第937章 到底是真的还是假的?
河图制造办公室。
“你说的是真的?”赵山河停下正在签署文件的手,抬起头来表情严肃地问道。
“是真的。”
李向阳重重地点点头,沉声说道:“这事在红星机械厂已经不是什么秘密,而且之前和咱们合作的那些经销商也都证明了这点。他们说纪铭剑派人和他们联系了,说是价格还能优惠。这个纪铭剑这是想要和咱们玩价格战。”
“玩价格战?”
赵山河摇摇头,眼神灼热地说道:“这事应该没有你说得那么简单,毕竟纪铭剑想要这样做的话早就做了,何至于说等到现在。”
“那你的意思是说这事和沈自量有关?”李向阳眼神微动。
“没错!”
赵山河眯缝着双眼,不急不缓地说道:“纪铭剑以前没有做,现在也不应该做,再说就算他想做,也得有条件。他第一没有技术,第二没有设备,空有一腔热血有什么用?”
“何况他还得顾忌咱们会不会针对他。”
“而现在他却毫不犹豫地这样做了,这说明什么?说明背后是沈自量在捣鬼,这事就是沈自量想要和咱们搞竞争。”
“这个沈自量终于是露出獠牙了。”李向阳若有所思地点头说道。
“是啊。”
赵山河想到之前在汉东市的那场酒会,便翘起唇角说道:“沈自量的确是够能忍的,他之前应该是想着让陈治雷和咱们玩玩,要是说能收拾了咱们最好。”
“可惜他的愿望落空了,陈治雷不但没有能给咱们找麻烦,现在更是处于水深火热之中。所以说他这次就要亲自动手了。”
“我敢说他这次敢这样做,应该是有底牌的。最起码不会像是上次那样落荒而逃,就算是打价格战,他也是心里有底气的。”
“是他背后的金主在撑腰。”李向阳揣测道。
“是,就是那家乐星集团。我现在都怀疑,这事不只是沈自量一个人的意思,应该也是乐星集团代表朴多美的意思。是她想要对付咱们,想要打垮河图制造。”赵山河缓缓说道。
“朴多美想要打垮咱们?”
李向阳心神一惊,沉思片刻后说道:“你说得有道理,这么大的事情,只是沈自量的话是不敢随便拍板的,肯定是朴多美指使的。”
“没想到这个朴多美的胃口还挺大,上来就针对咱们河图制造,她这是把咱们当成了竞争对手,想着靠这样的招数宣战。”
“同行是冤家,咱们和红星机械厂迟早都得有一战。既然迟早都得宣战,那谁先出手谁就占据优势。”
赵山河站起身,双臂抱胸,一手摸着下巴,眉宇间透出一股凝重,在办公室中来回踱着步子。
“朴多美应该就是这样想的,所以说她才会同意沈自量这样做。我敢说接下来,红星机械厂肯定会和咱们打价格战。要是价格战的话,谁的价格低谁就有优势。”
“你刚才说红星机械厂主打的是有色金属焊料和矿用泵,这说明他们是做过调查的,知道这两样产品的利润是丰厚的,只要能将这两样产品的市场做出来,他们就稳赢了。”
“是,他们原本就是做的无本买卖,是咱们河图制造将这两样产品的名声打响的。现在他们倒好,大家都是汉东市的,竟然开始内斗了。”
李向阳眼神不屑。
“就这事,我觉得有必要给市里说说。”
“没用!”
赵山河摆摆手,心平气和地说道:“这事你就算是捅到市里也没有用,充其量就是各打五十大板。”
“你不要忘记,现在的红星机械厂已经不是以前那个即将破产的累赘,而是一家合资企业。沈自量已经用自己的实力证明了红星机械厂是有前途的。在这样的情况下,你说市里面会因为咱们的投诉就让红星机械厂停产吗?”
“不可能的!毕竟说到底,咱们只是政和县的工厂,而人家是市里面的企业,这里面孰轻孰重,你说市领导们能心里没数吗?”
“那咱们怎么办?”李向阳有些着急。
“其实市里两不相帮就很好,这样最起码给了咱们一个公平竞争的机会。有这样的机会在,你觉得咱们会怕红星机械吗?”
