第977章 你们敢比吗?
“谢尔斯先生,您别和赵山河一般见识,他就是这样的臭脾气,对谁都这样,看谁都不顺眼。您看,要不然还是考虑下我们金阳机械厂吧。”
于钟楼奴颜婢膝地走上前来,谄媚地说着。
“滚!”谁想谢尔斯连看都没看他一眼,面无表情地吐出一个字,转身就走。
“嘿嘿!”甄立群幸灾乐祸地瞟了于钟楼一眼,连忙起步追上去。
其余围观者看过来的眼神,也流露出一种看热闹不嫌事大的意思。
于钟楼,就你那个破金阳机械厂,也好意思拿出来让人家高德曼资本收购,你是真的当人家是收破烂的吗?
不过既然你这么着急想要卖掉,我们倒是可以帮帮忙。
“于总,要不咱们聊聊收购的事情?”
“滚蛋!”
这下轮到于钟楼牛皮哄哄了。
丫的,一个个的当我不知道你们的想法吗?就你们这样的,也想要占我便宜,休想!
“山河!”
就在赵山河刚在一张椅子上坐下来,眼前便走过来一个人,看到他竟然是宋柳后,赵山河赶紧站起身来迎接。
“宋哥,您也在啊?”
“对。”
宋柳拍拍赵山河的肩膀,在他身边顺势坐下来,微笑着说道:“虽然说我不生产设备,但像是这样的设备采购会我也是很有兴趣的,没准第一建设集团需要的设备,我就能搞到。所以就想着来这里碰碰运气,看看有没有机会。”
“原来如此。”
赵山河恍然大悟。
宋柳的东华商贸做的是什么?做的是外贸,做的就是设备。他这样说,你可不能这样听着。他这纯粹就是自谦,你要真的当人家搞不来设备可就大错特错。要知道赵山河当初起家的所有设备,可都是通过宋柳整来的。
十有八九今天宋柳也能满载而归。
“你刚才和谢尔斯那个洋鬼子说什么呢?”宋柳好奇地问道。
“没什么,谢尔斯这段时间鼓捣出来点大动静,想要压低河图制造的市价,从而收购过去。我给拒绝了,他就怒了。”赵山河随意说道。
“收购?”
宋柳咧咧嘴,讥诮着说道:“高德曼资本就是一个吸血鬼,最擅长做的事情就是玩弄这种收购的把戏。一个个优质企业刚刚发展起来,就被他们全权收购,成为他们的子公司,然后为他们赚钱牟利。你能够拒绝,我还是挺佩服的。”
“放心吧宋哥,我是不会被他们收购的。”赵山河笑道。
“我相信你!”
宋柳微微挑眉后主动岔开话题。
“怎么样?这次第一建设集团的采购名单你有吧?你们河图制造是冲着什么来的?里面有你们能拿出手的产品吗?”
“有!”
赵山河笑吟吟地说道:“矿用泵和混凝土搅拌输送一体机都是我们的主推产品,而且我敢说,这两样产品在今天的采购会上,应该是没有谁能和我们竞争的。就算是高德曼资本也不行,他们拿不出来像我们这样物美价廉的设备。”
“这个我相信,你们河图制造的矿用泵可是世界一流的品牌,至于说到混凝土搅拌输送一体机,别人就算是想要和你们争抢也得他们自己有啊。”
“你们也不过刚研发出来没有多久,世面上都没有这种机器呢。行啊,有这两样设备在,你也能不虚此行。”宋柳说道。
“那就借您吉言了。”赵山河乐呵呵地抱了抱拳。
就在两人随意闲聊的时候,采购会也准时举行。
齐东风果然出席。
不过他显然不是来刷存在感的,很简单的一个开场白后,就将主动权交给了蒋平川。而作为这次采购会的负责人,蒋平川理所当然地开始主持。
一番常规性的讲话过后,采购会便正式开始。
其实像这样的采购会,在举办之前,举办方对每个参加者的资质都需要进行一定的审核和鉴定,双方也肯定是有过简单的接触,要不然等到采购会开始才接触的话,多耽误时间。
所以采购会基本上就是走着一个流程。
随着采购单上的一些设备都被在场的厂家拿下后,终于轮到了河图制造。而就像是宋柳所说的那样,面对河图制造的矿用泵,在场的其余几个厂家即便是站出来竞争,也都是铩羽而归。
蒋平川笑容满面地看向赵山河:“那我宣布,矿用泵的采购订单就归属河图制造了。”
“很荣幸能和第一建设集团合作。”赵山河不卑不亢地回着。
“接下来咱们继续进行。”
蒋平川的目光从赵山河身上收回来后,扫视全场继续说道:“下面我们要采购的是混凝土搅拌机,各位有什么想说的尽管说,还是老规矩,择优录取。”
混凝土搅拌机吗?
