第二百零四章 六零八天星带回家
窗口市,东湖宾馆。
早上九点,看到人差不多都来齐了,原本答应出席的三十二位分销商来了三十位,时间也差不多了,不能再等下去,张鸿很是淡定的走上了出席台,对着话筒说道:“大家好,天星卡带式随身听展销会马上就要开始了,大家请安静。”
三十个分销商加上苏景祯他这些老总和工作人员,总共也就四十多人,所以会议室里面很快就安静下来了。
张鸿看见大家都集中了精神,于是就继续说道:“欢迎今天前来参与天星卡带式随身听的新朋友,这是我们第一次见面,相信以后我们会变成老朋友的,下面我简单的介绍一下这台最新款的卡带式随身听的基本功能……”
“这款天星卡带式随身听是美帝的设计,美帝的工艺技术,甚至是广告宣传也是在美帝拍的,这个大家在这一个月里面,也在电视上看到了。
它目前市面上仅次于索尼EX1的随身听,无论是外观还是技术,它都是顶尖的,下面请我们的工作人员给各位朋友们送上一台样机,大家可以先试着感受、试听一下,接下来我会把它的出厂价给大家说一说。”
前面三十分钟,张鸿都在介绍随身听的技术,着重说到了全金属外壳的稀有性,紧接着就开始最引人瞩目的出厂价格了。
苏景祯看着张鸿开会的节奏,微微的皱了下眉头,他走到后排,在分销商看不见的地方举了下手,示意张鸿暂时先停下。
“为了让大家对这款随身听有更详尽的了解,我们在随身听里面准备了一盘卡带,大家可以先试听一下,我们休息十分钟。”张鸿看见了苏景祯在后面的示意,于是瞬间就找了个借口,宣布暂时休会。
“怎么了?”袁光华也看见了外甥的暗示,走过来悄悄的问道。
“没,就是让张总留出一点时间让他们试听,不然拿到手立即就宣布价格,分销商不好掌握随身听到底是好是坏。”看见张鸿也走过来,苏景祯先是让表舅稍等,等人都到身边了,才把自己示意暂停的原因说出来。
“这是我的失误,苏总的提醒很及时。”张鸿这时候也醒悟到节奏好像有些失控,立即就向苏景祯承认了自己失误。
“没事,都是第一次,总会有差错的,大家互相照应就可以了。”苏景祯也没责怪什么,毕竟大家都没经验。
“咦,这是蔡琴的歌,你的眼神,这耳机的调音做得不错,很暖很入耳。”以为专门做随身听的分销商带起耳机,摁下了随身听的前进键,第一首就是非常经典的歌曲,这样耳熟能详的歌曲正是分辨一台随身听音色好坏的重要因素。
要是太陌生的歌曲,别人没有对比,一下子就没办法分辨播放的效果,现在苏景祯采用了大家都熟悉的歌曲,一下子大家都能听出效果来。
“是很不错,唯一遗憾的就是没线控,也没有索尼的预存歌曲的功能。”坐在他身边的另一位分销商这时候也摘下了耳机,对周围的人说着。
“这要看价格如何了,如果比较便宜的话,那对现在卡带式的随身听市场还是有一定的冲击力的,咱们省内还有很多地方的人们消费不起光碟随身听的,要是与索尼的差不多的话,那就……”另外一位分销商手握着随身听,翻来覆去的感受着金属外壳的手感,他对这种超薄设计的机器还是挺欣赏的。
“我也觉得不错,毕竟是外国的技术,我的档口也有索尼的随身听,我感觉这个比索尼的还要薄一点呢。”一位中年胖大姐手里拿着随身听,也赞同之前那位分销商的说法。
十分钟很快就过去了,这个时间也是给大家试听两首歌的时间,张鸿看了看表,时间差不多了他就走上了主席台,拿起话筒笑着问大家道:“怎么样?不比索尼的差吧?大家手上拿的耳机也是外国技术哦,光是调音师我们就集中了中、日、德、美四国的研究人员。