赵山河唇角斜扬。
“红星机械说到底是一家合资企业,这样的组成就证明他们内部的权力结构是复杂的,谁都想要掌握话语权,谁都不愿意被人发号施令。你说一家内部不团结的工厂,咱们何惧之有?即便是打价格战咱们也不怕!”
赵山河语气坚定。
“有的产品是能打价格战,但有的产品却不能。”
“像是有色金属焊料,咱们之前是怎么说的,像是这样的产品,在目前的市场上,已经有很多工厂在生产,虽然说利润不少,但是咱们也没什么特别的竞争力。咱们能赚钱,完全就是靠的那些合作已久的经销商。”
“但是一旦纪铭剑把价格压下来,那些经销商很有可能转投他的怀抱,毕竟没有人会跟钱过不去。既然如此,咱们就不如干脆舍弃。只要咱们有源源不断的新产品出现,那咱们最不怕的就是价格战。你说是吧?”
“这倒是,要是说咱们都准备舍弃了,那还有谁能和咱们玩价格战?谁和咱们玩,谁就是自取灭亡。”李向阳说道。
“有色金属焊料可以做文章,而矿用泵他沈自量想要玩价格战的话就让他玩去,咱们是一分钱都不会降价。”
“要知道一分价钱一分货,咱们的矿用泵生产技术是没得说的,我就不相信在这种仓促的情况之下,红星机械拿出来的矿用泵质量能有多好。”
“别忘记当初仙华市的金阳机械厂,是怎么丢掉矿用泵的订单的。”
赵山河的一句话点醒了李向阳。
这话说得极为在理。
当初河图制造的矿用泵能够强势出击,拿下建都矿业的订单,靠的是什么?不就是质量吗?红星机械厂现在也准备推销矿用泵,他们的质量要是说一样,那就再说价格战。但凡是质量差点意思,他们凭什么和咱们对着来?
真要那样,都不用河图制造出手,建都矿业便不会用他们。
“那咱们接下来就盯着点红星机械,看看他们的路数。”李向阳说道。
“对,盯死他们。还有给咱们的经销商都说清楚,只要红星机械的人联系他们,一定要及时通知。”赵山河说道。
“是!”
等到李向阳离开后,赵山河便将崔欢喊过来,没有拐弯抹角,而是直接问道:“咱们账上现在还有多少流动资金能调动?”
“河图制造的话,目前能调动的流动资金有八千万。”崔欢流利地答道。
“八千万?”
赵山河顿时心里有数。
“除了维持工人的工资外,你这里给我随时准备一笔五千万的资金待用。”赵山河说道。
“是!”
崔欢连问下用途的意思都没有便当场答应,对她来说,只要是赵山河的命令,她都会无条件地执行。因为她比谁都对赵山河感恩,当初不是赵山河,哪里会有现在的她?
“沈自量,以前我能把你逼走,现在就还能。你最好不要给我耍花招,不然这次我会让你再也别想翻身!”
赵山河眼神锐利似刀。
……
汉东市一家茶楼雅室。
沈自量正在陪着建都矿业的董事长郑首政喝茶聊天,这里只有他们两个人。而能将郑首政邀请出来,其实对沈自量来说并不算多大的难事。毕竟他之前就是混汉东市的,在这里多少还是有些人脉关系的,郑首政就在其中。
倘若不是后来被赵山河逼走的话,沈自量在汉东市是能继续呼风唤雨的。
“郑总,尝尝这里的茶,这可是我让他们特意准备的,上好的大红袍,听说您是茶道大师,您来给品评品评。”沈自量笑容可掬地说道。
“什么茶道大师,哪里有你说得那么夸张。”
郑首政随意地喝着茶水,慢条斯理地说道:“沈总,咱们好歹是认识多年的朋友,你要是说有什么事的话就直说吧。”
“就知道郑总是一如既往的爽快。”
沈自量哈哈一笑。
“那我就直说了,其实我今天请您喝茶是为了谈一笔生意。你们建都矿业不是需要大批量地采购矿用泵吗?正好,我们红星机械厂最近刚刚生产出来一批矿用泵,您看咱们能不能合作下?”
“矿用泵?”