在场倒是有几家机械厂也是做过这样的搅拌机,但想到来之前听到的消息,他们就有些胆怯,都不由自主地看向赵山河那边,心里暗暗想着,我们有戏吗?
你们要的是搅拌机,可河图制造不但有搅拌机,还有输送机,两者还是一体的,有这么大的优势设备在,我们估计都够呛蹦跶。
但胆怯是胆怯,说还是要说的。
万一有戏呢?
“蒋总,我们南方机械生产制造出来的混凝土搅拌机质量是一流的,而且我们已经有了三年的销售经验,别的不敢说,市场口碑还是很好的。”
“我们鸿瑞机械的搅拌机也推向市场三年了,我们的优点很明显,那就是效率高,面对同等的原料,我们的搅拌机耗时最少。”
“蒋总,我觉得搅拌机不应该只是看效率,还要看质量。”
……
四个厂家唇枪舌剑地争夺着。他们都在诉说着自己的好处,都在贬低着对方,对他们来说,这次要是说错过这个订单,厂子恐怕就会元气大伤。
所以他们无所畏惧,据理力争。
其余厂家都作壁上观,他们反正是没有搅拌机,那么就不凑这个热闹了。不过他们都有意无意地看向赵山河这边,猜测着赵山河会不会下场竞争。
五分钟过后。
等到四个厂家说得差不多的时候,蒋平川便看向赵山河。
“赵厂长,我记得你们河图制造也递交了相关的设备资料。不知道对这个搅拌机的订单,你有没有兴趣?有的话,现在就可以说说了。”
“好!”
赵山河这才淡然一笑,温和的眼神从四位厂长的脸上划过后,不急不缓地说道:“蒋总,相信大家伙都知道,你们第一建设集团最不可或缺的就是混凝土设备,所以才会有四位厂长在这里争夺的场面。”
“不过我想说的是,你们都不必竞争了。”
“这个订单,我们河图制造要了。”
这话说出后,全场顿时响起一阵窃窃私语声。
“这也太狂妄了吧?你什么都没说,张嘴就要拿下这个订单,有你这样办事的吗?”
“没错,你就敢说你的设备肯定有戏?”
“赵山河这是膨胀了吗?”
在这种质疑声中,四个厂家的厂长更是恼怒地看过来,其中脾气最火爆的一个,毫不犹豫地就扬起手臂,指着赵山河说道:“赵山河,你凭什么这样说?说说你的理由!”
“我的理由?”
赵山河云淡风轻地一笑,徐徐说道:“我的理由很简单,总共有三条,你们谁要是说觉得能够击败我的任何一条,我都欢迎你们来挑战。”
“你说!”
听到这里,蒋平川也饶有兴致地看过来。
齐东风则是双臂环胸稳稳地坐着,好整以暇地看着这里发生的一切,仿佛完全置身事外一般,平静的面容看不出一丝喜怒。
“第一,你们刚才说的那些优点,我的混凝土搅拌机都有,不管是效率还是质量,都绝对能秒杀你们的设备,你们有谁不相信的话,咱们随时都可以比比。”
赵山河淡然一笑。
“你们敢比吗?”
比?
四个厂长瞬间呆住,他们彼此对视一眼后,真的很想要站出来,痛痛快快的大声说比就比。
可一想到他们的设备,已经是被河图制造的搅拌机压制住市场销售额后,他们便知道,不比的话还好,真的要是比了,输了,那就再也没有任何理由销售了。
所以他们四个清一色地选择了沉默。
“看来你们是承认第一条了,那咱们就接着说。”
赵山河看到四个人的模样后,微笑着说道:“第二,我卖的不只是混凝土搅拌机,我卖的是搅拌和输送一体机。”
“毕竟只是搅拌的话,你还需要耗时耗力地去负责运送。如果是平地的话还好说些,可要是说陡峭的地形呢?你还能让人推着车送上去吗?不可能的。这时候就需要用到我的输送机。”
“一体机的概念你们有吗?”