出来的效果是非常适合收听一些人声的音乐的,这也是针对消费人群,毕竟很多购买随身听的消费者主要收听的都是通俗歌曲,而这个耳机,光是造价就超过了五十元软妹币,而这整台的随身听,出厂价是……
今天能够到来的都是对这款产品非常有信心的朋友,咱们几位老总都说不能亏待了大家,所以刚才我们聚在一起商量了一下,这次也是首次的展销会,咱们的产品会让出一部分利润,所以出厂价是……
六百零八元软妹币,而统一的销售价是六百九十九元软妹币。”
价格一出,台下就是议论纷纷,三个人说话就会有听不清的现象,三十个人同时说话,那根本就听不到别人在说什么了,张鸿站在台上只听见一片的嗡嗡嗡声音。
“大家安静一下,有什么问题咱们一个个来提问。”张鸿毕竟经历得多,立即就做出了反应,先让人安静下来。
这时候有分销商举手要求发言了。
“张总,我是省城过来的,这个价格的定位还算可以,但是我想问问,咱们这次是直接拿货回去卖,还是需要挑选一个总代出来?”
张鸿笑了笑,拿起话筒说道:“这位朋友说出了大家都关心的问题,咱们这款随身听,在省内是不设总代的,直营,你们直接跟我们厂家对接,省去了中间的渠道,没有了渠道代理,我想朋友们应该是能够多赚一点的。
另外我要说明一下,这款随身听,无论什么时候,有多畅销或者滞销,在省内都是直营,我们决定让利给省内的朋友们。”
分销商听见了张鸿的话,心里面的就开始计算起来了,一直以来,厂家不是自营的产品都会选择一个总代,会以区域或者是以省来划分,每一个代理都有自己的势力范围,而天星现在这种直营的是非常罕见的,钱是多赚了,但各自的势力范围也会很混乱。
一时之间,大家都沉默了。(未完待续。
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早上九点,看到人差不多都来齐了,原本答应出席的三十二位分销商来了三十位,时间也差不多了,不能再等下去,张鸿很是淡定的走上了出席台,对着话筒说道:“大家好,天星卡带式随身听展销会马上就要开始了,大家请安静。”
三十个分销商加上苏景祯他这些老总和工作人员,总共也就四十多人,所以会议室里面很快就安静下来了。
张鸿看见大家都集中了精神,于是就继续说道:“欢迎今天前来参与天星卡带式随身听的新朋友,这是我们第一次见面,相信以后我们会变成老朋友的,下面我简单的介绍一下这台最新款的卡带式随身听的基本功能……”
“这款天星卡带式随身听是美帝的设计,美帝的工艺技术,甚至是广告宣传也是在美帝拍的,这个大家在这一个月里面,也在电视上看到了。
它目前市面上仅次于索尼EX1的随身听,无论是外观还是技术,它都是顶尖的,下面请我们的工作人员给各位朋友们送上一台样机,大家可以先试着感受、试听一下,接下来我会把它的出厂价给大家说一说。”
前面三十分钟,张鸿都在介绍随身听的技术,着重说到了全金属外壳的稀有性,紧接着就开始最引人瞩目的出厂价格了。
苏景祯看着张鸿开会的节奏,微微的皱了下眉头,他走到后排,在分销商看不见的地方举了下手,示意张鸿暂时先停下。
“为了让大家对这款随身听有更详尽的了解,我们在随身听里面准备了一盘卡带,大家可以先试听一下,我们休息十分钟。”张鸿看见了苏景祯在后面的示意,于是瞬间就找了个借口,宣布暂时休会。
“怎么了?”袁光华也看见了外甥的暗示,走过来悄悄的问道。
“没,就是让张总留出一点时间让他们试听,不然拿到手立即就宣布价格,分销商不好掌握随身听到底是好是坏。”看见张鸿也走过来,苏景祯先是让表舅稍等,等人都到身边了,才把自己示意暂停的原因说出来。