郑首政眼皮微挑。
“沈总,你这是盯上矿用泵这块蛋糕了。只是恕我直言,我们跟河图制造合作得挺好,河图制造的矿用泵质量也是不错,而你们红星机械厂以前压根就没有生产过矿用泵,你现在猛地说生产了,要和我合作,你觉得可能吗?”
“这有什么不可能的!只要我们的矿用泵质量没问题,我们的价格足够实惠,我实在想不通你有什么理由拒绝。”沈自量不以为然地说道。
“价格优惠?”郑首政心思微动,一副若有所思的样子。
“对。”
沈自量微微一笑,慢慢地竖起三根手指头。
“只要郑总愿意和我们红星机械合作,我们的矿用泵会比河图制造的便宜百分之三十!我想这么大的价格降幅,您应该会有兴趣的吧?”
郑首政眼神一紧,忍不住倒吸一口凉气:“百分之三十?你认真的?”
“当然!”
沈自量抬头挺胸,语气冷静地说道:“大丈夫说话,一口唾沫一个钉,我既然说会降价百分之三十,那就肯定会降价。郑总,您看咱们在混凝土搅拌机的合作上是顺利的,我也希望咱们能在矿用泵上也进行合作。”
“质量呢?”郑首政心动地问道。
“质量当然是没问题的,我总不能说拿瑕疵品来蒙骗您。这样,我们的矿用泵都会给出国家质检机构开具的质量合格书,这下您总应该放心了吧?”
“不够!”
谁想郑首政听到这话后,摇了摇头,直截了当地说道:“你要是说有诚意的话,我们会亲自进行检验,你将你们的矿用泵拿出来,我们会和河图制造的进行比较。”
“只要你们的能比他们的强……不,甚至只要和他们的一样,我就做主和你们合作了。”
“没问题!”
郑首政的话没有吓唬住沈自量,他甚至还露出一种轻松随意的表情来。
“这事就这么说定了,我下午就让人将矿用泵给您送过来,您这边随时进行检验。”
“好!”
郑首政点点头后,忽然说道:“沈总,你这是想要挖赵山河的墙角啊。”
“郑总,这怎么能叫做挖墙脚?我们这充其量叫做各凭本事。我的矿用泵物美价廉,您这边自然是没有理由非得去花那么多的钱买贵的用,您说对吧?”沈自量笑道。
郑首政仰头大笑:“言之有理。”
“那就祝咱们合作愉快。”沈自量伸出右手。
郑首政爽快地握了上去:“合作愉快。”
……
就在沈自量亲自和郑首政谈判的时候,纪铭剑也没有歇着,他盯上的不是一个人,而是一群,这群人在汉东市专门靠着买卖有色金属焊料混。
一家酒店的包厢中。
纪铭剑扫视全场,笑容温和地端起眼前的酒杯。
“各位,我想不用我多说,你们都应该猜到我今晚邀请你们的目的。没错,我就是想要和你们合作,买卖有色金属焊料。只要你们答应,咱们就都是朋友。俗话说得好,多个朋友多条路,你们说是吧?”
“纪总,您这话什么意思?”
“就是,你是想要说你们红星机械也开始生产有色金属焊料了吗?”
“没听说你们也干这个啊。”
坐在这里的几个人全都面色好奇地问起来。
“你们说对了,我们红星机械就真的是开始生产有色金属焊料了,我们不但生产,而且产量惊人。最重要的是,我们价格低。”
纪铭剑神秘一笑。
“我知道你们从河图制造的拿货价,也清楚你们卖出去能赚多少。这样,我可以给你们更低的拿货价,你们还可以继续按原价卖出去,这样一来一回你们能赚多少,各位算账都很精明,就不用我多说了吧?”
“真的假的?”
这里面最大的倒腾商人就是罗泉井。
他原本是不想要来的,但后来一想,怎么都要过来瞧瞧纪铭剑这是想要做什么,而现在听到纪铭剑说的话,他是吃惊的。
他一直都是和赵山河合作的,压根没想过换人。但要是说事情真的像是纪铭剑所说的那样,他或许可以继续和赵山河合作,可其余人却不敢保证。
所以他才会吃惊地问出来。
这事到底是真的还是假的?
