92.谈判(上)
第二天,上午9点20分,三藏和娄晓晨坐在半岛酒店大堂里百无聊赖的等候。
“妹夫,不是说半岛酒店有很多明星的吗?咱们来了两次都没见到一个。”娄晓晨四处张望了一下,也没见到什么明星,有点失望了。
“这会儿人家都在家里睡觉呢,要下午人家才会出来活动。”三藏看着手中的《港城商报》,漫不经心的说道。
“也是,但是我怎么感觉有点不对头啊。”娄晓晨无事可做,随意嘀咕了一句。
“哪里不对头啊?”三藏抬头看了看娄晓晨,以为他发现了什么。
“你说咱们现在是来买货轮的,是大客户啊,客户就是上帝啊,你去看看那些去买房子和车子的人都是什么待遇啊,
咱们有必要这么早过来吗?好像上赶着来求他们一样。”娄晓晨忍不住吐槽道。
“嗯?”三藏一下子就反应过来了,右手握拳狠狠的砸向自己的左手掌心,“对呀,应该是他们有求于咱们才是啊。”
“这个……妹夫,我只是随便吐槽一下,你可别当真啊,你还是按照自己既定的策略来。”娄晓晨看自家妹夫反应这么大,生怕坏了他的大事。
“不不不,你提醒的很有道理。”三藏举起右手食指,惊喜的说道。
“为什么啊?”娄晓晨疑惑的看着自家妹夫。
“现在西方发达国家正处在严重的经济衰退之中,还没缓过劲来,石油价格又处在30美金/桶的高位,海运生意很不好做,所以这些船王才会想着‘弃船上岸’,搞房地产。
而且他们之间还互相竞争,现在现金为王,咱们手中握着的可是坚挺的马克,这对于他们有着巨大的吸引力。
这样一来的话,咱们的这些钱说不定可以多买一两条船或者吨位更大的,哈哈,大舅哥,你的功劳不小啊。”三藏摸着下巴,很快就把事情想通透了,大笑了起来。
“呵呵,哪里哪里,那咱们是多买船还是买吨位更大的?大船应该更能赚钱吧。”娄晓晨感觉阴差阳错的立了大功,也很高兴。
“嗯……暂定目标一大一小吧,现在一条万吨货轮就能够满足咱们在津国的运输任务了,另外的一艘大船就到国际市场上去找活干。”三藏想了一会儿,说道。
“有道理。”娄晓晨点点头,眼睛往酒店大门口随意瞟了一眼,小声地说道:“妹夫,你看现在进来的人是不是他们?”
“哦,是的,咱们过去吧。”三藏回头,一眼就看见了人群中的雷老板,立马起身,整了整衣服,抬起左手看了一下手表,9点25分,心里突然有了底气,原来包家也很重视这单生意啊。
“黄老弟,好久不见啊。”雷老板不等三藏走到跟前,就微笑着伸出右手。
“雷老哥,好久不见。”三藏连忙加快了脚步,走上前去,双手握着雷老板的右手摇晃了两下就松开了。
“苏先生,我来给您介绍一下,这位就是想找您买船的黄先生。”雷老板右手成掌,指着三藏对站在自己右侧的一位四十来岁的老外微笑着说道。
“幸会。”苏先生伸出右手,点头微笑道。
“黄老弟,这位是包家的大女婿,主管包家的航运业务。”雷老板随后又指着苏先生对三藏微笑着说道。
“久仰大名。”三藏握着苏先生的右手摇晃了两下,含笑说道。
“好了,你们都互相认识了,剩下的事情就由你们自己谈吧,我该走了。”雷老板双手一拍,微笑着说道。
“这……那我送您到门口吧,雷老哥。”三藏看着雷老板的眼神,立刻就明白了他的意思,中间人就要有中间人的觉悟,
待会儿谈判的时候如果两方都请他帮忙说情,他就坐蜡了,还不如现在就退出,双方都领他的人情。
“也好。”雷老板点点头,他也有几句话想交待三藏,生怕他吃了暗亏。
“雷老哥,这苏先生是个什么样的人?”三藏和雷老板站在半岛酒店门口,趁着等小轿车的功夫,附在他耳旁小声地问道。
“正好我也想告诉你,他毕业于维也纳大学法律系,之后又去了芝加哥大学深造,获得了法学博士学位,人非常精明强干,你得小心一点应对,最好不要使阴招。”雷老板也跟着小声说道。
“明白,您老有没有给他透露一些我的事情?”三藏点点头,随后问道。
“我对他说你是从北边过来的,很有能量的一个人,同时也是我的重要合作伙伴,也很有能力,其实我不说他自己也能查的到。”雷老板含笑点头。
“也是,谢谢雷老哥,有空我请您老吃饭。”
“没问题,你随时可以给我打电话,车来了,我得先走了。”
“好,雷老哥再见。”
“再见。”
三藏送走雷老板迈着矫健从容的步伐回到了酒店大堂。
“黄先生,请跟我走吧,我已经找人在这里订好了包房。”苏先生一看三藏回来了,立马迎了上去,微笑着说道。
“好。”三藏含笑点头,随后打了一个响指,示意娄晓晨跟上。
“黄先生,不知道您想要买什么样的船?”进了包房,苏先生等三藏坐好,开门见山的问道。
“远洋货轮。”三藏不假思索的回道。
“需要多大的?”