“这是我的失误,苏总的提醒很及时。”张鸿这时候也醒悟到节奏好像有些失控,立即就向苏景祯承认了自己失误。
“没事,都是第一次,总会有差错的,大家互相照应就可以了。”苏景祯也没责怪什么,毕竟大家都没经验。
“咦,这是蔡琴的歌,你的眼神,这耳机的调音做得不错,很暖很入耳。”以为专门做随身听的分销商带起耳机,摁下了随身听的前进键,第一首就是非常经典的歌曲,这样耳熟能详的歌曲正是分辨一台随身听音色好坏的重要因素。
要是太陌生的歌曲,别人没有对比,一下子就没办法分辨播放的效果,现在苏景祯采用了大家都熟悉的歌曲,一下子大家都能听出效果来。
“是很不错,唯一遗憾的就是没线控,也没有索尼的预存歌曲的功能。”坐在他身边的另一位分销商这时候也摘下了耳机,对周围的人说着。
“这要看价格如何了,如果比较便宜的话,那对现在卡带式的随身听市场还是有一定的冲击力的,咱们省内还有很多地方的人们消费不起光碟随身听的,要是与索尼的差不多的话,那就……”另外一位分销商手握着随身听,翻来覆去的感受着金属外壳的手感,他对这种超薄设计的机器还是挺欣赏的。
“我也觉得不错,毕竟是外国的技术,我的档口也有索尼的随身听,我感觉这个比索尼的还要薄一点呢。”一位中年胖大姐手里拿着随身听,也赞同之前那位分销商的说法。
十分钟很快就过去了,这个时间也是给大家试听两首歌的时间,张鸿看了看表,时间差不多了他就走上了主席台,拿起话筒笑着问大家道:“怎么样?不比索尼的差吧?大家手上拿的耳机也是外国技术哦,光是调音师我们就集中了中、日、德、美四国的研究人员。
出来的效果是非常适合收听一些人声的音乐的,这也是针对消费人群,毕竟很多购买随身听的消费者主要收听的都是通俗歌曲,而这个耳机,光是造价就超过了五十元软妹币,而这整台的随身听,出厂价是……
今天能够到来的都是对这款产品非常有信心的朋友,咱们几位老总都说不能亏待了大家,所以刚才我们聚在一起商量了一下,这次也是首次的展销会,咱们的产品会让出一部分利润,所以出厂价是……
六百零八元软妹币,而统一的销售价是六百九十九元软妹币。”
价格一出,台下就是议论纷纷,三个人说话就会有听不清的现象,三十个人同时说话,那根本就听不到别人在说什么了,张鸿站在台上只听见一片的嗡嗡嗡声音。
“大家安静一下,有什么问题咱们一个个来提问。”张鸿毕竟经历得多,立即就做出了反应,先让人安静下来。
这时候有分销商举手要求发言了。
“张总,我是省城过来的,这个价格的定位还算可以,但是我想问问,咱们这次是直接拿货回去卖,还是需要挑选一个总代出来?”
张鸿笑了笑,拿起话筒说道:“这位朋友说出了大家都关心的问题,咱们这款随身听,在省内是不设总代的,直营,你们直接跟我们厂家对接,省去了中间的渠道,没有了渠道代理,我想朋友们应该是能够多赚一点的。
另外我要说明一下,这款随身听,无论什么时候,有多畅销或者滞销,在省内都是直营,我们决定让利给省内的朋友们。”
分销商听见了张鸿的话,心里面的就开始计算起来了,一直以来,厂家不是自营的产品都会选择一个总代,会以区域或者是以省来划分,每一个代理都有自己的势力范围,而天星现在这种直营的是非常罕见的,钱是多赚了,但各自的势力范围也会很混乱。
一时之间,大家都沉默了。(未完待续。
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