听到罗泉井的问话,纪铭剑嘿嘿一笑,语出惊人。
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“你说的是真的?”赵山河停下正在签署文件的手,抬起头来表情严肃地问道。
“是真的。”
李向阳重重地点点头,沉声说道:“这事在红星机械厂已经不是什么秘密,而且之前和咱们合作的那些经销商也都证明了这点。他们说纪铭剑派人和他们联系了,说是价格还能优惠。这个纪铭剑这是想要和咱们玩价格战。”
“玩价格战?”
赵山河摇摇头,眼神灼热地说道:“这事应该没有你说得那么简单,毕竟纪铭剑想要这样做的话早就做了,何至于说等到现在。”
“那你的意思是说这事和沈自量有关?”李向阳眼神微动。
“没错!”
赵山河眯缝着双眼,不急不缓地说道:“纪铭剑以前没有做,现在也不应该做,再说就算他想做,也得有条件。他第一没有技术,第二没有设备,空有一腔热血有什么用?”
“何况他还得顾忌咱们会不会针对他。”
“而现在他却毫不犹豫地这样做了,这说明什么?说明背后是沈自量在捣鬼,这事就是沈自量想要和咱们搞竞争。”
“这个沈自量终于是露出獠牙了。”李向阳若有所思地点头说道。
“是啊。”
赵山河想到之前在汉东市的那场酒会,便翘起唇角说道:“沈自量的确是够能忍的,他之前应该是想着让陈治雷和咱们玩玩,要是说能收拾了咱们最好。”
“可惜他的愿望落空了,陈治雷不但没有能给咱们找麻烦,现在更是处于水深火热之中。所以说他这次就要亲自动手了。”
“我敢说他这次敢这样做,应该是有底牌的。最起码不会像是上次那样落荒而逃,就算是打价格战,他也是心里有底气的。”
“是他背后的金主在撑腰。”李向阳揣测道。
“是,就是那家乐星集团。我现在都怀疑,这事不只是沈自量一个人的意思,应该也是乐星集团代表朴多美的意思。是她想要对付咱们,想要打垮河图制造。”赵山河缓缓说道。
“朴多美想要打垮咱们?”
李向阳心神一惊,沉思片刻后说道:“你说得有道理,这么大的事情,只是沈自量的话是不敢随便拍板的,肯定是朴多美指使的。”
“没想到这个朴多美的胃口还挺大,上来就针对咱们河图制造,她这是把咱们当成了竞争对手,想着靠这样的招数宣战。”
“同行是冤家,咱们和红星机械厂迟早都得有一战。既然迟早都得宣战,那谁先出手谁就占据优势。”
赵山河站起身,双臂抱胸,一手摸着下巴,眉宇间透出一股凝重,在办公室中来回踱着步子。
“朴多美应该就是这样想的,所以说她才会同意沈自量这样做。我敢说接下来,红星机械厂肯定会和咱们打价格战。要是价格战的话,谁的价格低谁就有优势。”
“你刚才说红星机械厂主打的是有色金属焊料和矿用泵,这说明他们是做过调查的,知道这两样产品的利润是丰厚的,只要能将这两样产品的市场做出来,他们就稳赢了。”
“是,他们原本就是做的无本买卖,是咱们河图制造将这两样产品的名声打响的。现在他们倒好,大家都是汉东市的,竟然开始内斗了。”
李向阳眼神不屑。
“就这事,我觉得有必要给市里说说。”
“没用!”
赵山河摆摆手,心平气和地说道:“这事你就算是捅到市里也没有用,充其量就是各打五十大板。”
“你不要忘记,现在的红星机械厂已经不是以前那个即将破产的累赘,而是一家合资企业。沈自量已经用自己的实力证明了红星机械厂是有前途的。在这样的情况下,你说市里面会因为咱们的投诉就让红星机械厂停产吗?”
“不可能的!毕竟说到底,咱们只是政和县的工厂,而人家是市里面的企业,这里面孰轻孰重,你说市领导们能心里没数吗?”
“那咱们怎么办?”李向阳有些着急。
“其实市里两不相帮就很好,这样最起码给了咱们一个公平竞争的机会。有这样的机会在,你觉得咱们会怕红星机械吗?”