“这个!”
四个厂长更是哑口无言,纷纷不自觉地低下头来。
你说第一条他们要是真的不服气,一时头脑发热也许比就比了,即便是铁定会输,至少还是可以一战的。可第二条你让他们怎么反驳?人家的一体机就摆在那里,你说什么都是白搭。
傻子都知道该怎么选择。
所以他们输得一点脾气也没有。
蒋平川暗暗点头,他心知肚明,只靠第二条,河图制造的一体机就完胜了。
有意思的一体机。
齐东风也知道这个,所以说他心里早就相中河图制造了,这个可以说是无可争议的。只是想到赵山河刚才竟然说还有第三条理由,他便好奇的想要听听。
“第三……”
赵山河扫视了一眼四个厂长,然后眼神落在了蒋平川身上,语气坚定地说道:“第三条理由就是价格优惠!”
“价格优惠?”蒋平川若有所思。
“对。”
赵山河冷静至极地说道:“蒋总,您应该知道我们的报价,也应该清楚他们四家的报价。我们是搅拌和输送一体机,价格却和他们的搅拌机一样,我想您应该知道怎么选择吧?”
“什么?你们的一体机竟然给出那么低的价格?”
“不是吧?这还让人怎么玩?”
“赵山河,你这分明就是搅乱市场价格秩序。”
……
四个厂长一下就不干了,他们色厉内荏地喊着,其实是心虚得要死。因为他们知道,当赵山河说出价格的瞬间,就等于是宣判了他们的死刑。人家一体机不过和你们搅拌机的价格一样,你们还拿什么和人家竞争?
果不其然。
蒋平川慢悠悠的将手里的文件放下来,扫视过去后微笑着说道:“我宣布,第一建设集团将会从河图制造采购混凝土搅拌和输送一体机。赵厂长,希望咱们继续合作愉快。”
“一定!”赵山河笑着点点头。
他赢了!
赢得没有任何悬念!
“咱们继续!”
蒋平川摆摆手,开始继续进行采购会。
“我就说的吧,你的矿用泵和你的一体机都是没问题的,现在看看是不是这样?”宋柳翘着二郎腿得意洋洋地说道。
“我都说承您吉言了嘛。”赵山河咧嘴一笑,又好奇地看过来,“不过宋哥,您这怎么半天都没有动静?您不是说来寻找合作的吗?这是不合作了吗?”
“别急,稍安勿躁。”宋柳摆出一副胜券在握的模样。
“行吧!”
赵山河只能是随他去。
而且吧,他今天在这里坐着,还有一个重要的任务没做呢,那就是狙击高德曼资本。想到这里,他便下意识地看向正对面,在那里坐着的是神情倨傲的谢尔斯。
或许是察觉到赵山河的目光,谢尔斯也回视过来。
两人的目光在空中碰撞。
谢尔斯不屑地抬起下巴。
“这老家伙看来是死活瞧不上你,非要和你玩玩不可了。不过难得的是,他刚才竟然没有想着捣乱。要是捣乱的话,你也别想这么容易地拿下订单。”宋柳看过来慢条斯理地说道。
“他如果想要捣乱,也得有捣乱的资格。”
赵山河嗤之以鼻地一笑,轻蔑地冷哼着说道:“据我所知,高德曼资本这次来就是冲着压路机的订单来的,其余设备他们是压根没有。你说都没有了,他们竞争什么采购单。真要是说被他们鼓捣成了,反而是一种累赘。”
“原来是这样啊,我就说的吧,谢尔斯哪儿来那么好心肠,竟然会放过你。”宋柳哈哈一笑。
“他放不放过我,我不知道,但我却不会放过他的。”赵山河嘴角微扬,眼神寒彻。
宋柳若有所思。
就在这时蒋平川的声音猛地响起。
与此同时,谢尔斯竟然随着声音一下就站起身来,在所有人的注视中,昂首挺胸地走向前来,很快和蒋平川并肩而站。
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“滚!”谁想谢尔斯连看都没看他一眼,面无表情地吐出一个字,转身就走。
“嘿嘿!”甄立群幸灾乐祸地瞟了于钟楼一眼,连忙起步追上去。
其余围观者看过来的眼神,也流露出一种看热闹不嫌事大的意思。
于钟楼,就你那个破金阳机械厂,也好意思拿出来让人家高德曼资本收购,你是真的当人家是收破烂的吗?
