第二批很快就会来,那时候恐怕光是霍芬一个人,就能够将七百万的利润贡献出来。
何况还有省农机厂的采购。
再加上唐杰顿和奥古斯特,以及正在攻略中的其余市场。
“贺星邦,你这次是肯定会输掉赌约的,就算是有着肖定伟帮你都不行。”
“还有肖定伟,你以为现在是帮了贺星邦,可你就等着吧,我们这位厂长可是个恩怨分明的人,他是绝对不会说就这样放过你的。你不找事最好,只要敢找事,可要做好承担后果的准备!”
蔡师师心底暗暗想着,看向赵山河的眼神充满着佩服。
……
时间就这样不断流逝。
转眼间一星期的时间就过去了。
刘默海那边也传来了好消息,经过实践印证,赵山河的刀片质量的确是无可挑剔的。在和同等级的刀片进行对比的情况下,以绝对的优势获胜。
对方的刀片耕了六百亩地后报废,而河图制造的刀片在耕了七百多亩地之后竟然还能继续使用,最后又耕了一百亩地才终于报废。
一个六百亩,一个八百亩,这么简单的选择题,还用考虑吗?
刘默海第一时间签署了合同。
霍芬在收到这个消息后,也马上和赵山河签署了采购合同。
现在剩下的就是肖定伟。
而在刘默海向肖定伟说起这事的时候,谁想肖定伟说出来的话却是这样的:“老刘,实在是不好意思,我们省农资这边最近的资金链有些紧张,我一时半会是抽调不出来太多资金采购刀片的。”
“可赵厂长的刀片质量这么好,我又不能说放弃。你看这样行吗?要不你给赵厂长说声,让我这边先赊账,他可以先给我们生产着,你说怎么样?”
肖定伟坐在椅子上,抚摸着茶杯,笑容里仿佛带着一丝歉意。
“赊账?”
刘默海一下就愣住了,他瞪大了眼睛看过来,惊讶地说道:“老肖,你这话说得有些过分了吧?我之前是怎么给你说的,我说赵厂长是和贺星邦有着赌约的,所以你这次无论如何是要支付现金的。只有这样,他才能获胜。”
“你当时也答应我了,怎么现在就变成赊账了?”
“而且我从来没听说你们省农资资金链紧张,你们以前也从来没有说赊账采购,你现在却这样整,有些不地道吧?”
“不地道?”
肖定伟听到这个词,脸色也是阴沉下来,语气淡然地说道:“老刘,你这话说得才过分吧,我这样说怎么就不地道了?”
“是,我们之前是没有赊过账,但不代表着我们就永远不能赊账啊!再说我们这也不叫做赊账,我们叫做代卖。”
“代卖?”
刘默海皱起眉角。
“你少在这里给我打马虎眼,代卖是什么我比你清楚,这些刀片是绝对不能代卖的!你趁早死了这条心吧!”
“那我就没辙了。”肖定伟撇着嘴,做出一个无可奈何的手势。
“没辙?”
刘默海噌得就站起身来,围着肖定伟转了一圈后,眼神寒彻地说道:“肖定伟啊肖定伟,咱们又不是刚认识,你我都认识好些年了,也能算得上是知根知底的。我知道你不是这种言而无信的人,你现在这样做,肯定是有什么别的理由。”
“说说吧,你为什么会拒绝和赵厂长合作?”
“我没有拒绝啊,我只是采取一个更加合理的方式而已。”
肖定伟满不在意地说道:“要是说赵山河觉得我的方式不好的话,他可以说出来,老刘,你就别在这里替他着急上火了。要知道就算是赊账,我又不是说不给,只是稍微晚点结算而已。”
“晚点?”
刘默海摇摇头,语气漠然地说道:“别的产品可以赊账,可以晚点,但这次的刀片却是绝对不行的。我问你最后一遍,你真的决定这样做?”
“是!”
“好,那我知道了,告辞!”
刘默海说完就走出办公室,看着他的背影,肖定伟嘴角勾勒出一抹玩味笑容。
“刘默海,你真的是被赵山河洗脑了,他说什么就是什么。你要是这样下去的话,迟早会被赵山河卖掉的!”
从省农资出来的刘默海,当场就拨通了赵山河的电话,当他将肖定伟的态度说出来后,有些抱歉地说道:“赵厂长,真的是非常抱歉,我也没想到肖定伟会这样出尔反尔。发生这种事,我真的是感觉挺无奈的,实在对不起。”
“别介,刘厂长,肖定伟是肖定伟,你是你,咱们之间的交易在就行。至于说到别人,咱们又不能强迫人家做任何事。”赵山河云淡风轻地说道。
“咱们的合同是肯定在的。”刘默海大声说道,“这样,我之前不是说下单了三千片吗?我觉得有点少,你再给我追加下订单,我要订购一万片!”