赵山河唇角斜扬。
“红星机械说到底是一家合资企业,这样的组成就证明他们内部的权力结构是复杂的,谁都想要掌握话语权,谁都不愿意被人发号施令。你说一家内部不团结的工厂,咱们何惧之有?即便是打价格战咱们也不怕!”
赵山河语气坚定。
“有的产品是能打价格战,但有的产品却不能。”
“像是有色金属焊料,咱们之前是怎么说的,像是这样的产品,在目前的市场上,已经有很多工厂在生产,虽然说利润不少,但是咱们也没什么特别的竞争力。咱们能赚钱,完全就是靠的那些合作已久的经销商。”
“但是一旦纪铭剑把价格压下来,那些经销商很有可能转投他的怀抱,毕竟没有人会跟钱过不去。既然如此,咱们就不如干脆舍弃。只要咱们有源源不断的新产品出现,那咱们最不怕的就是价格战。你说是吧?”
“这倒是,要是说咱们都准备舍弃了,那还有谁能和咱们玩价格战?谁和咱们玩,谁就是自取灭亡。”李向阳说道。
“有色金属焊料可以做文章,而矿用泵他沈自量想要玩价格战的话就让他玩去,咱们是一分钱都不会降价。”
“要知道一分价钱一分货,咱们的矿用泵生产技术是没得说的,我就不相信在这种仓促的情况之下,红星机械拿出来的矿用泵质量能有多好。”
“别忘记当初仙华市的金阳机械厂,是怎么丢掉矿用泵的订单的。”
赵山河的一句话点醒了李向阳。
这话说得极为在理。
当初河图制造的矿用泵能够强势出击,拿下建都矿业的订单,靠的是什么?不就是质量吗?红星机械厂现在也准备推销矿用泵,他们的质量要是说一样,那就再说价格战。但凡是质量差点意思,他们凭什么和咱们对着来?
真要那样,都不用河图制造出手,建都矿业便不会用他们。
“那咱们接下来就盯着点红星机械,看看他们的路数。”李向阳说道。
“对,盯死他们。还有给咱们的经销商都说清楚,只要红星机械的人联系他们,一定要及时通知。”赵山河说道。
“是!”
等到李向阳离开后,赵山河便将崔欢喊过来,没有拐弯抹角,而是直接问道:“咱们账上现在还有多少流动资金能调动?”
“河图制造的话,目前能调动的流动资金有八千万。”崔欢流利地答道。
“八千万?”
赵山河顿时心里有数。
“除了维持工人的工资外,你这里给我随时准备一笔五千万的资金待用。”赵山河说道。
“是!”
崔欢连问下用途的意思都没有便当场答应,对她来说,只要是赵山河的命令,她都会无条件地执行。因为她比谁都对赵山河感恩,当初不是赵山河,哪里会有现在的她?
“沈自量,以前我能把你逼走,现在就还能。你最好不要给我耍花招,不然这次我会让你再也别想翻身!”
赵山河眼神锐利似刀。
……
汉东市一家茶楼雅室。
沈自量正在陪着建都矿业的董事长郑首政喝茶聊天,这里只有他们两个人。而能将郑首政邀请出来,其实对沈自量来说并不算多大的难事。毕竟他之前就是混汉东市的,在这里多少还是有些人脉关系的,郑首政就在其中。
倘若不是后来被赵山河逼走的话,沈自量在汉东市是能继续呼风唤雨的。
“郑总,尝尝这里的茶,这可是我让他们特意准备的,上好的大红袍,听说您是茶道大师,您来给品评品评。”沈自量笑容可掬地说道。
“什么茶道大师,哪里有你说得那么夸张。”
郑首政随意地喝着茶水,慢条斯理地说道:“沈总,咱们好歹是认识多年的朋友,你要是说有什么事的话就直说吧。”
“就知道郑总是一如既往的爽快。”
沈自量哈哈一笑。
“那我就直说了,其实我今天请您喝茶是为了谈一笔生意。你们建都矿业不是需要大批量地采购矿用泵吗?正好,我们红星机械厂最近刚刚生产出来一批矿用泵,您看咱们能不能合作下?”
“矿用泵?”