不过既然你这么着急想要卖掉,我们倒是可以帮帮忙。
“于总,要不咱们聊聊收购的事情?”
“滚蛋!”
这下轮到于钟楼牛皮哄哄了。
丫的,一个个的当我不知道你们的想法吗?就你们这样的,也想要占我便宜,休想!
“山河!”
就在赵山河刚在一张椅子上坐下来,眼前便走过来一个人,看到他竟然是宋柳后,赵山河赶紧站起身来迎接。
“宋哥,您也在啊?”
“对。”
宋柳拍拍赵山河的肩膀,在他身边顺势坐下来,微笑着说道:“虽然说我不生产设备,但像是这样的设备采购会我也是很有兴趣的,没准第一建设集团需要的设备,我就能搞到。所以就想着来这里碰碰运气,看看有没有机会。”
“原来如此。”
赵山河恍然大悟。
宋柳的东华商贸做的是什么?做的是外贸,做的就是设备。他这样说,你可不能这样听着。他这纯粹就是自谦,你要真的当人家搞不来设备可就大错特错。要知道赵山河当初起家的所有设备,可都是通过宋柳整来的。
十有八九今天宋柳也能满载而归。
“你刚才和谢尔斯那个洋鬼子说什么呢?”宋柳好奇地问道。
“没什么,谢尔斯这段时间鼓捣出来点大动静,想要压低河图制造的市价,从而收购过去。我给拒绝了,他就怒了。”赵山河随意说道。
“收购?”
宋柳咧咧嘴,讥诮着说道:“高德曼资本就是一个吸血鬼,最擅长做的事情就是玩弄这种收购的把戏。一个个优质企业刚刚发展起来,就被他们全权收购,成为他们的子公司,然后为他们赚钱牟利。你能够拒绝,我还是挺佩服的。”
“放心吧宋哥,我是不会被他们收购的。”赵山河笑道。
“我相信你!”
宋柳微微挑眉后主动岔开话题。
“怎么样?这次第一建设集团的采购名单你有吧?你们河图制造是冲着什么来的?里面有你们能拿出手的产品吗?”
“有!”
赵山河笑吟吟地说道:“矿用泵和混凝土搅拌输送一体机都是我们的主推产品,而且我敢说,这两样产品在今天的采购会上,应该是没有谁能和我们竞争的。就算是高德曼资本也不行,他们拿不出来像我们这样物美价廉的设备。”
“这个我相信,你们河图制造的矿用泵可是世界一流的品牌,至于说到混凝土搅拌输送一体机,别人就算是想要和你们争抢也得他们自己有啊。”
“你们也不过刚研发出来没有多久,世面上都没有这种机器呢。行啊,有这两样设备在,你也能不虚此行。”宋柳说道。
“那就借您吉言了。”赵山河乐呵呵地抱了抱拳。
就在两人随意闲聊的时候,采购会也准时举行。
齐东风果然出席。
不过他显然不是来刷存在感的,很简单的一个开场白后,就将主动权交给了蒋平川。而作为这次采购会的负责人,蒋平川理所当然地开始主持。
一番常规性的讲话过后,采购会便正式开始。
其实像这样的采购会,在举办之前,举办方对每个参加者的资质都需要进行一定的审核和鉴定,双方也肯定是有过简单的接触,要不然等到采购会开始才接触的话,多耽误时间。
所以采购会基本上就是走着一个流程。
随着采购单上的一些设备都被在场的厂家拿下后,终于轮到了河图制造。而就像是宋柳所说的那样,面对河图制造的矿用泵,在场的其余几个厂家即便是站出来竞争,也都是铩羽而归。
蒋平川笑容满面地看向赵山河:“那我宣布,矿用泵的采购订单就归属河图制造了。”
“很荣幸能和第一建设集团合作。”赵山河不卑不亢地回着。
“接下来咱们继续进行。”
蒋平川的目光从赵山河身上收回来后,扫视全场继续说道:“下面我们要采购的是混凝土搅拌机,各位有什么想说的尽管说,还是老规矩,择优录取。”
混凝土搅拌机吗?