“起码一万吨以上,你们有合适的船吗?”
“有的,不过我事先说明,我相信黄先生也已经大致的调查过我们了,我们现在出售的都是5年以上的旧船。”苏先生含笑点头。
“知道,如果不是因为业务需要,我直接就去东倭或者南棒的造船厂下订单了,所以还请您给与价格上优惠。”
“好说,好说。”苏先生心头微动,面前的这位客人搞不好是个大金主,居然有外币去东倭下造船订单。
“现在你们5年期的万吨货轮价格是多少?”三藏想起了雷老板的叮嘱,也不想耍什么阴招,开门见山的问道。
“三千万港币。”苏先生不动声色的竖起来了三根手指头。
“不行,太贵了。”三藏听了直摇头,自己还指望着用这笔钱买一大一小两条货轮呢,这下子一条小货轮就要花掉一大半。
“这样吧,黄先生,我们还有十年期的货轮,我可以作主,一千万港币卖给你。”苏先生一看三藏这个神情,就知道自己开价太狠了,连忙后退了一大步。
“不不不,我只要5年期的。”三藏连忙摆手拒绝了,心中冷笑,这是把自己当傻子玩呢,一艘远洋货轮的使用年限就是2、30年,使用了10年的货轮还想卖给自己一千万港币,做梦去吧。
“好吧,那请黄先生您开个价吧。”苏先生右手成掌,对三藏做了一个邀请的动作。
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“妹夫,不是说半岛酒店有很多明星的吗?咱们来了两次都没见到一个。”娄晓晨四处张望了一下,也没见到什么明星,有点失望了。
“这会儿人家都在家里睡觉呢,要下午人家才会出来活动。”三藏看着手中的《港城商报》,漫不经心的说道。
“也是,但是我怎么感觉有点不对头啊。”娄晓晨无事可做,随意嘀咕了一句。
“哪里不对头啊?”三藏抬头看了看娄晓晨,以为他发现了什么。
“你说咱们现在是来买货轮的,是大客户啊,客户就是上帝啊,你去看看那些去买房子和车子的人都是什么待遇啊,
咱们有必要这么早过来吗?好像上赶着来求他们一样。”娄晓晨忍不住吐槽道。
“嗯?”三藏一下子就反应过来了,右手握拳狠狠的砸向自己的左手掌心,“对呀,应该是他们有求于咱们才是啊。”
“这个……妹夫,我只是随便吐槽一下,你可别当真啊,你还是按照自己既定的策略来。”娄晓晨看自家妹夫反应这么大,生怕坏了他的大事。
“不不不,你提醒的很有道理。”三藏举起右手食指,惊喜的说道。
“为什么啊?”娄晓晨疑惑的看着自家妹夫。
“现在西方发达国家正处在严重的经济衰退之中,还没缓过劲来,石油价格又处在30美金/桶的高位,海运生意很不好做,所以这些船王才会想着‘弃船上岸’,搞房地产。
而且他们之间还互相竞争,现在现金为王,咱们手中握着的可是坚挺的马克,这对于他们有着巨大的吸引力。
这样一来的话,咱们的这些钱说不定可以多买一两条船或者吨位更大的,哈哈,大舅哥,你的功劳不小啊。”三藏摸着下巴,很快就把事情想通透了,大笑了起来。
“呵呵,哪里哪里,那咱们是多买船还是买吨位更大的?大船应该更能赚钱吧。”娄晓晨感觉阴差阳错的立了大功,也很高兴。
“嗯……暂定目标一大一小吧,现在一条万吨货轮就能够满足咱们在津国的运输任务了,另外的一艘大船就到国际市场上去找活干。”三藏想了一会儿,说道。
“有道理。”娄晓晨点点头,眼睛往酒店大门口随意瞟了一眼,小声地说道:“妹夫,你看现在进来的人是不是他们?”