追加到一万片?
赵山河一下惊住。
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这个选择题在霍芬这里几乎是没有多想,他很快就做出决定,他微笑着看向赵山河,指着电烤箱说道:“我愿意和赵厂长继续合作!”
“漂亮!”
赵山河大笑着说道:“霍芬先生,你会为你的决定而感到高兴的!”
“现在能不能告诉我,你所说的附赠品是什么?”霍芬笑眯眯地问道。
“附赠品就是一套高档模具,这些模具可以用来烤制饼干,也可以用来做面包或者蛋糕。霍芬先生,这些模具我可是免费送给你的。”赵山河笑道。
“好啊!那就太好了!”
霍芬惊喜万分,激动地说道:“那这电烤箱,你准备卖多少钱一台?”
“霍芬先生,你说呢?”赵山河以退为进。
“我说?”
霍芬有些迟疑,但看到赵山河的表情后,略作沉吟便缓缓说道:“我说的话那价格就没谱了,毕竟电烤箱不是我生产的,而是你,你应该清楚一台电烤箱的成本是多少。所以你就直说吧,我听听你报的价格,看看行不行。”
“好!”
赵山河淡然一笑,慢慢地说道:“霍芬先生,你要知道,一台电烤箱的成本价不是说只考虑生产成本,还有研发成本、宣传成本等等,这些都是要计算在内的。”
“像是这样的电烤箱,一旦上市肯定会成为市场的热销品,我呢看在咱们是老朋友的份上,给你个优惠价。”
“一台电烤箱一百二十米元,你觉得怎么样?”
“一百二十米元一台?”
霍芬微微愣神后,摇摇头说道:“不不不,太贵了,你要是开出这样的价格,我运到米国后就算是卖也卖不出去的。所以你要再便宜点!只有这样,咱们才都能有市场。”
“那你说多少?”
“我觉得八十米元就差不多了。”
“八十?太少太少!这样吧,一百一十。”
“九十!”
“一百!”
“行吧,那就一百米元成交!”
在这样你来我往的拉锯战中,二人最终商定了一个双方都能接受的数字。
其实就算是一百二十,对霍芬来说也不算多贵,也在他能承受的范围内,但要是说能够尽可能地压价,没谁会傻呵呵地去给一个高价。
这不,一百就拿下了!
霍芬脸上尽力保持着平静,心里却美滋滋的,不断地欢呼呐喊着。
“一百米元?”
听到这个价格的蔡师师,心里是吃惊的。她当然清楚这台电烤箱的成本是多少,别说是一百米元,就算是八十甚至是六十,赵山河都是有得挣的。
可现在赵山河竟然以一百米元的价格谈妥了!
而且瞧着霍芬竟然还是一副占了便宜的模样。
好吧,无所谓了,反正都是赚洋鬼子的钱,没有任何心理负担。
“霍芬先生,我卖给别人的话,可不是这个价格。你既然是这个价格拿,要得少了可不行,说说吧,你想要多少台?”赵山河笑道。
“一万!”
霍芬毫不迟疑地竖起一根手指说道:“第一批我先预定一万台,等我看后续卖的情况再谈加单的事情。”
“好,那就这样。”赵山河点点头。
一万台电烤箱,一台一百米元,这样的话,那就是一百万米元。我的乖乖,光是这个的利润就算是对半开,少说也得有五十万米元。
要是说再加上刀片的话……
想到这里,蔡师师是兴致盎然。
“你刚才说两样产品不是,第二样是什么?”霍芬好奇地问道。
“第二样就是刀片。”
赵山河说着就拎起来一箱刀片放在桌上,指着锋利无比的刀刃说道:“这些刀片是用来安装在旋耕机上,我想你们米国地广人稀,是肯定会用得上这种刀片的。”
“我可以向你保证,只要是安装上我的刀片的旋耕机,每一台都能旋耕至少八百亩地!”
“八百亩?”
霍芬浑身一震,立刻投过来难以置信的眼神。
“你这个有确凿数据证明吗?”
“这个是我们实验室给出的数据,但是我已经将刀片给了我们省农机厂的刘默海厂长,他那边正在进行实践印证。算算时间的话,差不多一星期内就能有结果。”赵山河说道。
“那好,真的要是你说的这样,我是可以采购一批的,数量也暂定一万片!”霍芬大手一挥。
“好!”