在场倒是有几家机械厂也是做过这样的搅拌机,但想到来之前听到的消息,他们就有些胆怯,都不由自主地看向赵山河那边,心里暗暗想着,我们有戏吗?
你们要的是搅拌机,可河图制造不但有搅拌机,还有输送机,两者还是一体的,有这么大的优势设备在,我们估计都够呛蹦跶。
但胆怯是胆怯,说还是要说的。
万一有戏呢?
“蒋总,我们南方机械生产制造出来的混凝土搅拌机质量是一流的,而且我们已经有了三年的销售经验,别的不敢说,市场口碑还是很好的。”
“我们鸿瑞机械的搅拌机也推向市场三年了,我们的优点很明显,那就是效率高,面对同等的原料,我们的搅拌机耗时最少。”
“蒋总,我觉得搅拌机不应该只是看效率,还要看质量。”
……
四个厂家唇枪舌剑地争夺着。他们都在诉说着自己的好处,都在贬低着对方,对他们来说,这次要是说错过这个订单,厂子恐怕就会元气大伤。
所以他们无所畏惧,据理力争。
其余厂家都作壁上观,他们反正是没有搅拌机,那么就不凑这个热闹了。不过他们都有意无意地看向赵山河这边,猜测着赵山河会不会下场竞争。
五分钟过后。
等到四个厂家说得差不多的时候,蒋平川便看向赵山河。
“赵厂长,我记得你们河图制造也递交了相关的设备资料。不知道对这个搅拌机的订单,你有没有兴趣?有的话,现在就可以说说了。”
“好!”
赵山河这才淡然一笑,温和的眼神从四位厂长的脸上划过后,不急不缓地说道:“蒋总,相信大家伙都知道,你们第一建设集团最不可或缺的就是混凝土设备,所以才会有四位厂长在这里争夺的场面。”
“不过我想说的是,你们都不必竞争了。”
“这个订单,我们河图制造要了。”
这话说出后,全场顿时响起一阵窃窃私语声。
“这也太狂妄了吧?你什么都没说,张嘴就要拿下这个订单,有你这样办事的吗?”
“没错,你就敢说你的设备肯定有戏?”
“赵山河这是膨胀了吗?”
在这种质疑声中,四个厂家的厂长更是恼怒地看过来,其中脾气最火爆的一个,毫不犹豫地就扬起手臂,指着赵山河说道:“赵山河,你凭什么这样说?说说你的理由!”
“我的理由?”
赵山河云淡风轻地一笑,徐徐说道:“我的理由很简单,总共有三条,你们谁要是说觉得能够击败我的任何一条,我都欢迎你们来挑战。”
“你说!”
听到这里,蒋平川也饶有兴致地看过来。
齐东风则是双臂环胸稳稳地坐着,好整以暇地看着这里发生的一切,仿佛完全置身事外一般,平静的面容看不出一丝喜怒。
“第一,你们刚才说的那些优点,我的混凝土搅拌机都有,不管是效率还是质量,都绝对能秒杀你们的设备,你们有谁不相信的话,咱们随时都可以比比。”
赵山河淡然一笑。
“你们敢比吗?”
比?
四个厂长瞬间呆住,他们彼此对视一眼后,真的很想要站出来,痛痛快快的大声说比就比。
可一想到他们的设备,已经是被河图制造的搅拌机压制住市场销售额后,他们便知道,不比的话还好,真的要是比了,输了,那就再也没有任何理由销售了。
所以他们四个清一色地选择了沉默。
“看来你们是承认第一条了,那咱们就接着说。”
赵山河看到四个人的模样后,微笑着说道:“第二,我卖的不只是混凝土搅拌机,我卖的是搅拌和输送一体机。”
“毕竟只是搅拌的话,你还需要耗时耗力地去负责运送。如果是平地的话还好说些,可要是说陡峭的地形呢?你还能让人推着车送上去吗?不可能的。这时候就需要用到我的输送机。”
“一体机的概念你们有吗?”