“哦,是的,咱们过去吧。”三藏回头,一眼就看见了人群中的雷老板,立马起身,整了整衣服,抬起左手看了一下手表,9点25分,心里突然有了底气,原来包家也很重视这单生意啊。
“黄老弟,好久不见啊。”雷老板不等三藏走到跟前,就微笑着伸出右手。
“雷老哥,好久不见。”三藏连忙加快了脚步,走上前去,双手握着雷老板的右手摇晃了两下就松开了。
“苏先生,我来给您介绍一下,这位就是想找您买船的黄先生。”雷老板右手成掌,指着三藏对站在自己右侧的一位四十来岁的老外微笑着说道。
“幸会。”苏先生伸出右手,点头微笑道。
“黄老弟,这位是包家的大女婿,主管包家的航运业务。”雷老板随后又指着苏先生对三藏微笑着说道。
“久仰大名。”三藏握着苏先生的右手摇晃了两下,含笑说道。
“好了,你们都互相认识了,剩下的事情就由你们自己谈吧,我该走了。”雷老板双手一拍,微笑着说道。
“这……那我送您到门口吧,雷老哥。”三藏看着雷老板的眼神,立刻就明白了他的意思,中间人就要有中间人的觉悟,
待会儿谈判的时候如果两方都请他帮忙说情,他就坐蜡了,还不如现在就退出,双方都领他的人情。
“也好。”雷老板点点头,他也有几句话想交待三藏,生怕他吃了暗亏。
“雷老哥,这苏先生是个什么样的人?”三藏和雷老板站在半岛酒店门口,趁着等小轿车的功夫,附在他耳旁小声地问道。
“正好我也想告诉你,他毕业于维也纳大学法律系,之后又去了芝加哥大学深造,获得了法学博士学位,人非常精明强干,你得小心一点应对,最好不要使阴招。”雷老板也跟着小声说道。
“明白,您老有没有给他透露一些我的事情?”三藏点点头,随后问道。
“我对他说你是从北边过来的,很有能量的一个人,同时也是我的重要合作伙伴,也很有能力,其实我不说他自己也能查的到。”雷老板含笑点头。
“也是,谢谢雷老哥,有空我请您老吃饭。”
“没问题,你随时可以给我打电话,车来了,我得先走了。”
“好,雷老哥再见。”
“再见。”
三藏送走雷老板迈着矫健从容的步伐回到了酒店大堂。
“黄先生,请跟我走吧,我已经找人在这里订好了包房。”苏先生一看三藏回来了,立马迎了上去,微笑着说道。
“好。”三藏含笑点头,随后打了一个响指,示意娄晓晨跟上。
“黄先生,不知道您想要买什么样的船?”进了包房,苏先生等三藏坐好,开门见山的问道。
“远洋货轮。”三藏不假思索的回道。
“需要多大的?”
“起码一万吨以上,你们有合适的船吗?”
“有的,不过我事先说明,我相信黄先生也已经大致的调查过我们了,我们现在出售的都是5年以上的旧船。”苏先生含笑点头。
“知道,如果不是因为业务需要,我直接就去东倭或者南棒的造船厂下订单了,所以还请您给与价格上优惠。”
“好说,好说。”苏先生心头微动,面前的这位客人搞不好是个大金主,居然有外币去东倭下造船订单。
“现在你们5年期的万吨货轮价格是多少?”三藏想起了雷老板的叮嘱,也不想耍什么阴招,开门见山的问道。
“三千万港币。”苏先生不动声色的竖起来了三根手指头。
“不行,太贵了。”三藏听了直摇头,自己还指望着用这笔钱买一大一小两条货轮呢,这下子一条小货轮就要花掉一大半。
“这样吧,黄先生,我们还有十年期的货轮,我可以作主,一千万港币卖给你。”苏先生一看三藏这个神情,就知道自己开价太狠了,连忙后退了一大步。
“不不不,我只要5年期的。”三藏连忙摆手拒绝了,心中冷笑,这是把自己当傻子玩呢,一艘远洋货轮的使用年限就是2、30年,使用了10年的货轮还想卖给自己一千万港币,做梦去吧。
“好吧,那请黄先生您开个价吧。”苏先生右手成掌,对三藏做了一个邀请的动作。
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