这事就这样谈成了。
要知道刀片虽然说没有电烤箱贵,可每一片也能开价到二十米元,这样一万片算下来的话,那就是二十万米元的成交额。
这样一来,光是在霍芬这里,赵山河就拿下了一百二十万米元的订单。
这还只是第一批。
假如说电烤箱和刀片运送到米国后,销售火爆,第二批很快就会来,那时候恐怕光是霍芬一个人,就能够将七百万的利润贡献出来。
何况还有省农机厂的采购。
再加上唐杰顿和奥古斯特,以及正在攻略中的其余市场。
“贺星邦,你这次是肯定会输掉赌约的,就算是有着肖定伟帮你都不行。”
“还有肖定伟,你以为现在是帮了贺星邦,可你就等着吧,我们这位厂长可是个恩怨分明的人,他是绝对不会说就这样放过你的。你不找事最好,只要敢找事,可要做好承担后果的准备!”
蔡师师心底暗暗想着,看向赵山河的眼神充满着佩服。
……
时间就这样不断流逝。
转眼间一星期的时间就过去了。
刘默海那边也传来了好消息,经过实践印证,赵山河的刀片质量的确是无可挑剔的。在和同等级的刀片进行对比的情况下,以绝对的优势获胜。
对方的刀片耕了六百亩地后报废,而河图制造的刀片在耕了七百多亩地之后竟然还能继续使用,最后又耕了一百亩地才终于报废。
一个六百亩,一个八百亩,这么简单的选择题,还用考虑吗?
刘默海第一时间签署了合同。
霍芬在收到这个消息后,也马上和赵山河签署了采购合同。
现在剩下的就是肖定伟。
而在刘默海向肖定伟说起这事的时候,谁想肖定伟说出来的话却是这样的:“老刘,实在是不好意思,我们省农资这边最近的资金链有些紧张,我一时半会是抽调不出来太多资金采购刀片的。”
“可赵厂长的刀片质量这么好,我又不能说放弃。你看这样行吗?要不你给赵厂长说声,让我这边先赊账,他可以先给我们生产着,你说怎么样?”
肖定伟坐在椅子上,抚摸着茶杯,笑容里仿佛带着一丝歉意。
“赊账?”
刘默海一下就愣住了,他瞪大了眼睛看过来,惊讶地说道:“老肖,你这话说得有些过分了吧?我之前是怎么给你说的,我说赵厂长是和贺星邦有着赌约的,所以你这次无论如何是要支付现金的。只有这样,他才能获胜。”
“你当时也答应我了,怎么现在就变成赊账了?”
“而且我从来没听说你们省农资资金链紧张,你们以前也从来没有说赊账采购,你现在却这样整,有些不地道吧?”
“不地道?”
肖定伟听到这个词,脸色也是阴沉下来,语气淡然地说道:“老刘,你这话说得才过分吧,我这样说怎么就不地道了?”
“是,我们之前是没有赊过账,但不代表着我们就永远不能赊账啊!再说我们这也不叫做赊账,我们叫做代卖。”
“代卖?”
刘默海皱起眉角。
“你少在这里给我打马虎眼,代卖是什么我比你清楚,这些刀片是绝对不能代卖的!你趁早死了这条心吧!”
“那我就没辙了。”肖定伟撇着嘴,做出一个无可奈何的手势。
“没辙?”
刘默海噌得就站起身来,围着肖定伟转了一圈后,眼神寒彻地说道:“肖定伟啊肖定伟,咱们又不是刚认识,你我都认识好些年了,也能算得上是知根知底的。我知道你不是这种言而无信的人,你现在这样做,肯定是有什么别的理由。”
“说说吧,你为什么会拒绝和赵厂长合作?”
“我没有拒绝啊,我只是采取一个更加合理的方式而已。”
肖定伟满不在意地说道:“要是说赵山河觉得我的方式不好的话,他可以说出来,老刘,你就别在这里替他着急上火了。要知道就算是赊账,我又不是说不给,只是稍微晚点结算而已。”
“晚点?”
刘默海摇摇头,语气漠然地说道:“别的产品可以赊账,可以晚点,但这次的刀片却是绝对不行的。我问你最后一遍,你真的决定这样做?”
“是!”
“好,那我知道了,告辞!”
刘默海说完就走出办公室,看着他的背影,肖定伟嘴角勾勒出一抹玩味笑容。
“刘默海,你真的是被赵山河洗脑了,他说什么就是什么。你要是这样下去的话,迟早会被赵山河卖掉的!”
从省农资出来的刘默海,当场就拨通了赵山河的电话,当他将肖定伟的态度说出来后,有些抱歉地说道:“赵厂长,真的是非常抱歉,我也没想到肖定伟会这样出尔反尔。发生这种事,我真的是感觉挺无奈的,实在对不起。”
“别介,刘厂长,肖定伟是肖定伟,你是你,咱们之间的交易在就行。至于说到别人,咱们又不能强迫人家做任何事。”赵山河云淡风轻地说道。
“咱们的合同是肯定在的。”刘默海大声说道,“这样,我之前不是说下单了三千片吗?我觉得有点少,你再给我追加下订单,我要订购一万片!”
追加到一万片?
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