“这个!”
四个厂长更是哑口无言,纷纷不自觉地低下头来。
你说第一条他们要是真的不服气,一时头脑发热也许比就比了,即便是铁定会输,至少还是可以一战的。可第二条你让他们怎么反驳?人家的一体机就摆在那里,你说什么都是白搭。
傻子都知道该怎么选择。
所以他们输得一点脾气也没有。
蒋平川暗暗点头,他心知肚明,只靠第二条,河图制造的一体机就完胜了。
有意思的一体机。
齐东风也知道这个,所以说他心里早就相中河图制造了,这个可以说是无可争议的。只是想到赵山河刚才竟然说还有第三条理由,他便好奇的想要听听。
“第三……”
赵山河扫视了一眼四个厂长,然后眼神落在了蒋平川身上,语气坚定地说道:“第三条理由就是价格优惠!”
“价格优惠?”蒋平川若有所思。
“对。”
赵山河冷静至极地说道:“蒋总,您应该知道我们的报价,也应该清楚他们四家的报价。我们是搅拌和输送一体机,价格却和他们的搅拌机一样,我想您应该知道怎么选择吧?”
“什么?你们的一体机竟然给出那么低的价格?”
“不是吧?这还让人怎么玩?”
“赵山河,你这分明就是搅乱市场价格秩序。”
……
四个厂长一下就不干了,他们色厉内荏地喊着,其实是心虚得要死。因为他们知道,当赵山河说出价格的瞬间,就等于是宣判了他们的死刑。人家一体机不过和你们搅拌机的价格一样,你们还拿什么和人家竞争?
果不其然。
蒋平川慢悠悠的将手里的文件放下来,扫视过去后微笑着说道:“我宣布,第一建设集团将会从河图制造采购混凝土搅拌和输送一体机。赵厂长,希望咱们继续合作愉快。”
“一定!”赵山河笑着点点头。
他赢了!
赢得没有任何悬念!
“咱们继续!”
蒋平川摆摆手,开始继续进行采购会。
“我就说的吧,你的矿用泵和你的一体机都是没问题的,现在看看是不是这样?”宋柳翘着二郎腿得意洋洋地说道。
“我都说承您吉言了嘛。”赵山河咧嘴一笑,又好奇地看过来,“不过宋哥,您这怎么半天都没有动静?您不是说来寻找合作的吗?这是不合作了吗?”
“别急,稍安勿躁。”宋柳摆出一副胜券在握的模样。
“行吧!”
赵山河只能是随他去。
而且吧,他今天在这里坐着,还有一个重要的任务没做呢,那就是狙击高德曼资本。想到这里,他便下意识地看向正对面,在那里坐着的是神情倨傲的谢尔斯。
或许是察觉到赵山河的目光,谢尔斯也回视过来。
两人的目光在空中碰撞。
谢尔斯不屑地抬起下巴。
“这老家伙看来是死活瞧不上你,非要和你玩玩不可了。不过难得的是,他刚才竟然没有想着捣乱。要是捣乱的话,你也别想这么容易地拿下订单。”宋柳看过来慢条斯理地说道。
“他如果想要捣乱,也得有捣乱的资格。”
赵山河嗤之以鼻地一笑,轻蔑地冷哼着说道:“据我所知,高德曼资本这次来就是冲着压路机的订单来的,其余设备他们是压根没有。你说都没有了,他们竞争什么采购单。真要是说被他们鼓捣成了,反而是一种累赘。”
“原来是这样啊,我就说的吧,谢尔斯哪儿来那么好心肠,竟然会放过你。”宋柳哈哈一笑。
“他放不放过我,我不知道,但我却不会放过他的。”赵山河嘴角微扬,眼神寒彻。
宋柳若有所思。
就在这时蒋平川的声音猛地响起。
与此同时,谢尔斯竟然随着声音一下就站起身来,在所有人的注视中,昂首挺胸地走向前来,很快和蒋平川并肩而站。
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