郑首政眼皮微挑。
“沈总,你这是盯上矿用泵这块蛋糕了。只是恕我直言,我们跟河图制造合作得挺好,河图制造的矿用泵质量也是不错,而你们红星机械厂以前压根就没有生产过矿用泵,你现在猛地说生产了,要和我合作,你觉得可能吗?”
“这有什么不可能的!只要我们的矿用泵质量没问题,我们的价格足够实惠,我实在想不通你有什么理由拒绝。”沈自量不以为然地说道。
“价格优惠?”郑首政心思微动,一副若有所思的样子。
“对。”
沈自量微微一笑,慢慢地竖起三根手指头。
“只要郑总愿意和我们红星机械合作,我们的矿用泵会比河图制造的便宜百分之三十!我想这么大的价格降幅,您应该会有兴趣的吧?”
郑首政眼神一紧,忍不住倒吸一口凉气:“百分之三十?你认真的?”
“当然!”
沈自量抬头挺胸,语气冷静地说道:“大丈夫说话,一口唾沫一个钉,我既然说会降价百分之三十,那就肯定会降价。郑总,您看咱们在混凝土搅拌机的合作上是顺利的,我也希望咱们能在矿用泵上也进行合作。”
“质量呢?”郑首政心动地问道。
“质量当然是没问题的,我总不能说拿瑕疵品来蒙骗您。这样,我们的矿用泵都会给出国家质检机构开具的质量合格书,这下您总应该放心了吧?”
“不够!”
谁想郑首政听到这话后,摇了摇头,直截了当地说道:“你要是说有诚意的话,我们会亲自进行检验,你将你们的矿用泵拿出来,我们会和河图制造的进行比较。”
“只要你们的能比他们的强……不,甚至只要和他们的一样,我就做主和你们合作了。”
“没问题!”
郑首政的话没有吓唬住沈自量,他甚至还露出一种轻松随意的表情来。
“这事就这么说定了,我下午就让人将矿用泵给您送过来,您这边随时进行检验。”
“好!”
郑首政点点头后,忽然说道:“沈总,你这是想要挖赵山河的墙角啊。”
“郑总,这怎么能叫做挖墙脚?我们这充其量叫做各凭本事。我的矿用泵物美价廉,您这边自然是没有理由非得去花那么多的钱买贵的用,您说对吧?”沈自量笑道。
郑首政仰头大笑:“言之有理。”
“那就祝咱们合作愉快。”沈自量伸出右手。
郑首政爽快地握了上去:“合作愉快。”
……
就在沈自量亲自和郑首政谈判的时候,纪铭剑也没有歇着,他盯上的不是一个人,而是一群,这群人在汉东市专门靠着买卖有色金属焊料混。
一家酒店的包厢中。
纪铭剑扫视全场,笑容温和地端起眼前的酒杯。
“各位,我想不用我多说,你们都应该猜到我今晚邀请你们的目的。没错,我就是想要和你们合作,买卖有色金属焊料。只要你们答应,咱们就都是朋友。俗话说得好,多个朋友多条路,你们说是吧?”
“纪总,您这话什么意思?”
“就是,你是想要说你们红星机械也开始生产有色金属焊料了吗?”
“没听说你们也干这个啊。”
坐在这里的几个人全都面色好奇地问起来。
“你们说对了,我们红星机械就真的是开始生产有色金属焊料了,我们不但生产,而且产量惊人。最重要的是,我们价格低。”
纪铭剑神秘一笑。
“我知道你们从河图制造的拿货价,也清楚你们卖出去能赚多少。这样,我可以给你们更低的拿货价,你们还可以继续按原价卖出去,这样一来一回你们能赚多少,各位算账都很精明,就不用我多说了吧?”
“真的假的?”
这里面最大的倒腾商人就是罗泉井。
他原本是不想要来的,但后来一想,怎么都要过来瞧瞧纪铭剑这是想要做什么,而现在听到纪铭剑说的话,他是吃惊的。
他一直都是和赵山河合作的,压根没想过换人。但要是说事情真的像是纪铭剑所说的那样,他或许可以继续和赵山河合作,可其余人却不敢保证。
所以他才会吃惊地问出来。
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